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……
“你帮我联系一下呗。”
李腾龙随口说道：“问问他有没有时间，约出来喝杯咖啡。”
“也行。”
苏翰林想了想，点点头：“关于游戏行业的许多事情，他也算是行家了，你跟他多请教请教，也好经营新公司。”
【龙鳞游戏】是他们两人以个人的名义合资创办的。
从法律上来说，跟【苏氏地产】、【腾龙风投】没有任何联系。
股份占比上，苏翰林占51％，李腾龙占49％。
但公司管理上，新公司由李腾龙全权负责，并担任首席总裁，他可以说是头一次做实业生意。
……
田陌云这边。
他正在思考接下来的集团发展战略，就接到了苏翰林的电话。
虽然有些疑惑对方为什么要请自己喝咖啡，但想了想，还是答应了。
对方必然是有求到他的地方。
但同时，田陌云也正有一件头疼的事情要请教苏翰林。
倒也是赶巧了。
……
咖啡馆。
田陌云平时不怎么喝咖啡，不过既然有人请客，那他也不介意来一杯。
“两位是遇到什么麻烦了吗？”
田陌云瞥了眼旁边的李腾龙，若有所思：“是【龙鳞游戏】的事情？”
“哈哈哈，田总真是一猜就中啊。”
李腾龙打了个哈哈，然后脸色认真起来：“是这样的，按照之前的约定，我们在收购【香蕉集团】之后，会与【雷霆游戏】联手围攻其余两家，现在我碰到一个难题……”
他将自己遇到的问题说了出来。
也就是【雷霆游戏】旗下第三方不敢给他们开发游戏的事情。
“你是想让我发个声明？”
田陌云摊摊手：“恐怕，就算我发了声明信，他们也不敢答应你啊……没准儿，他们会觉得我在试探他们的忠心呢。”
“……”
李腾龙顿时无语。
虽然田陌云的语气是开玩笑，但还真存在这种可能。
这就跟职场一样——
很多时候，上面领导的一些客套话，要学会反着听，不能上面说什么你就信什么。
就像是眼下这种局面——
田陌云就算是发了声明信，公开表明：允许旗下第三方给其他平台开发游戏……他们就真的敢吗？
就算是想多赚一份钱，也只敢偷偷成立一个皮包公司去运营，而不会光明正大的做出来，免得被暗中针对。
“你应该有解决的办法吧？”
苏翰林喝了口咖啡，淡淡说道：“李腾龙没你聪明，你给他暗示，他也听不懂，还是干脆点的直说吧。”
暗示？
有暗示吗？
李腾龙一愣，有些迷茫。
“解决的方法很简单，那就是由我带头。”
田陌云轻笑道：“我本身就是游戏设计师，只要我给【龙鳞游戏】开发一款游戏，再发一个声明信，表示双方暂时为友好关系，他们就不会担心阴谋论了。”
“对啊。”
李腾龙眼睛一亮，瞧见田陌云脸上的玩味笑容，顿时想到什么，冷静问道：“说说吧，你有什么条件？”
在商言商！
虽然双方有言在先，但毕竟不是白纸黑字。
而且，田陌云也没承诺过给【龙鳞游戏】开发游戏，现在主动提出，多半不是什么好心之举。
该谈的利益，还是要谈的。
况且，李腾龙心里也清楚，以田陌云的游戏设计水平，再结合现在的身份、地位、影响力，他的一款游戏，价格可不低。
……
“一个亿！”
田陌云伸出一根手指：“新游戏的8位机版本，永久授权费用。”
“你们可以用这个天价授权费来打广告，吸引公众目光。”
“不光如此——”
“我还可以给你们提供一个绝好的战略计划。”
“这个计划呢，可以让【龙鳞游戏】的装机量至少提高500万，彻底斩断另外两家企业的最后根基。”
一个亿！
而且不是买断游戏IP，仅仅是一个8位机版本的永久授权费用！
这种消息传出去，震动的就不只是游戏圈了。
现阶段的一个亿，购买力堪比后世经济爆炸时代的10亿，用10亿来购买一款游戏，造成的影响力可想而知。
要是现在有互联网热搜这种东西，保准分分钟上热搜的节奏。
“可以！”
李腾龙没有犹豫，直接点头答应。
一个亿听上去有些贵的不可思议，但李腾龙却觉得相当划算。
甚至——
如果田陌云提供的战略计划，当真能提高500万台的装机量，那这一个亿简直就是白送啊，爆赚十倍不止。
第173章 最后的收割计划
“如何让装机量增加500万？”
苏翰林有些好奇，想知道这家伙还能出什么点子。
“我做过详细计算——”
田陌云解释道：“原属于香蕉平台的8位游戏机，如果由【雷霆集团】来提供硬件的话，成本可以压缩到很低，我可以800元提供给你们，你们按照800元的成本价去卖。”
800元？
苏翰林和李腾龙对视一眼。
如今，他们的一台游戏机起码要卖2000元以上，如果直接砍掉一半多的话，确实能迅速提高销量。
但——
“还有个问题。”
李腾龙微微皱眉：“游戏市场已经近乎饱和，【雷霆游戏厅】的冲击太大了，留给传统电视游戏机的市场并不多，我们就算是将价格降到800元，恐怕也很难增加500万的销量啊。”
“还有我亲自开发的游戏呢。”
田陌云轻笑。
“那也不可能。”
李腾龙摇摇头：“虽然我们可以找媒体宣传一波，但为了一款游戏去花800元买游戏机，消费者依旧会觉得不值，能增加几十万销量就不错了，500万？不可能的。”
田陌云没说话，若有所思的看着李腾龙。
“有什么问题吗？”
李腾龙被他看得有些心虚：“我这都是经过很多调查统计得出的结果，根据市场反馈，除非一款游戏火爆到了极致，否则，想凭借一款游戏去大量增加主机销量，近乎不可能。”
“尤其——”
“现在还有【雷霆游戏厅】，16位的游戏机，外加大量顶级厂商、中大型厂商的加盟，让消费者有了更好的选择，他们不会为了一款游戏去购买主机的……就算是你的游戏。”
田陌云没说话，苏翰林笑而不语。
唯独李腾龙一头雾水，有些摸不着头脑。
……
“你一个外行都能想明白的事情，他比你更清楚。”
苏翰林摇摇头，看向田陌云：“这应该是有后手的吧？”
“后手其实很简单。”
田陌云说道：“首先我要说明，这一招的主要任务不是赚钱，而是干掉另外两家公司的后路。”
“具体实施是这样——”
“第一，采用以旧换新的方式，乐游、草莓家的游戏机，只需要加上500元，就可以换购新款游戏机。”
“第二，但凡是换购游戏机的，免费赠送我的新游戏，增加吸引力。”
“第三，平台所有的新游戏，一律降到50元以内，以29/39/49三个价位为标准。”
“第四，增加抽奖机制，购买游戏机、游戏卡带都可以参与抽奖，奖品为【雷霆】旗下的玩具和家电。”
“第五，增加慈善机制，承诺会将10％的利润拿去做慈善。”
“第六，收购乐游、草莓两家的游戏卡带，10块钱一张，有多少收多少。”
“第七，将这些换购上来的游戏机、卡带，以二手的形式投入市场，以成本价售出。”
“如此一来，大功告成。”
……
苏翰林和李腾龙愣了半天，有些宕机。
“换购这一招有点狠。”
李腾龙摸着下巴，反问道：“不对啊，你这一招固然可以将我们的游戏机卖出去，抢夺那两家的市场份额，但你最后又将收购上来的游戏机投入二手市场，那不是跟没收购一样吗？”
他觉得有些前后矛盾。
首先——
按照田陌云的思路，此举的用意不在赚钱，而是要干掉【乐游】、【草莓】两家最后的盈利点。
“以旧换新”这种方式是可以的，但——
将收购上来的游戏机以二手的形式卖出去，重新投入市场
这似乎并没有挤占那两家的市场份额啊。
这一切，岂不是无用之功？
“你这样想就错了。”
田陌云摇摇头：“在我看来，市场份额是需要区分的，以‘有效’和‘无效’进行划分。”
“首先你要明白——”
“这个换购的方式，可以将【龙鳞游戏】的主机卖给另外两家的游戏玩家，这些游戏玩家属于哪种性质的市场份额？”
“而重新投入二手市场的游戏机呢？”
“300块的游戏主机，10块钱一张的游戏卡带……购买这些产品的消费者，又属于哪种性质的市场份额？”
经他这么一说，李腾龙顿时恍然大悟。
“换购游戏机的消费者，属于是购买游戏的主力军，而购买二手廉价主机、卡带的消费者，则几乎不会购买他们的新游戏，因为这些消费者……压根就不打算接受高昂售价的新游戏。”
李腾龙眼睛大亮：“前者是有效市场份额，后者是无效市场份额，原来是这样。”
何为有效？
买了游戏机，大概率还会购买新游戏的消费者。
何为无效？
图便宜买二手游戏机和超廉价卡带，不会接受正常新游戏价格的消费者，他们大概率不会购买该平台的新游戏。
“还有一点——”
田陌云轻笑道：“我们收购上来的游戏卡带，数量足够多，消费者短时间内根本玩不完，自然也不会去购买新游戏。”
“对对对。”
李腾龙连连点头：“把他们的有效市场变成无效市场……啧啧啧，真是一出妙计，此举一旦成功，那两家最后的根基被斩断，要么破产，要么疯狂融资，研发16位游戏机进行拼死一搏。”
“而