按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“刚开始我还以为是富士电视台，猜想可能是由富土产经集团内部放出来的消息。后来才知道是朝日电视台，卖主则是旺文社媒体公司。”
旺文社媒体是由知名学习参考书出版公司旺文社出资成立的子公司，它是朝日电视台的最大股东，持有朝日电视21．4％的已发行股权。旺文社媒体向软件银行提出的收购条件，是必须一次收购所有的股票。
就在即将前往协商收购事宜车上，孙正义突然接到秘书来电，告知他梅铎旗下澳洲新闻集团曾经来电。梅铎在澳洲以新闻事业起家，通过积极的购并策略，陆续网罗美国、英国、澳洲、亚洲的多家电视公司、报社与电影公司，被誉为“世界媒体大亨”。
电话内容主要是说明，正在日本的梅铎准备于第二天举办一场宴会，想请孙正义担任贵宾，并发表简短的致敬词。接到电话的秘书，先是委婉地拒绝，因为孙正义曾经指示秘书，基本上他不接受演讲邀约。北屋说：“我和孙先生坐在车上，秘书打电话来说，梅铎来电邀约，但已将之婉拒。总经理说，哪有这回事！当下决定应邀致词，要求秘书立刻安排与梅铎会餐。”
当天，孙正义与梅铎在高级日本料理店“吉兆”见面，软件银行这边出席的包括孙正义夫妇及北尾。
根据北尾的记忆，餐席上的对话大致如下：
“明天的宴会致词要拜托您了！”梅铎说。
“没问题。请问是哪种形式的宴会？麻烦您详加说明。”孙正义答，
“宴会主要是为发表新闻集团今后的事业计划。例如，我打算两年内，在日本提供100个数字卫星播送频道……”
“对不起，恕我插个嘴，您打算独力从事数字卫星播送事业吗？”
“我正在和日本的民间电视台及商社谈论合作事宜，再决定与哪一家公司合作。”
“事实上，软件银行也有意从事卫星播送事业，如果您打算在日本开始卫星播送事业的话，与我合作将是您最好的选择。”
在“世界媒体大亨”面前，孙正义当场说出与自己合作是对方最好的选择，就如同平时他给别人的感觉一样，对自己充满着自信。
北尾继续说：“然后，总经理与梅铎先生开始针对数字卫星播送交换战略与构想。当时梅铎提及：‘最重要的是软件与播送内容！’（Soft is king．Conternts is King．）对于梅铎的看法，总经理说：‘有关播送内容，我有一个非常有趣的构想。’梅铎对他这番话表现出相当有兴趣的态度。”
当天，孙正义与梅铎约定，希望彼此能在数字卫星播送事业上建立合作关系，那天的餐会就这样结束了。
第二天，梅铎打电话给孙正义，想进一步了解孙正义所说“有关播送内容的有趣构想”，孙正义立刻与北尾赶到梅铎投宿的旅馆。北尾说：“总经理首先强调这件事绝不能泄漏出去，接着开始说明朝日电视台的购并案，总经理才说完，梅铎先生立刻要求与我们合作，当场并达成各自拥有50％股权的协议，而收购价格则委由总经理决定。
“对我们而言，这真是太幸运了，如果没有朝日电视台的收购案，就无法与梅铎先生合作，因为他其实已经决定与三菱商事合作了。因此，朝日电视台可说是促成软件银行与新闻集团建立合作关系的粘合剂。”
决定与梅铎合作，接受梅铎授权进行收购事宜的孙正义，立即与旺文社媒体展开正式的协商。其间，孙正义曾经与好几位朝日电视台董事接触，介绍人便是孙正义的大恩人之——前《朝日新闻》政治部记者川岛正英。
川岛回忆道：“在孙先生的要求下，我介绍三位董事给他认识，并居中安排个别见面事宜，当然我本人也出席。最初，他们一直举棋不定，为孙正义的收购行动一定有什么阴谋。他们丝毫不了解孙先生，才会抱持着提防的态度。
“与孙先生见面之后，无论他们问任何问题，孙先生总是清楚回答，他们的戒心才慢慢放松下来。例如，当被问及收购金额时，孙先生说出一个明确的数字，朝日电视台的董事一听，感到非常讶异：‘咦，那么高！’孙先生解释：‘我认为朝日电视台有这个价值。’听到这番话，三人都相当服气，并表示要支持孙先生。”
6月20日，孙正义与梅铎正式对外发表，以417亿5千万日元，收购朝日电视台21．4％的发行股权。过了5天，孙正义再度发表消息，软件银行与新闻集团以各出资一半的方式，设立全资公司，正式进入数字卫星播送事业。
同年12月，数字卫星播送公司J·Sky·B正式成立，资本额200亿日元，董事长梅铎，孙正义则任总经理。
到这个阶段为止，孙正义的计划推动相当顺利，而梅铎也得以在不费心力之下，取得朝日电视台的股份。然而，就在JskyB成立数月后，1997年3月，孙正义与梅铎却以当初收购的价格，将刚取得的朝日电视台股票转让给朝日新闻社。这是为什么呢？
身为当事人之一的朝日新闻社，在3月4日的报纸上刊登一则（避免与既有媒体摩擦）报导，文中说明孙正义与梅铎阵营出售朝日电视台股权的理由：“新闻集团与软件银行所采取的策略，是通过拥有既有电视台资本来构筑桥头堡。但是，以收购既有的媒体来加入业界，却引起传播业者的戒心与提防，成为推动事业的绊脚石，也可能产生无法确保节目软件之虞。在一般的商务世界中，建立资本合作关系有助于强化竞争力，上述资本理论却不一定适用于传播界。”
这篇文章可以这样解读：“收购朝日电视台股权，已经引起朝日新闻社的戒慎和恐惧，如此只会阻碍JskyB的事业推动，也会对节目软件来源造成障碍。孙正义与梅铎的作法，或许可以适用于其他公司却无法适用于朝日电视台与朝日新闻社。”
由于朝日新闻社的戒心及超强的企业防卫本能，对孙正义与梅铎希望派任驻台董事的要求，朝日新闻社开出“不得出售持股及参与经营”的条件。
软件银行的反应如何呢？
北尾说：“朝日新闻社希望能够买回朝日电视台的股份，他们从未想到股票会流到他们想像不到的地方去。因此，他们开出许多条件。
“基本上，本公司希望能善用股东的每一块钱，这也是为什么我们不会花钱去盖栋总公司大楼的原因。对于低配息且无法自由买卖的股票，实在没有继续持有的必要，所以我们也很想卖掉朝日电视台的股票。既然朝日新闻社愿意以原来的收购价格买回股权，我认为这是最理想的方式，如此一来也可以改善企kyB与朝日新闻社的关系，进一步争取对方的业务配合。
“因为朝日电视台这件购并案，我们才有机会与梅铎合作，而通过卖掉朝日电视台的股票，我们又可以与朝日新闻社建立新的合作关系。后来，富士电视台取代朝日电视台，参与JskyB的投资，各项事务的运作似乎都很顺利，我们实在非常幸运。”
贯彻购并策略的三大原则
股票上柜后，经过短短两年的时间，通过现金增资与发行公司债孙正义所筹措到的资金近5000亿日元，而这笔资金便成为推动购并的最大利器。表面上，软件银行的购并行动给人一种随意为之的印象，事实上，孙正义自有一套原理与原则。
集中于数字化信息领域，累积Know－how与技术。
在拥有压倒性市场占有率的自信下，才可以进入新的事业领域。
只购并赚钱的企业。
孙正义深信只要符合这三大原则，无论投入上百亿或千亿的资金，都是正确的经营手法，加上因时与因地的制宜，购并更可以成为最靠得住的经营方法。
“日本的经营者或媒体人士，好像都无法理解我的购并策略，但只要他们详读孙子兵法与兰契斯特法则，相信对购并及对本人的经营策略，看法都会有极大改变…
孙正义认为无论是孙子兵法，还是以战胜竞争的科学性法则而闻名的兰契斯特法则，基本观点都非常相似。不打失败的快，应胜而胜，甚至以不战而屈人之兵，这才是孙子兵法的奥妙之处，兰契斯特法则的精髓所在。因此，无须通过战争便可令竞争对手投降的购并策略，正是战争的王者之道。
孙正义购并策略的辛辣经营观，是发自他本身的合理攻击性格，以及在美国加州大学相克莱分校研读经济学酝酿而成的思考模式。因此，孙正义一连串的购并行动，并不是在股票上柜后，拥有充裕资金能力的情况下，点石成金的工具。
孙正义创立软件银行后不久，在他的经营策略中融入不战而胜的理念，便是最好的证明。在与B型肝炎搏斗期间，孙正义曾经反复研究孙子兵法而创出“双乘兵法”，在双乘兵法中有“风林火山海”五个字。
“风林火山”是武田信玄使用的著名旗印，每个字都代表战斗的方式，而到、正义在这四个字之后又加上“海”，他解释原因：“为什么会选择海呢？因为我认为海可以将引发新战斗的火种吞噬，制造和平的状态，终止所有的战斗，这才是真正的胜利。”
软件银行仍处于小规模的时期，面对许多情势，都被迫在“风林火山”的旗印下采取一点突破的战法。但是，公司股票上柜后，已经取得可以不战而胜的资金力量，因此，任意开战不是最佳的策略；只要一开始就维持和平状态的话，根本无须开战。而孙正义所采取的购并策略，正是海的战略。
以购并朝日电视为媒介，与梅铎合作，也可以视为一种“海”的战略。在日本的数位卫星播送领域上，PERFECTV与DIREC TV都较JSkyB早一步打响知名度。PERFECTV的主要股东包括伊藤忠商事、日商岩井、三井物产、住友商事等大型商社，其他股东还有SONY、丰田汽车、NEC、NTT等知名企业；至于DIREC TV的主要股东则有美国的休斯公司与大型商务租赁公司文化便利集团，以及松下电器产业，三菱商事、三菱电机等多家企业。
尽管个