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狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售-第3章

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刺激了我。
    我不自主的站了起来跟在她后面,我想看清楚她的脸,这是无聊的我经常做的,如果看到我喜欢类型的身材,或者喜欢衣服打扮的背影,我总喜欢追上看看这个女孩子的脸。
    她穿了一个长裙,一个很和谐的长裙,走起路来,裙子轻轻的飘逸着,偶尔路出一点白皙的小腿,怪不得那么多小说都说女性是男人的减压剂。她身材很小巧,臀部比较大,但是整体看上去很协调,背影很漂亮。  
    我差不多跟了300M,距离越来越近,已经并排了,她突然转过头来看着我,我一紧张,没有任何思考,说了一句我永世难忘的一句话:我可以问你个问题吗?
    她回答说:可以呀!
    并给了我一个微微一笑,有两个小酒窝。看上去20岁左右,很漂亮的双眼皮,嘴很小,其它的地方我不知道怎么形容。总知向天仙一样。
    天呀,多么甜美的声音呀,听了这句话我全身都树了起来。  
    我说:请问在压力很大的情况下,怎么样才能保持良好心态。
    我也不知道我为什么问这句话,因为她向天使一样,我看到她就开心,我一看到她就象我的亲人,我的母亲,我的多年的情人,我很想向他倾诉。  
    她说:没有过不去的坎。。。。。。。。  
    后来说什么我不知道了,
    我请她陪我在小河边走走,她同意了。她陪我在小河边一起走,我们聊的很投机,不知道聊什么, 
    我们聊了两个小时,我没有问她叫什么,没有问她的电话号码是多少。只是说了明天这个时候在小河边再见。
    我不知道她叫什么,只记得那天河边的草很青,青的可爱,我就叫她青青。
    项目组讨论方案一、要求产品线能否把那两点不能满足的能否研发进度提前。
    和产品线的领导沟通。
    胡新宇的死和我们销售的关系。
    我说:产总,能否把这两个功能提前三个月完成。
    产总:不行呀,这两个功能不是很热门,其它地方需求很少,我不能专门为你一个地方来投入更多的人。
    我说:如果这两个业务不能开通,我这边销售压力很大,很有可能会丢失该单呀。
    产总:现在开发这个项目的有三个人,他们已经两个月没有休息一天呢,但是的确工作量很大,没有办法,我这边其它项目的压力也很大。  
    我想,如果这个项目上上亿级别的,那么研发线上的弟兄肯定别说两个月不能休息,肯定是每天晚上都不许睡觉了,这个项目不太重要的三个人两个月都没有休息一天呢,那么其它重要项目的兄弟不更。。。。。
    不过作为销售的,当时我并没有理解什么,为了这件事情,我大闹了该事情,不断的向上级反映,上级的上级反映,反正我很急,当然我们领导是支持我的。我想那三个兄弟一定受到了极大的压力。他们在后来的几个月也一定不能休息。  
    我是做销售的,我当然希望后方所有的条件都满足我。
    我还是每天和青青去那个小河边散步,和青青在一起聊天很开心,她很在意对方的感受,也是一个很好的听众,在一起聊天很开心,她总是有很多开心的事情一样。在有一次上楼梯的时候我拉了一下她的手,她的手很滑,皮肤很好。
    又一次过马路的时候,我拉着她的手,马路过去以后,我再也没有放开,她好象并没有反对的意思。从此以后我和她散步都是拉着她的手。后来我知道了她的CALL机号码,我还是没有问她的名字,对于知道联系方式的问题,我的解释是由于我经常有事情变动,为了约会的方便。  
    闹了很半个月以后,项目还是没有进展,我问领导由于公司产品原因丢单责任在谁,领导说;在于销售。我们要有能力把一堆垃圾,卖成钻石的价格,这样才是华兴的业务人员。


  
  记得那天是11月11日,项目进入了非常僵持的地步,我已经开始在考虑后路了。
  那天上午阳光明媚,我和青青约到小河边去骑自行车,在河边租了一个双人车,我们欢快的骑着,其实这天是我和青青第一次白天见面,在此之前我们见过四次面,都在傍晚,或者很晚。白天她看上去更美,漂亮的眼睛很淡的上了点眼影,小小的嘴巴涂了些口红,很是诱惑,人长的很甜。可能有162高。那天她穿了一个休闲外套,敞开着,里面穿了一件得体的长绣白色薄毛衣,显露出女人的优势,不胖的她胸部却很丰满。
    我不知道我为什么会对她有耐心,自从到华兴以后,我再也没有对任何女孩子有耐心过。我呢有着178的个子,走在路上还有些回头率,在华兴忙碌的日子,喜欢快餐化的网络交往,每次见一个网友或者认识一个陌生的女孩子,不到两个小时就会提出到酒店玩,或者回家的要求,如果对方同意,到了酒店肯定能半强奸的办法搞定。如果对方不同意,往往会马上找个理由转身离去。对于爱情,自从初恋离我而去之后,我以为我再也不会有了,所以在此之前,我除了很直接的性以外,从来没有谈论过感情,特别是在开放的A城。
  对于青青,我当然有占有的欲望,但是她看上去很纯洁,不容许我半点非份之想,有的时候想,也许她还是个处女。  
    两个人骑累了在河边休息,她看着河水,我从后面轻轻的抱住她,这是我第一次抱她,她没有反对。
    我说:如果我这个单拿不下来,我可能就要离开这个公司。
    青青说:不会的,我相信你能行。
    我说:我们研究所那边已经确定了,那两个业务功能不能满足。
    青青转过脸来看着我微笑着说:那一定还有其它办法的,你别灰心呀。
    我看着可爱的她,吻了她,她只是象征性的挣扎了一下,就很认真的把她小舌头给伸了过来,感觉她的舌头很小。真的很小。就在河边我不停的吻她,不停的温她。  
    我们在河边,不停的走,一没有人我就会抱住她,那天我们切很少说话,原来男女就是这样,没有肉体的时候很多精神的交流,一旦有了肉体却没有呢精神的交流。
    后来她说:累了,回去吧。
    我说:要不到我酒店去休息一下吧。
    她没有说同意,也没有说不同意,我叫了的士,直接到了酒店。  
    进了房间后,我没有说话,她也没有说,我按她到床上,她开始有些反抗,但是很少,她不是处女,她高潮来的很快,我们没有用套。我觉得在现代这个社会,用套是对对方的不信任,特别是在女孩子不提的情况下,我一般不会主动提的。不过也是不用套,给以后的悲剧流下伏笔。
    就这样,我和一个我最爱的人发生了关系,我不知道她叫什么,因为我觉得她是这个世界上我最信任的人,她给我安全感,虽然我不了解她,不知道她干什么工作,不知道她的家庭。这些我觉得都是次要的,我碰到了第一个我愿意娶的人,碰到一个我愿意为她死的人。  
    那天晚上她说要回去,我没有放她走,因为我不想向一夜情一样,做完爱就走,我觉得和她是有爱情的,我们还需要更多的交流。
    就在那天晚上,我想到了另外一个大胆的方案。
   
  八
  
  当一个人一直在思考一个问题的时候,往往什么都想不到,其实也没有思考,好象一直在思考失败了怎么样,那个时候的心情也是,情绪也好,一味的低沉,难过,其实什么也思考不出来。只有当人放松下来以后,大脑才可以思考,才可以运转。  
    在D市的项目中,我一直犯了一个错误,这个错误就象一道物理题,一道很难的物理题,这道题有很多步骤,最后得到答案。我一开始把题目一看,好象我不知道几个参数,这让我想起了高考最后一道物理题,当时我一看题目就觉得好象要用到中子质量,不过中子质量我不记得,一下就很难受,想着这个题目我肯定做不出来,12分呀,对于我这个要靠物理提分的人,物理是不能有题做不到的。当时监考的有两个老师,其中一个女老师我知道是另外一个中学的物理老师,因为我参加物理奥赛的时候,她也有学生参加培训,她好象还给我讲过一节课。
     我大胆的举了手,她过来了,我在草稿纸上写了“中子质量是多少”她看了看,对我微笑了一下走了,过了五分钟,她拿了一个考生名册,里面的一张纸上写着中子质量。其实在她给我的五分钟里面,我就顺利的把这个题给做了出来,不过在最后的时候中子质量给消掉了,用不上中子质量。但是我知道那个老师会给我,我就开始做了,结果这个困难已经没有呢。
    考完了以后有个女孩子哭着找到老师说:你不说这些东西不用记吗,考试都用上了。。。。
    
     我想着如果这个老师不给我中子质量,我可能觉得不知道这个条件,就不下笔了。
    最后我物理得了146分,总分只超过我报的理想学校4分。   
    在很多人责怪高考的时候,我明白了高考的专家其实很聪明,中国的高考是真的在选拔人才,高考要求的是一种思考问题的思维,培养的是一种心态。  
    在说到这个项目,这个项目实际上是两个项目的集合,其中一个是提供固定预付费电话,大家在装固定电话,最开始都是装后付费电话,后付费电话就是每个月使用以后下个月20号之前去交。而预付费电话就象大家现在使用的手机一样,存多少电话费就打多少电话。后付费电话办理一般都需要当地身份证才能办理,而D市有个很大的商品集贸市场,很多外
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