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前两天秦桑还想着大展宏图，现在就要被关进笼子里了……也太突然了吧！
她正扭头要跟阮秋兰抱怨，就见对方垂着眼眸，似乎不是很高兴的样子，不过也是，封闭式管理什么的一听就很恐怖，秦桑伸手动动她的手背，朝她露出一个鼓励的笑容，见此，对方也朝她笑了笑，一扫之前的阴霾。
两人是同一个系的，又是同宿舍，散会之后，秦桑和阮秋兰自然而然走在回宿舍的路上，这时，阮秋兰才说起自己发呆的原因，“才来几天，我就有点想家里人了，现在又要分开这么久……”
“我也舍不得……但是学校这么决定了，再不愿意也得去。”钱还没赚就要被关起来，秦桑怎么能舍得呢，她仿佛看到一叠叠的钞票从自己面前飞走……
“我们还是抓紧时间和家里人联系一下吧。”
“嗯。”
第680章 一四五、不试试怎么知道……
据秦桑所知，现在的学校连体育课都很严格，更别提军训了，而且要去军校军训……那不就跟当兵差不多了吗？
也不知道纪岩听到这个消息会作何反应……他还担心自己在这里读书会吃苦，现在好了，有个更苦的摆在她面前——完全无法想象接下来要面对的是什么日子。
那跟酒店的合作怎么办呢？
难道自己要放弃吗？
但是答应跟她面谈的这家酒店不是一家普通的酒店，而是国外的品牌酒店，可能是因为这个的缘故，才对她的面包感兴趣吧？
A酒店虽然在国内才开了四五年的时间，但它比之前的友谊宾馆更加值得争取，不仅因为它是五星级酒店，更因为二十几年后它将是国内数一数二的连锁酒店，如果能成功合作，其中可观的利润自然不必多提，
所以秦桑决定还是要努力一把，尽量利用这一个月的时间，把工厂办出来！
两人回到宿舍，在何淑华还在表达对军训强烈的期待时，秦桑已经换好了衣服，背着书包准备出门——龙斌应该在酒店附近等她了。
“秦桑，这里。”
到了酒店门口，她果然看到对方提着一袋东西，还拿着一个公文包，甚至穿了件衬衣，看起来潇洒了不少。
“这么精神？”秦桑一看到龙斌就觉得心情好，他真的是个很好很善良的男生，只要有人带领，就能不断地往前走，似乎有用不完的力气。
“我听超哥说，今天要谈个大单子，就把我压箱底的衣服拿出来了。”正好这两天也没那么热，总不能给秦桑丢脸。
“嗯，还要拿出自信！”不管接下来会怎么样，没有试一试，总觉得会留下遗憾。
“那我们……”
“走！”
时间差不多了，要是迟到的话会被扣印象分，秦桑赶紧领着龙斌来到前台，“你好，我跟你们餐饮主管约好了一点见面……”
不一会儿，秦桑被带到会客室，工作人员让他们稍等片刻，两人在里头找了个位置坐下，龙斌左右看了看，心里有些忐忑，不愧是五星级酒店，地上还铺着地毯，门把手都是金的。
不一会儿，一个穿着深红色套裙，看着很是干练的女人从外面进来，龙斌看秦桑站起来，自己也跟着起立。
“你好，我姓杨，你们就是要谈面包合作的人？”对方看到这两人的时候，脸上明显有些惊讶，因为她没想到要和自己谈生意的人竟然会是这么年轻！
不过这也仅是一瞬间，杨玉蓉一介女流，能坐在这个位置，也是见过大风大浪的人，得到肯定回答之后，她很快掩去那些异样的情绪，先伸手请对方坐下之后，自己也收了一下裙摆坐在对面的椅子上。
“你好，我叫秦桑，这是我们面包店的业务员，龙斌。”秦桑也同样向对方介绍了自己。
杨玉蓉是个三十出头的女性，因为保养得当，加上长得不矮，身材尚可，虽然微有些小肚腩，看起来却颇为精神，此时她露出一个礼貌的笑容，“面包我看过了，请问是你们自己生产的吗？”
第681章 一四六、利益最大化
“没错。”秦桑点了下头，从袋子里又拿出几样面包，“这些都是我们店里的产品，您可以看一下。”
“种类还是挺多的。”她轻轻瞥了一眼，并没有要打开看看的意思，而是挺直了腰身道，“我们简单明了地说一下吧，你愿意拿多大的优惠给我们？”
“优惠？”秦桑见对方一上来就这么直接，眉头微微蹙起，这是决定合作了吗？她从书包里拿出一份报表，“这是我们的报价，请你看一下。”
她知道所有的商家都会要求利益的最大化，而数据则是最直观的表达，秦桑带来的表格上已经列举了各种面包的种类，口感，成本价，市场售价，最低价等等，足以充分展示她的所有优势。
——这是她那天在酒店跟纪岩一起讨论的结果，再经过这些天的加工，已经是一份十分完美的数据。
“哦。”杨玉蓉则是暗暗吃惊，看不出来这个小姑娘还会拿出这样的东西，而且看起来一目了然，她仔细地阅读完，然后说道，“我想请问，你是业务员还是？”
“我是老板，也就是直接负责人。”秦桑觉得奇怪的地方正是这里，对方什么都还没有了解，就开始问他们的价格，好像很不把其他东西放在眼里，就不关心他们的面包到底好不好？他们的工厂规模是大是小吗？
不过现在看起来，终于是对他们的面包店感兴趣了。
“你是老板？”杨玉蓉在龙斌和秦桑之间看了看，终于还是有些觉得不可思议，她胸口起伏了一下，“那面包的生产是谁负责的？”
“我们店里有专员负责。”
“是这样的……”杨玉蓉垂眸转了下眼珠子，再次抬眸，“我们想见一下面点师。”
“为什么？”秦桑有点怀疑，对方是不是真心要跟他们合作了，这欲言又止的，似乎是一直在刺探他们？
“有些口味上的问题需要调整。”
“等我们确定要不要合作，自然可以进行讨论。”
“万一合作了之后，你们没办法完成呢？”
“只要是正常的范围内，我相信总会有办法的……而且我们的面点师在外地。”
“你们的店不是本地的？那运输这块要怎么解决？如果我们每天都需要大量新鲜的面包，你们能及时送到吗？”
“事在人为，只要贵酒店有足够的诚意，我们会尽量解决所有的问题……我可以认为你们是答应跟我们合作了吗？”不然说这么多又有什么用？
“你的资料里写的这个最低价我们可以接受，不过每天500的量我们做不到，如果你们按照最低的进货价给我，每天200左右的量，我想我们就能谈其他的问题了。”
杨玉蓉见老板是个小姑娘，反而觉得胜券在握，一开始她还以为对方派了个小妹妹来糊弄她，便想直接给她个下马威，拿下最低价然后交差，想不到对方居然是老板，应对问题还算冷静，而且有所保留……确实是有两把刷子，不过也仅限于此了吧？
第682章 一四七、不能降价的理由
至于秦桑给的数据，确实是挺漂亮的，但是她也得诈一诈有没有造假，现在是卖方市场，他们的酒店就算失去这个机会也没什么，但是对方却失去一个赚钱的好机会。
“如果你们不能保证量，那我们也不能保证价格。”这样他们根本不可能盈利——不会赚钱的生意，相信谁都不愿意做，秦桑将表格收好，对于今天的合作已经不抱希望。
“小妹妹，你不要着急啊。”杨玉蓉想不到她这么干脆，对方的眸子眼看都冷下来了，她换了只腿搭在另一条腿上，“也不是没有折衷的办法。”
看来还是个实诚人，毕竟年纪小，肚子里肯定没那么多花花肠子，她可要适当的提点一下才行。
“您请说。”秦桑眨了下眼睛，一动不动地看着她，期待对方的下文。
“比如你们可以降低一下面包的成本……之类的，总之我能提供的价钱就是这样。”
原来是这样的馊主意，秦桑撑着桌子站起来，冷眸一眯，“杨女士，我们的面包刚刚起步……不，就算我有幸能将这个事业做得长久，我也不会做这样的事……降低成本会让口感和质量大幅度下降，等于是自毁声誉。”
本来就张口让他们做亏本生意，现在还教她偷工减料，到头来坏的是“秦氏”的名声，他们换一个供应商还不是照样经营？
“那就……”杨玉蓉‘没办法’这三个字还没说出口，就听到门口传来一阵掌声。
“好！说得好！”
伴随着一阵朗笑声，一个四十出头的男人边鼓掌边走过来，他穿着崭新的衬衣，底下是条牛仔裤，腰上还扎着皮带，杨玉蓉在看到他之后，起身并拢双腿，恭敬的脚了一声，“经理。”
“嗯。”那男的冲她点点头，又继续看着秦桑，“小妹妹能有有这样的魄力确实难得，不如我们坐下来再好好谈谈吧。”
“可是我们的预算……”要不是上面给批的经费太少，杨玉蓉也不至于这么为难人家，何况这只是一个小小的面包，可有可无的东西，要不是因为面包送过来的时候，那个外国的副总夸了一句“good idea”，她才没空跟秦桑见面。
所以杨玉蓉的私心里，也是想推掉这个合作的，每天午饭和晚饭的安排就够她忙的了，现在又来个面包……
“预算的事情我自然会考虑。”男人摆摆手让杨玉蓉闭嘴，然后请秦桑坐回原来的位置，自己也找了个座位坐下，“你好，我姓高，是这里的部门经理，小姑娘怎么称呼？”
“高经理你好，我姓秦，叫我秦桑就可以。”
“秦桑，不如你跟我谈谈你们的优势在哪里？我想一定有不能降价的原因。”
“当然，我们的材料都是最好的，机器也是最先进的，面包的种类可以说是国内最多的，而且我们还定制生日蛋糕，当酒楼的贵宾生日时，我们可以在他们入住的当天送上生日