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3不要谈钱——不要首先谈。你与老板进行这次过渡性交谈的首要目标，就是说服他或她雇用你做兼职顾问。因为你知道自己可以提高公司的利润，你并不需要过于担心自己最终能够获得多少收入——此时你要将自己的酬劳保持在最低水平上。有许多方法可以做到这一点。目前最为重要的事情就是拿下这笔交易。随着时间的推移，你的收入将会得到逐步提高，你的客户也会适应这样的新变化。
4强调好处。事实上，随后你说的所有事情，都应该是强调你能够带给老板及公司的好处。最为重要的就是要传达这样一种信息，即你需要做那些对公司和老板最为有利的事情。
当列举好处时（你应该正式地做这件事情并将它写出来），应该考虑到：
·你将为老板节省多少时间；
·将要消除多少压力（现在你将要处理一件你们老板最为头疼的事情）；
·现在你的老板可以花多少额外的精力关注中心工作，而不用担心如何管理你；
·你的上司在他或她的老板那里将有怎样更好的表现（由于公司的这一部分几乎可以自动运营了）。
如果你的老板并不支持你的建议，仍然要感谢他或她百忙中抽出时间与你沟通。不要心怀怨恨。无论你做什么，都不要威胁辞职。如果你不能说服你的老板接受自己作为自由顾问的价值，你就需要返回到计划初始阶段，创造更多的价值。继续努力，直到你的表现更好，以至于你的老板都无法拒绝你的要求。现在进入了计划B。
如何才能成为自己公司的顾问？（2）
计划B：将公司的专家推荐给其他人
在我的经历中，那些想成为自由顾问的优秀雇员从来都没有失败过。这也许是因为与我打过交道的公司都是迅速发展的企业，即使是一名自由雇员，他们也想与之保持良好的关系。这也可能是因为我所观察的那些自由雇员的工作都非常出色。
如果你的老板不会或不想将你聘为自由顾问，总有其他的人会聘用你。
所以，充分利用你的人际关系网络，发出消息，打电话联系，拜访相关的人士。当你做这些事的时候，不要欺骗你的老板（尊重你目前的薪水是最为重要的），但是也不要为推销自己感到不舒服。
实际上，你正在有效地寻找另外一个工作。唯一的区别是，不是要求一个有薪水的职位，而是要将自己以自由雇员的身份——某些人拥有帮助公司发展的技能——推销出去（但如果你与公司签订的雇用合同上包含有关为竞争者工作的限制性条款，你就应该遵守）。
在将自己作为一名自由顾问进行推销时，强调下列好处往往会使你的建议难以拒绝：
·除非你喜欢我的工作，否则你就不必留住我。
·你不必为我的管理工作支付工资。
·你不必对我进行培训、管理，也无需监督我的工作。你所要做的就是分配给我对你而言最具挑战性的工作，并且让我为你分忧。
在正式开始自己的计划之前，要全面掌握你期望的雇主的有关信息，做一些必要的准备工作，对那个雇主的要求有清楚的认识。弄清楚下面的事情，为你的陈述做准备：
·这个雇主如何评价公司独特的销售建议？
·产品是如何销售的？
·公司最为成功的吸引新顾客的方法是什么？
·公司中获利最多的拳头产品是什么？
·目前，公司中哪个部分运行最好？哪些部分还存在问题？
通过做一些简单的实验，你就可以获得大多数这些问题的答案。
保证你成为一名成功的自由雇员的简单技巧
在你开始自己的推销计划之前，制作一个500个方框的网格——横向10个方框，纵向50个方框。做上标记，把“开始新生活的时间”钉在墙上，进行倒计时。
你每花费一个小时的时间推销你的雇员服务，你都划掉一个方格。不要计算用于交际的时间，不要计算思考的时间，也不要计算你忧心忡忡的时间；但是要计算你用于制定联系名单的时间，写信与寄信的时间及旅行和进行采访的时间。
也要计算你用于检查你的陈述及进行修改的时间。每次都要在推销自己方面制定一个具体的目标。推销自己，如销售其他的事物一样，是一种可以掌握的专门技术。
在每次陈述以后，无论成功与否，都要认真总结。保持愉快的心态。要心存感激，要求建议，不断尝试。
我向一起共事的几个人推荐了这一技巧。基于他们的经验，我可以向你保证这一点：在你将这些表格全部划掉之前，你已经实现了自己的目标。
赚取你的第二份收入（1）
掌握一种有财务价值的技能并适当地推销自己，你将很快实现年收入至少13万美元的目标。但是还有许多其他的方法可以帮助你提高自己的收入。
最简单的方法就是利用你已经掌握的技术寻找另外一种工作，这可以为你提供一种稳定的、健康的第二份收入。
当然，并不是每一个人都有时间和精力这样做。但是如果你能找到一种方式做一下尝试，结果就会让你感到吃惊。我知道许多人找到了额外的工作，并且赚取了一些额外的收入。在他们意识到之前，他们在周末就已经赚取了比他们在工作日中将得到还要多的收入。
我认识一对夫妇。他们决定通过向医院提供临时护士的方法来增加他们的收入。这一想法来自于跟另外一对夫妇的交谈。这两个家庭主妇都是护士，她们都说当她们按小时工作时要比全职工作赚钱更多。（对此，有许多充分的理由。首先，临时性护士十分紧缺——而且，这部分支出被当成了预算外支出。）
一段时间以后，这四个朋友开始用他们所有的利润进行再投资，创建自己的兼职企业。到了第二年底，他们赚取了数千美元的额外收入。而到了第三年底，这一工作已经发展成为了全职工作。到了第四年，他们都在这里进行全职工作，赚取了数百万美元。我遇到他们以后的一年，他们出售了公司一半的股份，获得了2500万美元。
这是一个极端的例子。但是，它向你展示了当你开展一个第二职业时，能够发生什么。
收入创造型公司与资产型公司的区别
在这一章中，我们讨论的是增加你们收入的方法。开创一项新的事业可以做到这一点。但是，通过使现有资产增值，你同样可以变得富有。
区别很简单，但却是非常重要的。
资产型公司是那种你可以将其出售从而获得利润的公司。非常有趣的是，大多数的小公司并不属于这种类型。
如果你拥有一家个人律师事务所，可以一年收入30万美元。这虽然是一项很好的事业，但是你不见得能把它卖出去。的确，你的顾客是有价值的——但是，他们对于其他人来说同样有价值吗？其他人会相信这些顾客将会继续同他们做生意吗？
当你选择从事其他事业时，首先要弄清楚你的目的是什么：资产还是收入。收入创造型公司的优势是能在比较短的时间内增加收入，而资产型公司增值则需要时间。
在这一章中，我们将从收入的角度讨论公司。在第五章中，我们将讨论问题的另外一个方面。
不错的起点——每年多赚25000美元
有很多方法可以使你的年收入增加25000美元。因为有多少种不同的工作，就有多少种赚钱的方法。我们已经讨论过通过向你工作的公司提供服务的方式（即成为自由顾问）增加个人收入。当你仍然为你现在的雇主工作时，你也可以同时为其他的公司（非竞争性公司——你不会做任何可能使你被解聘的工作）提供服务，从而获得另外一个收入来源。
如果你拥有一项具有财务价值的技能，你的服务便可以为自己获得每小时100美元~500美元的收入。如果一个小时收入100美元，你将必须工作250个小时——每周多工作5个小时——以赚取25000美元。
将业务扩展到直销行业
如果你想通过尝试一种完全不同的有财务价值的技术来提高你的收入，你可以考虑成为一名售货员、广告文字撰稿人、公司顾问、营销经理人，或是直销行业的一名美术设计师。
为什么是直销业呢？有三个原因：
1直销（如果包括网络直销）是目前为止规模最大的广告形式。它比电视、电报、杂志、报纸的规模都要大。
2不仅规模巨大，而且发展迅速。因为电子邮件广告是电子商务的很大一部分，这使得直销广告拥有巨大的规模。没有其他的广告形式比直销发展得更快。
3最后也是最为重要的是，直销行业是一种在成本基础上，按照美元和美分衡量结果的行业。为直销公司提供帮助的自由职业者可以索要更多的报酬。这是因为每个人都很容易看到销售的正面效果。
这可能需要做一些解释。
传统的广告利用顾客调查和广泛的产品销售研究来评价结果。当百事公司花费数百万美元通过电视发动广告攻势时，它并不能准确评估广告的效果。他们可以对电视观众进行民意测验，弄清楚多少人看过了这个广告，也可以跟踪调查做过广告的地区的销售情况。但即使这样，他们也很难确切知道是否某一个特定的广告带来了比它自身的成本更多的收益。
事实上，大部分广告的创意都是间接的：在潜在顾客的头脑中形成一种形象，从而促使顾客在某个时候购买这种产品。品牌认知就类似一种咒语。当你销售商品时，品牌认知的确会起到