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“你……你不会害怕吗？”
幺妹一脸懵的看着她，“为什么要怕呀妈妈？”
黄柔张了张嘴，以她现在的眼光和阅历，确实不用怕，她问这个问题有点误导孩子了。
幺妹大眼睛滴溜一转，“这是自然的生理现象呀，不用怕哒。”她知道，妈妈以前说不定害怕过，所以才会问这样的问题。
可怜的妈妈呀，没看过《生理卫生》，又没有亲外婆教导，一无所知的迎来了她的青春期阵痛……放心吧妈妈，以后我保护你！
黄柔下楼，跟婆婆小声说了这事，她还得赶着去上班，帮闺女请假，要迟到了。
崔老太比她还高兴，孙女这回算是彻底长大了，一会儿上去送红糖鸡蛋，一会儿问她肚子疼不疼，一会儿又忙着要给她加铺盖，跑上跑下时嘴里不忘叨叨“别碰凉水不吃生冷”……当然，拜她所赐，中午饭后，全家人都知道崔绿真是大姑娘了。
伯娘们一个个来房里探望她，给她送吃送喝，传授她们的经验，嘱咐注意事项，不知道的还以为她坐月子嘞！
小地精有灵力护体其实是不痛的，可她今天没想到招租的办法，不开心，实在是不愿起身动弹，正好有借口躺尸。
中途有老太太来找崔顾两个老太太，听说今儿人民广场赶集，这是十里八乡的大事件，她们在家带娃也确实累坏了，把三个孩子扔给陈丽华，每人一个背篓一个竹篮并两个化肥口袋出门，准备血拼一场。
下午天气热起来，幺妹在三个弟弟妹妹的“咿咿呀呀”合奏曲中，渐渐睡着。在梦里，她见到了大人模样的胡峻哥哥，她变成跟他一样的大人，肩并肩走在海边，在沙滩上留下四只平行的脚印，她还想看看为什么他们的脚印会在一起，忽然一阵涨潮，脚印被海水卷走……而她也醒了。
为什么会梦见跟胡峻哥哥散步呢？
大臭屁要是知道她终于长大了，肯定要嘲笑一番的。哼，才不要让他知道呢！
正想着，老太太们回来了。
“哟，妈你这是买了啥？”
“买的可多了，丽华快把孩子放下，来帮我拾掇。”顾老太双手叉腰，坐不惯公共汽车的她们是走路回来的，可累坏了。
“呀，咋买这么多毛巾？家里不是还有吗？”
“哎呀你不知道，涨价啦！”
“可涨价不是更应该少买吗？”陈丽华小声嘟囔。
“哎呀你不知道，现在涨价不算涨，再不买明年更贵，现在买到就是赚到。”
陈丽华：“……”
可下一秒，“妈咋还买这么多肥皂？上次阿柔才买了几块的。”
“哎呀你不知道，涨价啦！趁着大涨之前多买点儿，一块肥皂省两分钱，十块就是两角……”
躺尸的幺妹听见，赶紧跳下床，踮着脚来到窗前。只见院里，一堆堆铺开的全是毛巾、肥皂、牙膏……为了省几块钱，老太太们也是拼了。
幺妹忽然眼睛一亮，有了！
第178章
“哎呀你不知道； 涨价啦！”这话像复读机似的，左一次右一次，不停歇的出现在幺妹耳朵里。
老百姓手里刚有点钱； 物价就涨了。
而早一天买就比晚一天省钱； 多买多省； 省到就是赚到； 于是，改革开放后第一波大规模的涨价热潮突如其来！幺妹兴奋得搓手手，这种时候，一模一样毫无差别的商品，什么最有优势？
价格呗！
哪怕便宜两分钱，奶奶就买了一年都用不完的肥皂； 囤了三年用不完的毛巾，要不是因为水壶洗脸盆实在太大件，她们的背篓装不下； 幺妹估摸着； 她们能把家里屯满。
而一旦他们的批发市场有了价格优势，批发价比零售价便宜一分两分的； 肯定就能吸引到顾客。现在虽然打听的人多，可真正承租却一个没有。
为啥？
不就是怕去了没顾客光顾； 没有顾客商户就挣不到钱，怕就怕不仅挣不到钱； 还倒贴租金！
所以，要让人吃螃蟹，必须告诉大家，螃蟹是真好吃。
要不是因为妈妈不让她出门，崔绿真恨不得现在立即马上去深圳； 她知道怎么招租了！
黄柔按住她，“别急，打电话告诉外公也是一样的，现在不好好调养，以后会落下病根的。”
“我是小地精呀妈妈，我不会生病的，你没发现吗？”她一脸认真的反驳。
黄柔一愣，还真是！这丫头能吃能睡，胳膊腿儿从小就结实，除了吃坏东西，还从没生过病……除了三岁那年，就是一场伤风感冒，让她觉醒了自己的地精身份。
“不行，这不是伤风感冒，搞不好可是会影响你一辈子的。”顺便举例静静阿姨就是因为吃了凉的东西，到现在一直手脚冰凉并痛经，春苗姐姐就是因为冬天洗衣服冻坏身子，现在例假两个月来一回，谁谁是就是……
幺妹满头黑线听完，后再三撒娇祈求无果，只好由春芽和小彩鱼陪着，来到厂房值班室给外公打电话。为了方便联络，黄外公去到那边就第一时间安装了一部电话机，怕他寂寞，幺妹还送了他一台电视机。
这不，打过去的时候老爷子正在看电视。那边能收到很多香港电视台，都是广东话和英文节目，他不仅看那边发生的大小事，还学广东话和英语，一个人自得其乐。
“哈罗？”
幺妹一愣，“外……外公？”
“丫头，听不出我声音？”
幺妹吓死了，“哎呀外公你干嘛说英语，我还以为电话串线呢。”
老爷子哈哈大笑，“跟电视里学的，怎么，又是问档口租出去没？”
“不是，我想到办法啦外公，咱们做一个大大的广告牌，在牌子上写不论大小每件商品便宜一分钱，这绝对能吸引顾客！”贪便宜是人类通病，对很多家庭主妇来说，哪怕她只买一件，为了省这一分钱，她也愿意进去逛逛。
只要逛，商品就有曝光机会，自然就有买家了。
对于市场的目标人群——全国各地倒爷个体户来说，一件便宜一分钱，一百件就是一块钱，千来件就是十块，省下来的钱足够住旅社。哪个批发户不愿去呢？
“可这一分钱从哪儿便宜？商户肯定不乐意减少自己的利润。”锱铢必较这成语，一开始说的不就是做小生意的人？
“咱们补贴。”
“什么？”老爷子一愣，赶紧关掉电视，以为自个儿听错了，“丫头你说啥，外公可能听错了。”
幺妹笑眯眯的，“外公你没听错，钱从咱们腰包里出，散客买的时候让他们少收一分钱，当天结束后让他们拿着发票找咱们兑钱，卖出去一件兑他一分钱，一百件就是一块。”
“可要是卖出去一千件呢？咱们一家商户一天就要贴出去十块钱，一个月就是三百……这……”老爷子不敢算了，这还不如自己干算逑！这简直就是花钱请上户入场啊，赔本买卖！
幺妹没忍住“噗嗤”一声乐了，笑得肚子都疼了，“外公你担心啥，他们一天能出一千件，哪怕一件只卖一毛钱，那也是五百块进账，咱们3％的管理费就是十五块嘞！是不是还多赚了五块？”
“还有呀外公，你见过一角钱一件的衣服吗？”
老爷子傻了，他居然把管理费给忘了。
对，管理费！
租金是固定不变的，其实他们光靠收租金的话，算个平均数，四十一个档口，即使一百四十个档口全租出去，一个月也才五千六百块钱，别说土地成本，就连建筑装修成本也要两年才能回本……相当于十二万放银行，两年时间一分利息没有？
这不扯淡嘛！
所以，幺妹学着姚安娜租百货门市部的柜台一样，想出了“管理费”来，上浮空间可就大了。这样的比例确实不高，因为服装利润空间大，至少是50％的利润，分3％给批发市场，从此以后有水有电有人打扫卫生，还连挂靠和办税都省了，谁不愿意？
商户卖一件，他们能得营业额的3％，卖一千件也是3％，商户卖得越多，市场获得管理费越高，所以，市场和商户的目标是一致的——卖货越多越好！
老爷子心头这才反应过来，外孙女提管理费原来是这个意思！打着“省一分钱”的招牌，其实是羊毛出在羊身上！
他一时间竟激动得不知说什么好了，幺妹能想到的办法超越了他的思维局限，她接触到的都是年轻充满活力的头脑，而他？还在为办事四处求爷爷告奶奶。
每件补贴一分钱，对商家来说，这就是毛毛雨优惠，不影响他们利益，却能成为噱头吸引客人上门的手段。而真正对商家有吸引力的是减租。
“外公，你再放出话去，六月一号前来登记报名的商家，只要签满半年合同，咱们就免他们三个月租金。”
黄外公咽了口口水，那头仨月就啥钱也不挣，还要做好贴钱准备啦？
“外公，你一定记得，明天赶紧把‘省一分钱’的广告牌挂上去，一定要跟咱们‘蛇口批发市场’一样大的牌子，让飘在海上的轮船都能看见哦！”
老爷子除了答应，还能怎样呢？这些貌似看起来很小实际却能挣大钱的鬼点子，也就只有小丫头才能想出来。孩子看书多的好处这不就显露出来了？
事实证明，崔绿真那一架子书还真不是白看的。
外公照着她的主意，挂上超大超醒目的广告牌，放出消息不算，又在市场四周贴上“告广大租客的一封信”后，第二天就有人找上门来，也有怕档口租完抢不到的，人来不到先打电话联系。
毕竟，不管挣不挣钱，反正头仨月是免费的，也不会亏，有个遮风挡雨的屋子它不香吗？就算是亏了，那也只剩三个月租期了，无论是退租还是坚持，都损失不了几个钱。而且，这是得到政府批准的合法营业场所，再不用担心治安队和公安来撵人。
先到先得，生怕好位置被人抢租，接下来几天大家纷纷来签订合同，交清剩下三个月的租金，服装就可以进厂了。为了方便管理和登记，档口是按“方位——排数——�