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排在第一位，广告被点击一次百度收一次的广告费，不点不收费。OK，我们马上
直观操作一下竞价：大家现在去百度或者谷歌随便搜索一个关键词，比如减肥，
蛋糕，网站，赚钱，美白等等什么都行，看一下搜出来什么结果。看到没有，在
搜索结果的右侧都是竞价商的广告，你每点击一次，广告商都得向百度付一次的
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广告费。那么要付多少广告费呢，这要看你这个广告卖的产品的利润空间有多大
了，比如说炒股软件，卖一个利润有好几千，那他的广告点一次的花费可能就有
好几块，意思就是说，你们刚才轻轻一点就帮百度赚了 1 块钱。这和 CCTV 的广
告，意思是一样的。
那么我们作为个人创业者怎么利用竞价赚钱呢。先跟大家分享一个切身经
历，我刚接触竞价的时候也觉得这个东西离我很远，因为我看了一下那些广告商
卖的产品都是公司在卖，比如说那些减肥品，不是韩国进口，就是什么研究院研
发的。我没有这种货也没有什么资源优势，怎么可能做的起来。后来就一直没敢
碰竞价。偶然一次机会和一个同是做网络的朋友吃饭，我们聊起了收入，我当时
一个月大概能有 7000 多的收入，心里也对这个收入挺满意的。他说他一天大概
有 1000 的收入，我当时有点不相信，他比我小两岁而且也是个在校大学生，也
没有什么创业团队。无论从哪个方面讲，我都无法理解他这 1000 是怎么挣得，
除非他抢银行。后来他告诉我，他是靠谷歌竞价挣的，卖韩国的一款减肥品。成
本大概 50 多，卖 300 元。外人觉得每天赚 1000 不可思议，在他看来 1000 就是
卖4 个产品的事情。我说你一个人做吗。他说，“不是啊，我每个月花1000 块钱
雇个客服帮我做，因为我每天还要上课。”
后来我终于明白了什么叫做“竞价暴利”。这个暴利的项目个人是完全可以
操作的！后来我更多得去留意这些竞价广告。我才发现，在互联网上闷声赚大钱
的人真不在少数。很多很多产品你看上去几乎都神了。比如美白霜，一个网页美
工会把这款产品介绍到几乎无与伦比，然后标出一个“天价”，然后就去竞价，
然后就是源源不断的利润。这里我可以很肯定地告诉你，这些竞价产品绝对是真
货，绝对经得起国家质检部门的三检五检。但他的利润空间是非常大的。就像“今
年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，只要我不卖假货，只要我有办法卖出去，
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我赚多少钱你们是管不着的。后来我就一直关注竞价，我打开那些竞价广告页，
看到一款非常有效的减肥品，标价 270，后来我去淘宝搜这款产品，搜出 N 多，
但价格都不超过35。这就是竞价，信息不对称也是网络的一个特点，使用百度的
人要比使用淘宝的人多的多，所以，虽然贵但还是能卖出去，因为很多白领会使
用百度，但却不知道淘宝是个什么东西。前段时间，我搜了一个关键词“痔疮”
出来一款产品叫“痔洛克”，网页上描述的这款产品也非常棒，说“德国专利，
国际上唯一不用做手术治痔疮的方法，无效退款。”反正你如果得了痔疮，看了
这个网页就像看到救星一样。标价 620 一个疗程。我去淘宝搜一个疗程大概 200
块钱。后来我就想，也许淘宝卖的是假冒伪劣产品所以才价格低的。但事实证明
我的假设是错的。因为我去我们哈尔滨的大药房问了一下这款产品，价格确实是
200。而且这款产品的疗效也确实不错。这就是竞价，这就是“物美价高”的竞价。
你得了痔疮，我告你我这里有200 块钱的痔疮药包你治好，你却不信我。他告你
他的1000 块钱的痔疮药能帮你治好，也许你就买了，在消费者眼里总是有着“高
价格高疗效”的潜意识。你别不相信，对于那些白领，同一款减肥品，卖 300 有
人买，卖 50 就没人敢买了。非常非常真实。
那么我们应该怎么做竞价呢。非常非常简单，拿上边这个产品举例。你找一
个会网站技术的人把那款痔洛克广告页复制下来（因为这个广告页已经做的非常
有吸引力了，你的美工技术不可能比人家专业人士的更厉害），把广告页上的联
系电话改成自己的客服电话，把上边的汇款账号改成自己的账号，然后去百度或
者谷歌投广告卖这款产品，“因为他们一直在投这款产品的广告，那么说明他们
是盈利的，否则他们是不舍得浪费广告费的，我们完全 COPY 他们的模式，因此
我们也能够盈利”（这句话建议大家读5 边），当有订单的时候你就去当地大药房
拿货给人家邮寄过去。就这么简单！所有减肥啦，美白啦，丰胸啦，祛斑啦都是
这个原理“复制已成功模式，去淘宝拿货”。
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但是，我要提醒你的是，你有可能会赔钱！因为你 COPY 得仅仅是人家看的
见得东西，细节的东西还是需要你自己去琢磨的。比如你的客服怎样回答客户打
来的电话，你得竞价关键词应该买哪些（adwords 设置教程在群共享里，大家自
己下载，有不懂的问我），这些最小最小的细节都能决定你是否会成功。
再补充两句：
“千万不要卖假冒伪劣产品！”
“自己真正弄懂竞价为什么暴利，然后去做！”
赢在网络 QQ 群第五课：淘宝开店能发财吗？那要看你怎么开了！
“淘宝开店是最简单的创业方法！”这是马云的定义，事实也确实是这样，
淘宝开店完全是免费的，你可以不花一分钱就能拥有自己的一个网络店铺。群里
至今还有人没开淘宝店，我觉得这是非常落伍的一件事情。我这里说一下开店流
程：注册支付宝…去银行办一张支付宝卡通绑定支付宝注册一个淘宝
账号…淘宝账号通过支付宝实名认证上传10件商品
店铺开张！整个流程用不了 3 小时。我为什么说大家不管做不做一定要有一个淘
宝店铺呢？因为事实证明它确实是个赚钱的机会，你可以暂时不把握它，但你不
能对他置之不理，这是一个网络人基本的习惯，“要对一切能赚钱的东西感兴趣！”
今天已经很晚了，我不想把课讲的很枯燥。只想给大家分析几个年赚 10 万
的淘宝店铺，还是那句话，“他们现在正在做的事情没有任何技术含量，我们也
完全能做！”（这就是网络，靠得是你得脑袋瓜是不是好使，而不是什么编程语言，
什么高深技术！）
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第一类店铺是单品制胜类店铺。
shop36242627。/
这种店铺的产品只有 10 种，10 种中主打 1 种。店主的逻辑也不难理解，开
店是为了赚钱而不是为了卖货。把一种产品卖到最好利润就已经非常可观了。我
做淘宝客的时候帮一个掌柜卖减肥品，他把这款产品定价 139，然后卖出去一款
产品给淘宝客 50％的佣金。因为这么高的佣金对淘宝客来说是非常有吸引力的，
结果 20 多万淘宝客都推广它的这款产品。这样一来，借淘宝客的力，掌柜毫不
费力一个月就能卖出7000 多个。我知道这个产品的成本也就20 来块钱。你可以
算一下只这一个产品，一个月，店家能赚多少钱。对，你没算错，35 万！一年就
是 350 万！有些掌柜总想不通这个道理，觉得给别人 50％的利润自己亏了，其实
真正大智慧的人，是“努力让别人赚到钱，自己赚更多得钱。”
第二类是概念包装类店铺。
shop33227802。/
相对于第一种，第二类店铺的货比较全。但他的每一款产品的概念包装都非
常强。比如祛痘产品，它的广告词会是“神奇祛痘”；比如美白，广告词会是“3
天换肤”；比如减肥，会是“瘦到尖叫”。你如果了解过广告法，你会知道，任何
产品的广告词是不允许出现上诉这种描述的，这也是你为什么在 CCTV 上看不到
这种“神奇产品”。不过，你如果反过来看这个问题，你会发现大把大把的钞票：
广告法为什么禁止夸大效果，因为这属于欺骗消费者，这种广告会极大地促进消
费者的购买欲！而这购买欲的背后将是卖家空前丰厚的利润。电视广告已经走向
正规化了，所以你休想在电视上触犯广告法。但网络不同啊，同志们，你拿一本
广告法去淘宝上对比一下，你就会知道，有多少人在暴利着，而且这些人在未来
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3 到5 年内还将继续暴利着，网络的规范程度至少落后电视10 年！有人说，我这
辈子穷，是因为生在一个没有机遇的时代。我告诉你，你错了，你之所以穷，是
因为你没有发现机遇的眼光。任何一个时代的每一天每一秒都会有机遇存在，你
可以不去把握，但你不可以不承认他的存在。记得读过一篇文章，说是中国刚兴
起股票的时候，有一些人在短