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了。
3。每个戒指价格为 199 元，寓意：永久久。
4。每一个戒指背后，都要求买戒指的人写一段话，或者是写一个爱情故事，这个
戒指上有个唯一的编号，随时可以查询这个编号的戒指是谁送给谁的，这个戒指
的背后有什么样子的爱情故事。
5。每个戒指都是可以刻名字的，这是一般戒指所不具备的个性化定制。
6。爱情故事会被写出来，以及这枚戒指的唯一编号和查询地址以及制作网站都会
随着这个戒指一起送到这个女孩手里的。
7。当女孩看到戒指和爱情故事的时候，会感动死的，会介绍给自己的朋友们的。
如果你是一个女孩，你接到这个样子的戒指，你会开心吗？你会兴奋吗？
这个项目的成功点在于：唯一编号、个性化定做、附带爱情故事、发货到女方。
与这个项目有异曲同工之妙的一个项目，是墨缘网，墨缘的运营模式如下：
1。网站上销售的每一幅书法都是个性化定制的。
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2。这个站上的书法作品没有一件是名人作品，都是普通的书法爱好者书写的作
品。
3。这个站上的每一件作品价格是888 元。
4。这个站上的作品主要是用于礼品，就是买的人不是最终收藏者。
5。每一件作品都有唯一编号，可以在站上进行查询。
6。购买者在购买字画时，需要提供自己要赠送的这位朋友的姓名，身份，与自己
的关系，自己送给他要表达一个什么含义，对方的职业是什么，对方现在的年龄
段。
7。然后网站的文人就会根据其提供的资料，写出一段七言律诗，然后发给购买者
参考，如果觉得这诗写的能够反映出来赠送人的感情，又能表达自己对对方的敬
意，那么就算成功的。
8。然后购买者选择字体，然后网站根据其要求的字体将这首诗写出来，装裱起来，
然后根据对方提供的被赠人的地址，给把画发过去，然后上面说明，这个画是由
谁找寻墨缘网来给设计的内容书写的，本字画价格为888 元。
这两种其实都是对产品进行了概念化包装，别人消费的是一种概念，而实际价值
并不高，但是因为有了增值概念，所以显的很超值，这两种产品采取的同一种运
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营模式，都是成功的。
赢在网络第 89 课：LOGO 玉石画
笔者有个网站，LOGO 是滕西奇教授的题字，有一天，有个人加了笔者的 QQ，然
后发给了笔者一个网址，告诉笔者，他们把笔者的 LOGO 给做成了玉石画，问笔
者有没有兴趣收藏，我打开这个网页以后，看到一个匾的效果图，里面的图案就
是本站的 LOGO，非常漂亮，玉石粉工艺品很多，而且也主要是用于一些图案的制
作，我看到这个效果图以后，觉得这个产品真的是特别好，把这个匾放到办公室
的话，真的是特别好看，价格也不高，299 元，货到付款，于是我就定作了这个
匾，同时定做的站有好多，在他们的网页上有成功案例，每成交一个，都会把产
品拍照以后发到网站上的。
除了这个产品外，笔者还收到过安徽芜湖的铁画 LOGO 工艺品，不过里面的图案
是用铁铸造出来的，这两件产品，都是个性化产品，所以让一件本来没有太高艺
术价值的工艺品，被挂到了站长办公室或者家里。
这个和前面介绍的银子戒指是模式完全一样的，都是个性化服务产品，而面向的
人群也很特别，就是站长人群，因为站长相对来说，对网络购物的流程更熟悉一
些，关键是对于这种拿自己的LOGO 作为主题的推广感觉到很有新意。
现在网络上，搞出书印刷的特别多，这一行业被称为网络印客，就是可以为网民
把一些优秀的文章印刷成书，包括封面等都制作的很好，就是一本没有版权号的
书。他们的主要业务也是来自于网络上的一些电子书的作者，联系上电子书作者，
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然后与他们合作，代发货，把作者的书给制作成实体书，作者每天提交给他们一
些客户的发货地址，他们就帮着站长把货发出去了，因为相比网络上的电子书来
说，实体书不容易被破解，一般不会流传到网络上的。
有个大学生，去淘宝上批发验钞笔，每支价格为 0。50 元，然后他去当地的集市
以及菜市场去推广这个验钞笔，每个 2块钱，因为这些小商贩很多都不会辨别真
钱假钱，而有了这么一个小笔，一照就可以看出来一张钱是真钱是假钱，而且 2
块钱也不贵，平时也找不到地方去买类似的东西，虽然有需求，但是很少有商贩
为了单独买一个验钞笔而去超市。而有大学生主动推广上门来，自然这些商贩们
只要是有需要的，都会买上的一个的，因为这个东西的确是有用的。该学生一天
就可以赚到几百块钱，然后他又到乡下的集市上去推广，不断的换集市，后来这
个学生在创意交易平台上出售该创意，被平台管理员拒绝了，因为平台管理员认
为这个项目虽然不错，但是缺少持久性，市场是有限的。
小贴士
LOGO
LOGO，就是网站的站标，在现实中，一般是指的企业的标志。
赢在网络第 90 课：球迷市场
许三多火了，最近推出了MV《回家过年》，越来越多的人希望通过音乐一炮走红，
但是一首音乐要想走红，不光需要有好的旋律，还需要有好的内容定位。
在国外，球迷都是有歌曲的，在国内，球迷歌曲基本上是个空白市场，球队有队
歌，但是不是球迷之歌，球迷需要有欢快而又有节奏的属于自己的歌，所以如果
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有歌手能够写针对某一个球队的球迷之歌的话，很快就可以走红，不要走网络进
行推广，而是走球迷协会进行推广，在会场上，由广场广播给带头，整个球场一
起唱，中国的球迷市场也是很火暴的，笔者在山东，也是一个球迷，平均每场比
赛也有4…5 万的上座，因为球迷协会太多，每个球迷协会都有自己的口号，所以
虽然听起来声音很大，但是声音很乱，缺少的就是统一的口号，同意的歌曲，笔
者记得鲁能泰山有一场与国外俱乐部的比赛，当有人带头唱国歌的时候，全场的
歌声是那么的统一、那么的震撼。笔者特别希望有音乐人能够写出球迷之歌，有
些歌曲，仅仅靠一个地区的人就可以成名，例如《家在东北》这首歌，就是赞美
的东北，不仅仅东北人喜欢听，喜欢唱，全国各地的人都喜欢听。
笔者特别喜欢看球，只要有球赛，一般都会去现场看球的，笔者所在的球迷协会
是大学生球迷协会，因为没有广告商赞助，所以衣服都不统一，后来会长就主动
的去拉了一些赞助，然后在衣服的背面给企业做上了广告，广告费正好是衣服成
本，每件球迷服装成本是 5 块钱，广告位是 5 元/人，后来球迷协会又继续拉广
告，拉前胸广告，也是 5 元/人，那么一场球赛下来，也可以有几千块的利润，
每半个月一场球赛。现在广告商都希望能够找到一些优秀的广告载体，如果有企
业能够把全场5万人的服装广告位都能够运营起来，那么这将是巨大的广告市场，
当所有的球迷都穿上带有企业广告的服装的时候，媒体就会把这件事情给炒作一
下的，而且当一个球队的球迷都进行了统一化、企业化管理的时候，那么这个球
迷市场就会变的稳定、和谐，而且还可以利用广告费来推出免费看球，利用广告
费来买门票，每人可以领取一张门票和一件球迷服，全世界的球迷市场，没有一
家是进行商业化运营的，当一家企业在一个城市运营成功的时候，就可以对其他
城市的球迷协会进行同样模式的运营，甚至对国际上的球迷进行商业化运营，足
球是第一运动，自然当有企业能够成功运营一个地方一个国家甚至是世界著名俱
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乐部的球迷市场时，这个企业就会为全世界所关注。
赢在网络第 91 课：小额融资聚集人气
一个网站，要想能够发展起来，必须具备三大因素：定位，流量，资金。三者缺
一不可，有创新的定位，足够大的流量和足够多的资金来支撑着这个站，才有可
能发展起来。
现在的网络高端市场，都是要靠强大的流量支撑才能够运营起来，强大的流量支
撑就需要强大的广告费用支持，所以一个正规站要想发展起来，必须要有庞大的
资金支持，这也是为什么我们知道的一�