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星痕-第55章

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啊?”

齐牧扬在心中暗叫了一声“来了”。

不管他的计划最终能不能成功,至少……他让潜在客户主动和他说话了!

“我一直在一号殖民星球,那里环境比地球要好得多,晚上能同时看到两个月亮升起,真的是美极了,但是父亲却坚持非要我回来帮他忙,甚至用脱离父子关系来威胁我。”

说到这里,齐牧扬轻轻耸了耸肩膀,道:“所以我就回来了。”

别说齐牧扬耸膀的这个动作真是帅呆了,你以为他每天健完身就跑,会把余下的时间都白白浪费掉?除了每天继续给安妮蒂娅写信之外,他当然还要去光顾演技速成班了!而这看起来如此细微,却又如此道尽年少风流与洒脱,更带着点点无奈的动作,就是他这十天中,最杰出的成绩之一。

“子承父业也是天经地义嘛……”

对方的一句话还没有说完,齐牧扬身上的微型电话就响了,他对着几位已经围坐在他身边的女人,露出了一个歉然的微笑,嗯,不用说,这个微笑,也是演艺速成班,由两位资深教师,在收足了红包后,加班加点为他塑造出来的明星式动作。

至于效果嘛……嘿嘿,看看面前这几个女人,那一脸的迷醉就知道了,要不然为什么蒙娜丽莎的微笑,就是最可怕的非暴力武器?

第十八章 我是风(4)

“什么,还想让我帮你朋友弄一单保险?”

不知道在和谁通话的齐牧扬微微皱起了眉头,“我的情况你也知道,我并不想接老爸的摊子,我是看在大家都是朋友的份上,才把这种只针对特殊客户的超级优惠折扣单子给你,但是你这么三番五次的找过来,我一次次的给你开绿灯,月底一结算,老爸发现我这个不是业务员的业务员业绩惊人,从此认定我是这方面的超天才,那我不是只有脑袋撞墙才能从他老人家的五指山里脱身了?”

齐牧扬在说话的时候,并没有刻意加重“特殊客户”和“超级优惠折扣”这两个词语,随着他和安妮蒂娅之间的电子邮件往来正式开始,安妮蒂娅这位在“森之海”担任过行政总监,而且绝对实至名归,能力方面没有掺杂半点水分的老师,虽然在努力回避和他谈及华庚,更不允许他流露出追求的意味,但是却在辞掉工作的闲暇之余,教会了齐牧扬很多推销的技巧,和行为心理学方面的知识。

女人,尤其是上了年纪,每天无所事是,就喜欢凑堆子的女人,无论口袋里的钱是不是多得连自己都数不过来,还是对优惠、折扣这样的词语有着绝对敏感性。这个道理,就好象是一千年前,那些亿万富翁明明什么都不缺,却偏偏还喜欢去逛“淘宝商城”,从一堆骗小孩子的小玩具之间,寻找真正有价值的货物,并用相对低廉的价格买回来一样。

“记住,买到的东西究竟能省多少钱,对她们来说并不重要,所以你千万不要帮她们计算,在你手里买东西有多实惠。重要的是,她们在享受得到特殊照顾和优惠的过程。她们更享受在事后,向朋友讲述自己多么与众不同,多么得到别人重视的快感。”

身为名门千金,从小在这个金字塔顶端的圈子里长大,安妮蒂娅又怎么可能不明白那些女人的心理?

“阶级,在这个圈子里,最看重的就是阶级。你必须要想尽办法,让她们把你当成群体中的一员。她们会用最高傲的表情,面对比自己低的阶层,就算别人出自好意,她们也会摆出不屑一顾的面孔,这样做的原因,就是她们在下意识的维护自己的阶级群体,不让低阶层的人,轻易渗透。但是一旦她们认定,你有资格成为她们群体中的一员,她们就会把一个女人最真实的一面,暴露在你面前。”

信写到这里,安妮蒂娅第一次和齐牧扬开了一个无伤大雅的玩笑,“更何况,单纯从外表上来说,你也属于令人赏心悦目的那一种类型了。就算她们知道和你不可能,也会不由自主的亲近你。这个道理,和美女办事总是比男人容易多了,是一样的。”

“对了,我还要提醒你一点。在销售理论上,有一个心理波动过程。如果她们真的购买了你推销的产品,在二十四小时内一定会感到后悔,因为她们根本不需要再买任何保险,只是一时冲动的结果,在以后大约一周时间内,她们会想方设法,找到理由证明自己的决定是正确,是英明,而不是愚蠢的,如果她们真的找到了足够的理由,就会感到开心,就会告诉身边二十四个人,而其中有八个人会对此有兴趣,从数学概率上来说,会有一个人找到你产生实际购买。反过来,如果在一周时间,她找不到任何证明自己决定正确的理由,她就会站在你的对立面,对你的销售工作形成反面作用。所以,你可千万不要认为,推销出去一份保险就算万事大吉,你必须要做好售后服务工作啊。”

我们必须说,安妮蒂娅无意中做了齐牧扬帮凶,没有安妮蒂娅的指点,齐牧扬又怎么可能懂得这么多,又怎么可能对眼前这些女人的心思,掌握得一清二楚?

当他结束通话后,在场的几个女人,果然忍不住问起了他原委。

“不就是百分之五十的折扣嘛,一起出去玩一次花的都不止这个数字了,我真不明白,他们又不缺这几个钱,干嘛非要给我背后拍砖。”

齐牧扬说得轻描淡写,但是几个女人的眼睛却一起亮了。

一个保险推销员,在卖出保险后,当月就能得到单子金额百分之三十的奖金。有些业务员为了拉自己的业绩,也会和客户说好,得到的这百分之三十奖金,会直接返还给客户。但是齐牧扬却直接放出了百分之五十的折扣,做起了亏本生意。

你千万不要小看这百分之二十的差异,因为这百分之二十,就代表了特权,就代表了身份,就代表了这些贵妇人可以向朋友吹嘘的资本!要知道就算是保险公司的区域经理,面对大客户时,以他的身份权限,也顶多只能做出百分之四十的折扣!

到了这个时候,这几个女人已经心照不宣的认定,齐牧扬就是某间保险公司董事长的膝下爱子。当齐牧扬用随意的态度,将名片递到她们手中的时候,几个女人一起发出了低低的惊呼:“安业保险,那个据说资产超过三千亿消费点,把分公司开遍每一个殖民星球的安业保险?”

“嗯!”

齐牧扬实话实说:“我在这家公司也只是一个小小的见习推销员罢了。”

几个女人全笑了,其中一个捂着嘴,笑道:“唉呀,如果一个小小的见习保险推销员都能进了CK沙龙,都能开得起十万消费点的飞行车,都能挂上最少也要少将级别才能使用的特A级飞行牌照,那我们都去当保险推销员算了。”

看着眼前这个和自己坐在一起无拘无束交谈,甚至偶尔还能流露出几分少女般娇憨气息的富妇人,齐牧扬知道,他已经算是正式打入这个圈子,被这些女人引为同类了。

至于齐牧扬如何弥补一个普通保险推销员,百分之三十的奖金,和百分之五十折扣之间的差异?

请问,当你一个月就拿回一百五十万消费点的保险单,所有人看着你都犹如看到一头史前怪物的时候,你还能当一个普通的保险推销员吗?

第十九章 我是风(5)

我们平时存钱,银行开出来的利息是固定的,但是保险公司存钱,利息却是可以商量的。

为什么?

还不是因为保险公司有钱,一存就是天文数字,作为大客户,有资格和银行面对面进行沟通和协商?

手里捏了一百五十万消费点巨额单子,而且打开了一个其他推销员大概追踪一百年,也打不开的客户群体,齐牧扬难道还不够谈判的资格?

至于怎么谈,怎么去商量,这些东西自然有安妮蒂娅这样一位行政总监替他出谋划策。

在保险业有一个行规,客户第一年交了保险金,你能得到百分之三十,第二年续交,你还能得到百分之十五,第三年还交,你还能得到百分之十,一直可以追溯上七八年。当然如果你只干了不到一年就滚蛋了,这笔奖金保险公司自然就省了。

所以齐牧扬的态度就是,单子给你可以,请你把七年分期支付的奖金,一次给我吧。

条件是苛刻了些,口气是强硬了点,公司这边还在讨论,齐牧扬转手又拿回二十万消费点的单子,这种速度,这种数量,这种效率,当真是让所有人看得目瞪口呆。他们真的不知道,为了做好“售后服务”工作,为了让那些买了保险的女人能够成为他的支持者,齐牧扬这位拥有少将军阶,却没有少将实际指挥权的家伙,更是软磨硬泡请当地驻军点头,借了一架双人战斗机,带着最早认识的那几个女人,过了一把太空战斗机俯冲冲刺加空包弹射击的瘾。

这辈子有几个女人,能坐在真实的战斗机里,甚至还让她亲手按下发射键,看着导弹随之飞出,在一片漆黑的太空中,划出了两道白色的尾线?

当几个女人脸色胀红,眼冒金星的从战斗机里爬出来,双腿还在发软,就已经迫不及待的打电话四处宣扬,他这位太空舰队有史以来最年轻的少将,他这位S级王牌驾驶员,又怎么可能不财源滚滚,客户倒贴着往他这儿跑?

要不然为什么人们常说,只要人学会了自尊,就不怕没得到尊重?!

第一年百分之三十,第二年百分之十五,第三年百分之十,第四年百分之五,第五、第六、第七年加起来,也勉强算个百分之五……齐牧扬要的折扣,就是百分之六十五!

对了,还有附属赠品一个……华庚老大用了几年时间,才爬到的区域经理兼讲师职务。

虽然想做到这一切,需要一个充足资金支撑点,需要有足够的身份为媒介,但是谁敢否认,齐牧扬的确是玩得够好,玩得够绝?

如果他真的还是个穷小子,找人借上一笔钱,进不了CK美容健身沙龙,找一个稍次点的健身沙龙为突破点,用同样的方法开拓业务,也是可以的嘛!

就是在这一天,齐牧扬终于没有再发电子邮件
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