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的结果。跟成功者合作是培养实力最实际最可靠最有效的途径。在自己还没有实力前，与成功者合作，可以使我们轻易获得成功者具有的大量无形资产和可以利用的资源。我们不妨认为，刘延林获得的技术和管理经验、市场信息都是他的无形资产，这些财富都在充实他的自信心。我们不妨认为，淡水机砖厂甩卖的信息就是一种无形的资源。
＇评析3＇要争取到贵人的支持。
我们都有求人而不可得的经验。事实上，在工商界很多的成功人士是乐于助人的。当他们看到一个有作为的青年时，从心底里发出由衷的赞叹。也许，他们从这个青年身上看到了当年自己的影子。他们会不由自主地伸出友谊之手，心里总有一种要帮助他的冲动。刘延林遇到了一个会用人、宽厚的老板，成为他的在海丰机砖厂的包工头。这一步，意义非凡，是刘延林后来到淡水发展的垫脚石。
也是因为有很多求人而不能的经验，很多的年轻人转而走向单打独斗。甚至误解了自力更生精神的涵义，再不想求助于别人。闯事业做生意不像读书做学问，首先要达到目的。没有资金就无法完成交易，就算是一时能赊欠，终究需要自己最后买单，都是硬碰硬的。而有能力帮助你的人，伸出的友谊之手往往是把它当做一个“投资项目”来做，或者设法为他所用，就像黄老板让刘延林做新办机砖厂的厂长一样。
争取有力人士的好感和同情，是任何一个有志青年闯事业的重要法则。年轻人容易理解错的是，他人对你的帮助或同情意味着自己在他眼里的无能。因而自尊心承受不了，自己的“志气”拒绝了他们的好心。其实恰恰相反，一个精明的老板对于一个没有任何长处、没有与众不同才能的人，就会认为不值得一帮。社会是同情弱者的，但那是施舍性的，并不适用于重视利益的工商界。一个老板对一个人的投资，无论是有形的还是无形的投资，一定有很多的考量条件，感情因素往往都是居次要的地位。
11。＇背景＇“广东人的精明或者说当老板的精明，正是会用人，别看黄老板跟我一样，认不到几个字，但是很会经营，尤其善于用人。可以说黄老板是我的经营启蒙教师。”
＇评析＇更重要的是实践中所知道的一切。
刘延林对黄老板推崇备至。这里可以引申出一个对比，也许对很多青年有所启发。学院里的教授之类的人物都有一个“批判性的头脑”，对问题的看法多为批判的角度，比较尖刻。能找出你很多的“不是”，但未必能找出比较好而且切实的方法来做事。作为学者，无可厚非；作为从学院出来做事的年轻人，就不能忘记做事要达到目的而不是“过程的批判”。“善于用人”乃用人之长，而不是挑剔他人之短处。精明不要写在脸上，也不要让人感觉到心计。一个人有亲和力、宽容、能理解人，让人感受到他的大气和可靠，一种非常人性的东西打动人。这也许正是书念得不多的成功者，对人生、对人性有更多朴素的感悟，长期积累形成的修养。无数多的现实例子和我们的社会经验都可以证明，最有教养的人，不是有一些知识的人，也不是大学里的教授，多是那些白手起家者和自我教育者。这些人，尤其在工商阶层的老板中最具代表性。一个人有教养，所需要的不仅仅是大学文凭所意味着的东西——所获得传授的知识，更重要的是实践中所知道的一切。教育程度的不足是容易克服的，这已是一个不需要做更多说明的事实。
刘延林为人处世和经营管理、用人之道都深受黄老板的影响。他称黄老板是他的启蒙老师，另外的原因也许还有对比其他类型的人士，在后来自己做老板深有感触而发出的感慨。
第四部分 任何事情都不会偶然发生感情成熟的人都会有很好的心态（1）
12。＇背景＇“在机砖厂一边做一边观察、思考，半年日子我把生产过程、机器的操作、人员的组织管理，以及工厂的经营状况等等，了解得一清二楚……”
＇评析＇在工作中把握成长的机会。
我们看出，爱动脑筋，找窍门，是刘延林的秉性使然。如果只为了薪水去工作，我们就会忽略更重要的东西。且不说敬业精神的可能丧失，还会丧失工作经验的历练、人际关系相处之道等等。说到底，会让自己丧失才能，让自己的精神空虚。我们何不将工作当成锻炼才干、充实精神的机会呢？因为工作才使得我们对工作的本质有深入了解的机会，有了建立良好人际关系的机会。所有这一切，都与自己的前途密切相关。而那点薪水，对于一个有抱负的青年而言，与壮丽的人生事业相比，又何足挂齿呢？
刘延林把握了这个锻炼和充实才能的机会，对行业的用心观察，慢慢就有了经营和创新的能力，从而开创了自己的前程。我们宁愿认为他看到了薪水以外的成长机会，它远比薪水本身多得多。那些对于工作采取推委的人，我们不妨认为他们是人格能力和心智的不发达，他们把自己推进了狭隘、小气、无能的深渊。
如果我们觉得当前的工作不理想，更重视自己的志趣。把当前的工作当做临时过渡，随时准备“另谋高就”。就会这样想，先混一段时间再说。所以，对于工作的马虎不以为然。未能认识到时间的损失的同时也丢失了潜在的机会。敬业精神的不足，为前程的开创造成了无形的阻碍。一个具有开阔的思想、无论是面对什么样的工作都努力认真的人，在他一进入工商界，就会给所有的人留下好印象。无论他是否在这一行长久干下去，他的同事、老板和相关的人以及只是听说的人都会认为“这个人不错”。这样的人就有很多的幸运机会，就会发展出良好的社会关系。我们未来的成败都有最大的可能由当前低微、自己都不看好的岗位所决定，千万不可妄自菲薄。刘延林不就是在最低微的岗位上有很好的表现，慢慢向上走，才有后来的自立门户吗？
能力和机会，是成功的条件，所有这一切都是需要自己有很好的理念，靠自己去创造。
13。＇背景＇“但我的确不是一个安于现状的人，我的血液中始终流淌着不安分的因素……”“有朋友发现我经常提到淡水的各种第一名，觉得很奇怪，问我为什么会有这种兴趣。我说，我不是好奇，也不是想消遣。我告诉他们，我在哪里，就要给那里创造一些第一名。”
＇评析＇要及时强化自己的抱负和愿望。
在我们周围，很多人曾有过抱负，但没有得到及时鼓励和强化，这个愿望和激情渐渐地消失了。日后看到别人的成功，就会有所感触。有人甚至把别人的成功归于他们有幸运的机会。
当初的梦想到哪里去了呢？因为努力和进展不大，看不到目标的接近，干着干着就丧失了斗志。俗话说：“一分播种，一分收获。”但很多时候“一分播种”的收获是只能有所积累，并不能实现目标，需要“十分播种”，才能看到目标的实现。这个时候就需要自我激励，让激情之火持续燃烧。有一个积极、充满希望的心，人生就有希望。我们看到，刘延林失学时，班主任傅老师给予他适时的鼓励：“社会也是一所大课堂啊……”“猪儿生意”的失败，是“雪压竹枝低”这首诗让他鼓起勇气来到了广东。
我们在进取的路上，会经常陷入困境。我们的愿望和激情如果一次次地被否定，它的力量就可能越来越弱，最后归于消亡。一度在内心燃烧的激情之火熄灭了，这种抱负和理想灭失是人生的悲剧，使得我们的潜能得不到发挥。我们会找出理由自我安慰，好像看透了人生。其实是一种不满，甚至是愤世嫉俗。将失意归咎于外界的环境，某件事或者“缺少机会”。
我们中的很多人真的是陷入了黑暗当中，而没有能够读懂人生。缺少成功体验，缺少潜能开发体验的人，他就可能难以体验到一个人精神的力量。
刘延林经常提到淡水的第一名，不难看出是一种目标意识的体现。多数人因为缺少定义清楚的人生目标，所以就没有了努力的方向。借用《黄金时代》记者的话，我们还可以说刘延林“可能是属于极少的巨富之后，仍然还有进取欲望的平民大款”。
第四部分 任何事情都不会偶然发生感情成熟的人都会有很好的心态（2）
14。＇背景＇“我也有意地学会了当地的方言，学得很像，不认识我的人听我说粤语，还以为我是当地人。这件事看起来很小，但作用却很大，一种说不清的亲切感和信任感在彼此间产生，隔阂距离自然就缩小了许多。”
＇评析＇需要良好的社交能力。
刘延林学会当地的方言，为融入当地人的圈子扫除了天然的障碍。每一个想拥有成功的青年，都要有借助于他人的理念。单枪匹马、单打独斗都是成功的障碍。同时，在当地人看来，一个外地人能很好地说他们的语言，又何尝不增加几分敬意和亲切感呢？
一个人即使有很多方面的长处，但与人交往的能力比较弱，就有可能从根本上阻碍自己走向成功。有一种观点认为，绝大多数的职业成功或者事业成功，成功的40％取决于人际关系能力，观念能力占40％，本位能力即专业能力只占20％。未能意识到需要融入一个圈子，需要借助和整合各方面的资源、他人的支持，以为凭借自己的“实力”就可以取得成功，以为“优秀者”总能成功。这是很多有才华穷人的观念。其实，优秀者只是某方面优秀而已，优秀者不一定成功。原因在于长处没有有效发挥出来，而短处却起到很大的阻挡作用，未能扬长避短。成功需要你多方面的条件都具备。有效的方法就是融入各种圈子、借助于他人的资