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放飞的龙--海外华侨成功商法-第28章

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正大集团成立之初,业务很单一,由卖种籽到加工饲料,经营思想若干年不变。谢国民一上任,便确立了“一业为主,多元经营”的方针,首先着手于产品的系列开发,成功后,向经营的多元化扩展。正大集团于 1984年开   
始涉及工业圈,以交通工具摩托车为起点,在泰国建立了一家规模很大的生产工厂,产品很快占领了本国市场,并打入国际市场。接着大规模进军石化工业,自办起许多养鸡、养猪场,肉鸡和生猪屠宰加工厂。此外,还开展成品批发和零售业务。   
始涉及工业圈,以交通工具摩托车为起点,在泰国建立了一家规模很大的生产工厂,产品很快占领了本国市场,并打入国际市场。接着大规模进军石化工业,自办起许多养鸡、养猪场,肉鸡和生猪屠宰加工厂。此外,还开展成品批发和零售业务。   
为了使集团公司和子公司的关系联贯,全公司呈 6大阶段联贯,把各类公司划出 4个群:谷物事业群、饲料事业群、家禽事业群、零售通路事业群。这个垂直整合的联合经营体系,把各个阶段的原料采购,产品制造(养殖)、成品销售,相互联系贯通,环环相扣。在技术利用、科技人员和广大农户的分工合作上,可以组织群体力量,充分发挥各自本领,使大家制造出低成本,高附加值的产品。集团公司和各子公司的管理方式采取整体规划、分层负责、逐级执行、个别计算的方式,既科学又灵活。   
一切目标的实践,都依赖于人才。正大集团十分重视发挥人才在企业发展中所起的作用,从集团公司到各下属分公司,都重金聘请高级专门人才。集团中拥有饲料、养鸡、养猪、养虾、渔业、种鸡、种猪、土壤、遗传、化学、机械、电脑等各类专家。还有一个智囊团由百余名经验丰富、学识渊博的老企业家、老教授、老报人组成,作为集团的顾问。有知情人感叹:正大集团的专家学者比大学还要多。谢国民则引以为荣,他认为,只要每人一年能给集团提供一项有价值的建议,那正大集团就会获得不可估量的利益。   
具有现代化管理科学知识的谢国民目标远大,他在扩展正大集团业务的同时,抓住一切机会花巨资去开拓新的市场。   
他高瞻远瞩。他说:“我每天的工作成份,有 95%是为了未来 5年、10年、20年先作预先计划,这就是说,是为未来而工作,至于那些已经试办并有成就的事业少插手,都归常任人员去做和负责。”   
这是何等广阔的胸怀。一个企业家,要对未来市场作出准确的预见,很不容易,投资总少不了风险。但只盯着脚下一小片土地,难有作为。无疑,谢国民在经营决策上具有战略家的眼光。   
当然,预测未来既不是占卜,也不是押宝。谢国民东进西出,走南闯北,对未来世界各个角落的信息,都要进行分析研究,去伪存真。每年,他总要想方设法到各国去作实地考察,研究当地现在和未来的各种需求,密切注意当代最新科技变化及由此带来的影响,探测市场的潜力,然后拍板投资方案。   
为了促进国内外业务的发展和迅速沟通信息、加强联系,谢国民用 10亿铢巨资为正大集团在曼谷兴建了一座卜峰办公大厦。楼高 30层,工作全部实行电脑化,提高了工作效率。   
不见了先父白手起家创建的那个“正大庄”,但发扬光大了先父创立的基业。   
谢国民把父亲留下的事业办得有声有色。有人面对他所经营的王国,由衷地称赞他才智过人,谋略高超。而他摇摇头表示先父是育种人。我只是播种的人,泰国是我播种的试验场地,以后,我的播种范围将扩大到全球各地。   
父亲凭着亲自培育的良种开基立业,儿辈继续朝着多元化、国际化的方向开拓。   
□饮水思源 作为一个华裔企业家,谢国民没有忘记谢氏家族的故土,中国这个巨大的有待于开发的市场也不容他忽视。他对中国的改革开放倍感欣慰,极其敏锐地把握住了中国的这一重大转折时机。   
作为一个华裔企业家,谢国民没有忘记谢氏家族的故土,中国这个巨大的有待于开发的市场也不容他忽视。他对中国的改革开放倍感欣慰,极其敏锐地把握住了中国的这一重大转折时机。资 l000万美元,建立起一个现代化养鸡场。   
正大集团率先成为第一个赴中国投资的外商集团,这个投资举动无论是对中国的改革开放,还是对正大集团,这都具有重大的纪念意义,正大集团将载人深圳特区的发展史。   
谢国民在中国大陆率先投入巨额资金的举动,令全世界的经济界人士大为震惊。凭借正大集团在国际上的声望,谢国民为外商与中国的经济合作带了好头,一些欲到大陆投资的观望者、犹豫不决者相继纷至沓来。   
继深圳、汕头两地的正大康地公司诞生以后,谢国民又向中原挺进,继而又挥师出吴,直入东北。于是,正大集团与中国大陆合资兴办的企业逐一问世:广大畜牧公司(广州)、上海易初摩托车有限责任公司、上海大江有限责任公司,上海万国实业有限公司、北京大发正大有限公司、北京正大饲料有限公司、北京家禽育种有限公司,吉磊有限责任公司(吉林)、正大岳阳有限公司(独资)、成都正大有限公司、预大畜牧饲料有限公司。。   
海南省成立为大特区,谢国民闻风而来。海南正大投资有限公司应运而生、投资 3亿美元,与有关企业合作,在海口兴建一个 25万亩养虾场;投资1亿多美元,开办了一个饲养 108万头瘦肉型生猪养猪基地;合资 3。5亿人民币,建立了年产 80万吨的水泥厂。   
谢国民看好海南的未来,他决定在海南投资兴建一个石油化工基地。这个投资方案极具战略眼光。中国现有 5个年产 30万吨乙烯的大型石化基地:东北的大庆、北京的燕山、山东的齐鲁、江苏的扬子和上海的金山。除了金山石化基地位于长江口,其余的都在长江以北。从区域经济发展的需求看,从整体布局上考虑,应当在江南这片广阔土地上建立石化基地。在海南建立石化基地,正好填补了华南地区的空白,虽然投资大,短期内得不到补偿,但海南投资的优势在于洋浦开发区将按自由港的模式进行开发,政策优惠。海南的石油、天然气和石灰石资源富有。这些石油化工生产必需的原料能够就地取材。   
天时,地利,人和,三者占全。1988年底,正大集团与海南签订了合同,投资 20多亿美元,海南石油化工基地破土动工。   
同时,正大集团又决定在汕头上养殖和石油化工两个项目,并建两个 35万千瓦的发电厂。   
1989年 12月,谢国民率正大集团访华团抵京。   
江泽民总书记亲切地会见了谢国民及访华团成员,并对正大集团积极在华投资和同中国发展合作关系十分赞赏,希望谢国民所领导的正大集团在 90年代继续成为对华合作的榜样。   
谢国民诚恳地向江总书记表示:他在中国投资办的企业,不会与中国企业争市场,不侵占中国的商品配额,产品主要是为了投向国际市场。只是要利用大陆的资源和劳力,为中国引进资金和技术。   
这次会见,对谢国民来说意义重大。中国刚刚经历了春夏之交的政治风波,国际上的各界人士都拭目以待静观开放政策的变化。不利于中国改革开放的谣言遍地开花,一些来华投资的外商开始打退堂鼓。有的废除了投资意   
向,更多的投资者处于惊恐之中。谢国民从江总书记那儿找到自信:中国的开放政策不变。   
向,更多的投资者处于惊恐之中。谢国民从江总书记那儿找到自信:中国的开放政策不变。资 10亿美元,主要投资石油化工和汽车工业的计划。   
中国的汽车在国际上的排名很落后,谢国民敢于在汽车行业下注,许多人为之惊奇。但谢国民是从来不打无把握之仗的,此前,他的集团从中国进口了 20多辆汽车,投放到东南亚国家,反响很好,产品有市场,就有利可图,如不去投资,不是犯傻吗?谢国民认为:中国的石油化学工业更不用说了,基础雄厚、资源丰富。   
谢国民坚信自己选中的新的投资目标,他告诫他的下属:中国的开放政策一定会长久,会使中国越来越富,我在中国投资也会越来越富。”   
他牢记父亲的遗嘱。1983年,父亲临终,谆谆嘱咐他和三个哥哥,不要忘记故土,要为帮助家乡,多做贡献,要为中国人多办实事。   
针对中国记者的提问,谢国民回答说:“我在泰国出生,祖籍广东澄海。饮水思源,对中国我有一种特殊的感情。所以不论在中国内地,还是在海南投资,我们都遵循这样一个宗旨:办项目,要一利国家,二利当地民众,当然也要利于正大集团。这三条缺一不可。我对正大集团在中国投资的前景是很乐观的。”   
□泰国模式大约是从 1987年开始,正大集团在谢国民的率领下一边轰轰烈烈地在中国大陆投资,一边在世界各国扎扎实实地开拓疆土,发展业务。从 80年代末期开始,世界经济的格局经历一场深刻的变革,世界各国经济的相互渗透、相互依存、相互融合,任何一个国家都很难脱离世界经济体系而单独繁荣。要加速正大集团的经济发展,仅仅依靠泰国的资源、技术和市场是难以做到的,必须依靠国内国外两个市场、两种资源,这样公司才能灵活应变。谢国民竭尽全力带动正大集团参与国际经济大循环。   
《东南亚研究》杂志声称:进入 80年代后,正大集团的投资更具有气魄。正大集团投产 30亿铢,在泰国国内发展养虾事业,开辟了一个面积 2万莱(每莱 1600平方米)的养虾场。这项投资取得了突破性的成绩——每莱半年所获的虾产量至少有 1公吨以上,而虾饲料换肉率达到 1。78公斤换 1公斤的高水平。   
泰国东北部的呵吻高原为平均海拔 650英尺的沙石
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