案例市场调研:非洲鞋市场调研-第2章

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在谈判中叫分割挑选法。在现实生活中已经用到海洋资源的分割上。联合国海洋局采用的分割挑选法。富国首先在足够大的海域进行地质勘探，然后把整个勘探区由富国分成两部分。然后由联合国海洋局选出一块来保留下来，留待穷国又开发能力的时候由其开发。双方都没有意见。

遗产分割法：一个老人去世留下4件物品给三个孩子，怎样分更公平？律师：三个孩子分别对四件物品给出估价，估价最高者得（认为最值得拥有的人才会出最高价）？把所有的最高价加起来就是总估价，总估价平分三份（个人应得）。这样，每个人得到的继承物价值减去应得的一份，多出的部分，你以货币补偿其他兄弟姐妹；不足的部分获得货币补偿。

囚徒的困境。


第五讲　信息的原则（上）





第六讲　信息的原则（下）





第七讲　商务谈判心理活动的原则（上）





第八讲　商务谈判心理活动的原则（下）





第九讲　时间及谈判地位的原则




第十讲　谈判组的规模及主谈的选择





第十一讲　谈判组成员的选择及之间的相互支持





第十二讲　组员的选择相互支持及翻译的使用





07　商务谈判的准备阶段






　　　商务谈判的开局阶段






08　商务谈判的报价和议价






　　　商务谈判的议价与让步






09　商务谈判的收尾与签约






　　　商务谈判的技巧策略与运用（一）






10　商务谈判的技巧策略与运用（二）





　　　商务谈判的技巧策略与运用（三）





11　商务谈判的技巧策略与运用（四）






　　　谈判者的礼仪与风度（上）







12　谈判者的礼仪与风度（下）







　　　各国商人谈判的特点