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小贴士：
1。总成本/产品成本/运营成本
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一款新产品走向市场，决定产品价格的因素是成本，而我们往往想到的是生产成
本，而实际上，产品运营的过程中，最大的成本是运营成本，运营成本包括网络
铺设成本、广告成本，锅王胡师傅，代理价是 80 元每个，但是通过电视上购物
节目邮购，价格是 500 元一个，我们不管这个锅是否是真实有效的，他的价格高
的原因，主要是因为在 CCTV 上有巨额广告费开支。做网络，同样的原理，产品
成本是基本上可以忽略的，而宣传和运营新产品的成本是最大的开支。总成本
产品成本（小）＋运营成本（大）
2。概念性包装
泰山上有个钟，撞一下100 元，要撞钟的人还要排队，这个就是一个概念性消费，
概念性产品是暴利性产品，举一个例子：日照是个沿海城市，有个大学生根据漂
流瓶的概念和八仙过海的传说设计了一款概念性消费产品，名字叫“宝福禄”，
就是用烙花葫芦做成的漂流瓶，在海边进行销售，购买者同时可以获赠一支笔和
一张纸，把心愿写到纸上，然后放到葫芦里，放到海里，就会飘走的，每个葫芦
成本是 1。2 元，他的销售价格是 10 元，组织了大量的大学生在海边推广，每推
广一件，给学生提成5 元钱，日照每年的游客有600 万左右，这个大学生利用一
个旅游季节赚到了 20 万。那么总结一下，所谓的概念性包装，就是给普通的产
品，一种特殊的概念，从而激发别人的消费欲望。
3。药物做竞价注意事项
GOOGLE 广告平台是不允许放成人用品类广告，也是不允许投放药物类广告的，因
为 GOOGLE 是美国的广告运营商，没有中国的医药广告刊登手续，一般药物类竞
价，都要到搜狗广告联盟或者百度主题推广去投放广告。
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赢在网络第 61 课：竞价做高三学习笔记
去年，CCTV 报道了一起高考试题骗局，就是北京一家公司，随意在网上弄了一些
平时的高三模拟测试题，组合成了一份高考模拟卷，然后给出了一个全新的概念，
那就是编题老师均为高考命题组的，贴题率为 80％的模拟试题，意思就是如果能
够把这套试卷里面的题目都做会了，那么今年高考的题目的 80％都没有问题，在
短短的几个月内，这套试题通过新华书店销售额上千万，每套试题是几千块，但
是仍然有家长去购买，这说明考生市场是巨大的。
我们应该从每个故事中去吸取别人的教训，但是我们要去学习别人出色的一面，
例如在上面的例子中，对方哪里是出色的呢？出色的地方就是在于他们看准了考
生市场。我们去淘宝看一下，里面有很多网店都是卖高考模拟测试题的，销售量
也都是非常大的，就是家长希望通过一些所谓的高贴题率的模拟测试题来为孩子
创造一些幸运，其实明白人都知道，那就是高考不可能存在贴题率，因为高考属
于国家机密，是不可能随意泄露出来的。
我们都上过高中，也经历过高考，我们都明白，类似的模拟试题，并不能真正的
提高一个考生的考试成绩，真正能够提高考生学习成绩的，还是要靠平时的基础
知识学习，我们在高考三轮复习阶段，都经常性的去借一些学习好的同学的笔记
复习一下，因为笔记里面基本上包含了所有的知识点，高考知识点不会在笔记之
外的，学生的笔记是来源于老师的讲课，老师的讲课是按照老师的备课本来的，
所以有些时候，我们都借老师的备课本来复习一些知识点，所以从理论上讲，真
正适合高三学生的，不是模拟试题，而是优秀学生的高三笔记或者是老师的备课
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本，这些东西是能够让一个学生把知识进行全面系统掌握的一个重要途径。
笔者认识一个中科大的研究生，他在大一学生入学的时候，收购他们的高三学习
笔记，然后找一些大一里比较出色的学生给予整理，就是整理多个学生的笔记于
一本里面，并且输到 WORD 里面，因为每个人的笔记里面值得整理的东西，所以
一般每学科都会收 10 本左右，就是让学生在放假回家的时候带回来。整理出来
以后，他把这些笔记打印出来，然后装订起来，在网上进行推广，炒作的主题就
是 10 位 600 分以上的中科大学生的笔记汇总，适合高二学习提前学习或者高三
学习复习用，通过支付宝交易，感觉笔记质量一般的话，不用付款，价格为 200
元一套，主要是针对学生家长来进行推广。
采取竞价进行推广，竞价的主题就是让您的孩子高考成绩提高50 分，里面提到，
全套笔记，基本上包含了所有的高考重点和常考点，如果能够把这几本笔记研究
透，高考过重点没有问题，在网站上，每科都提供了几节课的笔记样本，里面有
知识点，有公式，有例题，有常见错误等。
就是通过这么一个简单的包装，就形成了自己独特的产品，而且是独一无二的垄
断性产品，平均每天都能够卖掉几十份。
如果你是家长，你会为孩子买这套资料吗，你孩子今年高考了，你会为 50 分的
提高幅度广告无动于衷吗？不会的。
但是对于高考家长来说，大多都是 40 岁左右的年龄段，这个年龄段上网的人并
不多，特别是会支付宝的更不多，所以在选择物流的时候，更多的是选择货到付
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款的形式，但是我们可以继续延伸，我们可以看第一个例子中的成功，就是走的
出版社，通过出版社走新华书店的形式来进行推广，其实他的这个高三笔记，如
果通过出版社的形式进行推广的话，会有很不错的效果，因为影响力更大了，同
时家长们还可以看到实物，自己翻几页觉得的确不错，就会买下来的。
小贴士
1。高考小技巧
这是笔者总结的一个高考小技巧，笔者高三时，学习成绩并不理想，在班里排40
名左右，高考成绩班里第三名，笔者个人认为，平时的基本功很关键，但是考场
心态很重要，平时练习的模拟题的难度和题量比高考的难度和题量都要大，所以
按照正常的作题速度，完成答卷是没有问题的。如果高考时，总是看表，就会心
慌，笔者的高考小技巧就是高考时不要戴表，按照正常的速度答卷，不要考虑时
间，这个样子就会很放松的。
2。复制产品三步走
一个产品的成功运营，我们首先要肯定的就是它的市场定位是准确的，没有需求
的产品是没有市场的，所以我们应该在定位上去复制对方的成功。
（1）。第一步，考虑一下，是否有无成本的可复制资源来复制对方产品的成功，
例如 MAXMAN 是壮阳药，卖的很火，那么可以测试一下卖食疗壮阳配方，这个是
无成本的，可复制的资源，方向和MAXMAN 是一样的。
（2）。第二步，考虑一下，是否找寻到同类产品生产厂家，然后与其用产品对抗
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市场。
（3）。第三步，考虑一下，是否可以找寻到更优秀的产品生产厂家，或者直接自
己投资生产。
三步骤分别为，低成本复制市场、同类对抗市场、产品超越霸占市场。
赢在网络第 62 课：利用网赚笔记做竞价
凡是做网络培训的老师，都会告诉跟着自己学习的人，说你们不要急于求成，没
有 1 年以上的系统学习，是不可能轻松做到 500 元/天，可是大部分人都不会去
认真的学习，因为觉得学习是一件浪费时间的事，大部分人都是没有耐心去跟着
老师学习上一年，什么项目都不做，天天听别人说今天赚了多少，昨天赚了多少，
这就和小学的时候就开始打工和大学毕业以后才工作一样，虽然小学就开始打工
的人刚开始能够挣点钱，但是要是看未来的话，还是上大学的人挣的钱多，所以
在这里笔者劝所有的网络初学者，一定不要急于去挣钱，而是要先把基础知识打
好，没有 1 年以上的系统学习，是不可能对网络了解很透的，如果一个人对一个
行业没有深刻的认识和独到的见解，是不可能在这个行业中出类拔萃的。
如果能够让自己一边学习，一边又能够挣到钱，那是最好的事，那么我们就说一
个能够让大家在学习中赢利的方法：
1。自己按照第一、二、三阶段的顺序来学习。
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2。每天都把自己学习到的知识点给整理出来，做成学习笔记。
3。把每天接触�