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啊？”
齐牧扬在心中暗叫了一声“来了”。
不管他的计划最终能不能成功，至少……他让潜在客户主动和他说话了！
“我一直在一号殖民星球，那里环境比地球要好得多，晚上能同时看到两个月亮升起，真的是美极了，但是父亲却坚持非要我回来帮他忙，甚至用脱离父子关系来威胁我。”
说到这里，齐牧扬轻轻耸了耸肩膀，道：“所以我就回来了。”
别说齐牧扬耸膀的这个动作真是帅呆了，你以为他每天健完身就跑，会把余下的时间都白白浪费掉？除了每天继续给安妮蒂娅写信之外，他当然还要去光顾演技速成班了！而这看起来如此细微，却又如此道尽年少风流与洒脱，更带着点点无奈的动作，就是他这十天中，最杰出的成绩之一。
“子承父业也是天经地义嘛……”
对方的一句话还没有说完，齐牧扬身上的微型电话就响了，他对着几位已经围坐在他身边的女人，露出了一个歉然的微笑，嗯，不用说，这个微笑，也是演艺速成班，由两位资深教师，在收足了红包后，加班加点为他塑造出来的明星式动作。
至于效果嘛……嘿嘿，看看面前这几个女人，那一脸的迷醉就知道了，要不然为什么蒙娜丽莎的微笑，就是最可怕的非暴力武器？
第十八章 我是风（4）
“什么，还想让我帮你朋友弄一单保险？”
不知道在和谁通话的齐牧扬微微皱起了眉头，“我的情况你也知道，我并不想接老爸的摊子，我是看在大家都是朋友的份上，才把这种只针对特殊客户的超级优惠折扣单子给你，但是你这么三番五次的找过来，我一次次的给你开绿灯，月底一结算，老爸发现我这个不是业务员的业务员业绩惊人，从此认定我是这方面的超天才，那我不是只有脑袋撞墙才能从他老人家的五指山里脱身了？”
齐牧扬在说话的时候，并没有刻意加重“特殊客户”和“超级优惠折扣”这两个词语，随着他和安妮蒂娅之间的电子邮件往来正式开始，安妮蒂娅这位在“森之海”担任过行政总监，而且绝对实至名归，能力方面没有掺杂半点水分的老师，虽然在努力回避和他谈及华庚，更不允许他流露出追求的意味，但是却在辞掉工作的闲暇之余，教会了齐牧扬很多推销的技巧，和行为心理学方面的知识。
女人，尤其是上了年纪，每天无所事是，就喜欢凑堆子的女人，无论口袋里的钱是不是多得连自己都数不过来，还是对优惠、折扣这样的词语有着绝对敏感性。这个道理，就好象是一千年前，那些亿万富翁明明什么都不缺，却偏偏还喜欢去逛“淘宝商城”，从一堆骗小孩子的小玩具之间，寻找真正有价值的货物，并用相对低廉的价格买回来一样。
“记住，买到的东西究竟能省多少钱，对她们来说并不重要，所以你千万不要帮她们计算，在你手里买东西有多实惠。重要的是，她们在享受得到特殊照顾和优惠的过程。她们更享受在事后，向朋友讲述自己多么与众不同，多么得到别人重视的快感。”
身为名门千金，从小在这个金字塔顶端的圈子里长大，安妮蒂娅又怎么可能不明白那些女人的心理？
“阶级，在这个圈子里，最看重的就是阶级。你必须要想尽办法，让她们把你当成群体中的一员。她们会用最高傲的表情，面对比自己低的阶层，就算别人出自好意，她们也会摆出不屑一顾的面孔，这样做的原因，就是她们在下意识的维护自己的阶级群体，不让低阶层的人，轻易渗透。但是一旦她们认定，你有资格成为她们群体中的一员，她们就会把一个女人最真实的一面，暴露在你面前。”
信写到这里，安妮蒂娅第一次和齐牧扬开了一个无伤大雅的玩笑，“更何况，单纯从外表上来说，你也属于令人赏心悦目的那一种类型了。就算她们知道和你不可能，也会不由自主的亲近你。这个道理，和美女办事总是比男人容易多了，是一样的。”
“对了，我还要提醒你一点。在销售理论上，有一个心理波动过程。如果她们真的购买了你推销的产品，在二十四小时内一定会感到后悔，因为她们根本不需要再买任何保险，只是一时冲动的结果，在以后大约一周时间内，她们会想方设法，找到理由证明自己的决定是正确，是英明，而不是愚蠢的，如果她们真的找到了足够的理由，就会感到开心，就会告诉身边二十四个人，而其中有八个人会对此有兴趣，从数学概率上来说，会有一个人找到你产生实际购买。反过来，如果在一周时间，她找不到任何证明自己决定正确的理由，她就会站在你的对立面，对你的销售工作形成反面作用。所以，你可千万不要认为，推销出去一份保险就算万事大吉，你必须要做好售后服务工作啊。”
我们必须说，安妮蒂娅无意中做了齐牧扬帮凶，没有安妮蒂娅的指点，齐牧扬又怎么可能懂得这么多，又怎么可能对眼前这些女人的心思，掌握得一清二楚？
当他结束通话后，在场的几个女人，果然忍不住问起了他原委。
“不就是百分之五十的折扣嘛，一起出去玩一次花的都不止这个数字了，我真不明白，他们又不缺这几个钱，干嘛非要给我背后拍砖。”
齐牧扬说得轻描淡写，但是几个女人的眼睛却一起亮了。
一个保险推销员，在卖出保险后，当月就能得到单子金额百分之三十的奖金。有些业务员为了拉自己的业绩，也会和客户说好，得到的这百分之三十奖金，会直接返还给客户。但是齐牧扬却直接放出了百分之五十的折扣，做起了亏本生意。
你千万不要小看这百分之二十的差异，因为这百分之二十，就代表了特权，就代表了身份，就代表了这些贵妇人可以向朋友吹嘘的资本！要知道就算是保险公司的区域经理，面对大客户时，以他的身份权限，也顶多只能做出百分之四十的折扣！
到了这个时候，这几个女人已经心照不宣的认定，齐牧扬就是某间保险公司董事长的膝下爱子。当齐牧扬用随意的态度，将名片递到她们手中的时候，几个女人一起发出了低低的惊呼：“安业保险，那个据说资产超过三千亿消费点，把分公司开遍每一个殖民星球的安业保险？”
“嗯！”
齐牧扬实话实说：“我在这家公司也只是一个小小的见习推销员罢了。”
几个女人全笑了，其中一个捂着嘴，笑道：“唉呀，如果一个小小的见习保险推销员都能进了CK沙龙，都能开得起十万消费点的飞行车，都能挂上最少也要少将级别才能使用的特A级飞行牌照，那我们都去当保险推销员算了。”
看着眼前这个和自己坐在一起无拘无束交谈，甚至偶尔还能流露出几分少女般娇憨气息的富妇人，齐牧扬知道，他已经算是正式打入这个圈子，被这些女人引为同类了。
至于齐牧扬如何弥补一个普通保险推销员，百分之三十的奖金，和百分之五十折扣之间的差异？
请问，当你一个月就拿回一百五十万消费点的保险单，所有人看着你都犹如看到一头史前怪物的时候，你还能当一个普通的保险推销员吗？
第十九章 我是风（5）
我们平时存钱，银行开出来的利息是固定的，但是保险公司存钱，利息却是可以商量的。
为什么？
还不是因为保险公司有钱，一存就是天文数字，作为大客户，有资格和银行面对面进行沟通和协商？
手里捏了一百五十万消费点巨额单子，而且打开了一个其他推销员大概追踪一百年，也打不开的客户群体，齐牧扬难道还不够谈判的资格？
至于怎么谈，怎么去商量，这些东西自然有安妮蒂娅这样一位行政总监替他出谋划策。
在保险业有一个行规，客户第一年交了保险金，你能得到百分之三十，第二年续交，你还能得到百分之十五，第三年还交，你还能得到百分之十，一直可以追溯上七八年。当然如果你只干了不到一年就滚蛋了，这笔奖金保险公司自然就省了。
所以齐牧扬的态度就是，单子给你可以，请你把七年分期支付的奖金，一次给我吧。
条件是苛刻了些，口气是强硬了点，公司这边还在讨论，齐牧扬转手又拿回二十万消费点的单子，这种速度，这种数量，这种效率，当真是让所有人看得目瞪口呆。他们真的不知道，为了做好“售后服务”工作，为了让那些买了保险的女人能够成为他的支持者，齐牧扬这位拥有少将军阶，却没有少将实际指挥权的家伙，更是软磨硬泡请当地驻军点头，借了一架双人战斗机，带着最早认识的那几个女人，过了一把太空战斗机俯冲冲刺加空包弹射击的瘾。
这辈子有几个女人，能坐在真实的战斗机里，甚至还让她亲手按下发射键，看着导弹随之飞出，在一片漆黑的太空中，划出了两道白色的尾线？
当几个女人脸色胀红，眼冒金星的从战斗机里爬出来，双腿还在发软，就已经迫不及待的打电话四处宣扬，他这位太空舰队有史以来最年轻的少将，他这位S级王牌驾驶员，又怎么可能不财源滚滚，客户倒贴着往他这儿跑？
要不然为什么人们常说，只要人学会了自尊，就不怕没得到尊重？！
第一年百分之三十，第二年百分之十五，第三年百分之十，第四年百分之五，第五、第六、第七年加起来，也勉强算个百分之五……齐牧扬要的折扣，就是百分之六十五！
对了，还有附属赠品一个……华庚老大用了几年时间，才爬到的区域经理兼讲师职务。
虽然想做到这一切，需要一个充足资金支撑点，需要有足够的身份为媒介，但是谁敢否认，齐牧扬的确是玩得够好，玩得够绝？
如果他真的还是个穷小子，找人借上一笔钱，进不了CK美容健身沙龙，找一个稍次点的健身沙龙为突破点，用同样的方法开拓业务，也是可以的嘛！
就是在这一天，齐牧扬终于没有再发电子邮件