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“可是你在做着商场,或者说我们该做的事。我们做的事没有品牌会喜欢。”尚玫一边想着笔记本上的线条,一边试图打动这位组长。在她的笔记本上,组长这两个字,在一乱交错而成的线条中,联结着各方线条的出处,最终归到苏红身上的线。
她怎么就没看出来呢……尚玫想到这里,不禁想踢自己的屁股。杨梅都能看得出来,她居然没看出来!倒不是说觉得杨梅不够聪明,只是毕竟学数学的是她,做出那网来的是她,可是最后却是别人看出关键所在?所谓的当局者迷,旁观者清?
她暗中苦笑一下,继续说道:“品牌的人肯定不喜欢你,我做了个表格。”她把昨晚特意在听了杨梅的话后重画的图展开来,指着组长两字说道,“这个表格可以算出人们受欢迎的程度。”这句就完全是胡扯了,她指着本该是显示组长在商场中话语权以及阶层对比的数字说道,“你只有27%,而且还在不断下降中。”
服饰组长的脸上露出一付不可置信的表情,看了几眼后,强作笑容地扔了出去:“这不可能!我是品牌选出来的!再说了,你这是什么东西?”
“这是一个数学表系。我可以告诉你,许多警务机关都是用这东西来量化犯罪人群的关系网。”她认真地说道,这话倒是不假,只不过人家警备机关用的和她用的理论相同,实际运用当然相差甚远,“这是有科学依据的。你知道我学的是数学系,讲究的是实据。”
她对面的女人半晌之后才慢腾腾地说道:“你到底是来告诉我什么?”
“我想为新进的品牌做行销策划,可是如果没有你的帮忙,我想那些品牌是不会接受我的帮助的。”
服饰组长上身倾过来,眼中闪着犹豫地光芒:“我为什么要帮你?”
尚玫说道:“因为这可以帮助你获得更多的好处。”
“好吧。”服饰组长恢复到放松的姿势,坐回皮椅中,支着脑袋问道,“那你的计划是什么?”
她愣了一下,反问道:“计划?”
“当然,行销宣传计划。”组长挑起眉毛,“你不要告诉我你没有吧?”
五分钟后,尚玫虽然被赶出了办公室,可是心里却乐开了花。毕竟压在她头顶上的层层黑云已经散开了一个小角,虽然只有几许微弱的阳光落下来,可是在黑暗中,也已经足够显眼的了。
她踩着轻快的脚步回到地下停车场的办公室,才一进门,三双眼睛就齐齐射了过来。
蒋凤先叫道:“我赢了!给钱给钱!”
江竹与赵蓉嘟嘟囔囔地掏着钱包,一脸不快的表情。
“怎么了?”
江竹惨白的脸掉转过来,扬起一片白尘:“居然给你说动了。尚玫,我对你太失望了,你害我输了20块!”
她有些哭笑不得地看向名义上的上司:“你们拿什么打赌的啊?”
蒋凤捏着钞票,笑得满脸皱纹:“赌你能不能说动组长给你开绿灯啊。”
她有些惊奇地说道:“你居然是猜我赢的?”
“怎么不行?”蒋凤翻了个白眼,“老姐我的眼光还是很准的!来来来,说说你怎么说服的,又是说服的哪位组长?”
等着她把事情从头到尾讲完后,同事们面面相觑了一会儿,蒋凤说道:“她就这么给你糊弄住了啊?真是个笨蛋。”
“我不是糊弄啊,这是科学依据的……”
尚玫的话未说完就被江竹打断了:“停!就说到这里就行!下面的事我不想知道!”
仿佛是一语惊醒梦中人,同事们纷纷扭头做出一付“我什么也不知道”的表情,各自快速回到电脑前,盯着屏幕上聊开了家长里短。这令她好不失落,却也无可奈何。在办公室里坐了一会儿,着实闲得慌,便干脆去楼上,积累点原始数据,也好早日制订出计划来。
第二章 你最好自己开扇窗(14)
纽约之秋里一直那么冷清,没有普通商场拖家带口的影像,也没有熙熙攘攘的人声。这里的一切都像是水晶宫,在冰冷的海底,优雅而精致地矗立着。对于普通人来说,只会在街道上隔着玻璃橱窗,随意地瞄上几眼。有些淘气的孩子把胖嘟嘟的脸颊贴在透明的玻璃上,好奇地看着玻璃里漂亮得如同童话世界的地方。对成人来说,这也是个“童话世界”——散发着铜臭味的童话世界。。
尚玫在商场里百无聊赖地转着,浏览着柜台,不时记下点什么。专柜小姐们要么采取视而无睹的态度,要么瞪着描绘美妙的眼睛盯着。她对这一切早已经习惯,只是沉浸在自己的世界中,直到有人拦在她面前问道:“你在干什么?”
她头也不抬地绕过那人,顺口答道:“记卫生打扫点。”来了一段时间后,她已经迅速而顽强地学习到怎样能够精确地蒙混过“上屋女人”们。蒋凤所领导的“混吃等死小分队”为她进行了强硬有效的训练。虽然不可能从本质上改变她,可是也令她明白了,“与其因为讲真话而把时间都浪费在与别人口舌之争上,还不如撒点无伤大雅的小谎为自己节省时间”。从效率论的角度,她全面认同了这一理论,并且把这一理论加入到日常思考行为模式之中。
其实有时候,用杨梅的话来说,“尚玫这人表面上看起来精明,其实只要从数学角度来说服,很容易就能让她听话了。数学就是她的破解公式,只不过复杂了一点。”对于这种说法,何欣举双手双脚赞成。
那只拦路猫在听到尚玫的回答后,果然一声不吭地很快离开了。她顺着商场柜台绕了一圈后,最终还是停在了新进本土品牌的柜台旁。这一呆,便呆了一早上。直到专柜小姐开始换班吃饭时,她才惊觉腹中空空如也。
换班来的专柜小姐看起来很面生,也许是新招的,或者前面上班时一直没有碰上。她想着上前攀点交情,谈谈销售情况。刚迈出去几步,低头看着身上的制服,想了想,又疾步向洗手间跑去。进去后躲进格子间门,脱下身上的制服,把长长的衬衫下摆拉出来,挡住下身的制服裤子。
这样子应该看起来不像员工了吧,她正这样想着时,洗手间的门猛地被推开,一群嘻嘻哈哈像是热带雨林鸟儿般的女孩们涌了进来。她急忙锁起格间门,坐回马桶上,把制服的裤子露在格间门下面。
谁知她的考虑周到倒完全是多余了,外面的女孩们看都没有看她一眼,只是互相聊着最近的趣事,以及乱七八糟的传闻。当她们说到新进品牌时,她立刻竖起了耳朵,生怕漏下一个字来。
“依云啊……我觉得也就名字好听一点,迟早完蛋的货。”
“我觉得也是,刚进来时感觉还不错。只不过太不会做宣传了,就窝在那个角落里。对面Timberland的丽萨只不过几个回合,就把那个小家伙打得落花流水,只敢缩在地盘里不敢出来。”话语结尾是一连串刺耳的高声尖笑,很快尖笑混合成一片,“你们知道不?她两星期只卖了一件衣服!一件耶!她以为自己是卖古董的啊?”
“不过她家的东西还真不错耶。你们有没有去看?”
“确实不错,仿得不错!”笑声先是高起来,又急速变小,仿佛怕人听见般,“我没事买了两件,把标给撕了,绝对能冒别的牌子。就说是试穿样,反正也没人识破。”
“这种事你也做?被人发现笑死你!”
“管那么多,它家的衣服多便宜啊!”
两声高跟鞋踩着点渐行渐远,尚玫刚想出去,听见外面传来讲话声,又急忙收回了脚步。
“你要不要去买两件?”
“啊?你刚才不是说太丢人这种事?”
“当她面说说打打她的气焰,你还当真啦?你有多少钱啊,够你买那些正品嘛?”
“这倒也是,那我们下午去挑几件?”
嘻笑声消失在关门后,洗手间里又恢复了平静。尚玫等了一会儿,等再无动静之后,悄悄打开了一条门缝,偷窥了一会儿,确认没有动静后,这才轻手轻脚地溜了出来。低头检察了一圈自己穿着,看不出是公司员工后,这才一路像是潜入敌后的特务般静悄悄地跑出洗手间去。
中午吃饭时间,又是偏僻的地方,没有遇上任何熟人。往常这时候,她都在食堂的临窗位置上,一边听着同事们的闲聊,一边把脑袋放空发呆。
依云的专柜小姐看起来无精打彩的,按理说应该是刚刚上班,精神饱满才对。可是看起来就像是整整一夜没睡般,眼睛下面挂着两个大大的黑眼圈,两颊明显的痘痘在这个力求尽善尽美,对自身外表要求永远无极限的世界,看起来极为另类。当然,尚玫本身也绝对是个异类。
她一走近,那位本没有精神的专柜小姐立刻打起笑脸,迎了上来,笑着说道:“有什么需要的可以试试看。”
尚玫对于购物活动向来不喜欢销售员的参与和建议,对她来说,在购物之前肯定早已计算好一切,这样可以节省很多时间。只是此次,她不能再如法炮制,做出一付感兴趣的表情说道:“能不能给我全部介绍一下?”
专柜小姐显然是没碰到过这种要求,愣了一下后,不着痕迹地撇了撇嘴,开始一件一件的介绍起。也许是个牌子太久没有顾客,又或者这位年轻的专柜小姐储藏着太多热情,这一介绍起来,就滔滔不绝地说了有近半小时。数次想要打断对方说话,又觉得还未达到目标的尚玫,只好耐着性子继续听下去,直到一把有些耳熟的声音插了进来:“尚玫,你在这里做什么?”
尚玫心虚地转头一看,第一次见面时把她当作细菌的那个姑娘,正皱着眉头,拿着饭盒望着她,一付不快的模样。讲在兴头上的另位专柜小姐,此时更是热情万分地问道:“原来你们认识,是老顾客吗?”
这实在令她觉得尴尬万分。
被拆穿身份的尚玫只能追在依云小姐的身后,对她小声地解释道:“我知道你们最近的销售很不尽人意,所以我是想来这儿看看情况,有什么能帮忙的。”
“这是当然了,分在这个鬼地方,来这里的顾客又根本不了解我们品牌,甚至都看不到我们,怎么卖东西?”依云小姐显然累积了不少怨气,话语之间充满了不快与恼怒,“你现在来干什么?要是被人看到我和你有讲话,又