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告位，那么所有的广告位收入都将捐款给这个求助者。
4。广告位价格随意，无论是购买广告位的单位或个人，都会在慈善名录里面出现
的。
5。寻求网站链接，让更多的人知道这个站，让更多的人不再孤单，不再无助。
个人是不允许搞慈善协会的，而这种方式就巧妙的实现了变通，那就是捐助的所
有的费用都是来自网站的广告位收入，而且这种广告位，都是爱心广告位，价格
随意，同时因为网站会受到众人关注，所以广告效果也会不错的。 网站是 0 收
入的，所有的收入都会捐给求助者的，所以这个项目不适合创业初期的朋友。
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小贴士
网络广告三阶段
实业创业有三阶段，网络创业有三阶段，网络广告也是有三阶段的。第一阶段是
包月广告，在网络刚发展起来的时候，门户站上的广告都是包月广告，就是某一
个位置多少钱，但是这种广告效果是最差的，因为门户站公布的流量，有 1/2 的
水分在里面，所以广告主投资了广告，往往是收不回成本。很多网站都采取包月
广告，主要就是因为自己网站的流量太小，想通过夸大流量的方式来拉广告，如
果网站真的流量很高，站长宁愿投放点击类广告。第二阶段是按照点击来收费的
广告，这是目前网络上最常见的广告形式，就是按照意向流量来计费的形式，对
于广告主来说，这种投资还是回报率比较高的，花的每一分钱，都能够起到一定
的宣传作用。第三阶段是按照效果来计费的广告，就是广告商变成了代理性质的，
例如电视中的橡果国际就是这种形式，企业有好产品，他们免费帮着做广告，每
卖出去一件，他们提成一定佣金，这是未来广告发展的趋势。
赢在网络第 137 课：促销中的赢利点
以前看过一个创业故事，有人利用超市促销来赚钱，例如超市推出特价鸡蛋，当
市场上销售是10 元一公斤时，超市的促销价是5 元一公斤，但是每人限购5 斤，
超市是赔本促销的，目的是带动其他商品的销售，有人就利用了鸡蛋的促销价与
市场价的差额，然后找大学生去购买，一般超市都促销十多天，一群大学生轮流
排队购买，买了以后再卖给这个人，这个人的收购价格是7 元一公斤，学生排一
次队就是 10 元钱的利润，然后他在当地的超市挨着看一些促销产品，只要是比
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成本价还低的，都采取类似的模式赚取利润差。
网络上也有很多促销，例如 QQ 币推出过免费赠送活动，每天的一个时间段可以
免费申请 QQ 币，有一些网络高手开发了自动申请 QQ 币软件，然后申请了 QQ 币
以后积攒着，然后再到淘宝上去销售，导致了淘宝上的 QQ 币价直线下降，一个
QQ 币由1 元降低到了0。30 元一个。
笔者在交易平台上遇到过一个日保底收入 50 元的创意，创意人介绍不需要任何
的网络基础，每天都可以稳定收入50 元。后来终于弄明白了整个流程，就是SHYPE
每天下午 3…4 点推出免费赠送点卡活动，这个项目的操作流程就是注册 50 个
SHYPE 帐号，然后在这一个小时内分别登陆这 50 个帐号，并且领取点卡，然后再
到淘宝上去卖，一个点卡赚取1 块钱左右。这些都是阶段性的小技巧，后来这个
创意人还推出过一系列的小项目，都是类似的项目，最后他发布了一个如何利用
促销赢利的技巧：
1。在网络上搜索“免费领取”或者“免费赠送”类似的关键词。
2。利用人海战术，积少成多，把免费领取当成赢利点。
山东移动推出了一个彩信促销活动，手机用户发10 条彩信，可以获取价值10 元
的洗衣粉一大包，有个大学生，利用了他的这个促销政策，一次性办理了 20000
张手机卡，每张手机卡冲值 1 块钱，然后挨着把手机卡里的1 块钱全部发送成彩
信，他办理的都是预交费的，而且都是用自己的身份证办理的，国家政策并没有
限制一个人最多可以用几个手机号，也没有限制话费最低冲值数额，理论上讲他
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一次性可以获取 20 万的洗衣粉，移动公司拒绝发给他这些洗衣粉，因为他是明
显的为了获奖而购买的手机卡，这个大学生直接到北京移动公司去上访，移动公
司总部给了批示给予了兑奖。
这里面的三个例子都是利用了投机取巧的手法来进行赢利的，在这里介绍这三个
例子，不仅仅是要告诉大家，网络上有很多东西是可以免费试用的，同时告戒政
策制定者，一定要合理的规避漏洞风险。
赢在网络第 138 课：免费赠送/同价换物站
记得上大学的时候，经常看到信息栏上有同学在上面发布免费赠送自己的宠物或
者一些辅导书的信息。参加工作以后，也经常遇到一些免费赠送服务的广告，例
如洗车店，只要是新用户第一次，那么免费洗车。
同时我们都喜欢实惠的产品或者服务，免费送的东西，谁能不喜欢呢？所以如果
有这么一个上面充满了免费产品或者服务的信息平台，肯定会有很多人天天在上
面关注的，关注的人多了，自然上去发免费信息的人就多了，自然关注的人会更
多了，特别是一些商家，都会推出一些免费赠送服务的。
国内现在已经有了很多换物网，但是到目前为止，还没有一家运营成了品牌，换
物网最大的特点需要自己的物品的人手里的物都不是自己需要的，所以导致了换
物网这个优秀的创意没有发挥出其优势来。
如果对产品进行一个定价归类，例如发布一个手机，发布者对手机目前的价值估
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计为1000 元，那么发布者就对这个手机选择 1000 元这个价格，然后匹配出来的
物品都是价值 1000 元左右的，然后发布者就可以在上面进行挑选，有意向的就
给对方留言，如果对方对自己的物品也满意，那么就成交了，与传统的换物网最
大的区别就要进行定价归类，因为不同价值的物品交换时，总是有一方不满意的。
相对来说，换物类的网站定位是好的，但是市场前景并不很广阔，因为现在淘宝
等网店的二手市场如此的发达，无论是卖二手东西还是买二手东西，都是相对很
容易的事情，所以大家宁愿选择把二手东西换成钱，也不愿意去换物。免费赠送
站，其实就是一个产品促销站，这个是非常适合有实业经验的朋友操作的一个站，
因为每个企业都可以制订出一定的免费赠送服务，例如有的首饰店推出免费赠送
天然水晶的服务，去了以后可以领取一个米粒大的小水晶，但是去的人多了，总
是有人会选择其中的首饰的。
赢在网络第 139 课：软硬结合做农村市场
软硬结合是网络推广的最佳模式，我们分析一家网站，这家网站是云南特产网，
这家网站的赢利主要有四种收入渠道，一种渠道是靠网上直接销售赚取利润，另
外一种渠道是靠发展地方实体店代理商的代理费，还有一种渠道就是靠提取实体
店的销售提成，最后一种就是当地特产企业在网站购买的广告位。这家网站通过
GOOGLE 竞价进行大面积推广，其实主要的赢利点，还是靠实业店，网站的作用就
是能够把众多的特产企业聚集到一起，实体店能够拿到最低的批发价，网站相当
于一个铺货商。
另外，现在比较流行的2 元超市，这个在网络上进行招商，和上面的例子一样，
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也是一个走的软赢结合的模式。
网络最大的市场，不是现有的网民，而是还未上网的人们，因为中国人有 90％的
人不上网，中国有 13 亿人口，网民有 1 亿，就是说有12 亿人是基本上不上网或
者干脆就没上过网，这才是网络未来的市场，就和电话市场一样，不是过去的少
量高端用户，而是未来的农村市场，现在有的网站已经开始把自己的方向瞄准农
村市场了。中国第一家在国内上市的网站是中国化工网，该站的上市，很大程度
是取决于他选择的行业，因为这个行业算是一个国内大行业，但是中国最大的行
业应该属于农村市场，属于粮食市场，如果能够把农村的人和农村里的物通过网
络平台来进行互动交易的话，那么这个网站的影响力，绝不亚于化工网的，现在
农村家里有电脑的人越来越多，用不了几年，也会普及的，那么就可以走软硬结
合的路子，来让农村的人和农村的事以及农村的物上网，具体步骤如下：
1。开办农贸交易平台。