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撑就需要强大的广告费用支持，所以一个正规站要想发展起来，必须要有庞大的
资金支持，这也是为什么我们知道的一些大中型网站，无一不是靠 VC 发展起来
的，在网络上，有出色想法的人很多，但是互联网不是梦工厂，不会说靠你的一
个点子就会马上占有一大片市场，或者是垄断一块市场，所以限制正规站初期发
展的，一般不是网站的定位，而是网站的资金，这也是为什么大型网站都是先定
位，后融资，再发展的原因。
对于草根阶层来说，仅靠一个点子就获取 VC，可能性基本为 0，因为 VC 人投资
时都是非常谨慎的，不仅仅要考察你的项目，更注重的是考察你的团队，你的公
司，对于草根创业者来说，这是很不现实的事情，那么有没有别的办法可以获取
资金支持呢？
获取资金支持的另外一种方式，那就是借助小额融资来实现大额资金的聚集，在
这里我们举一个例子。因为 2006 年创意站的成功，在07 年时，网络上遍地都是
创意类型的网站，而作为创意站的首创站懂懂之家，在这个时候接到了重创，因
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为上千家竞争对手的排挤，已经使这个站慢慢的淡出了网络，因为没有资金支持，
就没有更多的人才的加入，没有人才的站是没有发展活力的，后来该站的站长决
定推出创意评估平台，因为创意市场已经成为了网络的一大特色，但是创意市场
混乱，缺少一个安全可靠的第三方中介平台，但是做交易平台，必须要有高威望
和高信誉，而这对于一个个人网站来说，显然是不够的，因为没有公司，没有人
气，所以接 VC 显然也是不现实的，但是这个站有几百名铁杆会员，站长推出了
一种融资形式，就是准备公司化运营交易平台，召集公司隐性股东，每 1000 元
占公司股份的 0。5％，然后通过这种方式网站在一个周内就实现了 10 多万资金的
征集，转让出去 25％的公司股份，网站由一个个人站，正式转入了正式化运作的
行业站，品牌站，就是今天的百团大站，这完全是一个靠会员支撑起来的团队，
网站当月利润就过万元。
国外很多英语品牌进驻了中国网络市场，但是很难打开网络市场，因为外国人不
懂中国网络行情，所以很难抓住切入点，网络人更注重的是便捷式学习英语，例
如不用学习，45 天就可以学会口语的英语教程，网络人喜欢这种不劳而获的教程，
后来有一家英语站推出了一种服务，就是凡是购买4500 元在线教育课程的会员，
可以获取公司股东的名额，通过这种经营模式很快就站稳了脚，但是因为网络人
很注意众人投资这个概念，一有投资马上就联想到了网络传销或者直销，所以在
这家网站推出鼓励推介时，正式宣布它的失败，但是他送股份时，是成功的。
战略创业网他们延用了这种模式，但是他们更了解网络人的性格和脾气，他们知
道网络人喜欢免费的东西，更喜欢名分，他们推出了一种服务，凡是本科以上学
历，25 周岁以上的朋友，均可以申请成为该站的股东，无需交纳费用，但是必须
要出示身份证和学历证的扫描件，这个样子是为了确保网站的整体人气，同时为
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了规避网络舆论，所以采取免费赠送的形式，因为大家觉得可以获取一个能够在
未来发展起来的大型网站的股东名分，而且关键是还幻想一下，如果公司或者是
网站上市的话，那么自己还可以获得一笔不小的收入。战略创业网是希望通过这
种形式，转让网站 10％的股份，但是他们是把这个10％划分为了 10 万份，就是说
有 10 万个人会以主人的身份每天关注这个站的发展和在这个站上学习和讨论问
题，这个样子的人气，很容易就成为了网络第一品牌，看似损失了，其实是网站
赚取了庞大的支持团队和人气。
总结一下小额融资（可以为 0）模式的优缺点，优点：能够快速的整合到大额资
金以及聚集起来人气；缺点：小额融资会被联想为网络直销或者传销。整体来说，
这是融资的另外一种形式，但是融资本身就是一个敏感区域，所以可以借鉴战略
创业网的营销模式来通过这种0 资金融资的形式换取高流量。
小额融资金的适用范围：
1。本身有固定人气的可持续性发展的网站的人数小于 100 人，总资金低于 20 万
的融资。
2。具有可持续性的网站，需要庞大的人气支持时，可以采取0 资金股东免费派送
的形式来获取铁杆人气。
目测一个创意或者技巧是否行的通，就是把自己想象成为一个面向对象，假如是
你遇到类似的推销，你会心动吗？如果有个站，你平时就非常喜欢，说可以免费
送你股份，你有拒之其为门外的理由吗？
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赢在网络第 92 课：新型学习论坛
笔者在大学里学过 JAVA 编程语言，在那学期，JAVA 老师专门制作了一个论坛，
就是把JAVA 全书里面的所有章节，都按照节来进行了划分，一个节为一个帖子，
一章为一个版块，帖子可以回复，帖子显示顺序为按照发布时间显示，主要是防
止被大家回帖时打乱了顺序，然后让大家自学，同时可以把当节不明白的问题跟
到这一节的问题后面，同时读完这一节以后，可以看到同学们在这一节中遇到的
问题，还可以浏览同学们在这一节里面编写的一些小软件，那个时候就一直有个
想法，那就是所有的编程语言教程以及一些计算机类的教程，都可以按照这种方
式来教学，因为这种方式简单明了，而且是循序渐进，特别适合新人学习，有一
些专业性的论坛，例如 CSDN 论坛等，他们更多的是提供了问题的解答，但是没
有一个循序渐进的新手学习区域，包括FLASH吧等，都是存在这个弊端，当然他
们都有另外的优点和长处。
这是一个很具有发展潜力的学习站，可以制作 JAVA 学习站，ASP 学习站，FLASH
学习站，英语四级学习站。。。因为其最大的特点就是按照章节展示教材，同时又
能够看到别的同学在某一节中遇到的问题以及别人给出的解答，这个样子自己学
习一遍以后，能够看着别人的问题成长起来，假如有这么一个学习站，你会不会
选择它呢？这也是判断一个创意是否可行的标准之一。
在百团大站上，有很多文章，有第一阶段的，有第二阶段的，也有第三阶段的，
对于新人来说，是很难找到学习的头绪的，因为不知道从哪里入手，后来站长给
予了整理，按照由简入难的顺序给予了帖子排列和划分，分成了基础知识，第一、
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二、三阶段，实业创意，网络处世这几个部分，然后新人可以按照顺序来进行阅
读，关键是可以一边阅读一边查看别人在这一节中遇到的问题，所以当按照顺序
来读完一遍的时候，基本上就能够对网络有了一个全新的认识。
假如我们想学习 PHOTOSHOP，买上一本书，但是又不知道咋样操作，因为书上都
介绍的很简单，假如有一个站，是按照 PHOTOSHOP 第一节一直介绍到 PHOTOSHOP
的高级应用的教程贴出来了，而且每一节下面都有大家提出的问题和大家回答的
问题，还有大家上传的这一节的课题作业，在很多论坛上，可以看到很多
PHOTOSHOP 的教程，但是一般都是案例教程，缺少循序渐进的教程，如果是你，
要学习PHOTOSHOP，你会选择这个站吗？
赢在网络第 93 课：投资中介平台
在网络上，现在最火的莫过于招商了，连锁招商，品牌招商，网店招商，网站招
商，到处都是寻求代理和合作者的招商广告，我们来分析一下商家和投资者的两
种心态。
对于投资者来说，大部分人并不在乎做什么项目，只要项目是合法的，而且是有
利润的，那么就是可以投资的，每个人手里都有一点钱，为什么有些时候不敢投
资呢，那就是因为缺少一个保障，就是怕投资失败了，所以天天都在考察，天天
都在选择，生怕一不留神就被忽悠走了自己手里的银子。
对于商家来说，既然是自己准备发展代理，做成品牌，那么自然就有自己的产品
或者项目优势，就能够对于一些代理商给予利润保障，而且前期代理的人也都是
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肯定做到了稳定的收入，所以商家都对自己的产品很有信心。
商家宣传的再好，也没有保证，谁知道宣传的是真是假？网络上的东西，又很少
去实地考察一下，投资者左看看，右看看，就是不知道哪个到底是真挣钱，因为
每个都