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值越来越高的物品，从而实现了自己的一举成名。
赢在网络第 148 课：书画库
国内的行业性的门户网站，基本上都开遍了，但是还缺少一个门户站，就是书画
类的门户站，懂书画的人一般都是年龄大的，他们很少有关注网络的，同时懂网
络的一般都是年轻的，对书画又少有研究，所以就造成了一个职业上的信息不对
称。有一些搞书画网站的，基本上都是书画收藏爱好者根据自己的需求来找寻技
术人员给建立的网站，不具有很前的传播性和互动性。
上网找寻书画网的人有两类，一类是准备买卖字画的人，另外一类就是想研究某
一个书画家的作品的人。如果能够把这两类人都集合到一起，那么就会形成一个
书画门户站。延伸出来一个创意：
1。建立一个网站，网站的主题就是晒出自己的收藏，收藏者都喜欢炫耀自己的藏
品，这个平台主要就是让他们把自己的书画收藏晒出来的一个平台。
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2。网站是按照书画家的名字进行分类的，点了其中一个名字以后，下面列表里都
是一些收藏了该名家作品的网站会员晒出来的一些作品。
3。每个作品，都可以被评论，同时上面还有收藏者的联系方式。
这个站的优势就是把书画资源来源范围扩大了，变成让会员们主动上传的方式，
而且并非要卖才上传，而是为了交流而上传，无论自己想查看哪位名家的作品的
时候，都能够同时联系一下这些作品的收藏者，每个作品收藏者都会记录该作品
的来源。现在网上的书画店，都是把书画当成了一种商品，而书画更多的时候，
是一种鉴赏品，每一幅作品背后都是有一个故事的，所以鉴赏别人的作品的时候，
就是分享了别人的经验，同时还可以对一些作品提出自己的看法和见解，对于一
些需要鉴定的字画，基本上通过照片就可以鉴定出来了。
例如，现在我们想欣赏一下启功的书法作品，我们搜索到的都是卖家的一些字画
图片，没有收藏故事，纯粹的是一件商品，而且大多是赝品。而如果有了这个站，
那么我们就可以联系到大批的启功书法作品的收藏者，同时还可以看到他们收藏
的作品和收藏故事。假如我们手里有一幅启功的字，现在如果我们不卖的话，是
不会传到网上的，想找个志同道合的人共同鉴赏一下都很难找到，而在这个站上，
那么不仅仅可以将自己的收藏展示出来，还可以认识很多启功字画的收藏者，笔
者就是启功的忠实崇拜者。
现在的字画网，基本上都是靠购买竞价关键词来获取流量，然后在网上卖一些字
画来赢利，其中80％的作品都是赝品，虽然承诺30 天内可以退货，但是一般都是
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购买了当礼品赠送的，很少有退的，当字画作为一种商品被运营的时候，本身就
歪曲了艺术的价值。
赢在网络第 149 课：概念性消费
国外有一个站长，开设了一个简单的网站，网站首页就是一个一个的广告位，他
把首页划分为了1 万个小格子，然后每个销售 100 美圆。然后站长在网络上进行
炒作，就是一个最简单的网站，实现了年利润 100 万，这个时候这个网站就受到
越来越多的人来关注，关注的原因就是这是一个创业故事，和别针换别墅是一样
的，于是就有很多网站在这个站上投放100 美圆的广告，这个网站也真的实现了
百万格子网。其实购买者不是一种真正的广告投资，而是一种概念消费，消费了
一种新奇。
中国有个留学生，在国外建立了一个五千汉字网，然后和上面的格子网是一样的
运行模式，就是将汉字作为商品来对国外人进行销售，只要花上几十到几百美圆，
就可以获得一个中国字，当在这个站上点这个字的时候，就会出来购买者的信息，
东方汉字在外国人看来，是神圣的，这个留学生一炮走红。
当这两个创业故事风靡全网络时，中国很多站长都在模仿他们的创业故事，但是
无一成功的，那么到底是什么因素决定了上面两个网站的成功呢？答案就是概念
性因素，而且概念性消费，只有第一个是能够发展起来的，模仿者都不再具有这
种概念，模仿者的网站就由概念性定位网站，发展为广告位招商，因为国内格子
网太多，而且格子网也没有多大的流量，所以广告位都是免费送，自然更谈不上
收入了。
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有一位常州的朋友，他搞了一个百家姓概念性网站，和上面两个例子的操作模式
是完全一样的，但是在国内，一样没有收入，概念也是全新的，但是就是没人买，
这是概念性消费的另外一个决定因素，那就是消费习惯，国内消费现在并不十分
认可类似的概念性消费，特别是文化类的，更不会轻易的去花钱的。
网络上的广告单页，80％的是来自中国的站长制作，中国的站长是世界站长群体
中比例最大的，很多英文广告页，其实都是中国的站长操作的，有一个站长，操
作了一个项目，是专门给外国人起中国名字的，因为国外的文化消费概念比较强，
用户需要通过 PP 进行付款，付款以后，提交自己的出生年月日，并且根据自己
的喜好来选择一个字，作为自己的姓，名字是由起名者给起的，百家姓下面的都
有英文解释，就是该字的大体含义，如果自己比较了解中国文化，那么也可以直
接使用百家姓以外的汉字作为姓。笔者的大学外教，就起了一个好听的中文名字，
叫“唱山羊”。
概念性消费类网站，关键是看定位，而且必须要有软文配合炒作，一个优秀的概
念性定位，可以在短时间内一举成名。概念性网站，一般不具备可复制性，例如
中国有个女孩，搞了一个曲别针换别墅的换物活动，在大型网站上都有炒作，最
后把这个女孩炒成了一个歌手，后来又有一些也开始换物的，都没有成功。
小贴士
PP
PP 是PAYPAL 是缩写，中文名称叫“贝宝”。是国际上通用的网络支付平台，类似
国内的支付宝平台，PP 平台汇款是收费的，支付宝是免费的，PP 主要用于一些
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国际间交易，是做网络必备资源之一。
赢在网络第 150 课：利用创意交易平台获利三技巧
什么是网络创意呢？
我们通过一件事物来说明“传统创意”、“操作流程”、“网络创意”的三种区别，
我们拿网络游戏《传奇》来进行举例：
1。传统创意。
过去的时候，大家在网上玩游戏，基本上都是玩聊天室式的游戏，例如“江湖”
游戏，没有大型的界面游戏，《传奇》游戏推出以后，让人们第一次感受到网络
中的游戏魅力，那么我们可以说传奇游戏设计的有“创意”，在这里“创意”一
词是就是传统意义上的创意，也就是“传统创意”，形容设计或者定位是有独特
创新的，给人全新的感觉。
2。操作流程。
传奇推出了新手帮助流程，里面有如何练级、如何买装备、如何买点卡、如何卖
点卡等，那么这些过程，就是“操作流程”。
3。网络创意。
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有人在《传奇》里面带新人赚钱，帮别人升级赚钱，那么假如有人说，“如果你
懂的玩传奇，那么我告诉你一天赚 300 元的创意”，在这里的创意，就是赢利技
巧的意思，也就是“网络创意”，“网络创意”一般包含操作流程和操作经验两大
块，核心是操作经验。
“网络创意”是 06 年新兴起的一个网络名词，主要的含义就是赢利技巧，一般
都是与保底挂钩，例如“日保底日收入 300 元的创意”，创意在网络上的销售价
格一般为创意承诺的月收入，例如“日保底日收入300 元的创意”销售价就会在
1 万元左右。例如有人销售利用淘宝一天收入 300 元的创意，这里面不光是淘宝
的基本操作流程，更主要的介绍投放什么产品，如何定价，如何宣传，到哪里去
宣传，如何和客户谈等。网络创意一般都是创意销售人自己总结的一些立竿见影
的方法，而且这些方法是以收入来进行量化的。
现在网络上有很多职业创意人，他们都是靠一些收入技巧来包装创意，从而获取
高额的创意转让费，随着职业创意人的增多，创意交易越来越频繁，交易纠纷越
来越多，于是网络上涌现出来一些创意交易平台，创意交易平台的作用就是给购