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享,以博得顾客的同情,产生怜悯心,促成购买。如:假如有一项产品,你的顾客很喜欢,
而且非常想要拥有它,你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天
我也不会让你对我说不。
(3)死磨法:
我们说坚持就是胜利,在推销的过程,没有你一问顾客,顾客就说要什么产品的。顾客
总是下意识地敌防与拒绝别人,所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果
顾客一拒绝,销售员就撤退,顾客对销售员也不会留下什么印象。
'总结'
方法是技巧,方法是捷径,但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常
推销过程中有意识地利用这些方法,进行现场操练,达到“条件反射”的效果。当顾客疑义
是什么情况时,大脑不需要思考,应对方法就出口成章。到那时,在顾客的心中才真正是“
除了成交,别无选择”!