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Gina低头看了下手表：六点整。抬头对前厅经理说：“按之前预约的菜单，十分钟后先走六道，如果有菜单要更改的话，从后往前划掉，其中的第七道和第八道的药膳最后上，保证总共十道菜就行，还有挑个机灵点的服务员，进餐的时候不要有人打扰，那两道敬菜换成水果。一会儿杜总来了直接帮我们迎进包间就行了。”
Gina吩咐完冲着李子焕点了下头，之后两人跟着做引导的服务生向包厢走去。服务生是个有经验的，距李子焕和Gina大约有五步之远，既给客人留下足够的私聊空间，又不会让客人跟丢。
“我们在包间里等，不会太失礼吗？”李子焕小声问着Gina。
“不会，现在已经六点了，杜氏却还没有来，无非是想做足排场，试探下我们的态度，我们如果表现的太过热情，只会让他在之后的谈判中加重筹码。要知道杜氏和Mcadam之间的商业纠纷已经严重影响到了杜氏声誉，这半个月天来杜氏的股票价格平均每股下降了近十个百分点。他们不会轻易放弃领航这块肥肉的。”
“哦，听你这么说我心里就有底了，我知道该怎么做了。”李子焕点了下头，然后不再说话，皱着眉头思考着一会儿要怎么做。
六点零八分，杜氏总裁领着秘书姗姗来迟。
“李总，真不好意思，我们来晚了。你不介意吧！”杜氏总裁一进门便表现的非常热情，朝坐在主位上的李子焕走了过来。
李子焕侧头和Gina对视一眼，起身，迎了上去，两人握了握手。
“杜总哪儿的话，我们也刚到，怪只怪这交通不好，我们也差一点儿赶不过来。”李子焕给了个台阶。
“哈哈，是啊！这车堵得，我急的不行，还好没迟太久。”
杜总说完坐到了李子焕右边的空位上，身后的秘书礼貌性的冲李子焕和Gina点了下头，坐在了杜总左手边。
刚一落座，只听当当，两声敲门声。两个服务员走了进来，其中一个是包间服务员，身后跟着另外一个人，他手中平稳端着的托盘上分别放着两盘菜和一瓶干红。只见包间服务员先是冲在座众人点头一笑然后转身，从托盘上端下两盘菜，将菜轻轻的放在转盘上，移至主位，说了句：“请慢用！”，又转身去取过干红，启封开瓶，分别将众人桌上的高脚杯均匀的斟至约三分满，然后礼貌的冲着在座的几人再次微笑了下，才转身出去了。
等服务生将包间的门关好。李子焕和杜总继续寒暄了起来，“也不知道杜总喜欢吃什么，我自作主张先点了几个菜，我们先吃着，一会儿杜总喜欢吃什么再点！”李子焕端起酒杯。
“李总客气了，我这人不挑嘴的，按李总点的单走就行。”杜总呵呵一笑，然后也端起酒杯和李子焕碰了下
像是交战的两军谁也不会输了气质般，李子焕和杜总两人挺直腰板，面带微笑，你来我往的闲聊着，偶尔的碰一下酒杯。两旁的秘书也尽到了作陪的义务：敬酒，斟酒，时不时的还活跃活跃气氛。
大约过了有半个小时，这期间菜也陆续上齐。杜总见李子焕还没有谈合约的意思有些着急了。“李总是个爽快人，我老杜喜欢，有什么话就直说，也不藏着掖着了。关于配方授权的事情，只要李总给出的条件合理，这事就这么成了，要知道，虽然我还有其他几家公司等着买我的授权，但毕竟领航声誉不错，再者李总谈生意我放心。”
“杜总放心，领航是老牌子了，在这M市也算是有名气的，这次是实心实意的和杜氏谈生意，更希望能够长期合作下去，我敢叫板，领航给出来的条件绝对是最合理的。”李子焕这边刚说完，Gina从文件夹中就拿出了两份文件，一份是领航给出的估价，另一份是拟定的合约。
杜总身旁的秘书起身，从Gina手中结了过去，然后递给杜总。杜总先看了一眼估价，然后脸上的笑容有些挂不住。“李少，这价钱太低了吧！”杜总的语气有些不好，“其他几家给出的价钱最低的也要比领航高出100万，要知道这合约的有效期是30年。”杜总接着又翻了翻拟定的合约，接着说：“何况，领航还要求优先续约权！这和买断又有什么区别？李少是个明白人，这个价钱杜氏接受不了。”
“杜总别急，这个价钱绝对不是凭空给的，杜总可以看看这个这个估计分析。杜氏的这个产品正对人群是十岁到四十岁之间，而且产品主打的是营养类，单从价格角度来看：单瓶售价六元，相比于市场同类型的产品还要每瓶贵一至两元，这会大大减少购买人数。更何况这款饮料的生产成本并不低，降低售价的可能性几乎为零。杜总可以看看那估价表里对于款饮品季销售量预估和年销售量预估，说实话并没有太吸引人的地方。”
李子焕说完顿了顿，接着又说：“杜总也知道领航在M市已经占了近百分之四十的市场份额，想要购买这款饮料的配方权不过是想丰富产品多样性，借此扩大目标销售人群，最终还是以营利为目的的。至少从市场分析上来看，这款能带给领航的市场收益实在有限，说句不好听的，单对领航而言，它只值这个价钱！而且就算别的公司买去配方权，也不见的会从领航手里抢去多少市场，至少据我所知现在已经有相似的产品可以作为这款饮料的替代品出现在市场上。杜总是个明白人，不用我多说。”
“领航是家大公司，这也是杜氏想要和领航合作的原因之一。还是那句话，李少给的价钱太低了。这款产品从研发到市场初期投入杜氏付出的成本不小，我也和李少透个实话，领航这个价钱堪堪抵得上初期投入。更何况这个配方是个基础配方，李少完全可以找专人在原有基础上进行改良，可以说还是有一定的市场空间的。再者说，虽然现在市场上已经有了相似产品，但是无论从营养成分还是口感醇厚度都比不上杜氏的。领航若是真心实意的要谈这个生意，至少再加80万，就算单冲这个优先续约权，这个价钱也不算高了！”杜总皱了皱眉，似乎没有什么耐性再谈下去了。
“杜总，如果再加上这80万，对于领航来说也太过不划算了，我只能在原有基础上再加10万。”李子焕不卑不亢的说完，有着重加了一句：“签约当天，一次性付清全款，现金。”
杜总沉默了将近五分钟，包间内针落可闻，他想了想接着说：“加60万一次性付清全款，就用领航这份拟定合约。”
“加20万，按照领航定的合约来，款项一次性付清。如果杜总不能现在就做决定的话，可以回去在想想或者和理事会商量一下，明天再给我答复。毕竟领航还是很期待和杜氏合作的。”听完李子焕的这句话，杜总的脸色沉了下来，对杜氏来说一次性付清全款是一个很大的诱惑，尤其是在这个对杜氏来说比较特殊的时期，若是放在平常，就冲这个价钱和合约内容，根本就没有谈下去的必要了。
“加55万，一次性付款，按照领航的合约来，但是合约后一条必须加上一条：二次续约价钱重新商定，否则杜氏有权终止合约。”杜总一咬牙，急了。
“领航给出的价钱至多再加40万，一次性付清，按照领航的合约来，合约后面可以加上，二次续约价格另议，但是若想终止合约必须经过双方协商，任何一方独自终止合约都算违约。如果杜总还是不能同意的话，我只能说领航不能和杜氏合作真的很遗憾。杜总还是另找他家吧！”李子焕站起身，端起酒杯，冲着杜总示意一下。没人知道的，其实李子焕内心紧张的很，如果这个价钱被拒绝了，他还真不知道怎么下台，毕竟这个配方对领航来说并没有他口中的那么薄利。
杜总叹了口气，说了句：“后生可畏啊！”然后起身举起酒杯，和李子焕碰了一下，两人喝尽杯中酒，然后相视一笑，虽然杜总脸上的微笑可见的僵硬。
“明天上午我会亲自带合约去杜氏，祝我们合作愉快！”李子焕轻吐了口气，放下酒杯和杜总握了下手。
第7章 Chapter 7 店员与线索
和杜氏的这顿饭吃完已经将近十点了，李子焕一行四人寒暄着走出包间，刚出酒店门口，就听见一阵争吵的声音，准确的说是个女人自己嚎啕的声音。李子焕循着声音看过去，竟然看到了熟人——胡明恒。只见他站在车门口，应该是要准备上车，但车门被一个穿着艳丽打扮时髦的女人堵上了，女人拉扯着胡明恒，一边哭一边大声的吵着什么。
女人带着哭腔，李子焕只能零散的听清一两个字，胡明恒在一旁安抚着女人，试图让她小声一些，周围已经有很多人注意到那边的情况，只是没人上去围观，估计都是打过照面的，怕尴尬。大约过两三分，女人的声音渐渐低了下来，胡明恒赶紧把人拽上车，扬长而去。
李子焕回头看了一眼杜总，笑着说：“我想杜氏和领航合作实在是再正确不过的了！”
杜总显然也注意到了那边的情况，认出了胡明恒，也没答话，但是眼中可以清楚的看出不满甚至是鄙夷。相信明天又是一场风波。毕竟，那个女人并不是他们这帮上层人士见过的胡家千金。至于是谁，大家心知肚明。
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“呼！”李子焕解开上衣扣子，松了松领带，长呼了口气：“还好谈成了！我都怕神经崩断了。”
“你已经做的很好了！比我们预想的还要低10万。回去好好休息一下吧！别担心，苏棣的事情我会帮忙查，争取后天就把资料整理出来。”
“嘿嘿，还不是Gina教的好：谋其上者得其中，谋其中者得其下。我只是学了个皮毛，以后还有我学的呢！再说，刚刚加到40万的时候，还真是捏了一把汗，杜氏要是不同意我可真不知道怎么办了！”李子焕油嘴滑舌的哄着Gina开心，又不忘补上一句：“苏棣的事情麻烦你了！”然后，顿了顿“有空去我家看看老头子吧！我妈去的早，这么多年老头子一直一个人，也挺寂寞的。”
“当初预估的时候，加50万更保底些，其实从上个季度清远的公开财务报表来看，一次性以现金付清�