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而更重要的是，门面的选址和租赁费用人员费用，全部是由代理人出的，公司这边一分钱都不用掏，最多是在前期出个策划人员设计一下店面的装修和布局，方便吸引客户罢了。
“没错，大鹏，我正是这样想的，我知道公司在深城那边发展，资金方面一定很是紧张，但是小雨的产品现在卖的这么好，如果不乘势多开一些代理店的话，那就有些可惜了。”
“而且，我在全国各地都有一些朋友，一些同学现在早已经毕业了，家里情况也好，得知我现在搞这个科技馆，也有想做代理的想法。”
申大鹏听出了曹璋话里的意思，曹璋虽然说毕业才一年多，但是因为曹家在京城好歹也算是有些名气，关系网错综复杂，经常和他们打交道的又是一些经济上有实力的人，开代理店的话，自然有这个实力。
另外，曹璋的那些同学中，其中不乏一些家底比较厚的，这些同学毕业之后可能也不屑于去公司上班，每个月只拿那点可怜的工资，想着要闯一番事业，可是又一时找不到合适的创业机会。
这不，听说曹璋搞这个科技馆挣了钱，自燃也就受了启发，联系曹璋商谈做代理的事情也就顺理成章了。
申大鹏想到这里，不由得沉思起来。
按理说如果这样的话，绝对是一件好事，不但可以给公司增收，同时还能进一步提高小雨产品的知名度。
不过……
申大鹏犹豫了一下，还是说出了自己的忧虑。
“曹哥，如果多开一些代理店的话，这肯定是一件好事，只不过我还是那句话，代理店不同于直营店，我怕其中会出现一些良莠不齐的现象，进而导致影响咱们小雨产品形象的事情出现。”
之前，曹璋第一次提说科技馆开代理店这件事情的时候，申大鹏就考虑到了这一点。
直营店是受公司直接管理的，各方面都有着严格的制度，产品的价格都是定好的，服务也是非常周到的，顾客的体验感很强，而且购物只是一方面，更重要的是那种体验感。
如果是代理店的话，公司只负责前期的开店事宜，至于产品的价格，公司会给出一个指导价，产品呢，也是公司直接发货，日常运营和销售公司一般是不会管的。
这样的话，难免会出现一些问题，顾客的体验感好不好，公司难以缠手，如果各方面服务再跟不上的话，顾客很可能会有不好的印象，进而对本来质量很好的小雨产品失去信心。
“大鹏，这点你就放心吧，我能给你说这件事情，肯定也会考虑到这一点的，小雨产品是你经营多年才打造出来的，用心良苦，作为好朋友和合作伙伴，我怎么会忍心看着因为这个而导致产品的名誉受损？”
曹璋是个聪明人，自然听出来了申大鹏所指的忧虑，不由得哈哈大笑了几声后随即解释起来。
“所以，在选择代理这块，我肯定会把好关的，这一点我向你保证。”
申大鹏也跟着轻笑了几声，曹璋有时候考虑问题也非常全面，自己能考虑到的，他也考虑到了，而且曹璋这个人人品没有问题。
两个人经过这几年的合作，申大鹏已经清楚他的为人，不但很有生意头脑，而且为人正直，确实是一个值得交往和合作的伙伴和朋友。
“另外，深城那边，当初在选择总代理的时候，我是考虑了很久，在那些人里选了又选，最后才选择我的朋友张良山做为总代理，对了，这不是说他是我的朋友，我就给了他这个总代理，而是因为他的各方面条件都达到了，而且能力也非常突出。”
“大鹏，你在深城的时候，应该和张良山他们接触了，张良山的为人处事方面，你应该也看到了吧？”
申大鹏再次点点头，“没错，我和他交谈过一次，这个人无论谈吐还是对有些事情的见解方面，都有着自己独特的想法，是一个靠谱的人，而且剩下的那三个做代理的，都是大老板，人品也不错，这还要感谢你呢。”
在张良山的带动下，深城现在已经做成的四家代理店生意都非常好，服务质量上跟京城的直营店不相上下，甚至在有些小细节上做的还要比直营店这边好。
这一点与曹璋的精心挑选和严格把控是离不开的。
所以，申大鹏相信曹璋在人选方面肯定不会出什么事情的，但是有些时候，必要的，该说的话还是要说出来的。
第1734章 行业标准
有时候，丑话说在前头，对合作的双方来说，都是必要的，也是对双方都有制约的。
毕竟这些，牵扯到商业利益，万一有些方面碍于情面不说出来的话，那么到了最后出了事情，那对双方来说，有可能就扯不清了，最后还会闹得面红耳赤不欢而散。
“呵呵，感谢的话就不要说了，大家都捞到了好处，这对谁都好，不是吗？”
曹璋显然也明白这其中的道理，笑着说道。
没错，如果选对代理的人，生意好起来的话，不但对于鹏莹控股，还是曹璋这个中间人以及代理商来说，都是一件非常有利的事情。
有钱大家挣，都得到了好处，这是谁都乐意看到的事情。
“曹哥，我怎么感觉你现在尽是拉代理，俨然成了全国的总代理不成？”申大鹏不由笑了起来。
“大鹏，你这么一说，我还真觉得是这么回事，哈哈，放心吧，我这个全国总代理，肯定会管理好各个区域的，绝对不会出一点岔子，也不会出现什么损害小雨品牌的事情来。”
申大鹏笑道：“既然你现在朝着全国总代理看齐，那也应该有一些标准才行是吧？”
这个所谓的标准也是申大鹏突然间想到的，因为曹璋先是鼓励在深城招代理，现在又游说申大鹏在沪市等地方做代理。
从实际意义上来说，曹璋已经事实上成为了小雨科技生活馆的全国总代理，这样的话，如果允许的话，全国就不知道有多少个代理商，想要成为代理商，规定一些行业标准是必须的。
“标准？”曹璋不由得一愣。
“没错，没有规矩不成方圆。看来这次你是下了大决心，要让小雨科技生活馆在全国铺设开来，这样的话，虽然挑选代理人方面，我相信你的能力，但是我觉得还是应该有一些行业标准才行。”
小雨品牌将来会越做越大，树大招风这句话申大鹏早有耳闻，想要小雨品牌在竞争越来越厉害的商场中站稳脚跟，就必须出台行业标准，统一规范才行。
“曹哥，你这个全国总代理听起来名头很大，但是也不是白当的，不能老想着挣钱，必要的责任还是要承担的。”
曹璋尽心尽力的在全国铺设代理店，一方面是想着多方面拓展销售渠道，打响小雨品牌的知名度，另外一方面呢，这其中也会有一定的提成，并不是一分钱不挣的，这一点申大鹏心里很是清楚。
不过，这就属于摆不上台面的事情了，只能意会不能言传。
申大鹏心里清楚，但是更重要的，作为公司的最大的股东，他操的心要比曹璋多，小雨品牌要是出现什么问题，牵扯到公司盈亏的话，首先着急的当然是自己了。
所以，他才想到了这个主意，统一规范，制定标准，签订协议这些，必须是明面的，而且是硬性的，不容有任何的妥协。
另外，双方的责任和义务也必须是出现在纸面的，这不仅对于双方是一种规范，另外，在出现问题时，也能第一时间分清责任，免得到时扯不清。
“鹏哥，对于你提说的这个什么标准，我倒是很感兴趣，你说说你的想法。”
“咱们之前在深城的那四家代理店，只是交了一些代理费后，就开始了代理，从现在经营状况来看，形势基本上是一片大好，这确实要感谢你。”
申大鹏夸赞了曹璋一番后继续说道：“不过，咱们现在关于代理店这一块，只是口头上约定分成比例和各自的责任和义务，并没有形成书面的一套东西，就连最基本的代理协议都没有。”
“虽然说你和张良山他们是朋友，关系很不错，但是万一最后代理店出现什么问题，关于责任问题就无法细化，最后闹得翻脸了，那就对谁都不好了。”
“所以，我的意思，既然咱们要将代理店扩张开来，那就必须制定一套标准来，这种标准时必须而且十分必要的。”
电话那边，曹璋听得很是认真，几乎没有插什么话，申大鹏说到这里，曹璋才插了一句，“大鹏，你说说，到底应该制定什么标准？”
听得出来，曹璋对于申大鹏说的这个很是感兴趣，并没有什么抵触情绪。
“首先，制定详细的代理协议，细化双方的责任和义务，并就一些可能出现的情况做一细化和规范。这样的做法，避免了最后双方因为有些问题而闹僵，就是最后闹得不可开交，将协议拿到法院去，按照协议约定的判决，也是有理有据的不是？”
曹璋听闻后不由得赞同起来，“大鹏，你这么一说，我觉得很有必要，之前咱们只顾着代理，想着扩大销售，并没有注意到这些细节，放心，这一点我会和王总商量一下，拿出一个协议的范本给你过目一下。”
申大鹏嗯了一声后继续说道：“还有一点，那就是要做必要的正规的培训，不能有钱就能做代理，稀里糊涂的开店挣钱，更重要的是，咱们要通过这种正规的培训，一方面加强小雨品牌的管理，另外一方面，要让每一个代理商明白咱们小雨品牌的意义和内涵，要让他们尽可能多的给予顾客一种主观的体验感和舒适感，而不是单纯的赚钱。”
在申大鹏的想象中，未来凡是成为小雨品牌代理的人，从内心里，都要感觉自己是小雨品牌的家人，要有主人翁的责任感，要从自己的店里体现出来小雨品牌不一样的独特的地方来。
同时，也要尽力维护和宣传小雨品牌的形象，而不至于因为管理不到位，以至于到了最后，一个好好的小雨品牌沦�