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重生异界做游戏-第62章

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  赵洪福有些搞不懂田陌云的态度,以前也没见过这么谈生意的。
  因此,他想通过吃午饭的机会缓和一下气氛,然后下午继续展开商谈。
  这里是一个小小的试探——
  如果还有商谈机会的话,那就说明……田陌云对全资控股的意向并不是很坚定,而反之,则说明这次谈判要黄了。
  “4亿,全资收购。”
  田陌云淡淡说道:“赵总,你应该知道贵公司的情况,市值3。8亿,但如果真想卖的话,恐怕连3亿都卖不出去,我给你开到4亿,已经是溢价很高了,赵总应该知道满足才对。”
  “这……”
  赵洪福的脸色变幻,犹豫了下,一咬牙:“田总,最高60%,我给你公司的控股权,但……”
  他剩下的话堵在喉咙里没说出来。
  因为——
  还没等他说完呢,田陌云就已经开车门,直接坐了进去,然后驱车离开。
  赵洪福的脸色有些难看,他心里隐隐有种预感,这次谈判被自己给搞得彻底黄了,很有可能会付出惨重的代价。
  ……
  大型豪华轿车,雷霆集团高管专用款,空间宽敞,非常舒适。
  车上。
  “学长,我有点没看明白。”
  苏琼察言观色,发现田陌云并没有生气,于是小声试探性的询问:“这是怎么回事儿啊?”
  “呵呵,某人太贪了,想让我给他打工呢。”
  田陌云笑了笑,并没有直接回答,而是看向副驾驶的卫天成:“老卫应该也看懂了吧?说说。”
  “是,老板。”
  卫天成快速整理措辞,回答道:“首先,这要从【雷霆集团】的发展史说起。”
  “【雷霆集团】的发展过程中,老板收购了十几家企业、生产厂,最后组成了【酷乐玩具公司】、【美格家电公司】、【小松鼠电器公司】和【雷霆杂志社】。”
  “这几家子公司都有一个鲜明的特征——”
  “被收购前,只是籍籍无名的中小企业,在行业里中等偏下,甚至干脆就是小企业,没有跟行业龙头叫板的资格。可是在被收购后,借助于【雷霆集团】的技术实力和资金实力,迅速扩张,成长为行业巨头级别的企业。”
  “我想,应该就是这种历史,让赵洪福看到了机会。”
  “在赵洪福看来,但凡被【雷霆集团】收购的企业,都迅速扩张了几十倍,而这次集团有意向收购【长久自行车公司】,说明集团非常看好这个行业,企业前景非常明朗。”
  “如果他能在【长久公司】占据大量股份的话,借助我们的技术、资金实力,只要【长久公司】能达到【酷乐】、【美格】的体量,他手里的股份起码能值几十上百亿,这可比区区4亿元卖掉公司划算多了。”
  “但——”
  “老板一眼就看穿了赵洪福的心思,这家伙想利用老板给他们赚钱,简直是被利益冲昏了头脑,看不清局势,误以为他们公司是什么宝藏,我们非收购不可,所以待价而沽,简直可笑。”
  “现在的情况是买方市场——”
  “市面上有大量的企业可供我们收购,【长久公司】是较好的选择,却并非唯一选择。”
  “赵洪福一门心思想利用我们给他捞钱,那我们干脆不理他就是了,直接换一家收购。”
  “等我们的新产品上市,市场冲击会瞬间干掉这些中小企业,到时候,赵洪福可就有的哭了。”
  卫天成一边耐心给苏琼解释,还顺带着拍了一记马屁。
  PS:买方市场——
  即:供大于求,买方在交易上处于有利地位,有任意挑选商品的主动权。


第95章 第五个子公司——龙腾车企

  “原来是这样啊。”
  苏琼恍然大悟,微皱黛眉:“这有点过分了呀,我们如果收购的话,只是用他们的成熟生产、销售体系而已,真正的核心技术还是要用我们自己的,他们什么都不干,就想分好处……”
  田陌云的思路,苏琼还是很清楚的。
  就跟当初收购玩具生产厂、电器生产厂、模具设计公司……一样,他真正需要用到的,仅仅是一个将技术进行量产的代工厂而已。
  代工厂最值钱的东西也就那些,无非是设备、场地、成熟的管理团队和熟练工人,顶多就是加上点品牌溢价,但总体上价格不会太高。
  像是【长久公司】这种,田陌云能给出4亿元的收购价格,溢价近乎30%,已经是相当大方了。
  可赵洪福等人却更加贪心。
  他们瞧不上这4亿元,认为如果能搭上【雷霆集团】的顺风车,拿到对方的先进技术和巨额资金支持,完全可以一飞冲天,将4亿元变成几十上百亿。
  “站在商人的角度,赵洪福贪心一点很正常,但可惜,他没有认清现实。”
  田陌云轻笑道:“买方市场和卖方市场是不同的,市面上,可供我们收购的自行车企业有很多,【长久公司】是比较划算的一个,但却并非最好的。”
  “他想待价而沽,这是很愚蠢的做法。”
  “这就跟我们去菜市场买白菜一样,同样的白菜,你卖五块,人家卖八毛,我凭什么买你的呀,又不是只有你一个人在卖白菜。”
  ……
  赵洪福的事情,只是一个小插曲。
  田陌云的心情并没有因此变坏,他们继续前往其他的预约好的自行车企业。
  一连看了三家,经过反复斟酌和谈判,最终确定了其中一家。
  会议室里。
  “田总,这个价格我没有任何意见,不过我有一个小小的请求。”
  坐在对面的西装中年人叹气道:“【龙华公司】有成熟的生产体系和管理体系,公司运营不善,跟他们并没有什么关系,我请求田总可以将他们保留下来,不要大批裁员,还有半个月就过年了,让他们过个好年吧。”
  “会的,只要他们能让我满意,我没有道理开除他们。”
  田陌云笑了笑,点头答应。
  这位老板只提到了生产体系和管理体系,但对于公司运营部却只字不提。
  想来,他应该也知道,田陌云不可能将这个糟糕的运营部保留下来,他们的能力并不能让人满意。
  最终,双方签订协议。
  100%全资收购,价格:7。8亿。
  “老板,这【龙华公司】可比【长久公司】强太多了,虽然我们多付出了近乎一倍的价钱,但工厂规模、生产设备、个销售渠道、品牌口碑……强了起码三倍有余。”
  卫天成在一旁说道。
  “本来我就很中意这家,只是收购成本太高,所以才首选了【长久公司】,没想到兜兜转转,最终还是收购了这家,不过还好,价格比我预想的低很多。”
  田陌云轻轻点头。
  在出发之前,他们给这些企业评估了意向收购价格。
  【长久公司】的收购价在3。5亿…4亿之间。
  而【龙华公司】的收购价,则是8。5亿…10亿之间。
  收购前者失败后,与后者交谈时,发觉对方的股东层已经不看好这家企业的未来,卫天成趁机砍价,最终以7。8亿的价格拿下,远低于评估价格,非常划算。
  兴许——
  这就是所谓的塞翁失马焉知非福?
  不管怎么说,收购顺利进行,总归是最好的事情。
  ……
  回到办公室后。
  “将【龙华公司】改名为【龙腾自行车公司】,简称【龙腾车企】,并划入【雷霆集团】旗下,成为第五家子公司。”
  田陌云说道:“通知帝都最好的猎头公司,我需要招聘一名企业总裁,如果看上眼的话,年薪500万起步。”
  “好的。”
  苏琼点点头,然后就跑去忙了。
  对于顶级人才,田陌云从不吝啬薪酬,但前提是对方能配得上。
  500万年薪,只是起步而已,如果做得好,还会有股份奖励。
  【龙腾车企】收购价高达7。8亿,堪称是集团成立以来最大的收购计划,田陌云心里的期望值很高。
  在【雷霆集团】的五个子公司里,除了【美格家电】之外,【龙腾车企】的潜力值是最大的。
  就连【酷乐玩具】都远远没法比,更别提那两个小弟级别的【小松鼠电器】和【雷霆杂志社】。
  在田陌云看来——
  集团旗下的子公司里,只有【美格】和【龙腾】是最有希望冲击千亿级的。
  【酷乐】次之,除非能彻底击垮行业龙头【天海集团】,并占据玩具业的半壁江山,否则,千亿级没指望。
  【小松鼠电器】虽然现在已经接近百亿级,但受到市场规模限制,最多翻一倍就到顶了,除非彻底转型,开辟“性价比家电”的新市场,否则,不会有太多的上升空间。
  至于【雷霆杂志社】——
  市值能不能达到三五亿都够呛,田陌云也没指望这家子公司给自己赚钱,只是作为一个集团发声渠道而已。
  “公司账户还剩下18。84亿,接下来要省着点花了。”
  “【龙腾车企】如果进展顺利,可以给我带来一笔有史以来最丰厚的利润。”
  “等到流动资金突破50亿,就可以再次进入游戏业,跟他们好好玩玩了。”
  ……
  猎头公司接到苏琼的邀约,也是十分激动。
  按照当前的市场规则,如果猎头推荐的职场精英入职顺利的话,他们可以得到对方年薪的30%作为回报。
  而500万年薪的30%,就是150万,绝对是他们本年度最大的业务。
  “秘密调查一下,【雷霆集团】最近是否有新动作。”
  “年薪500万招聘企业总裁,极有可能是跨行进入一个新行业了,并且有大动作。”
  “按照对方给出的筛选条件,最好是懂自行车市场的,多半是准备进入自行车市场。”
  “查到了——【龙华公司】以7。8亿的价格打包卖给【雷霆集团】。”
  “没错了,高薪招聘企业总裁,应该就是为了杀入自行车市场。”
  “你们赶紧调查合适的目标对象,准备挖人。”
  “记住,秘密进行,暂时不能泄露客户的秘密。
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