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“我带钱了，我要这个！”
“立领的这个我要了……”
“陈老四！”
更有妇女在墙头发现了自己男人，“你带钱没，赶紧给我买一个，快点！你不希望你媳妇儿变貂蝉啊！”
场面瞬间就炸了！
“哎呦，别着急着急，兴文啊，你给找个零……”
冯玉珍控制着上咧的唇角，一边收着钱一遍帮装着假领子，旁边的马兴文更是不敢怠慢，“婶子，您的一毛钱，收好了……哎，您这正好，一块九……”
宁七还在台子上站着，大家一窝蜂似的涌上来让她一时半会儿下不去，再加上墙头的人还看的正欢，“小三宝啊，再给来几句啊，没听够你说话呢！”
头回见识，口才太好了！
“对啊三宝，你这么会说能不能劝我也买一件那个假领子！”
刘老五起哄，“你要是能劝我都心动买了假领子，就说明你是真厉害！”
欸~
村民们来了精神，纷纷给出起注意，“三宝，你就跟他说，买了你这领子他回头就能娶上媳妇儿啦！”
刘老五三十多岁也没娶上媳妇儿，顾名思义，他家五个兄弟，他四个哥娶媳妇儿基本掏空了家底，倒他这就只能靠自己。
他倒是不懒！
可一个农民光靠种地攒钱也的确慢，在加上他一直还照顾着老娘，娶媳妇儿这事儿就耽搁下来了，人其实不错，村民没啥消遣，他这光棍也就好凑个热闹，瞎起个哄，纯图一乐。
“不能那么说，三宝是被点化过的孩子，还不如说嘴开光了！”
另一个村民又应道，“就说谁买了她的假领子谁就会发大财，老五，你买吧，你买了假领子就会发财的！”
大家都跟着笑，刘老五也一副等着小人儿答案的样儿，“三宝啊，你说啊，能劝我买了你的领子，才算有真本事！”
“五叔啊。”
小人儿笑呵呵的终于应声，大家一看她说话了，赶紧洗耳恭听状，结果就见小人儿说了五个字，“我不劝您买。”
“咋的了。”
刘老五愣了愣，“瞧不起我啊，你五叔是娶不上媳妇儿，但一块九还是拿得出来的！”
围观村民也有些发怔，等着小人儿说出个一二三。
“五叔，不是钱的事儿。”
宁七脸上挂着笑，眉眼却有些淡然，“但凡这衣领您有一点点的需要，您有个对象，或是有个姐妹，我这衣领都会想办法卖您，可您拿回去，就是放那吃灰，我把这卖你了，那就不叫卖了，叫骗。”
马爸爸说得好，他见销售人员演讲，讲怎么把梳子卖给和尚，乍一听这很本事，但却不是那回事，只有把需要的东西给有需要的人，才叫销售之术，否则，那就是骗术。
“五叔，我岁数虽然小，但我知道，做生意得脚踏实地，我不能为这快八毛的大家一拱火就把这领子卖您！”
宁七说着，“改明个您谈对象了，我奶奶要是还做这个假领子卖，那我肯定向您推销，但现在，我不卖您！”
使我洛阳有二顷田，安能佩六国相印。
她小时候虽然过了一段好日子，但之后的生活着实颠沛流离，落差大到狗都不如。
老天爷既然又给了她一次站起来的机会，她自当好好把握，尽量秉持本心，一步不错。
“……”
刘老五有些发愣，周围的村民也都默了几秒，随后便爆发出了雷鸣般的鼓掌，“好啊！好！三宝这心眼是真的好！”
一番话，登时就让村里人更加笃定马家人的诚信！
从单纯的看热闹起哄，变成心里也有些佩服，且等日后马家卖了自己需要的东西，肯定是会买的！
宁七也算间接的把村民转粉了！
“冯大姨，我要……”
“没了。”
就是这么快！
冯玉珍一脸抱歉的看向后头刚挤上来的妇女，“艳梅啊，就做了这些个，今儿都卖完了。”
“啊？”
艳梅苦了苦脸，主要旁边买到的就都试上了，一个个美的跟要登台表演似的！
女人嘛！
要是喜欢啥买不到真是饭都吃不下！
况且又不是贵到买不起的，一块多而已啊，咋还不买一件啦！
“冯大姨，您赶紧继续做啊！”
艳梅抽抽着眉，“要不您现在就做，我等着……”
“别！”
哪有那么干的！
她还得回家关上门听小人儿再开一通会呢！
三宝说了，卖完要做总结，有不足好及时修正，得正归，只有正归了才能走的长远！
冯玉珍挥挥手，“今儿没了，明天有没有再通知！大家先散了吧！”
一时之间，院里居然怨声载道！
都怪着冯玉珍为啥不多做几件了！
老太太表面上比较淡定，心里早就激动上了，忍着情绪把三宝从桌上抱下来，“宝诶，真是福星啊你……”
以前她一说三宝是福星就总有人嗤笑她，看看现在，谁敢说一个‘不’字！
老太太弯了十几年的腰板儿，这是彻底直起来喽~
……
“奶，一共十九块钱，一分不少。”
马兴文捋完账就朝着冯玉珍报备，十件假领子，全卖了！
秦桂花临走前还把她那一块九也给送来了！
宁七不要，秦桂花执意要给，直说等以后三宝家真的条件好了再送给她，现在她不能白拿，不然心里不好受。
嗨！
祖孙仨在炕上坐着一拢账，心情直接就起飞了！
眼瞅着就要站起来了！
冯玉珍迅速算了笔账，“三宝啊，奶这才用了五尺布，就能做十个假领子，挣19块钱，要是剩下的十五布再做三十个假领子，那就是……就是……”
脑瓜不太够用了！
“奶，五十七块钱。”
马兴文这个会计立刻上线，“二十尺布一共能做四十个假领子，正常算的话是七十六块钱。”
“七十六？”
冯玉珍声一颤，“去除我们买布的成本二十，再加上扣子纸样三块钱，那就是七十六减去二十三，我们净挣五十三哪！！”
马兴文也吸了口气，：“一个城里工人的两个月工资呢！”
尤其想起三宝的话，他可以回到学校了，可以继续念书了！
握紧这些钱，眼睛怎么还有些要酸呢！
“奶，这么算不对。”
三宝此刻倒是沉稳的像个长辈了，“咱不能都做一模一样的东西，那就不吸引人了，咱们今晚啊，再做十个假领子，但除了基础样式，还要有些新花样……”
第52章 火热~
“新花样？”
冯玉珍皱了皱眉，“可艳梅她们都说想要啥样的了，光这几个样我感觉都卖不过来呢。”
“奶，只有花样多了，顾客连带率才越高，啥叫连带率，就是她不仅仅只买一件……”
宁七认真的解释，领子需要换洗着穿，秦桂花打版了经典款，他们的任务，就是要不断的推出升级版！
只有推陈出新，才能一直刺激顾客消费！
老太太还说啥啊！
听营销总指挥的就得了！
这一晚，冯玉珍干劲儿更足，一口气做出来了十五个假领子！
其中十个是昨天做的基本款，五个按三宝要求在领尖儿位置多缝了颗花瓣状纽扣，领边也做着波浪形，整体看来很像花瓣。
五个花瓣领，宁七定价两块三。
“宝啊，贵吧，扣子一堆才花了三块钱，这小花瓣扣也就一分钱……”
“奶，贵的是你的人工。”
宁七说着，“这个花边压的时候特别费眼睛，您这么辛苦，两块三绝对是良心价了！”
做生意嘛！
一定要灵活！
价格不可能都是死的，如此，才能长远发展啊！
冯玉珍听完便不再言语，有些东西，真不是年纪大想法就对！
得听能人的！
她们家的能人是谁？
马三宝！
……
次日上午。
三宝家院里的木头牌子没等搭上，以艳梅为首一众妇女就已经在门外等上了。
大门一开，大家便蜂拥而进，十个一块九的假领子眨眼便被抢购一空，五分钟没到，就剩下个木牌板！
空气中，徒留一片儿打着旋的树叶~
好生迅速！
“冯大姨，这就没啦！”
晚来一步的妇女们捶胸顿足，也就在家多干了会儿活，东西咋卖的这么快！
冯玉珍也觉得夸张！
上河村妇女的购买力完全没在她的意料之内，试都不试，抓住就交钱，生生演绎了一出松开手就买不到的局面！
既然开局不到十分钟就把一块九的假领子卖完了，应该把两块三的新款拿出来了吧！
‘营销总指挥’却示意冯玉珍不用急，宣布休市，让大家下午再来！
好饭不怕晚，慢火出硬菜！
买到假领子的妇女喜滋滋的离开，没买到的便一脸不甘的吸取经验，暗想下午早来踩点！
场面太过惊喜，冯玉珍回屋里便开始踩起缝纫机。
宁七让她休息，身体别撑不住了，老太太却不答应！
眼下这些布料就是钱不说，老太太活了六十多年从来没有过这种强烈的‘被需要感’！
对，就是被需要！
这么多人等着她的假领子，她不吃不喝也要做啊！
下午再开门，冯玉珍又多做了五个一块九假领子！
顾客们如约而至，人数不但没少，反而又壮大了几分！
这得感谢以秦桂花为首的妇女碎嘴小队！
她们是第一波买到假领子的人，买完立马换上了，女人嘛，可以为了一个新包搭配一身衣服，现在为了一个假领自然也是换上最好的衣物！
气质上来了形象也不能差啊！
粮都收完了，时间也宽裕了，一个个还都描眉画眼，连烧火用的铁钳子都拿了出来，在火盆里烧一烧，烧红了，铁钳子再浸到凉水里，‘滋啦’~一声，稍降温后便用它来卷头发帘！
日后的空气感刘海可能就是打这来的！
万事万物，均出自与民间呀！
收拾的漂亮了，自然更喜欢出去走动了，三五成群的，在