按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
笔兄档ゴ蟀耄庵止孛糯蚬返淖龇罟擅袢巳嗽股氐溃嫡宋稍す墒校皇前粗と谐」媛砂焓拢形プ杂删玫木瘛６晕夜墓墒兄贫仁バ判摹！�
对我而言，这次股市崩盘使我打回原形，帐面上市值又回到15000元的水平，曾经有过大数字就如过眼云烟！大半年就算白干了。不理解我的亲戚朋友都笑我说；这是赌徒的应有下场！
股市没有什么玩头，我变成了失业，何去何从，我一时很迷茫。
三
在家无所事事近两个月。有一天，忽然想到有相当长时间没有见过镇长了，应该去拜会他。镇长被调任后仕途并不顺畅，屡受排挤；他厌倦了官场明争暗斗，利用自己多年结交的人际关系，干脆辞官下海从商。前半年，镇里的大型企业 年产量十六吨的水泥厂因亏蚀严重转为让私人承包，他就与几个朋友合股承包下来，并当上厂长。
没当镇长的他对我依然很热情，他向我详细的介绍工厂的运作情况，介绍完毕还带我到各个车间巡视一番。当经过水泥厂的码头时，看见河边停泊着许多满载煤炭的货船正等待卸货。我灵机一动，问镇长：“我老家湖南宜彰是著名的煤炭产区，如果我从家乡运煤炭来给你水泥厂，你收不收？”“当然收，这些煤炭也是从你们湖南来的！”“我是说认真的。”“我也是说认真的！”镇长带我回到他的办公室，然后对我说：“现时厂里管原料的人及那些原料供应商都是从承包前过渡而来。多年来，他们互相勾结，或者提高价格，或者亏空数量，从中谋利不少，但是就令水泥厂蒙受损失。承包后，生产成本仍旧居高不下，很大程度跟这个有关！如果由你进原料，数量就可靠多了。并且煤炭是水泥厂的第二大原料，控制好用量对降低成本大有帮助。只要你的煤炭质量没问题，价格不比别人高，我就要！”
我仿佛看到自己希望所在，道别了镇长就随即买了回家的火车票，当晚就回家去了。
在家乡的县城，我找到郴州煤炭公司。这是家很大的公司，在城郊有一个很大铁路货场，各种煤炭应有尽有，并且可直截办理铁路货运。我把打听到的各种费用加起来一算，原来一吨煤炭运回广东有30元的差价。我很高兴，就象是发现了一个金矿！
接下来的问题就头痛了，因为自己没有钱。就拿500吨煤炭计算，运回去最少也得8万元。如果将自己手上的股票全部清仓，那么15000元只能够运费吧，还差65000元！65000元对穷乡僻壤的家乡来说是个天文数字，一般人的工资才250元左右。我向所有的亲戚和同学做动员，希望他们支持我做生意，借钱给我！我还专程去了一趟长沙找我姐夫借钱，他在那边当派出所所长，生活条件应该比我们好。我在他那里呆了两星期，费尽唇舌，终于他答应借2万元给我。至今我还记得姐姐临行时对我说；这2万元是我们夫妇积蓄了好几年准备用来买房子的，如果你亏完了，以后就不要叫我姐姐！
在家乡2个多月，向张三借500李四借1000地筹钱，到十一月底，好不容易才凑足65000元。于是，满载着亲人的期望，怀着对理想热切的追求，以初生牛犊不怕虎的精神，我第一次学做生意。在煤炭公司买了500吨煤炭运往广东。煤炭在广州黄埔卸下火车，又用货船转运到水泥厂去。
原先，我估计这趟买卖除了损耗最少赚10000元。谁知卸货到水泥厂的重量足足少了36吨，加上水份超标，又要扣16吨水份。这样一来，不但没有赚反而亏蚀了近7000元。我非常失望，也很不服气，为什么别人可以做得来自己却亏本？我在反思。有一天，看到别的煤炭供应商的货船到了，我下船去向船夫打探情况。经查问，才知这些货船是从粤北的韶关市装运，并非从我上次来广州黄埔港。为弄清究竟，我从船夫那里问清楚地址就立即出发去韶关。第二天中午，我找到了那个货场，场长很热情地招呼我。我向场长查问发货的各种费用，才明白其中玄机。
原来，这煤场的煤炭都来自这附近的小煤窑，这些煤窑都是私人承办，可以偷税漏税，加上运输距离短，因此售价比公有的煤场便宜多了，如果拿现金来收购煤炭，还可以根据煤炭的状况扣除水份或杂质，这些在那些公家煤场是不可能的。从这里直截用船运回去不但可以减少中转过程的损耗，而且运费也比用火车便宜。我算了一下，大约一吨煤炭有70元差价。我真后悔开始时怎么不知道从这里发货。吃一堑长一智，今后要从这里发货！
回到水泥厂，预料不到的问题又来了。结帐很麻烦！这时已经是年底了，厂里既要完成镇政府的上缴任务，又要解决工人的年终奖及金股东们的分红，再加上年末了水泥销售淡静，因此，现金空前紧张。我找镇长几次，他都说不能一次支付完7万多元给我，只能一次一万元，还说所有的原材料供应商都有几十万押在厂里，如果付清给我，他们及其他股东都有意见，要我理解他的难处。
我等了又等，只从水泥厂支取了1万元，春节就到来了。我无可奈何！没有赚到钱，我不敢回老家，只好第一次在广东过年。这个春节假期好似特别的漫长。为节约资金，整个春节期间我都是深居简出，每顿饭都是泡两个方便面解决，连年30晚及大年初一也不例外。
总算是熬过了这个假期，但是烦恼还是继续。正月十五后，阴雨连绵不断，天下雨了，用水泥的工地开不了工，水泥厂仓库里的水泥多得爆仓！这种情况，自己怎能向镇长要钱？我的心焦急到极，白头发多了不少。到了四月，好不容易雨停了，但水泥仍旧滞销。我去找镇长，镇长满面的无奈，说：“这段时间所有的材料供应商都不可能支付现金，都是给水泥他们抵帐，如果你也能提水泥就好了！”我一咬牙，说：“好，你就给水泥我吧。”
我开通了传呼机，印了两合名片，向水泥厂的包工头借了辆嘉陵摩托车，就天天出去推销水泥。我早出晚归，几乎每顿饭都有是几块干粮和一瓶矿泉水。见到建筑工地就停下来，找他们的负责人推销水泥，并留下名片。当他们有需要时，他们就会打我的传呼机，我根据他们的需求量雇车送去，每次都是自己随车前去收钱。不单止是在东莞市的范围，有时会送到一百多公里外的深圳市。广东的夏天来得特别早，四月就骄阳似火了。我皮肤被晒得黑黑的，加上我的头发剪得很短，水泥厂的人都戏称我为“非洲和尚”。
经过一个多月的披星戴月般的忙碌，水泥厂的7万多元终于全部收回来。我立即出发到韶关发货。有上次失败的教训，今回我每个环节小心多了，每辆煤车到来我都亲自监磅，凡是煤炭较湿或含杂质我一律都要扣钱，装船完毕后，我又拿出50元小费，让煤场的工人把煤炭彻底清理干净下船，一粒也不能漏。并亲自乘货船回去，因为我怕中途有人偷我的煤炭而令数量不足。
在这次返航途中，我迎来自己的26岁生日，那天晚饭时候，我向船家要了一杯米酒，走到船头的甲板上，将半杯洒倒进江中，我祈求天地鬼神保佑我这次生意成功；剩下半杯我一饮而尽，我要为自己打气，为自己喝彩！
黄天不负有心人，这趟煤炭数量一点也没少，我有17000元的进帐。这次胜利使我信心大增。以后差不多一个月就去发货一次，仅半年时间，就把本钱赚回来。接着来的一年，收入已过百万！
。。。。。。。。。。。。。。。（删除了一部分）。。。。。。
五
97年底，我不但还清了所有的借款，而且花了8万多元在当地买了一套商品房单元。一个长年漂泊外地的浪子，历经6年多的打拼，终于拥有一个属于自己的家，那种兴奋心情可想而知。搬进新房的那天，我宴请了亲朋戚友，平时极少喝酒的我破天荒的饮得酩酊大醉。
到了98年，虽然发生了亚洲金融风暴，但对我来说是第一次的事业辉煌时期。年初的时候，因为我能供给的煤炭数量不断增加，镇长就决定厂里的煤炭由我一人负责提供。原先一向看不起我的本地的几个煤炭供商被我抢了饭碗，不得不变得低声下气起来。他们要求以后他们的煤炭交给我，由我交到厂里去，让我从中赚取适当的差价。我当然同意，因为这是无本生意，不但转转手可以赚钱，而且有他们的钱给我周转使我可提供的煤炭数量大大增加了。镇长还将我介绍给他另外几家水泥厂的朋友，他们也要我的煤炭。最多的时候，我同时供给5间水泥厂。一时间，我名气大增！来自湖南，江西，广东，广西的煤贩子不知用怎么的渠道联系上我，都有要求我给生意他们做。我曾经一个月最多做过15000多吨煤炭。以每吨赚20元计算，当月的收入超过30万元！年中的时候，我花了60多万买了一辆连当地人也会羡慕的进口宝马小车。这时候，再听不到别人称我“非洲和尚”了，只有“大老板”“大少爷”。
虽然自己是赚到了钱，但是真正手中的现金非常紧缺。因为每一家水泥厂都是这样：一批原料到了，它支付给你的现金都有是不足30％，剩下的就慢慢去厂里提水泥吐取现金。因此，每家水泥厂都有会积压我几十万的货款。卖水泥也往往收钱不准时，遇上下雨天气，连续一个星期一吨水泥也卖不出去是经常有的事。那些煤贩子给货你后，就天天向你要钱，没有付够过半，他会整天缠绕着你，我每天都有几个煤贩跟着，挺烦人的！所以收一点现金回来就马上打发他走，说赚钱只是水泥厂账面上的数字增大了而已。
我自己的开销也十分惊人！镇长说：“如果你赚了10块钱，那么你最多将6块钱放到自己口袋里，剩余的4块钱就要用来交际应酬！”我认为这是处世的金科�