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其时是1898 年，小汽车尚未问世，而火车在夜间又停止运行。在束手无
策的情况下，巴鲁克急中生智，赶到了火车站，租了一列专车，星光下，火
车风驰电掣，巴鲁克终于在黎明前赶到办公室，在其他投资者尚未“醒”来
前，做成了几笔大生意。巴鲁克的成功和罗斯柴尔德家族相比，是青出于蓝
而胜于蓝。
旧上海最大的犹太富商沙逊家族早期主要从事鸦片买卖。当时，不少公
司先于沙逊投入这一行。但沙逊家庭利用其本源在印度这个鸦片产地，在产
供销上占了优势，最后成为输华最大的鸦片商。在这个过程中，沙逊由于同
印度和香港往来便利，掌握行情及时，人家未跌，他可以先跌，人家未涨，
他可以先涨，甚至吃进。这种做法现在不算什么稀奇，但在当时是独此一家，
让人眼界大开。
以上三个例子，足以证明信息和情报在商战中所起的作用。
囗要发财就要敢冒险
犹太人历来就有冒险家的名声。无论在东方还是在西方，在相当长的一
段时间，对“冒险家”这个词有一定贬意。现在不同了，冒险被经济学家们
冠以“风险管理”，冒险家就自然而然成了“风险管理者”。
其实，想做成任何一件事都有成功和失败两种可能，当失败的可能性大
时，却偏要去做，那自然而然就成了冒险。问题是，许多事情很难区分成败
可能性的大小，那么这种时候也是冒险。就拿炒股票这件事来说吧，明显有
风险，但不冒险就发不了大财。商战的法则就是冒险越大，赚钱越多。许多
文化程度不高的暴发户大概都是敢于冒险的缘故吧。
当赚钱的机会来临时，你的态度仍是犹豫不决，那么你还不具备发财的
资格。失败有什么可怕，大不过从头再来；那要是成功了呢，岂不是一下子
就成了大款。絮絮叨叨，不敢冒险的人，永远是平庸之人。机不可失，时不
再来，权且就当一回风险管理者吧，也许一鸣惊人！
哈默最大的一次成功在利比亚。无论是哈默本人，还是西方石油公司的
3 万名职员和35 名股东来说，一提起此事，他们都会惊叹不已。对于一个像
西方石油公司那样的一个企业，从来没有碰到过近似利比亚的事情，这类事
情也许是百年不遇。
当时，利比亚的财政收入不大。在意大利占领期间，墨索里尼为了寻找
石油，在这里大概花了1000 万美元，结果一无所获。埃索石油公司在花费了
几百万收效不大的费用之后，正准备撤退，但在最后一口井里打出油来。壳
牌石油公司大约花了5000 万美元，但打出来的井都没有商业价值。西方石油
公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈
判，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地，根据利
比亚法律，石油公司应尽快开发他们的租借地，如开采不到石油，就必须把
一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”
的土地，但也有许多块与产油区相邻的沙漠地。。来自九个国家的四十多家
公司参加了这次投标。有些参加投标的公司，它们的情况显然比空架子也强
不了多少。他们希望拿到租借地后再转租。另有些公司，其中包括西方石油
公司，虽财力不够雄厚，但至少具有经营石油工作的经验。利比亚政府通过
一些规模较小的公司参加投票，因为这首先要避免遭受大石油公司和大财团
的控制，其次再去考虑什么资金有限问题。
哈默虽充满信心，但前程未卜，尽管他和利比亚国王私人关系良好。因
为，他不仅这方面经验不足，而且同那些一举手就可推倒山的石油巨头们竞
争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫。但决定成败的关键不仅仅取决于这些。
哈默的董事们坐飞机都赶了来，他们在四块租借地中投了标。他的投标
方式不同一般，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜
色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加了一条：他愿意
从尚未扣税的毛利中拿出5％供利比亚发展农业用。此外，还允诺在国王和
王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，他们还将进行一项
可行性研究，一旦在利比亚开采出水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座
制氨厂。
最后，哈默终于得到了两块租借地，使那些强大的对手大吃一惊。这两
块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获放弃的。
这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他们钻出的头三口井都是滴
油不见的干孔，仅打井费一项就花了近300 万元，另外还有200 万元用于地
震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金。于是，董事会里许
多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默”的蠢事，甚至连哈默的知己，
公司的第二大股东里德也失去了信心。
但是哈默的直觉促使他固执己见。在创业者和财东之间发生意见分歧的
几周，第一口油井出油了，此后的另外八口油并也出油了。这下公司的人可
乐坏了，这块油田的日产量是十万桶，而且是异乎寻常的高级原油。更重要
的是，油田位于苏伊士运河以西，运输非常方便。与此同时，哈默在另一块
租借地上，采用了最先进的探侧法，钻出一日日产7。3 万桶自动喷油的珊瑚
油藏井，这是利比亚最大的一口井。接着，哈默又投资1。5 亿元修建了一条
日输油量100 万桶的输油管道，而当时西方石油公司的资产净值只有4800
万元，足见哈默的胆识与魄力。之后，哈默又大胆地吞并了好几家大公司，
等1969 年利比亚实行“国有化”的时候，已羽毛大丰了。这样，西方石油公
司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。
哈默的一系列事业成功，完全归功于他的胆识和魄力，他不愧为一个犹
太大冒险家。此时，另一个大冒险家洛克菲勒也同样让世人惊叹。
19 世纪80 年代，在关于是否购买利马油田的问题上，洛克菲勒和同事
们发生了严重的分歧。
利马油田是当时新发现的油田，地处俄亥俄州西北与印第安纳东部交界
的地带。那里的原油有根高的含硫量，反应生成的硫化氢发出一种鸡蛋腐败
的难闻气味，所以人们都称之“酸油”。没有炼油公司愿意买这种低质量原
油，除了洛克菲勒。
洛克菲勒在提出买下油田的建议时，几乎遭到了公司执行委员会所有委
员的反对，包括他最信任的几个得力助手。因为这种原油的质量太低了，价
格也最低，虽然油量很大，但谁也不知道该用什么方法进行提炼。但洛克菲
勒坚信一定能找到炼去高硫的办法，在大家互不相让的时候，洛克菲勒最后
开始进行“威胁”，宣称将个人冒险去“关心这一产品”并不惜一切代价。
委员会在洛克菲勒的强硬态度下被迫让步，最后标准公司以800 万美元
的低价买下了利马油田，这是公司第一次购买产油的油田。此后，洛克菲勒
聘请一名犹大化学家花了20 万美元，让他前往油田研究去硫问题，实验进行
了两年，仍然没有成功，此期间，许多委员对此事仍耿耿于怀，但在洛克菲
勒的坚持下，这项希望渺茫的工程仍未被放弃。这真是一件天大的幸事，又
过了几年，犹太化学家终于成功了！
这一丰功伟绩，正充分说明了洛克菲勒具有能够穿透迷雾的远见，也具
有比一般大亨更强的冒险精神。
囗犹太人眼里只有钱
犹太商人不但敢于冒险，而且善于投机。在他们眼里看到的，只有商品，
而商品只有一个属性，那就是赚钱。所以，他们能够利用一切商品去投机，
并不放弃一切投机的机会。
正因如此，犹太人在投机时，只要能赚钱，且不犯法，就敢于去冒险，
其经营的范围自然也就非常广阔了。就比如说对自己亲手创办的公司吧，一
般人总有一种特殊感情，恋恋不舍，而对犹太人来说，出售自己的公司犹如
家常便饭。公司也是商品，办公司就是为了赚钱，趁公司红火之际，把它卖
了赚更大的钱，完全顺理成章，所以，乘人之危“敲竹杠”对于犹太人来说，
也不是什么稀奇事。
斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，世世代代从事用玻璃制造仿
钻石饰品的生意，而且一直生意兴隆。精明的美国犹太人罗恩斯但早就看准
了这家公司，只是时机未到，只好静静地耐心等候。
时机终于来了。第二次世界大战结束后，奥地利被法军占领，由于二战
中斯瓦罗斯基公司曾接受纳粹的订单，为德国制造过军用望远镜等物资，所
以法军要没收该公司。
当时罗恩斯但正在奥地利，得知此事后，立即前往该家族谈判，他说：
“我可以和法军交涉，设法不使法军接收你们的公司。但条件是，如果交涉
成功，请将贵公司的销售权让给我，并且在我有生之年可以从总销售额中提
取10％的酬金。阁下意下如何？”
斯瓦罗斯基家族对这个犹太人苛刻的如意算盘十分生气，但经冷静思考
后，觉得为了保住自己的公司和总体利益，只好委曲求全，全部接受罗恩斯
但的条件。
罗恩斯但这边一订好协议，就马上前往法军司令部，郑重提出申请：
“我是美国人罗恩斯但，从即日起斯瓦罗斯基公司已成为我的公司，该
公司的财产也就成了我的财产，所以我拒绝法军的没收。”
法国司令官一听该公司已成了美国人的公司，而美国人又是惹不起的，
顿时哑口无言，只好放弃了没收该公司的打算。
这样，罗恩斯但未花一分钱，未费吹灰之力就成立了该公司的销售代理
公司，轻松自在地一开发票就能赚取销售额的10％的利润，可谓是空手道发
迹的高手！
对