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们就不会继续投资竞价了。通过这点总结出来一点，那就是他们是赢利的。
复制方式一，有人直接购买了他们一套产品，然后换了一种名称，然后复制他们
的广告页，然后通过网络进行一样模式的推广，网络的成功具有可复制性，对方
的成功说明了这种产品通过这种宣传方式进行宣传是可以赢利的，所以当有人通
过这种方式进行推广的时候，一样是赢利的，后来复制成风了，有大量的人进行
了复制，移动英语公司每天都在忙着打电话通知对方撤消广告。这是复制成功的
第一种复制方式，就是营销内容和模式的全套复制。
复制方式二，有人买了一套他们的产品以后，然后去各大英语论坛上去发布信息，
说自己花了800 元买了一套英语光盘效果不错，现在自己已经学完了，这套光盘
准备送给想学英语口语的朋友，然后如果有朋友愿意交换的话，可以送 2 张 100
元的移动冲值卡给自己，因为这个价格比市场价低那么多，关键是还是与别人换
物，所以移动英语公司也无法干涉，因为光盘可以无限制复制，所以自己可以天
天用这种方式换取大量的手机卡，而手机卡以 9。5 折在淘宝上，很轻松就出手了，
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这是第二种复制方式，那就是换物式赢利。
复制方式三，后来有个西安交大的研究生，发现了移动英语的市场，他用 2 张手
机卡换了一套，然后自己听了一下，发现这就是国外的一些日常对话音频，通过
这些音频来让人们熟悉英语环境，就和玩 CS 游戏的朋友，熟悉里面的 GOGOGO！
然后他找了自己的大学同学帮忙联系了一个外教，通过外教他弄到了类似模式的
音频教程，然后他给这些音频教程一种新的名字，但是炒作的卖点是一样的，更
直接，30 天说一口流利的英语，采取完全一样的推广模式，平均每天收入都在
3000 元以上，因为他这个和移动英语是一样的模式，但是不一样的内容，仅仅算
是竞争产品，所以市场会占取一部分。这是第三种复制形式，那就是制作同类竞
争性产品，瓜分市场。
复制模式四，青岛有一家韩语学校，看了这种模式以后，他们就组织本校的韩语
老师根据他们的教材进行了录音，制作了韩语口语化推广，承诺的也是 30 天说
一口流利的韩语，因为中国韩资企业非常多，所以会有大量的人来通过这个音频
光盘来进行学习韩语，他们现在也通过竞价进行了大面积的推广，既然能够大面
积推广，那么自然说明他们目前是赢利的。这是第四种复制方式，那就是在同一
大的范围内，对不同产品的同营销模式的复制。
复制模式五，后来有人看了他们上面模式的成功以后，然后有人做了瑜伽视频教
程，给出的概念是 30 天增高 3 厘米，视频练习瑜伽，可以使人增高 1…3 厘米，
也非常火。还有人按照网络的三阶段，写了网赚教程，然后给出的概念就是 30
天使你做到日收入 500 元，通过竞价进行推广，也是赢利的。这是第五种复制模
式，那就是形式上的复制。
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网络第二阶段是高手如云的阶段，这一阶段真正要想出类拔萃，靠投机取巧的复
制是做不大的，虽然可以挣一些钱，但是是没有太广阔的前景的，所以做好产品
或者代理到好的产品，才是赢利核心，网络第二阶段是具有可复制性的，每天研
究竞价上面的广告，可以找寻到很多好的创业思路，第二阶段最大的特点就是只
要测试着是赢利的，基本上就很轻松了，因为流量都是买来的。
小贴士：
1。查看别人的竞价广告
目前的竞价广告代表就是 GOOGLE 广告联盟，我们就拿它作为例子来介绍查看方
法，GOOGLE 广告联盟里的广告，分为搜索广告和内容广告，搜索广告是投放在搜
索引擎上的，例如我们想查看一下“挖掘机”相关内容的竞价，我们在 GOOGLE
上搜索“挖掘机”三个字，出现在搜索结果右边的广告，就是竞价广告。内容广
告，主要是靠 GOOGLE 广告联盟里的注册网站来展示的竞价广告，广告自动匹配
于网站关键词，例如我们想看与“法语”有关的竞价广告，我们只需要制作一个
法语关键词的网页，然后在上面投放上 GOOGLE 广告代码，然后打开网页，会发
现GOOGLE 广告展示的就是与“法语”有关的广告。
2。替换联盟广告代码
（1）广告代码的形式。
我们不要研究深奥了，我们就说广告代码的普遍形式就可以了，一般广告代码，
常有下面两种。
一种是xxxx
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这种是框架调用了广告代码。
另外一种就是xxxx
这种是JS 代码。
基本上所有的广告代码，都是上面的两种之一，一般JS 的多一些。
平时我们都说找不到代码，我们认识了他们，就可以了，JS 代码和IFRAME 代码，
基本上是实现了网络调用的两种必选途径，例如计数器等都是这种形式。
那么我们分析一下其表面特征：有或者，中间包含网址。
（2）广告代码的替换。
我们经常要偷别人的广告页，那么我们替换别人的广告页，一般采取什么形式
呢？同联盟的广告代码，如果是同联盟的广告代码，那么我们直接替换 ID 就行
了。如果是单页，一般直接编辑网页源代码进行查找和替换就可以了。如果是大
批量的网站程序，那么就需要使用批量替换软件或者使用 DM 进行批量替换。如
果是非同联盟的广告代码，那么就要进行整段广告代码替换。
（3）广告代码的查询。
有些时候，我们借用了别人的广告代码，但是发现，我们使用的过程中，经常有
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一些弹窗或者是木马或者是病毒，那么这些东西应该如何在我们借用别人广告代
码的时候就查找到呢？搜索一下”www”，因为这些东西，都必须是通过网址进行
传递，一般网址里面都包含着 www，然后再搜索一下””和”cn”，搜索一下
script 或者是iframe 因为他们传递，往往是通过这种调用进行的。
3。不可复制广告
复制别人的广告，就可以复制别人的成功，但是有些成功是复制不了的。一个广
告往往包含三个部分：品牌、产品、广告页。如果一个广告的成功是靠的知名品
牌，那么即便是我们复制了他们的广告、他们的产品，一样不会取的太好的收入
的，如果一个广告的核心竞争力是靠的独家产品，那么即便是我们可以在网络上
创造出自己的品牌，制作出更优秀的广告页，也是无法实现复制的。
所以不可复制广告有两种形式，一种是普通产品的知名品牌，一种是普通品牌的
独家不可复制垄断产品。
4。面对一个网站或者一款软件
成功学中有一句话“细节决定胜负”，做网络时，这句话不仅仅要作为口号，更
是要当成行动标准。当我们拿过来一款软件的时候，我们要把这个软件里面的每
个功能键都要研究一遍，每个帮助文件都要读一下，因为每个功能键都有它存在
的价值，在第一阶段，因为细节决定胜负的例子太多了，很多赢利点，都是在软
件的角落里发现的。
当我们进入一个站的时候，同样要进行此样的扫荡，每个功能都要研究一下，每
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个链接都要读一下，因为每个功能都有存在的价值。
赢在网络第 58 课：马后炮经济
马后炮，在现实中是比喻事情已经发生了；才说自己有先见之明。在网络上，其
有另外一种解释，就是服务于热门群体，也叫马后炮经济。
在网上，到处都是卖产品的以及做招商加盟的，通过竞价广告平台上就可以看出
来，每个广告平台上，都要上百万个产品销售或者是项目加盟广告，当我们对其
中有一个产品感兴趣的时候，通常都会打开这个网页，然后粗略的看一下这个网
站的，如果觉得有兴趣，可能就会找一下下面的联系QQ，然后加上咨询一下，如
果对方 QQ 正在忙，半天不说一句话，最后我们自己也烦了，就把这个广告页关
闭掉了，也不再联系商家了。
我们去一个店里买衣服，如果衣服店的老板一点都不热情，正在打电话或者和别
人聊天，也许我们对衣服有兴趣，也没心情买了，最后这件衣服就不会买了，换
一种可能，如果我们进了一个衣服店，然后马上就有人迎�