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工商管理硕士（MBA ）们不能适应硅谷的环境，他们是传统的风险规避者。大多数人上工商学院，为的是毕业后能确保得到收入为6 位数以上的工作。资深的硅谷人观察过从商学院毕业的人，从他们身上，看不到属于浪漫主义时期叛逆者的热情。工商管理硕士们在硅谷看到的，也和他们在学校里学到的完全不同。迈克尔· 莱文毕业于伯克利海斯学校，后加入eBay 公司。这位前投资银行家表达自己的方式和那些创业的中坚分子不同，他并不狂热。他工作的时间也比别人短，一星期60 小时而不是通常的80 小时。“如果在10 到15年内，我通过合理投资能赚到1000 至1500 万美元，那就很好了。”他告诉我，“但是我更愿意真正地‘生活’。我不知道那是什么，大概我还没有做到。”
富爸爸会说他的确没做到。他经常提醒我注意成功的职员，和成功的创业者的区别。他说：“在公司阶梯上爬的人，和自己建造阶梯的人是不同的。区别就在于站在阶梯向上看的时候，视野不同。有的人看到的是大片蔚蓝的天空，而其他人看到的… … 嗯，你知道有句谚语就是‘如果你不是领头羊，那么看到的东西都是一样的’。”
怎样融资
彼得谈到了资金的四个来源：
1．朋友和家人。喜欢你的人们，经常会不加考虑地给予你所需要的经济支持。彼得不赞成这种筹集资金的方式。彼得和富爸爸都说：“不要给你的孩子们钱，这会使他们变得软弱而贫困，要教会他们如何筹资。”
富爸爸以另外一种方式给我们钱。你也许还记得，尽管我们为他工作，他却没有付一分钱给迈克和我。他说：“用报酬来促使人们工作，会将他们训练成为雇工。”相反地，他训练我们寻找做生意的机会，并从机会中发掘出生意来。你可能还记得《 富爸爸，穷爸爸》 一书中关于漫画书的情节。我到今天还坚持这样做，当其他人在寻找高薪工作时，我寻找的是做生意的机会。
富爸爸不会委屈他的职员，他热爱他们。他只培养他的儿子迈克和我与普通人不同的思维方式，使我们懂得老板和职员的区别。他希望我们长大后能有更多的选择。
有些父母希望孩子在离家自立之后，能有更多的财务选择，而不要陷人债务之中，为此，我们设计了一个教育性的纸板游戏《 现金流》（儿童版）。另外，它也为那些认为自己的孩子是下一个微软的比尔· 盖茨的家长们而设立。这个游戏提供了每个创业者都需要的现金流管理知识的早期财务教育。很多小公司倒闭都是由于现金流管理不善。为孩子们设计的《 现金流》（儿童版）会在他们自立之前教会他们现金流管理的基本技巧。
2．“天使”。“天使”是指那些热心帮助新创业者的富人。年轻的创业者们，大多数大城市都有“天使协会”，它们不仅在经济上支援新创业者，还对如何致富提供各种建议。
“天使”们认识到，拥有大量新公司的城市才是一个正在成长的城市。城市中创业精神的传播会使城市繁荣。不论大小，这些“天使”们孜孜不倦地为每个城市提供服务。即使是最偏僻的村镇，也可以通过计算机和互联网使创业精神在那里播种。
许多年轻人离开小村镇到大城市去寻找好的工作机会。我认为这些精英的流失源自于学校，它教育年轻人如何寻找工作。如果它教的是如何创业，许多小村镇可以继续繁荣，因为它们可以通过电子技术与世界的其他任何地方联结在一起。大量的像“天使协会”这样的私人团体可能会创造奇迹，使各地的小村镇再度充满活力。看看比尔· 盖茨援助的西雅图，迈克尔· 戴尔支持的得克萨斯的奥斯汀，以及艾伦· 邦德支持的酉澳大利亚的弗里曼特尔，你可以从中看到创业者精神的力量。创业者和“天使”们在一个城市的繁荣中扮演着重要的角色。
3 ．私人投资者。在私营公司投资的人称为私人投资者。如期望的一样，这些特许投资者比一般投资者更有经验，他们伺机而动，尽可能地赚取最大利润。因此，在将大笔资金投入到私营公司之前，我建议要接受金融方面的教育，并积累商务经验。
4 ．公开投资者。投资于上市公司公开交易股票的人称为公开投资者。这是一个大规模的股票市场。因为这些股票要面向大众出售，所以要经过证券交易委员会的详尽审查。股票在这里交易的风险，比投资私营公司小。但是，投资总是要冒险的。这似乎和我前面所说的“作为内部投资者掌握多一些控制权、就能少一些风险”相矛盾。但请记住，私人投资者不一定总是能把握住局势。证券交易委员会对报告和信息披露的条件有严格要求，降低了那些根本无法掌握自己投资情况的公开投资者的风险。
彼得的建议
当我向彼得请教公司上市的要点时，我问他对想了解如何募集一大笔资金的人有什么建议时，他说：“如果他想让公司上市，我建议他要熟知下述资金的来源。”
1 ．证券私募备查录。这应该是正式融资活动的开始。它是一种“自己动手”的筹资方式。一个证券私募的备忘录应列出你想要的合作条件，运气好的话，投资者会对它感兴趣。
彼得再三告诫，开始这个工作时一定要请一位精通证券法的律师。如果你想由小到大，谨慎发展，你真正的学习就要从这里开始。从律师那里得到有偿建议，然后充满希望地按他的建议去做。如果你肯请他们吃饭的话，许多律师愿意给你免费的建议。这类专业的顾问在你刚起步和发展过程中对你的团队很重要。我个人领教过为省几个小钱而自己去做这种事的艰难，这些省下来的小钱最后导致我赔掉了一大笔钱。
2 ．投机资本家。这类人，像我的朋友马克一样，做的是放贷的生意。在人们用尽厂自己的、家人的、朋友的以及银行的钱后，常常去找投机资本家借钱。彼得说：“投机资本家经常会吃掉一大截利润，但如果他们有职业道德，他们只会赚应得的钱。”
投机资本家通常会成为你的搭档并帮助你的公司成形，并进人下一级融资。换句话说，就像一个人可以去健身房请私人教练塑造身材，使自己变得更有吸引力一样，投机资本家可以像私人教练那样，使你的公司形象更具商业化，吸引更多的投资者。
3 ．投资银行家。这是你准备让公司上市时要去的地方。投资银行家们常常为股票首次公开发行和二次发行募集资金。二次发行是指向已经通过首次公开发行方式融资的公司再次公开发行股票。当你翻开《 华尔街日报》 一类的报纸时，会发现许多大幅广告来自于投资银行家，向市场宣布它们提供了哪些资金赞助。
莎伦评注
另有一类融资方式称为“中间融资”，有时也叫做“桥梁融资”。当一个公司已经跨过初期发展阶段，但还没有准备好首次公开发行的时候，常常会用这类融资方式。
重要的第一步
如果你已经准备好为你的公司融资，你可能会从“证券私募备查录”开始。彼得建议从以下几个要素开始：
1 ．通过拜访与专攻这个领域的律师面谈。拜访他们中的一些人。每次会面都能使你增长知识。除了成功以外，也可以请教一些他们失败的先例。
2 ．了解你能得到的不同类型的资金来源，要知道如何从合法渠道获得。换句话说，不是所有的资金提供方式都有相同的效果，不同的方式为不同的需要而设置。
3 ．开始使你的公司赢利，当你出售公司时，你的公司应是按计划发展的。
4 ．开始正式与未来的投资者洽谈，同时你可以逐渐掌握融资的学问和艺术。第一，不要怕别人提问题。第二，不要怕别人的批评意见。第三，你要学会如何拒绝或是如何应对没有回应的电话。
彼得有一个建议：“我看见许多人投资计划做得很好，但是最后却拿不到钱。有一件事作为创业者都应该知道，要学会如何将钱拿到手中。如果你不能，那么就找一个能做到的合伙人。”
彼得还说过我富爸爸曾经说过的话：“假如你想进人这个行业，你一定要首先知道怎样推销。推销是一个创业者应该掌握的最重要的一门技巧，你应该学会并不断提高自己的推销能力和技巧。要知道融资就是将一种与众不同的商品推销给与众不同的顾客。”人们财务上不成功的原因，一个重要的原因就是因为不会推销。而这个原因又是因为他们缺乏自信，害怕被拒绝。如果你真的想要做一名创业者，就需要不断提高自己的推销技能和自信，我建议你找一个拥有良好培训计划的网络销售公司，至少为它工作五年，从而，学着去做一个自信的推销员。一个成功的推销员不会畏惧与任何人打交道，不会畏惧批评和拒绝，不会没有开口要钱的勇气。
即使是现在，我仍在继续努力，克服自己对被拒绝的恐惧，提高我面对挫折的能力，想方设法让白己克服偶尔出现的自我贬抑。我发现对我来说，应付困难的能力与我的财富积累程度之间直接相关。换句话说，如果我被困难打倒，我的收入就会减少。如果我克服了困难，我的收入就会增加。
如何找到像彼得或马克这样的人做你的顾问
在已经取得一些基本的商业经验，取得一定程度的成功之后，如果你认为自己准备好了让公司上市，就需要专业指导。投资银行家彼得和投机资本家马克给我的意见和指导的价值是无法衡量的，他们为我创造出了一个以前从没有过的充满希望的世界。
可以找一本麦格劳· 希尔出版公司出版的《 标准普尔的证券交易者》 ，大多数书店或者当地图书馆都找得到。这本书按州列出了证券交易者的名字，你可按图索骥找到愿意听你讲述你的想法