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司徒的身体站得笔直，郑重的说道：“84年的兵，在青岛警备区守备团。”
“我是79年的兵，在北海舰队。”顾维年身体也是站得笔直，但是眼睛里却有了一种异样的光芒。
终于有了一个难得的好天，阳光照在身上有了暖融融的感觉，杨耕多日来郁闷的心情也稍稍放晴了一些。司徒高歌和郝东军边吃边热烈的谈论着山西的晋商文化。杨耕也饶有兴趣的听着，他对这段历史并不熟悉，没想到一百多年前的山西人竟然有如此严谨的企业组织。团队建设、股份制、制约机制一应俱全，甚至比当今一些所谓的现代化企业都完善得多。
看看饭吃的差不多，司徒开口道：“小杨，你觉得蓝海下步应该怎么做？”
在回来的路上，杨耕已经有了想法，马上答道：“我已经和王岚商量好，先在山西找两家瑞和的客户，就是规模小而价格远低于折的，提供给姜海庆、丁梦芸。并且在较大范围内广泛宣传，争取激怒顾维年。接下来，我想走群众路线，从丁梦芸那里得知，中方、外方之间有些矛盾。而曹总又被瑞和紧紧地抓住了，一时半会争取不过来。我想采取中国人打外国人的办法，争取大多数。”
司徒高歌点了点头，显然是赞同这种思路。“好的，就按你说的做，不过你要特别注意安泉这个人，他是掐死外方这条线的关键。另外多让马达支持你一下，他是山西人，本乡本土应该好办事。”
杨耕一愣，马上说道：“司徒总，我怎么记着马达是河北人啊？”
司徒也一愣：“我印象中他是山西人啊。我记得挺清楚的。”
杨耕也记得老马跟他说过，自己是河北人，怎么一下子变成山西人了。这时候，郝东军起哄似的说道：“这样吧，我建议就老马的家乡，两位领导打个赌，谁输了，三杯酒。我做证人，怎么样？”
“好，就这么定。”司徒也来了兴趣。
大概是趁着酒兴，杨耕也想知道个究竟。马上说道：“好啊，不过司徒总，我估计，马达第一句话肯定是问谁赌的河北，谁赌的山西，你可千万不能说。他第二句话肯定说，领导说那就是那，你一定不能让他蒙混过关。”
“没问题，今天一定不能让他蒙过去。”司徒拨通了马达的手机：“马达，我和杨耕在打赌，输了罚酒。我们赌的题目是你老家到底是河北的还是山西的。”
那端的马达一刻都没有耽误，马上说道：“谁赌的河北，谁赌的山西啊？”
“这不能告诉你，杨耕已经猜到你会这样问。”
“那领导说我是那的我就是那的。”
“不行，又想蒙事，这个杨耕也猜到了。你今天必须要交待清楚。”司徒堵死了马达所有退路。
“领导，我现在郑重宣布，我的家在飞捷，飞捷就是我的家！”马达仍然没有丝毫的犹豫。
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谁令骑马客京华 第十一节（1）
朱弘毅站在办公室的窗前，看着窗外的蓝天。蓝海的项目远不如自己想像的一帆风顺。按照他当初的设想，签完协议后，趁热打铁，和相关部门确定完最后的需求就尽快签署正式协议。当然他也不想逼得太紧，以免让客户感觉操之过急，体现不出战略合作的意义了。回北京后等了几天，然后让周晓光和客户联系，结果发现曹总和安泉都出国了。要几周后才能回来，而如果他俩不在，这件事很难向前推动。没办法，朱弘毅只能先放下这件事，过了两周，又让周晓光去联系。没想到这家伙又耽搁了几天，一来二去，已经一个月过去了，而这段时间客户几乎没有任何声音。朱弘毅心中开始变得忐忑不安起来，逼着周晓光无论如何必须亲自去一趟。果然，周晓光带回来一个让他懊恼的消息：飞捷已经进去调研两周了，带队的是杨耕。
朱弘毅没有责怪周晓光，他只是怪自己太大意了。心里明明清楚在项目的后期，客户的沉默是危险的信号。可还是过于乐观，让飞捷钻了空子。
和杨耕分手时的情景又浮现在朱弘毅的脑海中，这人终究没有为自己所用，太可惜了。他轻轻地叹了口气，下一步该怎么办呢？
门被轻轻的推开了，韩国川走了进来：“弘毅，想什么呢？这么专心。”
“韩总，请坐，没想什么，蓝海的事有点不顺。”朱弘毅转过身来招呼着。
“怎么了，是不是对手追得比较紧？”
“是啊，飞捷的杨耕已经入厂调研了。”
“哪个杨耕？是不是田云舒推荐的那个小伙子？”韩国川对杨耕的印象并不深。
“对，他去飞捷了。”朱弘毅的口气里透着一股无奈。
“弘毅，做项目嘛，总是这样，不可能事事都按我们的节奏走。别着急，我们毕竟还占上风。你下步准备怎么办？”
“这个项目有两条线，我们过于偏重曹总这条线了，忽略了顾总那边。我估计杨耕是顺着这条线上去了，我想必须掐断这条线，而这条线上一个必经的环节是信息部的姜海庆，搞定他就容易掐死杨耕。”
“你打算自己去？”韩国川问道。
“是，我想在太原待几天。”
“弘毅，你是总监，可不是只‘监’这一个项目。而且你要慢慢学会从拼刺刀的状态中走出来，变成一个区域指挥官。咱们的项目毕竟不只一个蓝海。更重要的是，我们除了做项目，还有很多别的事要做。”韩国川语重心长地说道。
朱弘毅立刻明白了韩国川的意思：“好的，韩总，我会安排周晓光做这件事。”说完这句话，朱弘毅内心隐隐有了一丝担忧。
当杨耕推开马达办公室门的时候，马达正在打电话，语气听起来有些愤怒，又有些伤感。
“小吴，我反复告诉过你，职场的规矩是什么，可你就是不听，事到如今你让我怎么救你。不过也不用太在意，北京最好的一点就是机会多。我会找朋友给你帮忙的。”放下电话，马达坐到杨耕身边，点起一支烟，一幅很无奈的样子。
看到马达的表情，杨耕问道：“怎么了，什么事这么不顺心？”
“服务部门有个小伙子，叫吴佳，刚来飞捷的时候在咱们部门，人很不错，做事情一丝不苟，兢兢业业。但是做销售不行，太面。正好毕凡的实施服务部缺一个服务监督岗，我就介绍他去了。去年一直干得不错，还在公司获了个最佳服务奖，现在毕凡却要辞退他。”马达把身子靠在沙发上，狠狠地把烟掐灭，双手绕过脑袋交差放在后面，表情看起来有些无可奈何。txt电子书分享平台
谁令骑马客京华 第十一节（2）
“是不是犯什么错了？”杨耕有些纳闷。
“恰恰相反，不是因为犯什么错了，而是因为干得太认真了。”马达叹了口气，说道。
杨耕好像理解了：“怎么了？他的工作让毕凡难堪了？”
“对，客户满意度和表扬信对不起来了。小吴做事一根筋，非要坚持自己的调研结果，又被毕凡这个政客给整了。”马达无奈的说道。
“这种事情，司徒难道不了解？”杨耕对司徒一直比较认同。
“老杨啊，你有时候也是一根筋，不懂政治。你要是能拿出做销售一半的智慧来，用到职场斗争中去，你小子肯定前途无量。”
杨耕承认这点，但是他却实在不愿这样做，他觉得做那些龌龊的事实在不符合自己的性格，也是对个人尊严的一种亵渎。除非逼急了！
“类似的事情司徒不是不了解，他是无奈而已。首先，毕凡不是一个人，他是代表了一股势力，牵一发而动全身。其次毕凡有很强的马屁技巧，而且对包括司徒在内的很多领导的性格了解的一清二楚，更会对症下药。最后也是最重要的，中国人的通病，每个人都会看到问题，但是谁都不去捅破，都耗着，耗来耗去把一层窗户纸搞成了一块钢板！”马达的语气渐渐有了一丝愤怒。
杨耕完全相信马达的话，政治就像空气，实在是一个躲不开的东西。而喜欢玩政治的人就像一群苍蝇，不但招人烦，而且能给一个组织带来病菌，极大地侵蚀组织的肌体。这种事情对于他和马达这种天天在前线浴血奋战的人来说，实在是一种悲哀。
“老马，别生气了，跟你说说蓝海的事。”杨耕安慰了一下马达。
杨耕近一个月来大部分时间都在蓝海，他是铁了心要走群众路线了。按照以往的惯例，客户调研只是走马观花，形势主义而已。但是杨耕把他做成了一次群众性公关。马达给他派出了他能派出的最好的两个顾问，魏丽娜和黎明沛。俩人实际上也是售前顾问的两个小头目。再加上杨耕，仨人都是特别能侃的。杨耕的计划是这样的，第一步，每一个部门都走到，和所有的部门经理详谈。既要表现专业精神，又要让大家感觉飞捷的认真，当然最重要还是建立关系。杨耕相信，不管这些人在不在项目组，在公司内部的发言权都不会小。第二步，真正找出相关的管理问题，这是为了给顾维年一个印象分。第三步，对设计出的方案，不急着提交。先是和每一个部门经理和部门骨干单独沟通。如果有意见，就现场修改，这样不知不觉，就成了和客户一起做方案了。做到这一步至少在正面竞争中不会再有太大问题。所有的人都通过后再提交高层。杨耕这样做还有一个想法，就是尽量消除瑞和签约的影响，所以仨人一直比较高调。
现在刚刚做完第一步，他想和马达复复盘。看看有没有疏漏。俩人仔细研究了所有的细节。最后决定，还是应该把精力多放在安泉和姜海庆身上。争取找到突破口。
商量完毕，杨耕站起身来，笑道：“老马，刚才我进屋的时候听你在强调什么职场规则，你说的职场那个规则是什么？教教我吧。”
马达也站起身来，看着杨耕，又叹了口气，才缓缓地说道：“这个规则就是，如果你很容易被取代，那你就一定会被取代！工作认真并不是核心竞争力。”
谁令骑马客京华 第十二节
周晓光对朱弘毅交代给他去搞定姜海庆这件事始终很不理解。曹总都搞定了，这些小鱼小虾能翻多大的浪？既浪费时间也浪费成本。不过既然朱弘毅交待了，那就去做吧。