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来通过电视进行推广以后，更火。我们是想复制他们的成功模式来赚点钱，可是
复制不了，因为他们的成功，更关键的是他们有锅，有实物，而我们没有，在网
络上做竞价的，而且做的相当出色的，很大程度上是靠产品自身的优势，例如
MAX…MAN，这是网络上竞价的销售额排名前三的网络产品，我们想复制他们的成
功，可以他们掌握着主动权，我们也复制不了，为什么呢，因为我们没有产品。
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前一段时间，有一家手机生产商贴牌 CECT 生产了一款超大音量版的手机，是大
型的商务机，功能非常多，在网上销售的价格是900 元，货到付款，笔者有朋友
就买了这一款手机，光能充电的，给人的感觉就是这个手机至少也能值 5000 元
以上，拿着非常气派，这个手机不走淘宝店，主要就走竞价推广，因为发货方便，
走淘宝有退货，同时流程麻烦，这个手机供应商通过竞价进行网络推广，每天都
有大量的业务量，我们即便是知道他们是赢利的，但是要想去模仿和超越他们，
难度是很大的，因为就算是 OEM 加工，目前能够加工的，可能也是他们一家而已，
因为他们是模仿的国外的一个手机品牌，没有手机手续，所以只能走网络进行推
广，如果走淘宝还有人会查偷税漏税。
西安有个朋友，与其谈合作，就是西安那边的朋友负责给在网络进行推广广告页，
然后进行提成，他们给出的价格是550 元一部手机，但是只能在网络上进行推广，
主要是手机厂家要规避风险，进行日结算，发货统一由厂家进行发货。
西安的朋友就复制了他们的广告页，然后每天都进行大量的广告宣传，使用竞价
进行推广，然后把当天提交的订货信息发给厂家，厂家给通过货到付款的物流进
行发货，三天后反馈回来实际送达成交数据以后，厂家给西安那边进行结算。
包括烟酒伴侣，包括 MAX…MAN，这些都是已经在网络上拥有自己品牌的产品，如
果仅仅是靠复制，靠模仿是很难与其进行竞争的，所以与其竞争，不如与他们进
行合作，由他们发货，我们单纯的去宣传，这也是一种不错的合作模式。
清华大学等名牌大学，都有 EMBA 培训，这些培训，很大程度都是要靠广告来进
行宣传的，这种竞价广告，即便是我们复制了，我们也成功不了，因为我们不是
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品牌，我们也没有培训资源，有人就与他们签定了当地代理协议，然后通过竞价
进行推广，而这种情况下，就借助了品牌的力量来实现了自己的收入。 这也是
做网络常用的一种思维模式，就是当我们复制不了别人的成功的时候，我们可以
考虑与其进行合作，当不能复制也不能合作的时候，我们可以考虑与其竞争对手
合作。
小贴士
1。电视购物的地方代理
电视购物广告播出一段时间后，就可以在淘宝上买到超便宜的同类产品，在橡果
国际推出商务手机的时候，电视上销售3000 多，在网上仅销售 1000 多元，有朋
友就从网上进货，在当地报纸上做广告进行出售，因为电视广告的影响，购买者
非常多。这种赢利手段，就是借助了电视广告对人们的影响，同时还借助了网络
和现实信息不对称来进行赢利的。
2。竞价最高境界
做网络的最高境界是实事求是，做竞价的最高境界就是要有自己的真正过硬的产
品，靠复制、仿造都是暂时之计，绝非长久发展之计，就和做流量一样，最好的
流量方法不是去诱惑，也不是去作弊，而是做好内容，只要是做好了内容，流量
自然会源源不断过来。 ————————————————————————
—————— 下面为第三阶段 ————————————————————
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赢在网络第 76 课：海边婚纱
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笔者就生活在海边城市，而且是一个美丽的旅游城市，每次去海边的时候，总是
有在海边拍婚纱的，就近城市都有来拍外景的，例如江苏省、河北省、河南省的
一些影楼都会选择日照作为外景拍摄点，因为海给人的一种浪漫气息。 有深圳
的朋友要结婚，他们两个人就在网上选择一些比较美丽的城市作为外景城市，首
选的是海南三亚，然后在网上搜索三亚的一些影楼信息，但是报价都很高，后来
在摄影论坛上看到了一个广告，海南有一家婚纱摄影公司，专门从事海边婚纱拍
摄服务，服装、化妆、拍摄一条龙服务，拍完以后把相片之间拷贝到U 盘上给新
人，不给加工，不给设计，每拍摄一对新人，收费 1999 元，比同行收费低几千
元。朋友说他们在网上交上了钱一个多星期，都没轮上，凡是去海南拍婚纱的，
基本上都是对海比较向往的一些新人，都是通过网络进行报名的，这家公司的装
修很差，基本上没啥装修，就是写字楼性质的，与传统的影楼在装修上下工夫不
同的是他们是在网络推广上下工夫，公司有5辆车，每辆车上配有化妆师，配有
摄影师和辅助摄影师。
在西安聚会的时候，朋友和笔者说，一定要把这个资源在日照利用起来，因为日
照可以占据大量的北方流量，在网络上宣传好了，每天的利润是不可估计的。
我们分析一下上面例子的成功原因：
1。价格便宜，婚纱照其实拍摄出来，后期的加工花不了多少钱，而后期的加工是
影楼的主要赢利点，很多新人都希望能够花最少的钱去拍摄最好的婚纱照，所以
这种无后期制作的婚纱照就以低廉的价格争得了一块市场。
2。通过网络进行大面积的推广，任何人都不能小看网络的威力，网络推广已经在
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冲击着现实中的传统推广模式。
我们通过上面的例子和成功原因，我们可以延伸一下，一方面我们可以多研究一
些传统行业，然后通过网络进行推广，因为网络推广的成本低，另外一方面，可
以直接复制上面例子的成功，那就是在当地与影楼进行合作，推广无后期制作的
超低价的婚纱照。我们延伸一个例子：
青岛别克车友会网站的站长在结婚的时候，有几百辆别克车为其做婚车，轰动一
时，连媒体都出面报道了这一件事。后来有人就看到了这个市场，就组建了婚车
信息网，婚车分为很多种，有自行车，有摩托车，有某一型号的汽车，网站主要
是针对2 类人群来进行定位的，一类人群是有车的人，一类人群是准备结婚的新
人，准备结婚的新人不需要去婚庆公司租车，只要在婚车网上提交信息，然后交
费就可以预约车辆，到时候婚车网会派人派车前去，价格都不是很高，分为很多
种套餐，有高档的，有中档的，例如 2000 元就可以租赁 10 辆 QQ 组成的婚庆车
队，显的比较好玩，如果有钱，可以租赁 50 辆QQ，比使用 5 辆宝马还起眼。新
人结婚的时候，婚车的来源途径有2 个，一个是自己或者亲人出面找朋友帮忙给
借一些车，另外一个就是去婚庆公司去租赁。现在人们都不喜欢去欠别人人情，
而且就算是朋友的车，也要给人家红包等，算一下，费用也是很高的，婚庆公司
的车费用更高，而这种网站采取低价多种组合的方式，反而受到当地新人的青睐。
这个例子和上面的一个例子的成功模式都是一样的，那就是利用网络的低廉运营
成本，来用价格冲击传统行业里的高价，一句话，利用的网络和现实中信息不对
称来实现赢利的，延伸出来一个创意：
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现在想出书的人很多，特别是在大学里，很多人都有自己的文集博客，但是都没
有出版，因为类似文学类的东西太多了，如果不是名人的话，出版社是赚不到钱
的，赚不到钱那么就不会接纳类似的稿子，所以很多人都有出版梦，就是找不到
合适的形式来进行出版。
现在网络上有一种服务，叫印客服务，就是专门为一些有文章的人进行出书印刷，
但是仅仅是印刷不是发行，1 本起印，费用很低，20 多元就可以印刷一本书，而
且装裱设计等都和一些精美的书一样，非常漂亮，但是在网络上，很少有人会去
选择这种业务，主要原因有两个，一个是网络上的人都不知道有这么一种服务，
二个原因就是大家觉得网络形式高于传统的书本形式，但是这个服务有市场吗？
肯定是有市场的，特别是面向大学的时候，一些爱写作的人，都会通过这种形式
把自己写的东西给制作成书，一本没有版号的书。
有需求的人不知道有这种服务，有服务的人宣传服务又不够，那么就可