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因人：依靠他人。敝：伤害。（21）所与：指友好国家，盟国。知：同“智”。
（22）乱：分裂。易：代替。整：团结一致。
「译文」
鲁僖三十年九月十三日，晋文公和秦穆公联合围攻郑国，因为郑国曾对晋文
公无礼，并且亲近楚国。晋军驻扎在函陵，秦军驻扎在汜水南面。
佚之狐对郑文公说：“国家很危险了！如果派烛之武去见秦国国君，敌军一
定会撤回去。”郑文公听从了佚之狐的建议。但烛之武推辞说：“我年壮的时候
尚且比不上人家，现在老了，更做不了什么了。”郑文公说：“我没能及早任用
您，现在国家危急才来求您，这是我的过错。然而，郑国灭亡了，对您也有不利
的地方啊！”于是烛之武答应了。
夜里。郑国人用绳子把烛之武吊出了城。烛之武去见秦穆公说：“秦国和晋
国围攻郑国，郑国已经知道自己要灭亡了。如果郑国灭亡了能对您有利，那么冒
昧地拿这件事麻烦您还值得。可是越过一个国家而把遥远的郑国作为边邑，您一
定知道这样做很困难；如果这样。哪里用得着灭亡郑国来增强邻国的实力呢？邻
国实力增强了，您的实力就减弱了。如果留下郑国作为东路上的主人，秦国使臣
来来往往，可以供给他们一些短缺的物资，对您也没有什么害处。再说，您曾经
给过晋惠公恩惠。他答应过把焦邑和瑕邑给您，而他早上一过黄河、晚上就在那
里修筑工事，这事您是知道的。晋国何曾有过满足的时候？它已经向东把郑国当
作了边界，又打算尽力向西扩张边界；那时不损害秦国的利益，它从哪里去取得
土地呢？损害秦国而让晋国得到好处，还望您考虑考虑这件事情吧！”
秦穆公听了烛之武的话很高兴，就同郑国订立了盟约，并派大夫杞子、逢孙
和杨孙驻守郑国，自己领兵回国了。
晋国大夫狐偃请求进攻秦军。晋文公说：“不能这么做。如果没有那个人的
力量，我到不了今天这个地步。靠别人的力量去损害别人，这是不仁义；失去了
同盟国，这是不明智；用分裂来代替团结一致，这是不武。我们还是回去吧”于
是晋军也离开了郑国。
「读解」
说客在春秋之战中扮演着重要角色，他们穿梭来往于各国之间，或穿针引线，
搭桥过河，或挑拨离问，挖敌方墙角，或施缓兵之计，赢得喘息之机。可以说，
缺少了这些用现代词语称为外交家的角色，春秋舞台所上演的戏剧，必定没有这
么惊心动魄，精彩纷呈，波澜迭宕。有了他们，台前。台后两条战线上真是热闹
非凡，你方唱罢我登台，演出了古代战争史上独一无二的一幕。
我们发现，说客或外交家除了有高超的言辞辩才，善于动之以情晓之以理之
外，往往善于抓住利害关系这个关键，在利害关系上寻找弱点和突破口，从而大
获成功。烛之武凭三寸不烂之舌说退秦军，不费一兵一卒为郑国解了围，便是一
桩典型的范例。
在一个没有权威、各自为利益纷争的时代，利益原则便是行动的最高原则，
精明的说客或外交家必定深谐此道。以利益作为交往原则，关系不可能牢不可破，
不可能无懈可击。甚至可以说，晓之以利益，动之以利益，往往比其它手段更见
效。即使在现代社会，国与国之闯的交往，也首先是从利益原则出发的。这个原
则，恐怕比仁义原则更实际，更能长久，尽管仁义原则更值得赞赏，可是这世上
有几个讲仁义的人呢？
讲利益原则，首先要以平等为基础。没有平等，也就在根本上取消了利益。
利益必须通过交往实现，一个人不同他人发生联系，就无所谓利益；交往也意味
着交换，付出多少，便得到多少，不付出就无所获。只想获得而不愿付出，就破
坏了交换，也没有了平等，也就很难再获取利益。
交换，实质上也是让对方有利可图。烛之武去游说秦穆公，如果秦穆公觉得
无利可图，会甘愿罢休吗？所谓挑拨离间，多半也要利用人们觉得有利可图的心
理。离开这一点，挑拨挑间是难以成功的。搞阴谋诡计的人也常常利用这一点。
“将欲取之，必先予之”，这也是说用给予好处引人上钩，然后再将其吃掉。
中国传统的谋咯，可以说把利益原则发挥到了极致。除了上面说的之外，还
有所谓借刀杀人、过河拆桥、上屋拔梯、赏一安百、欲擒故纵、美人诱惑、坐收
渔利、奇货可居、害一利百等等，都是从不同角度利用或发挥利益原则。可以毫
不夸张他说，处世为人的方方面面都与利益原则有千丝万缕的
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蹇叔哭师（僖公三十二年）
——利令智昏必遭惩罚「原文」
冬，晋文公卒。庚辰，将殡于曲沃（1 ）。出绛（2 ），柩有声如牛（3 ）。
卜偃使大夫拜（4 ），曰：“君命大事（5 ）将有西师过轶我（6 ），击之，必
大捷焉。”
杞子自郑使告于秦曰（7 ）：“郑人使我掌其北门之管（8 ），若潜师以来
（9 ），国可得也（10）。”穆公访诸蹇叔（11）。蹇叔曰：“劳师以袭远，非
所闻也。师劳力竭，远主备之（12），无乃不可乎？师之所为，郑必知之。勤而
无所（13），必有悖心（14）。且行千里，其谁不知？”公辞焉。召盂明、西乞、
白乙使出师于东门之外（15）。蹇叔哭之曰：“盂子！吾见师之出而不见其人也！”
公使谓之曰：“尔何知，中寿，尔墓之木拱矣（16）”蹇叔之子与师，哭而送之，
曰：“晋人御师必于崤（17），崤有二陵焉（18）。其南陵，夏后皋之墓也（19）
；其北陵，文王之所辟风雨也，必死是间，余收尔骨焉（20）！”秦师遂东。
「注释」
（1 ）殡：停丧。曲沃：晋国旧都，晋国祖庙所在地，在今山西闻喜。（2 ）
绛：晋国国都，在今山西翼城东南。（3 ）柩（jiu ）：装有尸体的棺材。（4 ）
卜偃：掌管晋国卜筮的官员，姓郭，名偃。（5 ）大事：指战争。古时战争和祭
祀是大事。（6 ）西师：西方的军队，指秦军。过轶：越过。（7 ）杞子：秦国
大夫。（8 ）掌：仑理。管，钥匙。（9 ）潜：秘密地。（10）国：国都。（11）
访：询问，征求意见。蹇叔：秦国老臣。（12）远主：指郑君。（13）勤：劳苦。
所：处所。无所：一无所得。（14）悖（bei ）心：违逆之心，反感。（15）孟
明：秦国大夫，姓百里，名视，字孟明。秦国元老百里奚之子。西乞：秦国大夫，
姓西乞，名术。白乙：秦国大夫，姓白乙名丙。这三人都是秦国将军。（16）中
（zhong ）寿：满寿，年寿满了。拱：两手合抱。（17）崤（xiao）：山名，在
今河南洛宁西北。（18）陵：大山。崤山有两陵，南陵和北陵，相距三十里，地
势险要。（19）夏后皋：夏代君主，名皋，夏桀的祖父。后：国君。（20）尔骨
：你的尸骨，焉：在那里。
「译文」
冬天，晋文公去世了。十二月十二日，要送往曲沃停放待葬。刚走出国都绛
城，棺材里发出了像牛叫的声音。卜官郭偃让大夫们向棺材下拜，并说：“国君
要发布军事命令，将有西方的军队越过我们的国境，我们袭击它，一定会获得全
胜。”
秦国大夫杞子从郑国派人向秦国报告说：“郑国人让我掌管他们国都北门的
钥匙，如果悄悄派兵前来，就可以占领他们的国都。”秦穆公向秦国老臣蹇叔征
求意见。蹇叔说：“让军队辛勤劳苦地偷袭远方的国家，我从没听说有过。军队
辛劳精疲力竭，远方国家的君主又有防备，这样做恐怕不行吧？军队的一举一动，
郑国必定会知道。军队辛勤劳苦而一无所得，一定会产生叛逆念头。再说行军千
里，有谁不知道呢？”秦穆公没有听从蹇叔的意见。他召见了孟明视，西乞术和
白乙丙三位将领，让他们从东门外面出兵。蹇叔哭他们说：“孟明啊，我看着大
军出发，却看不见他们回来了！”秦穆公派人对蹇叔说：“你知道什么？你的年
寿满了，等到军队回来，你坟上种的树该长到两手合抱粗了！”蹇叔的儿子也参
加了出征的队伍，他哭着送儿子说：“晋国人必定在崤山抗击我军，崤有两座山
头。南面的山头是夏王皋的坟墓，北面的山头是周文王避过风雨的地方。你们一
定会战死在这两座山之间，我到那里收拾你的尸骨吧！”秦国军队接着向东进发
了。
「读解」
卜官郭偃和老臣蹇叔的预见有如先知，料事真如神，秦军后来果然在崤山大
败而归，兵未发而先哭之，实在是事前就为失败而哭，并非事后诸葛亮。
郭偃托言的所谓“君命大事”，不过是个借口，人们根据经验完全可以作出
类似的判断，乘虚而入，乱而取之，是战争中常用的手法。作为政治家和军事家，
如果不具备这种经验和头脑，应当属于不称职之列。从蹇叔一方看，他作为开国
老臣，也具有这方面的经验：对手并非等闲之辈，不可能在非常时刻没有防备，
因此，此时出征无异于自投罗网。
秦穆公急欲扩张自己势力的心情，导致他犯了一个致命的常识性的错误，违
反了“知己知彼”这个作战的基本前提。敌手早有防备，以逸待劳，必定获胜；
劳师远袭，疲惫不堪，没有战斗力，必定惨败。其中原因大概是攻城掠地的心情
太急切了，以至连常识都顾不上，当然是咎由自取。
马有失前蹄的时候，人也有过失的时候，而在利令智昏的情况下所犯的错误，
则是不可宽恕的。利令智昏而犯常识性的错误，更是不可宽