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必定是不一般的。基干这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所以与名人沾
边的东西也就容易成为抢手的东西。
精明的经商者都善于借助名人来扩大自己的影响，增强自己的信誉。
1984年，美国总统里根访问中国，这是继尼克松与周恩来握手之后，又
一次中美高级领导人正式接触，它标志着中美双方相互合解的开始。
按照惯例，里根总统临别前将举行一次答谢宴会。毫无疑问，这样的宴
会理所当然要在人民大会堂举行。但是，当时新开业的北京长城饭店敏锐的
意识到这是提高本饭店知名度、提高经济效益的极好机会，于是长城饭店的
公关部采取了一系列措施，借里根之名来衬托自己饭店的声音。首先、他们
频频向美国驻华大使馆发出邀请，无偿地请使馆官员到本店居住，然后请他
们对饭店的设施及服务质量提出意见。俗话说： “吃了人家的嘴软，拿了人
家的手短。”白白在五星级饭店里享受多日的使馆官员哪个不赞不绝口？于
是他们就不失时机地提出：里根总统的答谢宴会在长城饭店举行。经过一番
游说与宣传，他们终于如愿以偿了。
1984年 4 月 28 日，里根总统和他的随行人员以及中外各国记者500 余
人云集长城饭店，答谢宴会正式举行。随后，这条具有世界级的新闻连同电
视画面一起，倾刻间传遍全球，北京长城饭店的名字也迅速为世人所知。许
多人以前不知道有个长城饭店，当里根总统举行答谢宴会后，任何人都会这
样想：里根访华是一件全球的大事，答谢宴会能在长城饭店举行，说明长城
饭店是中国第一流的饭店。长城饭店由此游客云集，取得了显著的经济效益。
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15。如何运用幽默广告
法国克隆堡牌啤酒准备打开国际市场，把产品向美国销售。在充分的调
查、分析之后，广告商针对美国人喜欢幽默的特点，投其所好，选用幽默方
法来表现啤酒广告内容。首先，他们拟写出了绝妙的广告语： “法国的阿尔
萨斯 （该酒的产地）人十分惋惜的宣告，珍贵的克隆堡啤酒正在源源不断的
流向美国。阿尔萨斯人真舍不得让克隆堡啤酒离开。”同时，广告商录制了
幽默的画面在电视台上播放。
这个幽默的画面是这样的：当法国人看到克隆堡啤酒装上卡车运往美国
时，许多人围着卡车，抚摸着酒桶，拦住卡车不让走，哭声响起，人人泪流
满面，表现出依依惜别的感情。
美国人看到这个广告片时，觉得幽默、诙谐，场面感人，从心理上认为
该啤酒肯定别有风味，深受欢迎。因此争相购买。而有些人则觉得买克隆堡
啤酒，实际是参与了使法国人痛哭流涕的活动，因而在心理上获得一份快意。
这则广告的成功，一方面在于大胆地设计了幽默的内容、情节，使人一
看便被吸引住；另一方面，广告抓住美国人的心理，激发他们的购买欲。果
然，这个广告片播出之后，法国克隆堡牌啤酒便打开了美国啤酒市场，大量
向美国倾销。从这例广告中我们还可以认识到，生活在商品经济发达世界的
人们，如果尽是接受那些 “欲购从速”的紧张的广告信息，会让人变得神经
衰弱。相反，那些幽默、诙谐的广告，会使人获得轻松的笑声，当然也就留
下一份好感。
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16。广告如何打破常规
每种商品要想成名，都必须费一番心机，广告宣传是必不可少的。除在
新闻媒体宣传外，在许多大中城市都可见到耸立着一块块巨型招牌，上面画
着商标、产品，写着简要介绍或说明，目的是给人们留下印象。也有的厂商，
为了给人留下商品。或产品的美好印象，采取了打破常规的做法。
尽管可口可乐公司为第 11届亚运会赞助了300 多万美元，是主要赞助商
之一，不知怎的，它的广告却没有被安排在最显眼的地方。
相形之下，美国MgMs 巧克力的广告攻势则有声有色，长安街上的“黄蘑
菇”，天空中飘着的黄色飞艇，以及人们身穿的黄色T 恤衫……
身为大公司，广告宣传为何竞争如此 “谦让”？人们很快发现，可口可
乐公司另有他法，它的大头放在为亚运会提供服务上。1500人的“亚运阵容”
中有1300多人直接为亚运会场服务，只有极少数人负责广告。可口可乐的目
标是，通过一流服务，使人们一旦喝了一杯可口可乐就不会忘掉它。
依据计划，445 台现调机被安装在亚运会各活动场所，现场制作达到一
定冰凉度，口感更佳的饮料。同时， 128 名北京职高生被送进中国大酒店，
按照享誉世界的麦克唐纳公司的快餐服务标准，接受台湾培训专家的严格训
练。
谁能想到，当 “可乐小姐”把一杯冷饮和一分热点心一并递到“上帝”
的手里后，竟产生了如此神效：男子十项全能冠军金子宗弘跳下领奖台，首
先冲到 “可乐小姐”面前，一边把鲜花塞到她手里一边说：“要不是你们给
我送饮料，我就拿不到这个冠军了。”
这是没有广告味的广告。在国外，向顾客提供优质服务是企业保持最佳
形象的有力手段。可口可乐公司没有什么新花招，它的形象百年不衰，不光
是靠配方，还在于它时刻想着顾客，在顾客心目中留下了难以忘怀的印象广
告。
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17。如河运用广告寻找新市场
在美国，啤酒公司有个传统，不向女士做广告。据说原因很简单：如果
一个男人看见这种啤酒是向女士推销的，他就绝对不愿去碰这种啤酒；但如
果一个女士看见啤酒广告的主角是男人，她并不会因此就不喝这种啤酒。因
此，除非啤酒公司打定主意只把某种啤酒销售给女士，否则不会向她们做广
告。
美国华尔道夫·库尔公司是第一个向女士做啤酒广告的公司。此公司就
是打定主意要做妇女的生意才开始做广告的。
该公司在市场调查中发现，虽然美国啤酒市场销售中仅有 17％是由妇女
消费的。但其销售额仍高达65亿美元。而且这个数字正在不断增长。到本世
纪末将会达到近百亿美元。因为随着职业妇女人数的增加，妇女购买啤酒的
能力在增强，对啤酒的爱好也在增长。
在库尔公司啤酒广告上出现的女士，或者是在生日晚会举杯同庆；或者
是在运动后饮啤酒消暑解渴。她们都以健康、独立、受过良好教育的面貌出
现。因为库尔公司认为，这样才反映了当今美国妇女最优秀一族的特点。而
它的啤酒是为这些女士效劳的。有些广告的注脚甚至这样写： “你再不必因
为你不是男性，就不能享受啤酒。”——言外之意，我们尊重你们，这啤酒
是专为你们酿制的。主题言简意赅，颇有诱惑力。
随着社会发展，突破原有的产品概念，给你的产品找一个新的市场，会
令你的销售天地更广阔。这中间，没有广告发挥作用是难以想象的。广告是
你开拓市场的杠杆。但勿忘找准杠杆的支点——正确的广告策略。
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18。广告宣传如何使人真假难辨
1987年元旦，锦江广告装饰公司和美国中国娱乐咨询公司在上海锦江饭
店附近首次推出 “表演广告”。表演场地都用玻璃板隔离，橱窗上方悬挂用
中、英文写的大字 “探索之窗”。透过玻璃可见一坐一立的漂亮女模特儿。
由于光线朦胧，分辨不出模特儿是真或是假，围观人纷纷议论、猜测。
有人说：她们的姿势那么优美，眼睛那么神彩，肯定是真的。”
又有人说： “我看不像真人，她们的胸部没有一点起伏，只有假人才是
这副死模样……”
在人们议论声中，橱窗内左侧的一扇窄窄的门慢慢地开了。三位女模特
儿身穿艳丽的时装，迈着优雅的步伐，出现在人们面前，接着又表演转身、
亮相等动作。人们还未从最初的震惊中恢复过来时，模特便兵分两路，在做
出各自特定的姿势后，倏地凝住如同三尊雕像。这时，真人模特儿、假人模
特儿混杂在一起，千姿百态，有微笑的、沉思的、站的、坐的……，构成一
组优美的群像。
这种迷人的效果，是设计人员利用背景淡雅的色彩来造成特殊的氛围，
烘托出模特儿服装绚丽的颜色。虽然整个过程只给人听到轻微的配乐声，但
却是 “此时无声胜有声”，使小小的服装橱窗具有内在的活力，给人以极大
的美感。
所以，围观人越来越多，水泄不通。人们被超群脱俗的美丽画面所征服。
后来，上海的电台、报刊都对这次 “表演广告”作了报道，无形中为服
装公司及举办单位做了广告宣传。这次广告活动的成功，在于设计者运用虚
虚实实、真真假假的模特儿，极大地诱惑观众，制造出 “此时无声胜有声”
的效果。
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19。如何运用 “活广告”做宣传
在一次广交会上，河南安阳家电器总厂的厂长跟马来西亚客商基本谈妥
了一桩交易，价格各方面都谈好了，最后马来西亚客商仍有些迟疑。他对那
位厂长说：“你的吹风机�