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倪光南突然发现自己在联想〃彻底失语〃,他不甘心就这样失去在联想的〃话语权〃,他开始向柳传志发难。倪光南直指柳传志在香港联想上市的时候玩了〃阴谋〃:北京联想借给导远公司的552。58万美元,实际上造成国有资产损失1。2亿资金。如果倪光南反映的情况属实,柳传志上断头台则是板上钉钉的事。柳传志和倪光南的关系全面恶化。
导远公司借债持股虽然是柳传志一手策划,但整个过程的每个细节,柳传志无一不随时向中科院汇报,柳传志在取得中科院的支持之后,方才按部就班地实行自己的计划。因此,经过几年反反复复地调查,从中科院到中央纪律检查委员会,从国家监察部到国家审计署,最后到中国证监会,所有的调查都没有发现柳传志违法违纪的问题。直到这时候,倪光南才明白过来,柳传志没有玩〃阴谋〃,柳传志玩的是〃阳谋〃。
面对倪光南的上告,柳传志由伤心转化成愤怒,他决定让倪光南出局。但是,倪光南的身上不仅没有〃短板〃,而且在历史上功勋显赫,联想汉卡和联想微机的研制开发对于联想集团的作用有目共睹、不容抹杀。所以,柳传志不可能将倪光南〃一棍子打死〃,他选择了〃以退为进〃的策略。这个策略很奏效,中科院决定〃舍车保帅〃。
1995年6月30日上午,联想集团董事会宣布解除倪光南总工和董事的职务。会议结束,柳传志和倪光南各自默默地离开现场。联想董事会的决定成了〃民心所向〃,没有在联想员工中间引起太大的〃波澜〃。与柳传志的〃宽厚〃和〃仁义〃形成强烈对比的是,倪光南却〃不念情谊〃地步步紧逼,欲把柳传志送进监狱而后快。伴随柳传志一次次地被证明为〃清白〃,倪光南一次次被证明为〃诬陷〃,在这个过程当中,联想集团的业绩也确实受到了一定的影响,这时候的倪光南有些〃失道寡助〃了。
1999年9月2日,柳传志对倪光南进行了最后的一击:联想解聘倪光南,股份也被联想收回,500万元的〃安慰奖〃也给了倪光南的单位而非本人。大势已去,几天之后,倪光南在互联网上第一次承认了〃自己负有重大责任〃,希望〃相对一笑泯旧怨〃。但是,柳传志没有再给倪光南机会。倪光南完成了他在联想的光荣使命,默默地离开了联想。对于柳传志来说,倪柳一战,柳传志成为了名副其实的〃联想教父〃,加上联想股份制的顺利完成,他终于成为联想真正的主人,从此在联想的地位无人可以撼动。
吕谭平VS柳传志 一场风花雪月的故事
吕谭平位高,柳传志权重
合资公司成立的目的是做代理,做代理的关键人物不是柳传志而是吕谭平。
倪光南的汉卡是将电脑英文系统改变成中文的一个工具,但是,如果计算所公司不能够拿到国外电脑的代理权,即使有了倪光南的汉卡,巧妇也难为无米之炊,计算所公司很难有量的突破。自然而然,1985年的柳传志开始考虑能否取得国外品牌电脑的代理权。当时像IBM这样的大公司根本没有信心在内地寻找合作伙伴,他们一般都寻找香港的代理公司。所以,柳传志的目光瞄向了香港,也就认识了香港商人吕谭平IBM在香港众多的代理公司之一。
认识吕谭平之前,柳传志吃过香港商人的亏,交过不少学费。对于吕谭平,柳传志进行了几次〃考试〃:1986年4月,柳传志从吕谭平那里代理了500台IBM机器。柳传志将吕谭平的利润压得很低,但是吕谭平说没有问题,这证明了吕谭平〃不贪〃,有合作的诚意。后来,柳传志从吕谭平那里拿了一单兼容机生意,由于质量不是很好,柳传志让吕谭平给换了,吕谭平照办,这说明吕谭平讲究〃诚信〃。通过不断地〃考试〃,吕谭平最终取得了柳传志的信任。因为吕谭平和国外的PC公司都有较长时间的联系,对于代理有着丰富的人脉关系和经验,导远公司本身就是多家国际电脑厂商的代理。因此,柳传志决定和吕谭平合资成立一家香港公司,这样北京的计算所公司就可以拐个弯获得国外电脑的代理权。然后,柳传志又进一步考虑到,合资公司一旦成立,代理国外品牌机势必需要大量的资金,同是创业身份的导远和计算所公司根本没有钱,只能向银行贷款,但〃嫌贫爱富〃的银行根本不可能给他们这些小公司贷款。于是,柳传志把父亲柳谷书正在掌控的中国技术转让公司拉了进来。
1988年6月23日,计算所公司和导远公司、中国技术转让公司合资成立一家新公司香港联想电脑有限公司。合资公司成立的目的是做代理,做代理的关键人物不是柳传志而是吕谭平。为了能够让吕谭平放开手脚〃名正言顺〃地去开展工作,柳传志说服了〃对香港人不信任〃的父亲,最后还是让吕谭平成为了香港联想的总经理。
香港联想业绩下滑,吕谭平平静出局
柳传志突然说:〃我已经下定决心了,让吕谭平出局!〃
从1990年到1993年,倪光南带领技术人员开发了一系列的联想微机之后,代理国际品牌加上自产自销联想自己的品牌,在市场、渠道、技术、人才占尽先机的前提下,联想集团横扫当年中国的计算机市场,奠定了联想在中国企业当中的霸主地位。
万事俱备,只欠东风!在香港这样高度市场化环境下浸淫多年柳传志,他很清楚,一个企业要想〃鲤鱼跳龙门〃,在适当的时候通过上市融资是解决企业发展瓶颈最好的办法。于是,香港联想上市被排上了柳传志的工作日程。
上市融资就需要增资,中技公司放弃增资权,吕谭平不想放弃但苦于没钱,柳传志雪中送炭借给吕谭平552。58万美元,吕谭平在柳传志的支持下玩了一招〃借债持股〃。〃吃人家的嘴软,拿人家的手短〃,从此,吕谭平受制于柳传志,柳传志掌握了香港联想的实权。对于柳传志来说,帮助吕谭平有几层考虑:第一,吕谭平现在还不能离开香港联想,在国际市场运作方面吕谭平仍然还有不可替代的作用;第二,现在的香港联想还不是国有股一股独大的时候,有港资背景比没有港资背景强;第三,吕谭平确实为柳传志在香港的发展帮了大忙,联想集团的发展,吕谭平功不可没,他希望吕谭平能够得到应有的回报。
1994年2月14日,香港联想顺利上市。之后不久,倪光南在北京跳出来状告柳传志,柳传志不得不回北京应战。令他没有想到的是,他一走,香港联想就乱了。
生产板卡的QDI集团是香港联想的子公司,由吕谭平一手创办。柳传志担心吕谭平在他不在的时候还是过多地管理QDI,所以临走之前将联想美国分公司的总经理David调回香港管理QDI,柳传志也特意叮嘱吕谭平的副手马雪征〃看〃好吕谭平。柳传志没有想到,〃山中无老虎,猴子称大王〃,除了柳传志,香港联想没有人可以压得住吕谭平。事必躬亲、为所欲为的吕谭平终于将香港联想拖入了深渊。1995年,香港联想内存条积压在仓库,亏损上亿元。柳传志马上赶回香港救急。虽然卖了豪华轿车,将公司从高档写字楼搬进廉价写字楼,还是没有刹住亏损的巨大惯性。1996年4月,香港联想公布了1995年到1996年的财年业绩,总共亏损1。9亿港币。受这则消息的影响,香港联想股票一路下跌,从1。33元跌到0。295元。如果此时银行向其逼债,那么香港联想就会很有可能破产。
1996年11月,香港联想在柳传志、马雪征、郭为等人的努力下终于止住了香港联想业绩下滑的趋势,杨元庆的异军突起又使得北京联想成为柳传志打翻身仗的重要砝码,柳传志决定将北京联想和香港联想进行整合。耐人寻味的是,会议的地点,柳传志既没有选择在香港,也没有选择在北京,柳传志一等人飞往了美国旧金山,其中并没有吕谭平。北京联想注入香港联想,吕谭平自然绕不过,谈到吕谭平的时候,柳传志突然说:〃我已经下定决心了,让吕谭平出局!〃
不久之后,柳传志就在自己的办公室里,正式和吕谭平谈到让他退出联想的事。近十年的交情,对于柳传志的为人,吕谭平是了解的。柳传志一旦下了决心,到和你正式摊牌的时候,你其实已经没有回旋的余地。虽然有些无奈,但按照柳传志建议的价格,导远的股份悉数转让给联想所得的钱,还了当年的借款,吕谭平和他的几个伙伴已经是亿万富翁。所以双方皆大欢喜,吕谭平心平气和地被柳传志请出了联想,联想的血统又变得纯正起来。
孙宏斌VS柳传志 一场你死我活的故事
年轻人走上前台 孙宏斌越位被拘
对于柳传志来说,涉世不深、不知江湖险恶的孙宏斌不难对付。一旦确定〃不可救药〃,柳传志马上快刀斩乱麻,决不手软。
1988年,除了倪光南和吕谭平受到柳传志格外关注并且〃照顾〃之外,还有一个群体,柳传志也是煞费苦心。柳传志提着30万港币到香港成立合资公司之前,他特意对北京的几位管理层发了话,联想从今开始不仅要大量招聘年轻人,而且要大胆提拔年轻人,提拔错了不是错,但是不提拔、不培养却是大错。柳传志开始谋划联想的未来。于是,一大批刚刚毕业不久或者还没有毕业仍在实习期的年轻人加入了联想,而且就像打了激素一样飞速的成长。从1988年到1990年,联想出现了一批〃娃娃官〃,分量最重的是杨元庆、郭为和孙宏斌。
1989年11月14日,倪光南的汉卡,加上吕谭平的代理,加上孙宏斌、杨元庆、郭为这群年轻人的努力,在柳传志滴水不漏的〃运筹帷幄〃之下,计算所公司正式改名为联想集团,联想集团的营业额开始爆炸似的增长起来。
1990年,孙宏斌被破格提拔为联想集团企业发展部的经理,主管范围就是他在全国各地开辟的18家分公司。这个过程,联想