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量走下坡的车型，而他把市场份额输给了一家在产品质量和
促销方面均强过他的竞争对手，他可能会觉得无论自己怎么
做都会失败。这样，他的积极性就会降低。如果一家公司从
来没有奖励过有卓越表现的雇员，也将导致不满。最后，如
果奖励仅仅是打开高级洗手间的一串钥匙，那么经理就会考
虑另谋出路。
三位学术大师，赫兹伯格（Hertzerg）、马斯洛（Maslow）
和麦克莱兰（McCleland）认为，行为是由满足需求的欲望所
激发的。弗莱德·赫兹伯格断定，激励的强化可以通过工作
中激励因素或满意因素（Satisfiers）的最大化以及不满
（Dissatisfiers）或维持因素的最小化来实现。升职或奖励
可以是一种满意因素。维持因素不一定带来欢愉但却是期望
中的事。一个安全的工作地点和维持生计的工资就是典型的
维持因素。在阿伯拉翰·马斯洛眼里，激励员工的作用在于
满足个人不同层次的需求（Hierarchy of needs）。这种需
求层次呈金字塔形状。吃喝的需求在金字塔的底部，往上是
安全感需求、归属感需求和地位需求，而实现自我价值的需
求（Self…actualization needs）被认为是需求等级的尖项。
当一名员工通过实现一个具有挑战性的目标后体验到个人成
长和自我满足的感受时，他的需求便得到了满足。
最后，大卫·麦克莱兰提出，人有三种基本需求：成就
需求、权力需求和归属需求。无论用什么理论，经理们必须
认识到雇员的需求。
工作岗位的设置
理解和影响雇员积极性的另一个方法是研究工作岗位是
如何设置的。每一项工作都有某些说明职责的核心工作内容
（Core job dimensions）。这些职责导致工重要的心理状态
（。。 Critical psychological states），造成不同结果
（Outes）。结果是工作表现的明显现象，而心理状态则
隐藏在人们的心中。如果忽略了人的因素，那么，质量的效
率便会受影响。
MBA们遇到的人事问题可能就是因工作岗位设置造成的。
通过对核心工作内容仔细研究，能起到事半功倍的效果，例
如，洛杉矶的一家零件厂雇用并培训了一些技术不熟练的工
人为另一家工厂生产的喷气式飞机组装部件，雇员们没有积
极性，他们加工出的产品量也差。与这些工人谈话后，经理
们意识到，工作对于他们
工作岗位设置模式
核心工作内容重要心理状态工作积极性高
技能要求
经验丰富
高质量工工作表现
任务识别
工作有意义
工作任务意义
工作自主权
经历了对工作产出的
对工作的高度满足
责任
反馈
对于工作
很少缺勤、
实际结果的了解
员工流动少
无任何意义，他们不知道自己在生产什么。为解决这个问题，
工人们被带到飞机组装厂，看看他们的产品被安装在飞机哪
一部分。他们也遇到了那些由于收到有缺陷产品而造成工作
不便的装配工，明白了自己工作重要性后，雇员的生产积极
性提高了，次品减少了。过去漫无目的的组装工作具有了意
义，工人为能做好工作而感到自豪。工商管是学中描述这种
员工之欢愉的术语是职业工作生活质量（Quality of owrk life；
QWL）。当雇员得到机会尽展才华时，MBA们称之为授权
（Empowerment）。如今，你很难找到一本不带这个词语的商
务书。
MBA们的个性特征
商业院校向年轻的学生教授商务技能，同时还努力
领导风格
远见、承诺和管理
激励他们最大限度地发挥自己的潜能，把。。 MBA们培养成真正
有创新精神的领导者。
领导才能。著名商学院自称是未来商务领导人的摇篮。
以此为目标，组织行为课致力于探索领导才能及其责任。有
些商校甚至把学生们送到森林里以获取野外求生的体验，释
放他们的领导才能，开发集体合作精神。领导者制订目标方
向。领导者提出新点子，领导者从情感的角度接触人。而经
理们则是支事件作出反应。经理们解决问题，而领导者则接
受挑战。当然，在著名商学院里，所有人都幻想自己是未来
的行业领袖。
领导力的
VCM模式（Leadership Vision； mitment；
Management Skills Model； VCM）。这种模式认为，领导者
的个人形象有以下。。 3部分特征：
·远见
·承诺
·管理技能
领导人表现出的这些素质之比例各不相同。没有哪个比
例是最佳的，关键取决于个人和工作环境。亚科卡·李（LeeIacocca）可以被看作是远见型的，他在。。 60年代看到了福特·马
自德（Mustang）车的潜力。70年代末期，当他还在克莱斯勒
陷入困境的日子里时就看到了该企业的希望。在财会行业，
远见的重要性并不那么重要，而管理（Management）技能和
对长时间工作的承诺则是成功的关键。
领导方法（Leadership patterns）。天下有多少人就有
多少种领导队伍的方法。领导风格存在于老板为中心（Bosscentered）
和下属为中心（Subordinate…cen…tered）的范围
里。在。。 60年代，高级官员们争先恐后地参加测试，看看自己
处于这个范围的什么位置。按照一个管理坐标，他们可能被
分为“独裁者”或“庸才”。有些老板直接运用他们的权威，
强迫员工服从。他们动脑，雇员跑腿。有些老板则给雇员以
使用自己的智慧、组织完成任务的自由。老板的作用仅仅是
提供大方向。领导者采用哪种领导方法是收以下。。 3个基本力
量决定的：
·经理的内在力量
·下属的内在力量
·形势的力量
如果领导对下属没有信心，就不能把任务下放。如果雇
员没有能力独立工作的话，完全授权就不适宜了。如果雇员
对行业形势了如指掌并知道如何处理，那最好还是授权给他
们。
对于一个领导人来说，了解自己的性格特点是非常重要
的。你可以想象，一个缺乏安全感的领导，无论在什么情形
下都可能选择独断的领导方式。所以说，自知之明是很重要
的，它会使作避开不适宜的管理风格。
书名思维图
“我的缺点和优点相同。永远没够。我只能事必躬亲。
这给我带来了问题——大家认为我谁都不信任。可我必须知
道发生的一切。”
——吉奥基欧·阿玛尼，Forbes，1991年。。 10月。。 28日
创造力（Creativity）。MBA们不仅要学习理解领导才能，
还要学习通过挖掘自己的创造力而成为领导者。每个人在创
造力最强时都有灵感丰富期。对有些人来说，可能是淋浴的
时候，也有人是坐在车里。创造性的念头常常是稍纵即逝，
你必须在出现这念头时就捕捉住它。克里克·汤姆逊所著的
《真是个好主意》（What A Great Idea！）建议说，在最容易
产生灵感的地主，我们应当随时备有一支笔、一台录音机、
或一支油笔（淋浴时用）。
还有一种方法叫作思维图表（Mind maping）技巧。取一张
白纸，开始思考一个创造性的难题，然后写下主题并圈上。
以一种完全随意的方式，继续在主题词旁边记下并圈上所有
有关的念头，然后把它们如轮轴一般连接起来。每一个轮轴
周围又有其它轮轴，如此等等。不要担心，一些想法可能很
幼稚，但自有用得着的时候。都做完后，从这个连接的乱图
可能会浮现出有用的东西。我就是用这种方法来考虑这本书
的标题、促销和计划细节的。你不妨一试——反正没有什么
可损失的。
为本书命名时所作的简化的思维图（见上页）。
A型和
B型和为（Type A and B behaviors）。教授组织行
为课的教授们在教材中引进了行为分类型的概念，作为个人
理解时用的辅助工具。由于大多数就读于前十所著名商学院
的。。 MBA们承认他们的。。 A型个性帮助他们在大这课程中名列前
茅，那么，他们看来应当是了解自己的这一特征的。A型行为
最初是由两位心脏病专家梅尔·弗莱德曼和雷·罗斯曼于1959
年发现的。他们发现，患有严重冠心病的病人经常有以下特
征：
·获取成就的竞争需求
·时间紧迫感
·咄咄逼人
·对他人和世界怀有不满
A型行为的其它表现有：爆发性、高频率讲话、打断他人
谈话、生活中急功近利和缺乏耐心。A型人总是试图一次做好
几件事情。每日时间安排效率手册正是为这类人设计的。A型
人对生活经常不满意，表现出一种毫无目的敌意。他们以外
在的成就来评价自我价值。一种肯家的症状就是在非竞争情
形也下也要与他人竞争。一个同学讲过这样一件事：“在一
次面试中，一位比萨饼公司的官员让我大吃一惊。他吹嘘说
在公司年度体力竞赛中自行车项目上没有一个同事比得上
他。”比君是。。 A型人。
类型行为范畴的另一端是。。 B型人。B型人享受生活，过得
比较轻松。有些。。 B型人也会溜进商校学习。大多数人处于这
两种类型中间。但愿勇往直前的。。 MBA们在意识到。。 A型人的病
状后，能够稍加控制自己的行为，以阻止心脏病的发作。否
则，MBA们酒吧里讨论行为类型的话题转向谈心脏病了。
MBA的办公程序
组织行为课除了让学生们意识到自己的潜能和缺点之
外，还教授一些实用的人际交往技能，从而帮助我们在工作
中取得成功。
积极倾听（Active listening）。能够真正地听，是最具
价值的技能之一。积极倾听帮助你对形势有个清晰的了解，
以便你有效地处理之。它与谈话的区别有以下。。 3个方面：
·你对信息做出的反应，但不去引导
·你对个人信息做出反应，但不提出建议
·