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第328章 ：这些规矩我懂
得知小福星回来了，伟娟师傅就忙不迭打电话到学校门口的报刊亭。
报刊亭有个公共电话，摊主早就得了罗芙馨的嘱托，每月给五块钱的通讯费。接到找她的电话都给记下来，她每天中午下午放了课就出来看看，有什么重要的事就可以马上处理。
而别人有什么急事找她，也可以打报刊亭的电话，及时取得联系。
接到电话之后，罗芙馨就坐了公交车到福利厂去。
见了面，伟娟师傅是一脸喜气，笑的合不拢嘴。忙不迭就告诉她一个好消息——百货大楼里，出水芙蓉的裙子卖得可火了。
柜台经理已经来要了三次货，每次都很快卖光。还有其他服装店也闻讯而来，跟着进货。仓库里的一百条裙子转眼就去了一半。照这个速度下去，马上就要卖光了。
每天都哗啦啦收现金的伟娟师傅那叫一个喜笑颜开，所以这次找她就是为了问问，是不是要再做一批新的，接着卖，继续挣钱。
然而罗芙馨却摇摇头。
“不必再赶制新的精品，现在要马上改进工艺，开始做低配版的，大量投放市场。”
“啊？做低配版？”这伟娟师傅可不懂了。
明明手头这款卖得正火，怎么就不做了？还有什么低配版，又是怎么回事？
罗芙馨给她解释。
“咋们这批用的牌子是出水芙蓉，是专做精品。接下来的低配版，用漂亮女孩这个牌子，就做低端大路货。照着精品的样子仿，但做工可以更简单些和用料只要一般的就行。价格自然也要更便宜，专门供应批发市场。”
“这是为什么？”这下伟娟师傅更想不通了。好好的做精品，批发价一条就能买六十五块。做成低配的，那能卖多少钱？这不是亏了。
罗芙馨却摇摇头。
“高端精品虽然价格卖得好，可能承受得起这个价格的人终归是少数。现在这裙子市面上还少，为了挣个露脸，贵一点也有人买。可等一百条裙子放到市场上，穿的人多了，就有人不稀罕，嫌价格贵。或者为了与众不同，宁愿买别的牌子去。而如果咋们现在做新的精品，则又要出一大笔本钱，还要花不少时间，成本大，收益低，不划算。”
“相反，直接降低工艺和面料档次，做一批大路货投放市场，正好能满足普通客户群体的需求。毕竟普通客户兜里的钱不多，可她们也想追求时尚新款。花不多的钱就能买到跟精品看起来很像的裙子，你说大家乐意不乐意？而我们做低端产品所需要投入的成本不高，只要略微改一下工艺就行，面料和辅料可以直接从市场上买。工艺降低了，工人制作速度也会更快，马上就能大量投放市场，直接变现。”
“可批发市场的货，价钱不高，赚头少。”伟娟师傅还有顾虑。
罗芙馨点点头。
“做大路货单件的赚头肯定没精品多，可普通客户群体量更大。精品卖一百条出去，市场就满了。可大路货，你能卖一千条，甚至一万条。要是能辐射到全国去，买上十万条也是轻而易举。这么比较起来，总量上买大陆货是赚更多。要不然，怎么江城市这么多家私营的小服装厂能靠着批发市场活下来？就是靠做量。”
听到这里，张伟娟是心服口服。
“好，我马上就去该工艺，想做个样品出来给你看看，确定了我就跟芙蓉做工艺表，给厂里下单，赶紧开工。”
“行，就都交给您和大姐了。对了，柏老板的货厂里做得怎么样了？”
“头一批马上就要出货了。都是做惯了的规格，工人们手熟的很。”
“那行，不耽误他的货就行。”
“那个小福星啊，阿姨有句话不知能不能说？”张伟娟突然开口。
“咋了，伟娟师傅，有话请直说！”
“你看上回你说下个单子就让我入股，这一批算不算下个单子？阿姨可等急了，兜里的钱发痒，想入股。”早点入股早点发财，她算是看出来了，这哪是个小福星，这是个大财神。
罗芙馨听罢笑笑。
“好，这单给您入股。不过阿姨您能出多少本钱呢？我的建议是量力而行，咋们宁可步子稳一点，别冒进。”
“诶，我晓得。也不怕你笑话，阿姨没你魄力大，本钱也不多。我这趟就先表个意思，你看我出六……八千的本钱怎么样？”她也是眼看着那一百套的裙子 卖得火，一笔笔的现金收到手，眼馋得慌。
家里明面上的存款不能动，一家老小还要生活，总得留点才安心。但她自个的小金库都拿出来，连过年攒的那几块也没添进去。生怕自己拿得少了，小福星看不上，那发财的机会不就跑了。
当然咯，一下拿出八千块，心里还是肉痛的。可老话说得好，舍不得孩子套不着狼。想要赚钱，就得抛本，想要发财，就得担风险，有付出才有收获嘛。反正她是看好这个小福星，脑子真是顶呱呱。跟着她，准没错！
“行，没问题。”罗芙馨一口答应。
张伟娟松了一大口气。
“不过我可得把话说在前头。您抛了这本钱，可不能想着马上就能连本带利赚回去，咋们分红得到年底。年底盘账，看看到底有没有的赚。这要是运气好赚了钱，那也得先大头留着继续当本钱，小头大家分一分，过个年。这要是运气不好，没赚头，各家也得服气，不能扯皮。您看怎么样？”她又继续说道。
张伟娟赶紧拦住她的话头。
“呸呸呸，童言无忌。这哪能没赚头呢，你这么聪明，肯定能带着咋们发财。阿姨就跟定你了。”
“谢谢阿姨您的信任，可这丑话我还是得说在前头，你也知道我的脾气，是亲兄弟明算账。您入股这事，回头我还得跟你签个合同。咋们呀，公事公办，你也放心，我也安心。”
“我晓得，我晓得。你就放心吧，阿姨我也不是头一天出来闯江湖，这些规矩我懂。”
第329章 ：红红火火搞生产
对于她这个脾气，起初张伟娟是有点介意，但现在处的时间长了，反而觉得安心，这做生意就得这样跟这样“会计较”的人合作。
她也不是没见过，本来好好的亲兄弟好朋友，合伙做生意，最后闹得兄弟翻了脸，朋友当不成，可不是一个两个。
跟钱有关，人人心里都有一本账，谁也不肯吃亏。与其心里有本私账惹麻烦，不如一开始就跟小福星这样，把账本摆在明面上。丁是丁卯是卯，一分一毫都整的明明白白，大家心里都敞亮，也省的后来扯皮。
交代完了，罗芙馨就安心在学校念书，顺便构思新的床品花和服装花。
那头福利厂里，张伟娟也带着打样组又忙活起来。
工厂还在赶制柏文强的第一批床品大货，得知小福星又下了做衣服的订单，工人们都十分欢喜。这厂子效益差，眼看就要垮了。哪曾想老天爷派下来这一大一小两个财神爷，不但救回了厂子，还要给厂里换机器，焕发新生。
大家伙是吃够了没活干没工资的苦，如今这活接二连三的来，人人忙得团团转，却没人抱怨，反而个个精神振奋。毕竟有活干就意味着有钱赚，吃过没钱的苦，谁还会嫌活多累人？累人才好呢，做的越多，挣的钱就越多。手里有了钱，想买什么就能买什么，那才美呢。
为了笼络住这两个大客户，厂长老马也是越发尽心，自动自发的在厂里天天转悠，督促工人们加紧干活，认真做工，搞得原本的车间主任差点没活干。好在伟娟师傅要替小福星去市场挑面料，见车间主任是个精明厉害的，就拉着一起去市场挑货杀价。
这两个中年妇女到了轻纺市场里，那叫一个目光如炬，出手如电，砍价如刀，三下五除二就把市场逛了一圈，扯了四五种面料十来米布就回来。
伟娟师傅又挑了挑捡了捡，最后选了三种料子，按照简化了的工艺，带着打样间的人加了半个班，赶出三条“低配版”的裙子。
又着了三个年轻的姑娘过来，把裙子穿上，给大伙看看效果如何。集合众意，优中选优，最后敲定一套方案，重新做了一条准备给小福星看样。
厂里几个年轻女工早就羡慕新做的那条精品裙子，可价格太贵。别说百货大楼里那个八十块的标价，就是厂里的批发价，女工们也承受不起，舍不得买。
也有想自己回家照样做的，可每个人就学了几道工艺，都没学全，做不出来。便是学全了所有工艺，光是买面料和辅料的钱也不是一笔小数目，所以想想都只能作罢。
可现在好了，厂里要做“低配版”，裙子的成本降到了原本的三分之一，这就意味着大家也能买得起这个样式的裙子了。虽然比不得精品裙子做工精细用料考究，可至少也能穿着过把瘾。所以人人都觉得欢喜，这大货还没做，就都一个个跟伟娟师傅打听，厂里的工人能不能优先购买？大家也想当一回弄潮儿，抢先穿出去，赶一赶时髦。
看到厂里女工们欢欣喜悦想要购买的样子，意识到普通客户蕴藏的强大需求和购买力，伟娟师傅越发佩服起小福星的眼光，也越发看好福利厂这摊买卖，同时还庆幸自己及时上了船入了股，赶上了发财的好时机。
想想以后发财的好日子，伟娟师傅就美滋滋，忙活的越发劲头十足。
另一边学校里，罗芙馨和柏丽娜就新花型是出床品好还是出服装花好，有了不同意见。
柏丽娜和郑美丽两个都觉得应该乘胜追击，再出几个服装花，那本外文服装书里那么多漂亮衣服，她们俩可都等着穿呢。
做裙子，做衣服，做裤子，或者做时髦的T恤衫，那么多样式，就是一天不重样的换，也能大半年天天换新。
罗芙馨听了直摇头。
小姑娘家家想的简单。这衣服哪里是想做就能做出来的？从印花到做成成衣，每一步都是用钱堆出来的。就这么点本钱，还想一天不重样的换，做梦去吧。
做新衣服她