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企业站都是中文的，他们都看不懂。所以未来的 10 年，双语企业站是网络的一
大特色。
国内现在的企业站，基本上的都是展示阶段，就是说当时建站是为了跟时髦，而
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实际上却不用，也不用来宣传，也不用来运作，就是好看的，平时打个网址在产
品包装上，告诉别人，我们有企业站了，但是通过网络来获取客户，好象是很遥
远的事情。企业现在开始慢慢转化自己的看法了，越来越重视网络宣传了，而且
注重国外市场的宣传了。过去说一个人是做网络的，我们首先想到的就是他是做
网站的，因为这是一个很体面的白领一族的工作，但是现在做站的到处都是，基
本上没啥稀罕的了。
做站的不懂专业翻译，做翻译的不懂网站技术，所以双语类网站一直都很少有网
络公司去做，因为如果专门雇一个翻译的话，费用太高，如果是不雇翻译去找专
业翻译的话，那么翻译费又太高，而且又不是 IT 专业翻译，有些术语都会翻译
错的，同时一般做网站的，很少有跨地区联系业务的，大多业务都是面向本地市
场的。那么我们延伸出来一个创意：
1。建立一个双语网站建设工作室。
2。建立一个双语网站展示网，然后给明码标价，包括国内一些著名品牌的网站展
示页，也给复制下来放到这个网页上，根据网站大小不同，给予明码标价，价格
不高，1000…10000元不等。
3。通过网络进行推广。
4。这个不需要沟通，所以可以跨地区进行，因为只要对方提供了原中文版的程序，
英文版就的跟着出来了，很容易就完成了，就是导航和一些文字的翻译。
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现在这个市场已经有开始做的了，大家有兴趣可以搜索一下，他们的业务量是非
常大的，而且都是国内一些著名公司通过网络上与其合作的，所以又有翻译资源
又有技术资源的朋友，可以把这个项目操作起来，当然通过地面使用业务员进行
推广的话，那么收入会更高的，因为去展示给企业看一下同行的英文站的时候，
这些企业的老板也会认可这种形式的，只需要 3 天就可以帮着做好，就是把对方
的站的程序拿过来，给把一些基本的文字描述和图片给翻译一下就 OK 了，关键
是目前基本上无竞争的空白市场。
赢在网络第 111 课：增值赠送
OA 是一个对于中小企业来说，很时髦的东西，就是办公自动化程序，这套程序一
般安装上都要几万块钱，大型企业的可能是几十万块钱安装一套，而有的人在信
息平台上发布信息，却是免费安装 OA 系统，里面有基本的员工管理，有企业邮
箱，还有通知群发功能，关键是可以群发短信，还能进行 0 话费通话。 一般做
企业的人一看，还有这么好的东西，免费送，肯定是要的，对方就提出来了几点
准备工作：
1。要去买个空间和域名，这个可以代办，费用是1000 元。
2。系统里仅仅支持 CDMA 手机，所以贵单位要更换目前使用的手机。
3。公司内部人员之间通话都是免费的，同时公司可以使用手机进行语言会议。
4。OA 系统具有通知功能，可以直接发到手机上。
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5。公司如果可以盖章的话，保证员工 CDMA 使用能够持续 2 年以上的话，每个人
可以免费送一部手机。
企业一看，这回更好了，免费通话还免费送手机，其实这就是联通的企业签协议，
免费送手机业务，这是懂 OA 系统的业务员自己想出的一种营销策略，每一张手
机卡，业务员可以提成 70…100 元，所以一般有企业安装 OA，就会产生几十部新
的手机用户，那么就可以提成几千块钱。内部员工通话免费以及短信群发等功能，
这个是联通的网中网秘书台业务。这个业务员通过这种方式，每月都有几万块钱
的稳定收入，因为笔者也是从联通公司出来的，所以认识很多优秀的联通员工，
再举三个例子：
联通推出网中网秘书台服务以后，有个业务员就自己申请了一个网中网秘书台，
网中网秘书台最大的特点就是每个企业都可以设立一个秘书台，设立秘书台是免
费的，企业里面的员工都要归属到这个秘书台上，相互之间直接拨后四位就可以
了，而且通话是免费的，这个业务员申请了网中网秘书台以后，给这个秘书台起
了一个名字，叫日照网友网，然后建立了一个网站，这个网站是交友网，然后他
在交友网上推出了一项服务，凡是加入本站交友网，相互之间通话都免费，同时
在站上贴出来很多美女的照片和短号，其实这些照片都是托，一些喜欢交友的朋
友，一听这个消息，都很兴奋，那没事就给美女打电话，反正也不花钱，就是花
100 元办个手机卡，里面赠送 100 元话费，更多的是一些情侣过来办理情侣卡，
同时入网友网秘书台，这个样子他们两个人之间打电话就免费了，通过这种形式
这个业务员一个月就能赚到几万块钱。
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还有一个业务员，直接去校园里找一个系的学生会主席，让他给代卖手机卡，每
代卖一张给50 元提成，这个系学生会主席就建议大家都换成CDMA 手机，签定协
议以后，公司每个人送一部手机，而且同学之间打电话不花钱，这个样子这个系
就成了一个秘书台，越来越多的外系的人也主动的加入到这个秘书台里面，所以
卡的业务量非常大。
但是对于大部分人来说，是不了解一些公司的内部业务的，现在很多人甚至连网
中网秘书台都没有听说过，那么我们就说一下有的大学生是如何利用手机卡赢利
的，这个适合所有目前还在创业的大学生。
1。拿学生证去联通或者移动市场部，要求代理一批手机卡，一般手机卡的每张提
成是 30 元…150 元，最低的是联通 GSM 手机卡，一张提成 30 元，最贵的是 CDMA
手机卡，一张提成 100 元。所以在这里，我们就以 CDMA 手机卡为例，大家都会
有一个担心，就是人家不给我们代理咋办？你说人家会有钱不赚吗？现在联通和
移动竞争这么激烈，谁能帮他们卖出去卡，那都是上帝级的待遇。
2。去淘宝上找水货二手名牌手机，例如 A3CDMA 手机，最便宜的有 200 元的，成
色很不错。
3。在宣传栏上贴海报，就是转让自用二手A3 手机一部，价格200 元，8 成新。很
多大学生都喜欢 A3 手机，于是就会主动联系他，因为他是从批发商那里批量的
进了一大批手机，而且都是水货加二手，一般人这种手机都不要，但是他就卖，
卖给学生，别人一看手机也不错，但是有个要求，就必须从他那里办一张新卡，
因为CDMA 手机卡必须是使用CDMA 手机，所以别人也会花上100 元从他手里办一
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个100 元话费的手机卡。
4。他在当地的信息平台上也发布信息，转让自用二手手机一部，价格200 元，为
黑色 A3 手机，因为这是名牌手机，而且价格便宜，所以很多人都会找他购买，
他也明确的说明，二手手机不包换不包修，成交以后就没关系了。
这个学生，一天都能够卖掉几部手机，现在他又用同样的方式，来卖二手电脑，
就是买1000 元以下的电脑，然后以大四学生的身份，卖二手电脑，价格1000 元，
因为别人一看是学生自用的电脑，很多人也想买个电脑玩玩，又觉得便宜，就买
下来了，而这些电脑都是网吧处理电脑，几百块钱一台，但是很多人觉得 1000
元就买个电脑，很便宜的事，也不会太在意配置之类的，只要能用就行。
这种赢利模式，我们可以总结为，借助附加超值资源来推广产品。
赢在网络第 112 课：婚纱油画
如果有人要卖给我们一幅油画，1000 块钱，我们会买吗？大部分人都不会买的，
油画有啥好的？不就是能够不变形，越老越值钱嘛。
我们拍摄完婚纱以后，一般都会装裱一下，然后挂到家里当成装饰品，如果能够
把婚纱照变成油画作品，然后挂到房间里，就会显的典雅大方，而又是一件艺术
品，百年不变色。
去年在创意交易平台上，看到了一个卖价1 万元，日保底收入300 元的项目，就
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是上面描述的项目，有人从美术学院找了几个油画做的不错的大学生，然后这个
人找人每天都去海边拍婚纱的新人那里发传单，让他们了解到油画婚纱照这个概
念，�