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“哦。”谢振华大感兴趣的看着聂青山，实在想不明白，九洲工业有限公司在南方的清江市，和聂青山他们的电力机车厂中间隔着好几个省，双方之间还有业务往来呢。
聂青山说出了答案，原来他们电力机车上用到的各种铜接线头很多都是从九洲工业有限公司采购的。
聂青山突然能想起这一点，是有一件事情印象非常深刻，就在去年，他们采购其他企业的接线头出现质量问题，很大比例的接线头在压接的过程开裂。
换上九洲工业有限公司的接线头之后，同样的接线头，人家九洲工业有限公司生产制造的接线头就不开裂，质量一流。
这件事情给聂青山留下了比较深刻的印象，现在再次听谢振华提起九洲工业有限公司的名字，聂青山终于想起来了。
听聂青山这样说完之后，谢振华建议道：“老聂呀，我建议你们尽量从九洲工业有限公司采购接线头，另外，除了接线头，你们也可以考虑采购他们的电机，包括牵引电机。”
聂青山开玩笑似的道：“老谢，你到底是红星厂的，还是九洲工业有限公司的，怎么，亲自给他们充当推销员。”
谢振华道：“那是因为他们的产品确实好啊，不管是性能，还是质量，都是一流的。”
见谢振华这样说，聂青山第一次充满了期待，第六感似乎在告诉他，明天的九洲工业有限公司之行可能会不一般，也许会给自己巨大的惊喜。
知道谢振华和聂青山会来自己的公司，唐飞早早的在自己的办公室之中等待起来，在办公室的茶几上摆了水果，小吃等，还准备了IGBT的实物，一共两种大功率的IGBT。
目前，第二种大功率的IGBT已经生产制造出来，也是轨道交通行业需要的大功率IGBT，已经生产制造了一批。
除了这两种大功率IGBT的实物之外，还有它们的介绍资料，以及自己已经研发成功，准备制造的几种IGBT的介绍资料。
东西已经准备好，就等着聂青山这位客户上门。
上午八点刚过没有多久，谢振华的小轿车就行驶到了九洲工业有限公司办公小楼的前面，在水泥坪上停稳，从车上下来的正是谢振华和聂青山两人。
下车之后，聂青山抬头看了看这栋三层办公小楼，心中期待的想道，我来了，希望真如老谢所说的那样，这里有我们需要的IGBT。
谢振华对这里非常的熟悉，朗声的道：“老聂，我带你上去，这个时候，唐总应该已经在等着我们了。”
两人一起上了楼，进了唐飞的办公室。
进去之后，聂青山一眼就看到了唐飞桌上摆放的东西，顿时，眼睛之中精光直冒，一颗心彻底的热热切起来。
…………
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第201章 IGBT的第二个客户
大功率IGBT，这正是聂青山梦寐以求的东西啊！
什么也顾不上，甚至都忘记了首先和唐飞打招呼，聂青山就这样大步走了过去，一脸激动的拿起其中一只IGBT，大声的喊起来，“老谢，这就是IGBT，真的是IGBT，你没有骗我！”
谢振华开心一笑，提醒道：“老聂，我为你介绍一下，这就是九洲工业有限公司的唐总。”
“啊！”
聂青山轻轻的“啊”了一声，这才反应过来，刚才他失态了，居然没有和人家主人打招呼，眼睛之中只有摆在桌上的IGBT。
聂青山连忙放下手中的这只IGBT，有一点不好意思的道：“唐总，您好，刚才让您见笑了，我是xxx厂的聂青山。”
说完，他主动伸出自己的右手。唐飞并不介意，完全能理解聂青山刚才的举动，也伸出右手，同聂青山热情的握了握手。
唐飞热情的道：“聂总，你是喝茶，还是咖啡呢？”
“喝茶吧。”聂青山显得比较随便。
三人都在沙发上坐了下来，也聊了起来，气氛比较轻松，谢振华更是又进一步介绍了聂青山那边的情况，唐飞知道，聂青山是北方某电力机车上的总工，也兼了副总经理，和谢振华同级别。
从聊天之中，唐飞也知道了，聂青山他们厂也在开始试制DJ4型电力机车，不过是和阿尔斯通公司合作，目前试制的DJ4的编号是60001，不同于红星厂从编号00001开始。
说起DJ4的试制，聂青山有话说，很有感触的道：“在DJ4的试制过程之中，国产化程度太低了，很多东西都要原装进口，包括需要的IGBT，为了进口这种东西，我们是头发都愁白了。”
他们用的也是第三代IGBT，这种东西国内没有厂家能生产，需要从国外进口，他们也遇到了同红星厂相同的问题，被人家卡脖子，被人家漫天要价，花了很大的力气，才艰难的弄回第一批IGBT。
第二批呢，第三批呢，完全没有着落，想到DJ4试制过程之中不止一台车，后续肯定要投入多台车的生产，试制成功之后，还要进行批量生产，这都需要不少的IGBT，这让聂青山感到非常的头疼。
这也是他一进门看到这两种IGBT一下子就失态的原因，为进口IGBT的事情发愁这么久，乍一看到摆放在桌子上的IGBT，能淡定得下来才怪。
连和唐飞聊天的时候，聂青山的目光都没有离开这两只IGBT，聊了一会儿之后，还是等不及了，他主动的道：“唐总，这是你们生产制造的IGBT吧，能为我好好的介绍一下吗？”
这个当然可以。
聂青山应该是自己潜在的客户，唐飞亲自充当一把推销员，开始向聂青山介绍自己的产品。
先将这两种IGBT的说明书，介绍资料等给了聂青山，再结合眼前的这两只IGBT开始介绍它们。
唐飞拿起其中一只，朗声的道：“这是6500V的IGBT，它同市面上第三代的IGBT不同，它属于第五代产品……”
聂青山一边看说明书和介绍资料，一边听唐飞的介绍，渐渐的，他的眼神就不一样了，眼中全是惊喜。
忍不住就大声的道：“老谢，我没有在做梦吧，快掐我一把，这居然是第五代IGBT，性能如此的先进！”
谢振华哈哈一笑，“老聂，你没有做梦，唐总没有半点的吹嘘，这确实是第五代IGBT，比你们之前花大价钱进口的IGBT先进很多。”
确实非常的先进，综合性能尤其出众！
听唐飞介绍完，聂青山马上道：“唐总，你们的IGBT有几种型号，我们要大量订购。”
放着眼前第五代IGBT不买，如果还跑去进口国外的第三代IGBT，那才脑袋被门板夹了呢。
见聂青山这么爽快，直接说要订购自己的IGBT，唐飞一笑，也爽快的道：“没有问题，这是我们的产品目录和价格，你先看一看。”
好家伙，还有产品目录！
既然有目录，那就是不止一种型号的IGBT，连谢振华都惊喜起来，他也要了一份目录。
于是，谢振华和聂青山每人一份目录，马上看了起来，这么一看，两人脸上全是惊讶之色，两人悄悄的对视一眼，交流了一下眼神，都看到对方眼神之中的喜悦。
惊喜确实太大了！
即使是谢振华，他知道唐飞他们在做IGBT，且第二种IGBT也被生产制造出来了，但他没有想到，唐飞他们的阵仗会这么大，从600V到6500V居然全覆盖。
也就是说，不要说DJ4型电力机车，整个轨道交通行业需要的IGBT他们全部都能制造。
价格还不贵，相比同类型的国际上第三代的IGBT产品，大约只贵了一、两成左右。
要知道，这可是第五代IBGT，比第三代的IGBT领先太多了，就算唐飞开出两、三倍于同类型第三代IGBT的价格，谢振华和聂青山也觉得非常合理，人家货好，自然就贵嘛。
对谢振华和聂青山来说，国际市场上的第三代IGBT有价无市，因为他们根本不可能以国际正常价格进口到第三代IGBT，往往要比正常价格贵很多。
品种型号这么多，价格还合理，两人彻底的欣喜起来，尤其是聂青山，心中想道，这次来这里，完全来对了。
看完这份目录之后，两人的心情空前的好，只有一点，两人有一点不明白，目录上的IBGT型号比较多没错，做到了从600V到6500V的全覆盖，但有一些中、小功率的IGBT后面有备注，写着“正在研制”。
聂青山就问了起来，唐飞也做了回答，“正在研制”说明它们还在研制之中，但不用担心，如果客户有需要，他们有把握在三个月之内研制成功，在半年之内将第一批该型号的IGBT生产制造出来。
至于轨道交通行业需要的IGBT，则全部已经研制成功，有两种已经生产制造成功，就是摆放在两人眼前的这两种IGBT，其他型号的IGBT正在生产制造。
唐飞也说了，如果聂青山有需要，三个月之内，这些IGBT都能生产制造出来，没有任何的问题。
得到这样的回答，聂青山放心下来。
也就是说，DJ4型电力机车需要的IGBT没有一点问题，最多三个月之后九洲工业有限公司就能交货。
交货没有问题，价格也公道，聂青山心中已经决定，自己DJ4型电力机车需要的IBGT就从这里采购。
不过，这涉及到千万级以上的采购，他还是打了一个电话回去，一方面是汇报给他们厂的高层，另外一方面也让他们厂的高层吃一颗定心丸，不必要再为进口IBGT的事情发愁了。
在九洲工业有限公司这里，不但有DJ4需要的IBGT，且还是第五代的IGBT，价格还非常的公道实惠。
价格没有什么好谈的，明码标价，童叟无欺，交货日期定在三个月之后，聂青山和唐飞之间很快就谈好了一切。
合同在拟定之中，双方约定，下午签订这份订货