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卢宾最早在淘金热中做一些贩卖生意，以满足那些淘金者的生活需要，后来他的生意越做越大。但是，经过八年的经商实践，并深入市场调查研究，他发现：商店不标价，靠买卖双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展，也消除不了顾客对商店的诸多不信任和猜忌。而且，由于价格不一且变化莫测，以至于没有一个参照的标准。针对这些情况，卢宾反复思考终于研究出一种经营方式，叫“单一价格店”，即对每一种商品明码标价并按此价格销售。这样，顾客一目了然，也一扫当时的商业欺诈行为，既增加了交易的效率，也赢得了顾客的信任。于是，卢宾的单一价格生意非常火爆。随着顾客的增多，他又发现，大多数的顾客光顾造成了购物空间的拥挤，使得交易速度难以提高，而且也浪费了顾客宝贵的时间；另一方面，一个商店总有一个辐射范围，让太远的顾客前来显然不太可能。于是，他又发展了“连锁经营”的方式，也就是多个店同货同价，且店面设计、布局、装潢也相同。这样，就等于将一家店开在了更多、更广的地方，当然生意就越做越大。
从这个例子我们可以看出，卢宾的创新是对已有的销售方式，营销模式的一种拓展，一种突破；同时也是深谙销售和顾客消费心理方面的知识。卢宾为什么能创新？因为他善于观察、发现问题，进而能针对问题运用知识提供解决方案。
尽量多看几步
多走几步会看到更多的风景。
——《塔木德》
犹太人有着敏锐的眼光，可以预测未来发生的事情。我们不要只看眼前的几步，那样的人永远只能跟在人们后边，赔钱是肯定的。
赚钱，对于犹太人来说，简直就是轻而易举。其实如果你抛开这些神奇的传说，认真地看看犹太人的发财秘诀，你就知道原因是什么了。
我们来看看北美媒介奇才犹太人哈利小的时候是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的吧。
哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖小食品。但天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎没有人问津。
小哈利就想：为什么饮料没有人要呢？怎么让人们在冷天也需要饮料呢？他脑瓜一转，有了！于是，他大声喊：“来看马戏，谁买一张票就免费送您一包好吃的花生喽！”还有这样的好事？人们纷纷从四面八方聚拢过来，人越来越多。
人们津津有味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃，不过越吃越有点口渴，原来是这些花生被撒上了一些盐，不过，既然花生是免费的，而且又这么好吃。那就继续吃吧，但要有点饮料解渴才可以呀。小哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多了，纷纷慷慨解囊，购买小哈利的饮料，这下，小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去一个月的销售量。
其实，看起来神奇的妙计，如果你分析一下，小哈利不过是善于谋划，比别人多看到几步而已。我们来看看小哈利的这几步是怎么走的：
第一步：要想卖出去饮料，在冬天似乎不太可能，那就必须借助什么东西，借助其他东西作为中转，来间接的实现自己的意图，于是，看看手里的东西，就是花生了。
第二步把花生全部撒上一点盐，这样花生就变咸了，咸花生的味道不仅香了，更重要的是，借助咸花生，他可以卖掉自己的饮料了。
第三步，把咸花生和票捆绑在一起，免费地赠送给来看马戏的人，这样做的目的就是吸引那些贪图便宜的人们前来，为更多地推销自己的饮料做好顾客数量上的基础。其实，多看几步，不过是要多多地思考，多想几个可能性而已。
由此可见，任何事都要多多地想，多几个谋划，做好各种准备，把各种可能性都考虑进去，尽量利用对自己有利的一方面，想办法克服对自己不利的一方面，促进其向好的方向发展，因为一个东西总是两面的，有利的方面也并非总是有利的，不利的方面也并非总是坏的，如果你利用得当，它就是有用的。任何的不利和有利都是站在某个角度来说的。摩根很小的时候就知道想得深远一些就可以获取一些意外的收获。
摩根的亲戚每次见到摩根的时候总是会掏出一张100美元大钞和一张5美元的钞票，然后让摩根选，摩根每次只选5美元的钞票。亲戚很得意的笑着说这孩子分不清钱的大小。
于是，许多亲戚甚至是邻居都拿着100美元与5美元让摩根来挑选，摩根还是只会选5美元的钞票。许多人很乐意通过让摩根选钱来取乐，摩根的母亲有点急了，对摩根说：“孩子，你难道真的分不清100美元与5美元的大小吗？”摩根笑着回答道：“我选100美元，再也没有人会给我钱了。”
摩根年纪轻轻就想得比成年人深远，难怪他后来可以成为美国最富有的人。
现在我们再来看看洛克菲勒家族是怎么运用这些高招的。
第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这个总部得建在繁华的城市里才好，可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大楼宇的土地都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的资金极为有限，各国首脑为此事不停地商量来商量去。这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资870万美元在纽约买下一块地皮，并且无条件地捐赠给联合国。人们不禁惊讶了，出这么大的价钱免费给联合国买土地能有什么好处？洛克菲勒家族这么做简直是头脑发晕了！
可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候，也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来。现在，没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地获得了多少个870万美元。
当人们明白过来的时候，洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。这就是犹太大亨的做法，他们的头一两步棋，我们通常是猜不到他的用意的，他的真实意图总是在事情快有了结局的时候，我们才恍然大悟，可是这已经是事情的结局了。
比别人多看几步就决定了你是否可以发财，你能想到未来的发展情况有多远，那你的成功就有多远。
试举一实例，那是犹太人巨富吉威特，他具有一种近似天才的远见。当一件事尚未来临，他便能预见它将在何时发生。这个先见之明，可以说也是他的事业成功的关键。
自从1930年以来，吉威特对每10年来临一次的时代新浪潮，都能十分准确地把握并抓住。而且把它联系到自己的事业上，使自己成功。
30年代：在这个不景气的年代（经济危机），大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉威特却预见公共投资不久将复苏，于是尽力去做事前的准备；
40年代：预见有关防御方面的工程，尤其是空军基地的建筑将增多；
50年代：预见高速公路以及飞弹基地建筑时代将来临；
60年代：预见都市交通网将有大的发展；
……
如此这般，吉威特每次都把因时代潮流而带来建设需要，在事先就把握住了。他的这种先见之明，奠定了今日吉威特王国的基础。
想必大家都知道下棋吧，下棋过程中，我们把仅仅看到一两步棋路的人称作“初级棋师”；把那些想到三四步棋路的人称作“中级棋师”；但是把那些能够估算到五六步以上棋路的人誉为“高级棋师”。高手们的头一二步棋，人们常常琢磨不透他们的用意。以下棋比喻经商，商战中的高手常常是这些运筹帷幄、决胜千里的商人。
如果你也是一个经商的人，那么你在筹划大事情的时候，应该问问自己：我会想到第几步？
第三章
第三章
思考致富
挣钱凭什么
善于思考问题，多想问题是商人应该做的事情。为了避免少看问题，应该全面地看问题。
——《塔木德》
思考的人，他的思维是全面的，在别人说一的时候，他想到的应该是二，有些人就是靠这样多想几个问题成功的。犹太人善于思考，因此他们在商业上才有此突出成就。如果我们生搬硬套他们的挣钱之道，而自己不去思考，一定会像下面的法国人一样可笑。
有一次，两个法国人和两个犹太人搭火车旅行。法国人很单纯，每人买了一张票；而犹太人精打细算，两个人只买了一张票。法国人见到这种情形，就问犹太人：“你们只有一张票，那等列车长来查票，你们怎么办？”犹太人神秘地笑而不答。
上了火车不久，便传来列车长查票的声音，只见两个犹太人挤进一间厕所。列车长查票，来到他们的车厢，敲了敲厕所的门，说：“车票看一下！”门开了一条缝，一只手拿着一张票伸出来。列车长怎么也想不到，一间厕所内，竟会躲着两个人。他看过了票，说道：“嗯，好了，谢谢！”又把票从门缝中塞了回去。
到了目的地，他们４人玩得很尽兴。踏上归途买票时，两个法国人心想：“早上来时，犹太人的方法真不错……”于是他们几经讨论后，决定也买一张票，轮到犹太人时，只见他们摇摇手，说这次就不买票了。
上了火车，两个法国人期待着：不知道又有什么好方法。说时迟，那时快，列车长又来查票了。法国人顾不得观看犹太人的新招式，两个人赶紧钻进了厕所。又是“咚咚”两声，犹太人敲了敲厕所的门，门应声而开，一只手拿着一张票，从门缝中伸出来。犹太人说道：“恩，谢谢——”
两个犹太人拿了票，立刻往前�