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“时间即以旧表换新表”的劝诱，轻易去购买。
其实在日常生活中，暗示从四面八方而来，直接或间接暗示着人们，产生想法和行动。
在人潮汹涌的闹市区，如果其中有个人突然停下脚步抬头仰望，马上便会有人模仿他的动作
仰望，可以说，被暗示性也是群众心理的一种。
从年龄来说，小孩接受年长者的教育，培养。许多亲身体验，新知识的获得，都是从父
母、长辈中传来的。所以年轻人觉得老年人有某种权威感。用老年人介绍某种药品的功效定
然强于年轻人，就在于此。
在男女之间，一般女性较容易感到暗示的影响，因而以女性为对象的商品中，利用这种
心理作广告的不胜枚举。譬如，“乌溜溜的秀发你最爱（洗发精）”。
两种暗示手段：
直接了当
某个皮肤药膏广告图案上，有一很大的“痒”字。其形状酷似一人由于浑身骚痒的痛苦
扭曲状，便是直接表现皮肤病患者的苦恼。病人见到如此体贴的药膏，自然不肯放弃一试。
广告词中，先说明商品具备何种魅力，促使消费者心服口服之后，再使用命令形式的直
接暗示，会产生极好的效果。
譬如，“请就近到附近药店享受关怀”、“数量有限”、“欲购从速”、“紧急行动”、
“名表赠送在除夕”……都很典型。
总之，直接暗示在广告中充分使用，可致使消费者受暗示影响。
不过且慢，如果你想要这种暗示产生效果，就需用任何人都即可了解的语言。语言简炼
易懂时，消费者便不会再花费时间去额外思考，即可自动引起反射性行动。
间接暗示（提醒注意）
就如同中了催眠术一般，在你没有觉醒之前，已被广告完全左右了。
读者文摘的广告方式：“订阅手续十分简便，只要剪下右角印花，贴在本页优待卡上，
投入附近邮筒即可。”这种暗示一出现，购买率马上显著增加。
间接暗示在被暗示没有发觉情况下，使其在脑中形成观念。虽然他知晓暗示的内容，但
尚且不知其明确的目的，令消费者浑然不觉受到暗示，反倒像是本身自主寻出结果。
再有某些广告比起其他商品广告，表现更为单纯，它只是企图表明有这种商品存在而已，
只需消费者顺便做一小事。但间接地，它目的仍是让消费者回忆起商品名称，暗示消费者购
买。这实在是一种具暗示力的“提醒广告。”
人类很难抵抗暗示的力量，至少时常在一时之间，失去对自身行动的有意控制力量。
这时，人的行为反应如本能或自发所引起的一样，丝毫不觉得有人在操纵自己，反而深
信自己正理智地控制行动。
譬如，我们在选购一片小小的刮胡刀时，往往就会因为广告说一句：“不锈钢的比较好”，
而决定购买不锈钢制的刀片。
或许这时，店员不说那句话，我们就不会选择这样的刀片也说不定。
另外一个更明显的例子则是我们经常看到的“出口”、“入口”标志，看到这些标示时，
我们总是不加抵抗的由出口出，入口入，由此可见，人类在日常生活中，每天不知道有多少
的决断，是在暗示的影响之下顺利进行。
消费者的诸多弱点，却正是广告趁虚而入、发展壮大的关键。于是，轻而易举地让消费
者记住了商品。
花枝招展最迷人
色彩对于做广告，有些什么要求呢？
黑白色度有着鲜明的对比度，予人强烈印象；而彩色画面会由于其斑斓夺目的华美吸引
人。消费者更热衷于哪方？
有人做过一次长达半年的调查。先以交互分割刊载方式在报刊登黑白及彩色广告，并分
赠给读者。后来调查读者想起率：可以发现，彩色印刷广告具有黑白印刷广告两倍乃至三倍
以上效果。
（1）想起率
黑白 彩色
a．纯粹想起率 1．7 7．5
b．助成想起率 8．5 20．9
c．想起率 10．2 28．4
那么对于电视广告来说，色彩不同对记忆功效如何？
请看下面一组调查统计（每一种商品的右边数字表示纯粹想起率，左边数字表示助成想
起率，而阿拉伯数字表示二者之和，亦即想起率）。
商品名称 黑白广告 彩色广告
牛奶糖 二 二九 31 九 三四 43
沙拉酱 八 四一 49 一七 四八 65
咸饼干 六 三八 44 二 六零 71
奇迹面包 一 四一 42 二 五九 61
通心面 二 四二 44 四 五八 62
只要看一看结果便知，彩色电视广告在记忆效果方面，是何等优越。
在五色俱全的色彩面前，不能不令人折服。不过，你先要搞清楚每种颜色的心理效果，
再谋求创造有价值的色彩广告。
在促使消费者增强记忆的策略中，不妨可以加上：
（1）韵律感。适合广告主题人韵律会予人强烈而深刻的印象。
如“送者大方，受者实惠”、“一人吃，两人补”等宣传口号，都有十足韵律感。
（2）记忆力的集中。我们日常生活中，常将见到，听到的事情忘得一干二净。这是因为
我们对这些事没有付出完全的注意，广告主一定要努力使消费者集中注意力，才能建立明确
印象。（3）行动的示例和老友重逢，把酒叙旧时，记忆里最深刻的总是当年那些冒险的行动：
为了偷喝畅销的鲜牛奶，不惜潜入制作车间；夏日午后，在海滩上捡那数不清的“雪碧“易
拉罐。
……积极的行动远比被动的行为更容易记忆。也更容易重视。
广告者能针对行动的时间和地点，引起消费者想象和关心，就能给予消费者的记忆以极
大协助。
（4）值得关心的事情比较容易记忆歌德曾经说过：“无兴趣之处，亦无记忆。”关心愈
深，活动范围愈广，愿意记忆的地方就相对增加。如我们以前所述，能激发消费者强烈兴趣
的广告，其记忆效果便十分明显。
4．坚决和“遗忘”作斗争遗忘和记忆是一对敌手，脑袋里模糊不清，便是遗忘，防止了
遗忘便起了增强记忆的效果。
记忆力的强弱会因人而异，不过现在普遍被人们接受的观点，最容易遗忘的时间范围是
在接受广告之后的24小时之内。而如果不在这24小时之内遗忘，以后便会长久记忆。
德国心理学家艾宾豪斯所做的“遗忘曲线”实验，让接受记忆者同时记忆许多彼此之间
毫无关联的句子。如果他发现，其中语句在20分钟之内，大约忘记47％。然后在第2天遗
忘语句则达到66％，第6天达到75％，31天之后，所遗忘的总数已达79％，（附图的遗忘
曲线就表示这种情形）。
记忆彼此互有关连而有意义的语句时，遗忘的速度比较和缓，但是，遗忘的过程却仍然
相同。（附曲线图省略）
假令我们现在马上推出一项新产品，那么应如何在广告上大作文章呢？
很明显在新产品刚进入市场时，必须密集地提供广告，以免遗忘曲线降低。然后，在经
过一段时间后，消费者对于新产品的名称和内容能耳熟目详后，再趁机推出大规模的广告活
动，即可减缓遗忘曲线的下降。
广告人从来是主动的，在使消费者记住所宣传对象后，似乎应趁热打铁，说服消费者做
出购买行动。
五、说者用心，听者有意
广告宣传是要说服消费“上帝”接受所提出的观点，做出期望的购买行动。
但有那么多杂乱的标语同时在这些“上帝”们面前晃动，难怪他们真如耿硬的汉子，其
意紧决，不为外界所动；又似生性多疑的娇小姐，千万个不放心。
此刻，打开一扇扇紧闭的心扉，广告还真得挖空心思。
理智战胜情感
理智与情感在广告中使用的频率，一般以哪个居主要地位？
其实，二者并无严格的分水岭，象我们每位一样，理智和情感是一对亲密的兄弟。广告
既需要理智，某些时候还少不了情感。
大致可以这么说，当消费者非常需要某种商品或服务，对其欲求极高时，广告应该主要
在消费者理智上努力。
例如，速食面极其畅销时，出现了“康师傅”这种口味极佳的牌子。由于其食用之时，
有现成的食用碗，餐叉，还有多种调味包，能切实优越地满足方便，营养等需求而大受欢迎，
直至出现脱销之势。
反之，消费者对一种商品不是自发自动地追求，可能对他是陌生的。这时要以情感的手
段，使之产生欲求。
如人寿保险刚刚兴起之时，老年人均固执地不予理睬。不能以一种新观点接受它。通过
广告强调年老后的幸福或投保后的安全保障，逐渐为他们情感上理解。
归位
在一个广告中，如果有几个销售主旨时，我们应该将最重要的一句放在哪里呢？
一则有成效的广告，总是将它放于它本来应该存在的地方，是物还原位吧。
消费者对于广告内容不关心时，一开始就要把主旨说明白，如果他对于广告内容较为看
中，那么到最后时刻提出主旨，效果会尤其好。
其中的道理是，对于前者，假如一开始就说出主旨，那么随着广告活动的进展，消费者
的期待会愈来愈迫切，但直到广告结束之后，仍无法提出比以前更重要的话题，会使消费者
失望。
但是接受广告者的关心程度不高时，在开始便没有吸引其注意的内容，就没有消费者对
此商品的关心，更别谈维持这种关心了。
新推出的商品在尚未引起消费者关心之时，使用后者