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“哪里哪里！南方人的脑袋瓜子肯定比西北方人的好使，你看，目前我们国家生活水平特别高的城市基本上都在南方；就算是改革开放的机会先给我们北方，我们这些木鱼脑袋还不知咋整呢。”
“李经理过谦了！”瑞涛很有分寸地笑笑：“有时候大自然的给予不是人能够操纵的，每个地方都会有自己的自然优势和人为特点，北方人的豪爽就给全国人民留下了相当美好的印象。”
他们客套来客套去，一边也开始了吃喝。
杜晴始终未说一句话，只是间接地照顾着马倩吃菜。
马倩真有点后悔当时在家里别吃饭的。这里的小菜很丰盛，上来的菜色香味俱全，可想而知厨师的烹饪手艺一定很高；饿着肚子还能多吃点，现在，吃上几口就没胃口了。加上刚才自己的手被杜晴捏了一下，到现在还有点不明就里，甚至有点忿忿的。他说马上会向她解释，那会是个什么样的理由？能让她心服口服？
毫无疑问，情绪受到了影响，胃口也定然会受到牵连。
第四十七章 谈生意的智慧
很快，在彼此碰了几次酒杯以后，客户的话题便转到了生意上。
“说实话，两位经理，货，我们是真心的要；货款，我们也是现成的，汇票我们这次出门都带在了身边。而且，我们是老朋友也就不隐瞒你们，几家厂子正都等米下锅，我们的诚意想必你们是不用怀疑的吧……只是……只是这价格……能不能再商量商量？我们知道这东西眼下紧俏，但你们稍微再让一点，也好让我们回去有个交代，两位看看是否能宽松宽松？”说话的这人除了像是在乞求外，更多的是表现出一种无奈。
“哎呀，老张啊，”陈瑞涛苦着脸说，“你可是对近阶段的行情一点都不领啊，就我们现在给你的这个价，你到别的公司去打听打听，谁有能力给得出来？可是你还不满足，这个我也就实在是没办法了，爱莫能助啊……假如你们实在接受不了不想要，或者资金上有什么不方便的话，这批货你们可以暂时不用，我们还是朋友，以后有什么需要或碰到什么难处，我们还是会帮忙的……”陈瑞涛的脸上表现出一种真诚但又无可奈何的神情。
“不，不，陈经理，我们等着用怎么会不要呢！”看来这个客户谈生意的资格还有点嫩，或许也是北方人的一种直率。但更有可能的是，他们在别处确实进不到这个价格的货源。要知道，“华星”公司的总经理是原市里退下来的老干部，若没有一点三脚猫的路数，杜晴会如此的心诚悦服？
“老张啊，跟你说句实话吧，我们屁股后面有几个客户正死盯着不放，对我们来说，只要一松口，马上就有人去提货。”瑞涛认真而一本正经。
“这……”那几个北方人大概真的有些为难，抑或是在作最后的争取。
“这样吧，”一直没开口的杜晴终于说话了。“瑞涛，老张和这几位都是我们的老朋友，又是老客户，山不转水转，今后总有再打交道的机会，谁都会遇上有难处的时候，我们就降些吧！”
“啊！你看，杜总经理真是大企业家的风范，有气度，有人情味，有长远的眼光，令我们佩服！”那个老张一副欣喜若狂的样子，不知是真还是假。
“降多少？”陈瑞涛仿佛略带不满地问。
“百分之二吧。”
“这么多？”
“算了，瑞涛，我们这次就稍微吃亏点，今后如果我们有困难，人家也会帮忙的。”
“对，对，谁都会有困难的时候，人不可能总是一帆风顺的。你们对我们的情谊，我们会永远牢记在心的。”
“那……”瑞涛似乎还有些犹豫地：“我们以后真有什么尴尬的时候，你们可不能袖手旁观啦？”
“那是一定，一定！”
“那好吧，既然杜总发话了，就下来百分之二吧。说定了，明天你们到公司来签合同。”
“谢谢两位经理，我们明天一早就到。”
“吃啊，吃啊！我们现在的朋友关系又上了一个台阶了！”
桌上的菜大都凉了。马倩开始时吃了几口自己感兴趣的菜，之后就一直听着他们的谈话。她感到这谈话中有另一种味道，但一时说不上来到底是哪一种味道；她似乎又感到今天的出场还是个花瓶的角色，她完全可以不来的。但一想到刚才瑞涛说的，九点以后还要……她又想起起先被杜晴捏了一把手……他们以为叫我来吃宴席我就会很高兴？我才不稀罕呢！她心里又有些不满了，但脸上没有露出来。她本来就是个识大体的女孩，再说，让你吃这么高档的小菜，毕竟是个令人惬意的事。
八点四十分左右，大家的胃里基本上都没什么要求了，散席了。
三人来到和平饭店门口靠左边，季芳的车还没来。
两分钟以后，季芳已开车停到了他们面前。
第四十八章 原来如此
三人都上了车，还是老位子。
“马倩同志！”车子启动以后，杜晴竟这样称呼她！这个在战争年代里和那个白色恐怖时代令共产党人听了就如同遇见亲人一般的称呼，现在的年轻人几乎很少用到了。但是杜晴既然这么称呼，肯定其中有一定的道理。果然，他继续说道：
“在刚进包房、瑞涛在介绍你的时候，我如果不碰你一下手，（他把捏改成碰，真有一套！）以你的纯洁和天真，很可能会给我们今天的工作带来麻烦。”他说得很认真，不像是在开玩笑。
季芳和瑞涛都竖起了耳朵，心想今天还有这事发生过？
“因为我们今天根本就不存在九点以后什么外商的会谈，那只是为了促成这笔交易能够顺利成功的一句自我抬高的谎言。”他倒够坦然的，竟把陈瑞涛解释马倩为什么一起来的原因毫不美化地说成是谎言！
“那……”马倩还在思索，她在竭力回忆起先那幕场景的细节。这个人真会避重就轻，明明是捏了我的手，却轻描淡写地说成是碰了一下？且看他接下来怎么说？
“想想看，我若不挡在你前面在你手上碰一下，你很有可能会开口问瑞涛：‘什么九点以后的洽谈，我怎么不知道？你们没跟我说过？’如果真让你把这些话问出来，那不等于是当众出了我们的洋相了？那这生意还怎能谈得下去？”
“怪不得！”马倩沉思良久，说：“我总感到你们两个像在演戏，可能是演得太像了，太真实了，我倒真的分辨不出是真是假了。”她这时也许真的感悟到自己可能头脑确实太简单了。
“呵，马小姐，”瑞涛一开口就有了欢快的气氛。“你这个评委对我们的赞词可有点过高了。金鸡、百花之类的演艺大奖我们也不指望了，我们只要把生意谈成就是最大的胜利。不过，既然我们今后还要碰到类似的情况，所以，还是应该告诉你我们今天的重头戏是在哪里。杜总，还是你说吧？”
杜晴没有马上开口，他想了想，还是这样表白道：“我今天让马倩来，就是打算让她有机会多了解一些谈生意到底是怎么回事，今后工作起来就可以积累一些经验了。”
“马倩，”瑞涛嗓门略大点地说：“他不跟你说，还是我来告诉你吧。侬晓得伐？那个降低百分之二的价格，其实就是我们商定要出手的价钱，根本不存在降不降的问题；但一开始我们就报这个价，那他们也一定要讨价还价，毕竟是那么一大笔货款；如果我们坚持一分不让，他们会说我们不够交情，生意也可能会出现障碍；因为他们是我们公司的老客户，以前也进过我们不少产品，而且货款也从未拖得太久。从我们总结出来的经验来看，只有现在这样，适当的摆点噱头，当然一定要让人家信以为真，这就要考验我们的演技了……”
“你们确实有当演员的天赋。”马倩不得不承认。
“所以，这样即做成了生意，又做了个顺水人情，他们以后再来要什么产品时，我们的价格只要不高于市场价，他们也不好意思再开口还价了。懂吗？小姑娘？”瑞涛有点得意，他把自己看成是在给小朋友说童话故事呢。
“所谓的经济效益，就是从这里而来的？”她似乎基本上听懂了是怎么回事。但既然是工作，自己不内行点也是不行的。
“对，一点不错，完全正确。”杜晴答道。
“我觉得，”马倩笑道：“这简直就是艰巨而复杂的思想领域的斗智斗勇，既要酝酿对策，又要当好演员。看来，这赚钱也并非是件容易的事啊！——呃，对了，你们的戏演得这么好，我还不知道你们的导演是谁呢？”
大家都笑了，杜晴笑得特别开心。
第四十九章 诚惶诚恐的相聚
第二天傍晚。
位于南京西路人民公园对面的喜来临西餐馆里，丽萍和马倩正在举杯庆贺。
还是老规矩，丽萍坚持不要马倩付钱，由她全包了。马倩竭力争辩，丽萍就是不同意，她在这个问题上还真有点“仗势欺人”。
“从今以后，”丽萍举起杯子说：“我们都是自食其力的人了，来，为我们的友谊，为我们的前途远大干了这杯！”
她们把一杯可乐一口全喝下了肚。
“丽萍，你什么时候去报到？”
“后天。我爸说他这两天正在找人帮我安排一个好位子，听说位子不同工资相差很大呢。”
“以你的能力和性格，到哪都不会吃亏的。”马倩嘴上这么说着，神态却有些心不在焉。
“你爸爸近来身体怎样？”
“还是老样子。唉，这么多年了，天天吃中药，也不见好转。”
“你别悲观，会慢慢好起来的。”
“嗳，丽萍，你表哥来信了没有？他这个人蛮有趣的。”马倩试探性地问了一句，问出后心里慌乱得很。
“没有，大概还在路上呢。”丽萍猜想。
“按道理说，美国的一封信现在也可以到了。”马倩尽可能的装出无所谓的很随便问问的样子，但她还是太缺少演员的天赋，她应该用一种带有调侃的语调问丽萍：怎么样？想你的表哥想疯了吧？这样就可以把自己思念的急切转化到丽萍身上，让她不至于看出什么破绽。
丽萍双手托着下巴，像是在思考什么问题，嘴里喃喃地说：“这个鬼东西，