按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
显然，这三个姑娘是把他们当成了那种人。
送上门的生意，也没有道理不做。
肖珂立马来了精神，把编织袋里面的高档女装一件一件地拿出来，向那三个女孩子展示。
“这些衣服都是从厂家直接拿过来的，我们本来是准备带回岳岭市之后进行销售的，但是既然我们有缘分能够在火车上相聚，那么就给你们一个友情价。像这件格子衬衫，一件是150块，这件白色碎底长裙，只卖70。毕竟是反季节销售，裙子只卖半价。”
“真好看，做工也不错。从吊牌上看，也确实是正品。卖得也确实便宜。我在好几家服装店看到同样的衣服，比这要贵一倍呢。”
一个戴眼镜的女孩子说完之后，另外两个女孩子同时附和起来。
“那我要一件这样的裙子。”
坐在肖珂对面，梳着马尾的女孩子，指着一件浅蓝色蝴蝶袖的长裙说道。
另外两个女孩子看起来就特别喜欢这衣服，只不过她们好像没有太多的钱，于是就问肖珂能不能便宜一些。
肖珂本来已经绝望了，以为他只会灰溜溜地拎着这一袋高档女装回到岳岭市，在众人同情同时又鄙夷的眼神当中生活着。却没有想到，人生处处有惊喜。
“你们是我们的第1批顾客，肯定可以给你们优惠的。你们是不是都喜欢这种套装？这样吧，你们两个人如果再拉一个人过来的话，我就给你们打8折。”
肖珂刚说完这番话，就看见有两个列车员走进了他们这节车厢开始查票。于是他急忙把那些衣服重新塞到编织袋里面，当做什么事情都没有发生过一样。
他甚至还非常调皮地朝那三个女生眨了眨眼睛，示意她们不要声张。
第53章 混出个样来
等列车员走了之后，肖珂继续游说那两个女生。
“但是我们在这车上也没有认识的人了，到哪里再去拉一个人呢？”
于是肖珂对那两个女生说道：“你们要在哪一站下车？”
“我们在下一站就要下车了。”
一个戴着眼镜，脸圆圆的女孩子说完之后，显得有些遗憾。
看样子，她是真的喜欢这件衣服。
石头和李大壮当然不明白一个女生对于一件衣服的执着到底有多强。
他们本来以为这单生意就此告吹了，却没有想到肖珂又想到了法子。
“这样吧，你们留下联系方式。我也把我的联系方式留给你们。你们先付30％的定金给我，等你们找到要和你们一起买衣服的人之后，我把衣服寄给你们。然后你们再把剩余的钱汇给我。”
那两个女孩子显然没有想到肖珂会这么相信她们。
“如果像你这样做生意的话，碰到耍赖皮的人，你可真的是要亏本的。”
“我平时并不在火车上做生意，今天碰到你们两个女孩子，觉得你们应该不是那种拿到东西就不给钱的人，所以才会想出这样一个办法来。如果你们同意的话，我们现在就交换一下联系方式。”
那两个女孩子遇到这样的好事，当然不会拒绝。
肖珂在拿到定金之后对那两个女孩子说道：“难道你们就不怕我把定金拿走之后，不给你们寄衣服吗？”
“我们觉得你不像是那样的人。不讲诚信的人，应该会很少吧。”
两个女孩子非常真诚地对肖珂说出了这样一番话来，让肖珂顿时之间觉得很感动。
不得不说，那个年代的人真的很单纯。
也正是基于双方对彼此的信任，这笔生意就这样做成了。
当他们三个人到达岳岭市的时候，肖珂手里边捏着在火车上赚的230块钱。觉得有些不可思议。
石头恢复了一些精气神，然后对肖珂说：“当时我们在火车上的时候，真应该多向几个乘客推销一下这些高档女装。说不定在路上，就把这批货全部销出去了。”
肖珂不由得笑了一下：“你真是在做梦啊。能够碰到几个买得起高档女装的人，已经是相当难得的事情了。你还真想在火车上遇到几十个对高档女装感兴趣的人，这简直是不可能的事情。
而且我们要担的风险实在太大。我们和那些常年在火车上做生意的人不一样，我们没有任何的经验。如果被列车员抓住的话，这批货肯定会被扣押起来，到时候我们真的就一无所有了。”
他们走出了出站口的时候，三个人决定先去李大壮的家里面，商量一下接下来应该怎么做。
反正在南方没有赚到钱，石头和肖珂都有些不甘心，他们也没脸回家去。
眼见着马上就要过年了，他们即使回家的话，也总得拿回去点钱。
要不然的话，即使父母不说他们，来串门的亲戚朋友也能用唾沫星子把他们俩给淹死。
回到李大壮的家里面之后，李大壮把炉子生着了，然后屋子里才暖和了一些。
他们本来已经快要适应南方的气候了，却一下子又回到了冰天雪地的北方。
差不多过了有两三个小时之后，在玻璃上面附着的冰凌子才终于全部融化。
三个人把那一编织袋的女装全部拿了出来，清点了一下，发现还剩下45件。
虽然说数量不是很多了，但是如果真的能够以市场价全部卖出去的话，也会是一笔相当可观的收入。
肖珂想了一会儿，然后就对其他两个伙伴说道：“要不然我们把这些衣服拿到岳岭服装市场去卖吧。我们用身上的钱租一个摊位。只卖一个月，应该能够回本。”
李大壮想了想，然后说：“或许可以吧。马上就要过年了，人们肯定都要买新衣服的，这些衣服这么好看，应该会很受欢迎。不过这些衣服的定价会不会很贵？恐怕岳岭市的人应该承受不起吧。”
肖珂却微微一笑：“这一点你们根本不需要担心。我已经想到解决的办法了，那就是分期付款。”
在90年代，李大壮和石头还从来没有听说过这个名词儿，一时之间有些发愣。
“什么意思？”
“你们在火车上也已经看到基本的分期付款雏形了。那两个女孩子先付给我们定金，然后我发货，她们再把剩余的尾款打给我，这就是分两次把货款结清。”
“这个我们懂啊，这不是最基本的一种销售模式吗？”
肖珂示意石头不要插话，接着往下说道：“岳岭市是重工业城市，这里的居民有80％都和齿轮厂挂钩。我们只需要在卖衣服的时候，把她们的个人信息登记上，然后让她们分几次把货款结给我们。这样的话，她们不会感到这是一种经济压力，同时我们也把货卖了出去。”
李大壮一拍脑门：“这就是你一开始见到我时所说的，跑得了和尚跑不了庙。”
肖珂微笑了起来：“也许我们真的应该感谢自己生在岳岭市。如果是在南方的话，那里的人来自于天南地北。即使登记了信息的话，也没有太大的用处，因为他们的流动性实在太强，但是齿轮厂就不一样了。在众人眼里，这是一个铁饭碗，她们不会轻易离开这个地方。我们只需要定期去那里收钱就可以。”
肖珂很快就把李大壮给说服了。毕竟李大壮是一个没有受过高等教育的人，很容易糊弄。
但是石头不一样，他很快就发现了这里面的漏洞。
“如果她们给的信息是假的，或者我们去收钱的时候，她们已经不承认有这件事情了，我们该怎么办？况且我们只有三个人，根本没有办法一个人一个人地去核对她们的信息是真是假，也没有足够的能力去要回属于我们的钱。”
肖珂把手放在了石头的肩膀之上：“你真是一个非常聪明的人。这种情况，我当然也考虑到了。齿轮厂的每一个员工都是有厂牌的。我们可以根据厂牌上的信息来进行登记。非齿轮厂的员工不能够购买我们的衣服，同时还要和她们签订一个简单的协议。这样的话，如果她们赖账，我们就有法律依据。”
肖珂把这一番话讲完的时候，石头就挑不出毛病来了。
“不过我们现在说的都是理论，人们真的愿意为了买一件衣服，把自己的个人信息透露给我们吗？毕竟我们对于她们来说，只是一群陌生人而已。”
“谁说的？”肖珂搂紧了石头的肩膀，然后对他说道，“你爸爸你妈妈不在齿轮厂工作吗？我爸妈也在呀。让他们先在齿轮厂做好前期宣传。其实任何广告都不如熟人之间的口口相传。等我们的品牌打响之后，再把服装销售出去，就不会遭受到任何人的质疑。”
第54章 蔑视
石头却很犹豫：“我去了一趟南方，一毛钱都没有带回家里，我爸妈不一定会真的帮我做这件事情。吹出去的牛就像泼出去的水，没有成真的话，我真的没有脸再央求他们为我做任何事情了。”
“那这样我们交换着来，我去说服你父母，你去说服我父母。这样比我们直接面对各自的父母要好一些。他们不会在自己儿子朋友面前发飙的。”
石头想了一会儿，觉得也只有按照肖珂说的去做了。毕竟他也没有更好的办法。
“先别想了，今天咱们好好地吃顿饭，然后睡饱觉，明天的事情交给明天来做。今天我们已经很疲惫了，如果再想事情的话，脑袋会爆炸的。”
无论何时，李大壮都能够显示出自己的乐天派性格来。石头和肖珂顿时之间觉得刚才的压抑气氛被稀释了不少。
第2天的时候，石头去了肖珂家，而肖珂则去了石头家。
石头的爸妈在见到肖珂的时候，有一瞬间是惊讶的，但是很快就又露出了坦然的表情来。
尤其是石头的爸爸，他觉得自己预料的果然没错，这两个臭小子还是灰溜溜地滚了回来。
“石头是不是不敢回家来？你跟他说，我不会怪他的。只要他以后乖乖听话就可以，再也不要异想天开了。”
“石叔叔，不是这个样子的，我有另外的事情想要和你谈。”
当石头的父母在得知肖珂的来意之后，空气之中又荡漾着迷之尴尬的氛围。