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的创意，你为什么自己不做？”，这里面就是利用了成功可复制性和弱竞争性，
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对于创意推出者来说，自己操作，一个月赚 2 万块钱，雇上 5 个人，可以赚 10
万元一个月，而如果采取推出创意的方法，自己不需要去操作项目，也不需要雇
人，一个月稳定收入几十万，这是一个绝对的收入差别，而且即便是创意推出者
正在操作着该创意，聊天室流量如此大，别人的复制，也不会影响到他的收入的，
所以有操作技巧时，转让技巧是暴利。
赢在网络第 66 课：发光闪光棒
在国内的广告联盟联盟，票务类的网站一直都是单价非常高的。北京票务网每天
的收入都是几万块钱，主要是做演唱会以及一些体育类的门票销售，前面的章节
里介绍了一种商业思维，叫马后炮，就是当别人在赢利的时候，我们要考虑到背
后的市场。
现在歌迷在现场拿的助威工具主要有两种，一种是荧光棒，一种是LED 发光牌，
就是用二极管排列出来明星的名字，前者的优点就是体积小，便于携带，后者的
特点就是能够展示明星的名字，但是体积大，如果能够把两者的优点结合在一起，
那么就会出来一个巨大的市场。
人的眼睛是有视觉停留的，如果能够根据视觉停留的规律来安排相应光点排列的
话，那么就会组成一个图案，在淘宝上有一种产品，也是一种荧光棒，当晃动的
时候，就会在划过的扇面里显示一幅图案，如图：
但是此类商品，在目前的市场上，仅仅是作为了一种新奇工具来进行推广了，每
件的价格都是100 多元，如果是让歌迷花100 元去买个类似的助威棒，实在是有
点太浪费了，虽然类似的荧光棒都是可擦写和修改里面文字图案的，但是对于大
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部分歌迷来说，看演唱会并非经常性的活动，所以买这么一个东西是浪费了点。
那么这个创意就出来了：
1。找厂家 OME 加工类似的荧光棒，不要可擦写功能，不要USB 功能，就要最普通
的功能，一件成本控制在 5 块钱以内。（电子类产品成本很低，一个二极管几分
钱）
2。根据演唱会信息来制作荧光棒，制作数量为演唱会人数的1/10 左右。
3。在票务网上购买广告位，进行批发，每件批发价为10 块钱，最低批发 200 只。
每天都有演唱会，每天都有需求，荧光棒就应该走低端市场，而且基本上是一次
性市场，但是现在的荧光棒都已经被传统的荧光棒占领着市场，他们都有自己的
销售推广网络，这就是为什么我们看到演唱会里人手一个荧光棒的原因，就是因
为销售网络已经铺设到全国各地了，如果我们再铺设网络，那么难度会很大，所
以初期要采取走代理的形式，但是这不是赢利的主要途径，因为代理一般都是学
生，他们的销售力度也不行，要想通过这个项目来赢利，那么就应该采取如下途
径：
1。提供样品给研究所，要求制作最低廉的荧光棒的设计方案。
2。要求给写出详细的生产流程以及组件购买厂家。
把详细的方案和样品拿到手以后，挨着去找原始荧光棒的生产厂家，推销自己的
技术，因为类似的技术，他们如果研发、开模具的话，也需要几个月的时间，还
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需要大量的研发费用，而通过这种直接购买全套技术的方法，那么就会马上上手
生产。
同时可以通过网上进行竞价该技术，因为市场是每个人都能够看到的，不要独家
转载，而是多家同时出租技术的方式。
赢在网络第 67 课：赢利工具式包装产品
任何行业都有潜规则，但是网络上的潜规则最多，如果要想避开一些广告中的潜
规则，那就要做到不要贪心。
有一种遥控飞机，是夜光的，混身带有 12 个 LED 发光灯，在晚上的时候，小飞
机格外的漂亮，能够飞 50 米高，小飞机在淘宝上最便宜的也要 200 元，这是日
本设计的一款飞机模型，是被国人给复制了，但是成本还是要上百元的，因为人
工费很高，组装非常麻烦，一般就是组装起来出厂价就要100 元以上。
有人制作了精美的小飞机竞价广告页，不过他不是为了通过这个广告页来卖飞机
的，而是通过这个广告页来诱惑人通过另外一个广告页来买飞机的。流程如下：
1。制作A 广告页，该广告页为一个厂家征集产品代销商的页面，非常的专业，也
非常的漂亮，上面写的很明确，提供小飞机的广告页以及购买广告位的全套技巧，
保证每天有几百元的收入。
2。如果有人对这个代理感兴趣的话，需要定购本站一部样机，随机附赠销售广告
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页，全套教程，为了防止有人恶意套机，所以样机价格高于市场价，每部样价350
元。
就是通过这种方式，每天都有大量的人来买这个小飞机，有的是纯粹的为了喜好，
有的是把这次消费当成了投资，拿到手以后就明白自己是买了一个技巧而已，因
为教程上写的很明白，是运营起来广告页以后，去淘宝上联系厂家，获取代理权，
然后在广告页上进行销售，其实在淘宝上拿到代理通过广告页来销售，是一样可
以获取利润的。
前者是把飞机进行了赢利工具包装，所以卖的快，价格高，而且用户买的开心，
后者纯粹是卖飞机，没有任何概念包装的飞机，所以前者是成功的，后者也能够
挣到钱，但是随着做的人多了，买飞机的人就少了，但是想挣钱的人还是很多，
所以赢利工具包装的还是卖的很火，因为大家买的价格和市场价差别不大，所以
大家也不会抱怨什么。 小贴士
1。淘宝与竞价
网络是信息传播速度最快的，但是网络上的信息也是不对称的，凡是在竞价长期
投放的产品，都是可以在淘宝上看到超便宜的价格的，但是还是通过竞价广告页
上卖的多，因为信息不对称。一方面，可以去批发做竞价的产品在淘宝上推广，
另外一方面，也要把淘宝上的一些畅销的独家产品，通过竞价的形式来进行推广，
竞价还有一个独特的优势，那就是货到付款，这是大家在网上买东西，最认可的
一种交易方式。
2。独家产品的赢利工具包装
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本节中的例子，有投机取巧的嫌疑，其实任何一个竞价广告页，都是可以进行赢
利工具包装的，因为产品能够销售动，本身就说明这个竞价行为是一个赢利工具，
而且是可复制的，如果是独家产品，凡是购买者，就赠送一个日收入 XX 元的项
目，然后让每个购买者，都成了这个项目的推广人员。就是在发货的时候，在对
方的把广告页，以及如何投放竞价的详细教程发给对方，然后让对方从这边进货。
SEO 俱乐部写的SEO 秘籍，就是采取这种方式进行推广的，凡是购买者该书的人，
赠送日收入300 元的项目，赠送的项目就是让对方复制该广告页，然后同样是卖
这本书。别人觉得买书是投资，而买书的人也是赢利的，因为他复制了别人的成
功，任何一个竞价广告页，都可以进行赢利工具包装。
3。小飞机推广
提到小飞机，笔者想起来去年在创意交易平台上看到的一个保底实业项目，这个
实业项目很简单，就是批发小飞机，在旅游景点出售。在景点租赁一个桌子，然
后让其中的一个小飞机飞起来，然后吸引住广大的游客，一个小飞机销售价格200
元，价格也不高，很多带孩子的就主动买了，一个小飞机可以赚 100 元，一天就
是几千元的纯利润，但是这个项目操作的人并不多，因为网络人对实业项目不感
冒，但是这是一个真实的实业项目。
赢在网络第 68 课：自助建站软件的启发
在新浪黄页上，常年有一个自助建站软件的广告，新浪黄页，一天就要几千块钱
的广告费，这家软件开发商既然能够花这么大的投资来投放这个软件的招商广
告，说明这个软件每天给他们带来的收入越超出投资，否则的话他们不会常年投
放的，我们先看来一下他这个软件的特点。
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在现在很多人眼里，做网站的人都是高科技人才，都是高收入人才，一般一个网
站设计人员一个月的收入都要几千块钱，对于普通的工薪阶层的人员来说，这是
一个莫大的诱惑，但是做网站开发，需要一定的计算机基础，关键是要有几年的
专业学习，所以相对来说，要成为这个行