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第三章 扶着青云低头望（8）
尚玫突然醒悟过来，纽约之秋的男人女人们似乎都非常擅长于无声无息之处，随手摘叶飞花而伤人。越是看起来气势十足的人，越有这样的倾向。现在连在纽约之秋买东西的人，也会有这样的习惯——比如眼前这个男人。
可是为什么这个男人会被她认为是纽约之秋的顾客？
至少她觉得从穿着来看，他与常见的顾客并不相似。可是第一眼看到时，她就觉得他绝对有能力在这里买东西的。难道说她也和专柜小姐一样，练就一付贫穷X光射线了？
她仔细地从上到下打量着他，当遇上他的眼神时，终于找到了答案——眼睛。他的眼睛里，没有渴望与欣赏。与一般来顾客不同，他即没有反复端详价格不菲的商品，也没有对某一样东西流露出“想要”的表情。难道说蔑视是融合入纽约之秋的最佳途径？
“你接待顾客的方法就是盯着对方看？”
低沉轻快的声音把她的思绪拉回到现实中，还不等“尚玫牌工作开关阀”打开，她已经脱口而出：“我在想为什么你与纽约之秋的骄傲自大融合得非常良好。”
他的表情出现几不可察的波动，很快又恢复了平静：“想出来了吗？”
“想出来了。”
“是什么？”
“虽然你本人并没有穿着与纽约之秋风格相符的衣服，可是你的气质与这家商场的自私、冷漠、无情融合得很好。你们之间的函数集肯定很相似，并且有着相符的衰变期。纽约之秋有着冰冷的高贵感，你也有。”
他双手抱臂许久没有出声，直到尚玫意识到她说了什么，魂有些飞魄有些散时，他才以特有轻声说道：“看起来你确实有着独特的看法。”
尚玫在脑中过了几遍他的话，突然意识到——他是不是说“确实”有着？确实？
“我需要一些衬衫。”他的话拯救了处于大脑硬盘疯狂咆哮着计算错误的尚玫，“你肯定有一些好推荐？哦，我顺便问一句，要不要我特别说明，我需要‘男式’衬衫？”
“当然！”
介绍品牌上，如果说她完全没有一丝私心是不可能的，她当然会优先本土品牌。最合适的性价比，并且考虑顾客经济上的承受能力。她是如此想的，可是显然“顾客”并不这样想。
“能够彰显我自私、无情、冷漠高贵气质的衬衫，就是这个？”他用手指挑起衬衫的一角，像是挑得什么脏东西般，“你觉得这衬衫很适合我？”
尚玫微笑地回答：“是的。”
“说说看，哪里适合我？”
她眼睛在衬衫与他间交错了一会儿，说：“这衬衫很白，配上你的皮肤颜色很好看。看起来很高档，可以衬托出你的气质。价格也很适中，使用的面料也很上乘，可以水洗。”
话音一落，他算好了般说道：“我的皮肤是什么颜色？这衬衫是什么料子的？为什么你觉得会衬托我的气质？”
三个问题就像是连珠炸弹，炸得尚玫节节败退。她的额头上冒出汗珠来，大脑里却是一片空白。一瞬间无数公式出现在她的思想中，刚想拣一个出来当作武器时，他及时地竖起一只手指说：“不要说数学的事，那是作弊。要用所有人都通俗易懂的话回答我的问题。”
她张大的嘴巴又合了起来，吱唔了半天说不出话来。她忤在那里，在觉得自己像个傻瓜后，决定承认失败：“我只是觉得你可能负担不起别的大牌子，所以带你来这里。这些牌子的商品专柜小姐说性价比非常高。完全可以与国外品牌相比肩。”
男人扔下衬衫，完全无视专柜小姐僵硬的笑容：“而你相信了？”
她不解地应道：“我难道不应该相信吗？”
“确实不应该。”他没有丝毫迟疑，“以你的立场，相信一个专柜小姐的话，那不是很好可笑吗？你应该有自己的想法，独立于品牌之外。就像如果有人来对你大肆批评纽约之秋，你会怎么做？”
“那要看对方批评的内容是否属实。”
他回过头来，从睫毛下望着她：“难道说属实你就会承认？”
被这么一说，她倒有些犹豫起来，微微考虑一下，便明白过来：“你的意思以我的立场，该否认纽约之秋全部的缺点？”
男人做了个——她有些不肯定——也许是介于嘲讽和鼓励之间的神色。嘲讽她能理解，可是鼓励就不明白了。还不等她想个子丑寅卯出来，他叹了口气说：“每个人都有立场。在商言商，在官言商，难道人不应该维护自己的立场吗？”
她发誓，不是存心与他作对的，只是话一出口就有点变了味道：“可是如果这个人的立场就是保持公正呢？”
他立刻针锋相对：“你现在的立场是这样的？”
“至少我不是品牌上的人。”
“所以我要说的是，这件衬衫的袖线没有对准，重叠在一起看不在一条线上。衬衫的领口浆化得太厉害，一旦洗过，就再也没有型了。每一粒扣子的角度不一致，看起来很杂乱。”他的浅笑映衬着专柜小姐的黑脸，“好好想想你缺少的东西，下次有机会我再来买东西时，也许你可以做出更好的回答。”
男人离开之后，尚玫与专柜小姐对视了一眼，不约而同地转过脸去。专柜小姐想什么没人知道，可是她却开始想，她的职位与专柜品牌间该是什么关系？
尚玫认为，国产品牌一般代表着物美价廉。她觉得一样东西只要达到它所应该达成的功能就非常完美了。当然，她认可“修饰”以及“美化”这些功能，只是认为多余而已。不过与何欣呆久了，也被潜移默化得有了些改变，至少不会再随便套一件衣服，而没发现衣服套反了。
她围着国产品牌绕了一圈，拉着好几件衬衫看了半天，却仍然看不出那男人说的缺点。
虽然看不出，可是那些细小的缺点上，她认可男人的说法。正是这些细节成就了整体的完美，数学公式中因为一个小地方的缺失，而引起整个公式完蛋的现象，也是经常有的事。国外品牌中，她发现男人所挑剔的地方，居然真的做得很好。那些小地方，严丝合缝地吻合了他的叙述。
虽然承认这种差别很痛苦，可是她仍然不得不承认两者间的差距。国外品牌的细节成就了完美的气质，正是“这种看不出摸不着的气质，成就了高昂的价格”——这是专柜小姐自豪地说的。
她带着这句话回去办公室，鹦鹉学舌给蒋凤听，迎来了意料之中的大笑。等蒋凤笑完了，她乘机问道：“能不能给我说说这方面的事？”
蒋凤看起来心情很好，看着屏幕顺口说：“讲起来虽然有点崇洋媚外，不过人家确实发展得早嘛，有点优势是没办法的事。你想知道什么？”
“随便哪方面，比如，国外品牌优秀的地方。”
“细节以及内涵吧。人家一料扣子都能瞎扯上历史意义，我们只会做‘羊羊羊’，这就是差距啊。”
她疑惑地问道：“羊羊羊是什么？”
“没什么，你最好不要去看，会学坏的。”蒋凤头也不回地说道，“最重要的，国外许多品牌都有自己的基础材料区。做包的有养羊场，做衣服的有织染厂，做扣子的还买原始森林呢。”
“做扣子的买原始森林做什么？”
“有扣子的材料是塑料啊，塑料不是原始森林变的吗？”
“塑料的原料是石油，原始森林需要数万年才能变成石油啊。”
“……这些细节不要去管了，我年纪大记不得那么多了。”蒋凤挥了挥手，“而且最重要的，国外对设计重视嘛，这也是大环境。国内出个畅销款，别人‘抄’得你倾家荡产。这种风气久了，国内就不再重视设计，直接抄国外的多好，又不用付设计费。设计师的工资在国外占不小的比重呢。”
沉默几秒后，尚玫又追问道：“这就完了？”
“嗯，还有一点，成熟的推销团队吧。把商品做出文化和内涵来，不是靠直接吹捧可以达到的。这又牵扯到创意上面，国内当然这些年有发展，可是在商品上没办法创新，其他当然也没办法跟上。再说了，只要抄了国外的大品牌，还要什么宣传。直接讲这是‘抄’某某某品牌的，自然有人注目，毕竟中国消费奢侈品的还是少数。”
“你讲离题了，我问的是与国内做原创的品牌相比。”
蒋凤哈了一声：“国内原创啊……你举个牌子告诉我，随便做什么的。”
“大宝。”她不假思索地脱口而出，“全国皆知。”
蒋凤慢慢地回过头来，从眼睛缝里瞥向她：“你至少要和时尚界沾点边吧？”
“护肤品是化妆品啊，在超市都摆在这一块里。”
蒋凤翻了个白眼，一付朽木不可雕的表情：“那只能算清洁用品，别告诉我你从大宝上看出什么内涵来。”她正想再追问下去，却看见蒋凤拇指与食指合拢了几次，便知道此时最好的选择是闭嘴。显然她的“老师”已不在状态中，剩下的最好选择就是自学。
此后的几天，尚玫上班时除了打杂以及接受例行嘲笑外，剩下的时间全都对着时尚杂志、商场的员工手册、以及所有能在网路上找到的东西，笔记公式列了厚厚一打，也研究出了点东西出来。
“也许我可以从推销上下手。”她在办公室里宣布。
“废话嘛，产地、商品、设计、传播你都没办法影响，能影响的也只有推销了，况且你本来就是干这个的。”
江竹一溜话说完，获得了尚玫的全面认同：“确实是这样。我觉得国内品牌在推销方式上太过单一，只依靠传统的电视和平面广告，这种方法的效率很低而花费不菲。”
任何一样东西，不经过实践，都无法证明是正确的。一个数学理论发现，没有经过众人的眼光，也是不可能流传千古的。同事们也认同这道理，赵蓉接口道：“那去试就是了。”
“可是没有对象。”
“去找。”蒋凤简洁地说道。
抱着这样的想法，尚玫在商场里花费了不少时间，天天在卖场像是寻找着猎物的猎犬般四处转悠，只可惜却一直“饿肚子”。有了依云的前车之鉴，对那些与她关系友好的国产品牌，她不敢下手，生怕再度出现因为她而惹上的麻烦。可是只要与国外的大品牌们一提促销相关的只言片�