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“标价五十块，咋们的成本是四十块，那还有十块钱的赚头呀。”
“哎哟，你这傻孩子，想什么美事呢。人家都说了，出厂价算三十，定价五十。到时候卖出去一条，人家就要拿七成的利。二十块拿七成就是十四块，好么，我们一分钱不赚，还得往外亏四块钱。拿我当冤大头蒙，当我是傻子呢！”张伟娟拍着巴掌给她数，越说越气。
第315章 ：山人自有妙计
这下罗芙蓉明白了。她还以为赚头是十块钱，三七分，那厂里还能捞三块钱。少是少点，但也是赚。可没曾想，人家压她们出厂价，只算三十块，这里头就倒挖了十块钱的利。等分账的时候，人家一口就拿走十四块，厂里非但没得赚，还得倒找四块。
这也太黑了。
“那可不能答应她们。”
“我能当那冤大头去么？那当然不能呀。当时我就把裙子拿回来，头也不回就走了。我就不信了，咋们这么好的东西，还非得摆在他百货大楼里卖才能赚钱了？江城市那么多家服装厂，就全指望他百货大楼了？人家怎么卖的，咋们也能。”张伟娟道。
罗芙馨点点头。
“这话说得好。我是早就料到这百货大楼会黑，却没想到这么黑。不过啊，明知山有虎，偏向虎山行。要我说啊，别管这柜台经理黑不黑，咋们这裙子在百货大楼是卖定了。”
“啊？你还非要去当这个冤大头了？小福星，不是阿姨多嘴，你就是再有钱，也不能这么乱来啊。”张伟娟连连摇头。
罗芙蓉也忧心忡忡的看着妹妹。
罗芙馨微微一笑。
“你们放心，我才不去当冤大头呢。我做这裙子是为了挣钱，亏本的事我可不干。我啊，要叫他百货大楼自己找上门来，跟我们要货。”
“自己找上门来？那这价钱怎么算？还给他定三十啊？”
“他找我们要货，就是求着我们，是卖方市场，价格当然由我们定。”
“我们定？四十块一条？”
“四十块那是成本价，我们赚什么？”
“卖出去了分成呀？”
“不分。”
“啊？”
这下张伟娟和罗芙蓉都不明白了。
“货到了别人手里，卖出去多少人家说了算，钱也握在人家手里，就是赚的再多那也在人家账上，我们受制于人。不如就买出厂价，现金结算，卖出去一条是一条，钱都在我们手里。”
“对对，这样好。钱拿到手才是真的，小福星你说得对。”张伟娟可是吃过收账苦的，这会子双脚双手赞同。
“那定多少一条？”
“六十五一条，十条以上打九二折，算六十。”
“这会不会太贵了？”罗芙蓉心里想的是五十块，挣十块钱的赚头。
“不贵。这还是头一批才给的优惠价，往后咋们牌子做出了，价格只会往上升，不会往下降的。咋们的衣服料子好，做工好，款式好，他标上七八十一条都有人买，亏不了。”罗芙馨胸有成竹道。
张伟娟在旁边点头。
“对，一开头价格就不能低，得高一点，低了往后想涨都涨不上去。而且这世人啊，都是势利眼。你价格低了，他就还想更低。况且咋们是要做牌子的，价钱定低了，人家还当我们是便宜货，反而看不上了呢。”
就是这个道理。就像奢侈品，其售价是远远超出成本的。虽说是有品牌维护和运作的费用，可超高的售价本身也是一种对品牌的维护。想要做精品女装，除了要用心，精心之外，价格也是不容忽视的重要因素。物以稀为贵，便宜货烂大街，谁还会当它是精品，又有谁还会去追捧它？
“不过怎么让百货大楼自己求着来买裙子？这可能吗？”伟娟师傅还有点不相信。
罗芙馨微微一笑。
“这个嘛，山人自有妙计。”
老师傅心想，装神弄鬼呢。可这小丫头还真是能装神弄鬼的主，要不然怎么还读书呢就能拿出几万块钱做生意。这可不就是个神童嘛！
得了，反正啊她是不想再去受那个鸟气。倒要看看，那百货大楼的柜台经理怎么屁颠屁颠的过来求自个，到时候她也好好奚落对方几句，出出这恶气。
张伟娟把在百货大楼受的气一吐为快，这才想起问罗芙馨怎么又来拿裙子。
小福星不想大姐和伟娟师傅担心，只说上次其中一条尺码错了，所以再来拿一条换。这趟既然来了，她还有点小事要麻烦厂里的师傅，做点别的东西。
“什么麻烦不麻烦的，你尽管生活。别的帮不上，这做衣服的人，厂里多得是。”伟娟师傅拍着胸脯保证。
“那我就不客气了。”她想再做几个配饰，搭配着裙子用。
“配饰？这是啥？”
“发带，围巾，腰带这类的，就叫配饰。这条裙子已经有了腰带，夏天也用不上围巾，所以我想做几条发带，就用剩下的布料，在配上丝带，做得别致一点，好更加吸引别人的目光。”她在纸上比划，画了一条带蝴蝶结的发带。
发带的主体用裙子的布料，蝴蝶结则用彩色丝带，绑成花朵样，当中再用塑料珍珠点缀做花蕊。本来这花蕊用水晶米珠做会更逼真，而且阳光下还能反射耀眼的光芒。不过这种高净度的水晶米珠现在国内还生产不出来，有钱都没地方买。要不怎么说科技是第一生产力呢，科学技术没到，想赚这个钱都没法赚。
会做衣服的都心灵手巧，再加上女人就没几个不喜欢这种精巧小配饰的。当下伟娟师傅就拿起料子咔咔用大剪刀裁了，洋车呼啦一踩，发带的主体就做好。
丝带蝴蝶结她倒是做不出，主要是没学过怎么编。现在不像将来，好多教人做手工的书，那花样真是一千一万种不同，只有想不到没有做不出的。而且因为全球一体化，国外的各种新奇花样，都能通过网络传到国内。
罗芙馨看过几种拿丝带编蝴蝶结做发饰的教程，当时学这个是为了减压，做点手工放松心情。如今学以致用，把三四种颜色的丝带往手上一绕，三下两下就捏出一个精巧别致的蝴蝶结，叫张伟娟和罗芙蓉看得啧啧称奇，都夸她心灵手巧，怎么给想出来的。
尤其是伟娟师傅，还非要她教自个，回头她要有样学样，做几个漂亮的蝴蝶结，送给家里的姑娘侄女，做头花，做胸针，做头箍，都很别致。
小福星自然是倾囊相授，包教包会。
第316章 ：坏事传千里
带着这别致新奇的发带和新裙子回学校，总算是让郁闷了一整晚的郑美丽又喜笑颜开。不过这回她可学乖了，路上匆匆拉开包装袋看了一眼之后，就盖的严严实实的，打死都不往外拿，等闲不让任何人看到。
回到寝室里，就把这包装袋塞皮箱里。这一回，她的皮箱落了一把大锁，铁将军把门。
因为闹出了“小偷风波”，这一阵宿管老师巡查宿舍也比往常更严格了，一时间人人自危，晚上窜门的晚睡的偷看书的都少了，纪律倒是好了不少。
出了这样的事，白雨是彻底跟罗芙馨三个翻了脸。
但罗芙馨三人组也从没想跟她做朋友，翻不翻脸没任何影响。
高小兰和刘梅是越发远着一班的人，她们就是再傻也瞧出来了，这是神仙打架，凡人还是躲远点好。
张彩霞如今看清了白雨的真面目，哪里还跟跟她亲近。可因为心里有愧，也不敢跟罗芙馨她们说话，一个人独来独往。
王幺妹也不傻，那天晚上她是稀里糊涂没搞明白，可回头仔细想想，多少也能琢磨出味来。那裙子不是白雨拿的，就是张彩霞拿的，要么就是她们两个一起拿的。
可要她相信白雨是偷东西的贼，她心里怎么都不乐意。
年段第一的尖子生，又是班长，怎么会做贼？要说白雨穷，没钱买漂亮裙子，所以偷。可那天她箱子里那么多好吃的和漂亮衣服，犯不上偷东西。
所以白雨可能就是针对罗芙馨，针对郑美丽，把裙子藏起来了，想让她们着急。只是没想到郑美丽是真着急，不惜叫老师，还要报警，这才搞得事情不可收拾。
她也只能这样想，否则解释不通。
至于张彩霞，她认为也不会偷东西，那么老实一个人，还跟她一样胆小，怎么敢做这样的事呢。
白雨前几天生闷气，整天板着脸进出，谁也不理。等过了几天，气略消了，心思也又开始活络。
这宿舍里，二班那两个基本就是隐形的。剩下六个人，罗芙馨她们三个是铜墙铁壁的小集团，谁也插不进。
她虽然看不上剩下那两个土包子死脑筋，可不团结那两个，自己就真成了孤家寡人。往后再出点什么事，她就是孤掌难鸣，独木难支。
于是乎，就意思意思的朝两个土包子递出了橄榄枝。
王幺妹是立马就上钩，就算白雨是两面人，那她也是年段第一的尖子生。只要能提高成绩，她就乐意跟着班长走。至多，班长要是让她干坏事，她就拒绝呗。只要她不做坏事，就没什么好怕的。
张彩霞可不愿接这个橄榄枝。她是惹不起白雨，可也不想再被这个两面人利用。她胆小，她穷，她土，可她不傻。白雨就是个害人精，跟她沾上没好事。马春芳就是前车之鉴！
马春芳当初怎么会走上作弊这条死路的？这里面固然有她自己好逸恶劳的罪，可起先她晓得怎么作弊么？后来怎么就变得那么精通了呢？这里面难道就没什么猫腻？说不得就是白雨唆使的，想想就可怕。
她们这帮农村孩子，除开不像农村孩子的罗芙馨，马春芳可比谁都厉害。就这样的，都被白雨随随便便就玩死了，她哪够啊。
再说了，她心里看不上白雨这样的。什么尖子生，出了学习成绩好，她身上哪儿还有好的？穷人家的孩子早当家，张彩霞上学晚，比寝室里的人都大一岁，有些事她跟老师一样，也看出来了。
这一旦看出来了，那一箱子说不清来历的东西，她看着就分外恶心。
白雨还整天装着个