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家庭和工作……家庭优先
孩子……喜欢
宠物……狗
喜欢的书……非小说类的
运动……团体竞赛
饮料……茶类
游玩……户外活动
对恋爱、性爱的态度……一体感
黑色笑话……容易受伤
容易受伤的部位……左半身
排便状况……有便秘的倾向
有助于工作、恋爱的小技巧25–看穿S型或M型的技巧
这里教你如何看穿对方是S型（虐待型）或M型（受虐型）的方法。在联谊活动上也可以当作游戏来玩。
首先，把你的手掌朝上，伸到对方面前，对他说：“请你把手放在我的手上面。”
对方如果说「啊！这是在干什么？太可怕了！」由此就可判断那个人是S型。
假如对方按照你的要求，把手掌放上去，就顺势将他的手拉向你。此时，如果对方突然把手放开，那他就是S型；反之，如果对方配合你的动作，他就是M型。
S型不喜欢被人操纵，如果你想领导他的话，他是不太愿意的。所以，他会一开始就说：「啊，真吓人！」而不愿立刻将手放在你的手上，他对于如果不清楚的事是无意顺从的，由此可判断出这种人具有强烈的S型倾向。
反之，M型则会顺从对方的领导，因此，他会跟随你的行动。
第三部分；你是哪一型的人？we 型或me 型 打开Me 型人心的沟通方法
欲掌握Me型人的心，就要强调“你”
……………………………………………………………
打开Me型人心的沟通方法
Me型人的特征――自我实现的超凡能力
Me型的人，是以“我（自己）”为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话，一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话，较能表现自己。不大喜欢私人话题，但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现，沉默寡言。由于话少，经常被误解为冷淡的人，但实际上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就会喜欢上对方。
由于重视“我”，所以比较适合从事独立性的工作，也偏向会选择那一类的工作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作，就适合Me型人。
在人际关系上，也追求「我」，希望自己受到尊重。往坏的方面说，就是自我中心，讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就不需要别人的鼓励或建议。
Me型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手，之前的热情就会突然冷却下来。和We型人不同，Me型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。
【point】：对待Me型人，要从对方的左边进攻
对待追求自我实现的Me型人的方法
和谐类型的人接触时，与其诉诸感情，不如说些合理的理论来得好。Me型人的工作动力是自我实现；因此；对他说：「这工作只有你才会做」、「不可以交给别人做」……等话，刺激他的自尊心，工作动力就会提高。反之，如果对他说：「这是个简单的工作，请你做做看」，根本提不起他的干劲。
因此，运用如下的例行话题对付Me型人颇为有效。
“你严守时间，因此对约会经常迟到的人非常生气。”
“你虽然认为不打扫不行，却怎么也提不起干劲。但是一旦开始做了，你是个连细部也会彻底整理的完美主义者。”
“你喜欢一对一的交往关系甚于成群地交往。”
“职场中有不好相处的人？啊！那个人的影像浮现出来了。他是个不尊重别人隐私、丝毫不关心别人的人。”
“你还没有完全发挥自己的力量，好像还有什么秘密的企图？”
“你好像有用金钱收买人的经验？”
“你和别人交谈时好像不大听对方说话？因为你脑筋动得快，所以当对方说话速度慢时，你一定会感到焦急。”
ME型人的特征
优点……具领导力、有责任感、头脑好
缺点……利己主义、冷淡、胆小
思考、感觉方式……理论性的
独处的时间……绝对必要
交友关系……少
说话方式……直接、事务性的
理解方式……揣度对方说话的真意
行动力……理解后才行动
激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」
别人的建议……不喜欢
E…mail、电话……必要时、事务时
适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作
工作……自我实现
家庭和工作……工作优先
孩子……不大喜欢
宠物……猫
喜欢的书……小说
运动……个人竞技
饮料……咖啡
游玩……室内活动
对恋爱、性爱的态度……刺激、发泄精力
黑色笑话……不在乎
容易受伤的部位……左半身
排便状况……有腹泻的倾向
有助于工作、恋爱的小技巧26–从外表看穿对方性格的技巧
为了看穿对方的性格，冷读术经常使用一个方法，就是观察对方说话时的牙齿。
说话时，上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人，不论是精神或物质上，任何给与都会令他感到喜悦。虽然善于付出，却并不善于接受。
因此，即使人家向他表达爱意，他也会觉得：“真会有人爱上像我这样的人吗？”
另一方面，下排牙齿明显可见，而上排牙齿几乎看不见的，是善于接受的人。虽然不善于表现自己，却善于察言观色。
上下排牙齿都平均可见的人，可说是付出与接受都能保持均衡的人。
虽然表情的丰富度会影响牙齿的可见方式，但只要照上述的技巧去观察，就可准确推测对方的性格。
第三部分；你是哪一型的人？we 型或me 型 对WE 型人可以做与不可以做的事
对WE型人可以这样做
； *一边听他说话，一边给予肯定。
（经常肯定地说：“是的，确实那样”、“知道了，知道了”。）
； ；*一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。
（表示同感）
； ；*不断地发问。
（无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）
； ；*积极地提供建议。
（如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）
； ；*轻轻地触摸对方的肩膀。
（保持轻柔，不可纠缠）
； ；*夸张地表现出吃惊或笑。
（让感情明显易懂地表现出来。）
对WE型人绝对不可以这样做
； ；*否定对方说的话。
（切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）
； ；*谈论有关性格的事。
（不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。）
； ；*打听目标或梦想。
（WE型人活在当下，不善于想未来的事。）
； ；*距离间隔太远。
（即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）
； ；*讲道理。
（会给予冷淡、工作拟的印象。）
； ；*说别人的坏话。
（免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）
第三部分；你是哪一型的人？we 型或me 型 对ME 型人可以做与不可以做的事
对ME型人可以这样做
；*例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士OR机灵的女人。
（不是讨好，而是成熟大人的作风。）
；*装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。
（如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）
；*先谈论自己。
（若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）
；*尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。
（积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）
；*被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。
（重实际，同时也是个充满热情的人。）
；*即使不感兴趣，也要先对其他成员表现出成熟大人的关照。
（表现出自己是大人样的男生OR女生）
对ME型人绝对不可以这样做
；*一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。
（「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。）
；*只顾着自己说话。
（要随时注意对方是否感到无聊。）
；*建议或说教。
（不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。）
；*随便碰触身体或是太靠近。
（不可过分亲昵）
；*强硬的态度或是大男人主义的态度。
（避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）
；*对身体特征或是服装表示意见。
（即使赞美的话也少说为妙。）
第四部分：视情况使用！活用于日常生活的冷读术实践讲座 特别企划：使用WE or ME 型分类法人际关系变得轻松愉快了
一次出乎意外的机会，我参加了石井老师的研究会。
周围的参加者很快地学会了WEORME型分类法，并且试着去应用。
结果，试过的人都异口同声地表示：学会区分这两种类型实在管用，可以建立非常良好的人际关系。
例如，如果