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对方一个重要的理由。要知道渠道商那里的货架上要放一个新的产品，那么原来在这个位置的商品就必须下架。创业者必须扪心自问：我的产品能够帮渠道商带给顾客什么？相同的产品，渠道里现在已经存在哪些品牌？我的产品相对于这些品牌有什么优势？我们只有自己事先做足功课，才能够说服渠道商，能够让他们将注意力放到这个从来没有听说过的品牌上。
在与渠道商谈判时，特别需要注意的是，永远不要为了成功进入渠道，而接受太多的让步。很多创业者为了尽快给产品打开销路，往往会接受渠道商的苛刻要求和报价，但是如果渠道商要求的进货价格低于公司的最低赢利点，那么宁可不进渠道，也不能答应这个价格。因为一旦这样做的话，即使产品有销量，公司也无法从这些销量中赚到任何利润。这只会活活拖垮你的现金流。
此外，当你对渠道商做了一方面的让步时，势必也要让渠道商对你做出一方面的让步。例如，如果你答应了给渠道商一个较大的折扣，那么就可以提出要他们缩短结款时间。对渠道商永远不要做单方面的让步。至于与渠道商独家合作，固然能让公司的产品有一个稳定的销路，但是创业者切忌，不可定上一个过长的合作期限。否则，这种独家专营的合作形式太久，消除了你和其他渠道商合作的可能性，你就被锁在这家渠道里，到时候就很容易被渠道商控制。
随着科技的进步，渠道也变得越来越多元化，从原来的超市、专卖店，甚至发展到了今天的电子商务渠道。这时，企业关于渠道整合和渠道商合作的配合就显得更加重要了。因此企业必须有效整合大渠道并积极配合渠道商的各种营销活动。
筹集启动资金的五种方式（1）
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资金是创业成功的保障，没有资金，一切就无从谈起，而资金不足，则很有可能会导致你刚刚起步的事业在中途夭折。
那么，创业者怎样才能使手中的资金通过企业的运营而不断增加呢？这就需要你懂经营、会理财，掌握一定的财务知识。创业者如果不懂得财务知识，必将输在起跑线上。
筹集启动资金的五种方式
创业如果没有资金，一切就无从谈起，所以，对于所有的创业者而言，最大限度地找到资金就成为了他们当下的第一要务。但是，很多有创业梦想和创业能力的年轻人，就是因为筹集不到启动资金而止步在创业路上，这不得不让人感到遗憾！
在这里，我向大家介绍几种获得启动资金的方式：
1。自力更生，先打工，后创业
对于初次创业的人来说，依靠自己的力量，先打工，后创业，用打工积累资金来创业不失为一种很好的选择。当年我成立金鑫装饰集团之前就采用这个办法，先做了一年销售，利用销售赚来的钱注册了一家装饰公司，然后慢慢地做大。
但是，现在的很多年轻人思想上有这样一个误区，认为仅仅依靠工资是攒不下钱的，于是平日里没有储蓄的习惯，也不懂理财，都是挣多少花多少，成了标准的“月光族”，还有的甚至靠卡债过活，成为了“卡奴”，每到该用在“刀刃”上的关键时刻，却拿不出钱来，这样就很容易把很多好的创业机会白白放走了，这时后悔、遗憾都已无济于事。
其实，要想积累你的创业资金，依靠自己打工、储蓄是一种既安全又理想的方式。荀子在《劝学》里有一句话：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”不管多大的资金都是从一分钱一分钱累积起来的。打工、储蓄、攒钱、创业，在看似带有偶然性的表象下，其实隐藏着一种按部就班式的必然。所以，千万不要小看你的储蓄能量，只要你在平日的生活里，懂得量入为出，合理开销，是完全有可能攒下一笔钱的。当然，如果你懂得如何理财，懂得如何有效地经营管理你的资金，还将收获事半功倍的效果。所以，我建议那些选择用打工、储蓄来积累创业资金的创业者，平时多看看理财方面的书籍，甚至可以花上一笔钱去上上理财课，这对我们的资金积累绝对是大有帮助的。
需要提醒大家的是，依靠自己储蓄累积起的创业资金固然用起来比较放心，资金压力也比较小，但是对于初次创业的人来说，还是不要把所有的钱都一次性投入进去，因为谁也不能保证自己的创业会百分之百的成功，一旦出现偏差，没有了资金支持，结果很可能就是满盘皆输，不仅会给自己的家庭和生活带来困难，而且对创业者自身的信心和激情也是不小的打击。
筹集启动资金的五种方式（2）
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所以，我建议那些初次创业，而且用的是自己的储蓄的创业者，不妨先选择那些风险小、投入少，容易操作的项目，尽管利润不高，但是却可以在创业中摸索经验，提高财商和创业能力，同时也可以继续为自己累积更多的资金。许多成功的大企业都是这样一步步做起来的：
在武汉有个叫胡桂萍的下岗女工，她用自己积攒下来的几千元钱，租了一个小店面，开起了一家室内擦鞋店，从五角钱擦一双鞋、一元钱擦一双鞋做起，仅仅一个月，不仅收回了成本，还赚了数千元钱。半年后，胡桂萍开了一家分店，一年之后又实现了连锁经营，而且每家连锁店年盈利均达到了十几万元。
此后，胡桂萍更是将自己的一元擦鞋店做大做强，除了擦鞋，又增添了许多如机器修鞋、鞋油、鞋垫等配套用品销售，皮衣皮包护理、足部按摩等新的服务项目，甚至还做起了“真皮美容霜”、“耐磨贴”等专利产品的代理商，并且注册了自己的独家品牌——翰皇一圆擦鞋店。
后来，胡桂萍创办了自己的公司——“武汉翰皇一圆擦鞋有限公司”，对旗下的各个连锁店的经营规模、商标、店面设计、市场运作、广告宣传、设备配置、产品销售、产品价位、服务公约和员工着装等方面进行统一化管理。如今，她的“翰皇”加盟店达到了数千家，遍布全国百余个城市，而且还帮助了几千名下岗职工重新走上就业与创业之路。
所以，对于资金有限的创业者来说，如果不能一步到位，那就多走几步，从“钱所能及”的事业开始也未尝不可，等到以后做好了，有了一定的信用累积，有了一定的固定资产，也积累了不少的人脉关系和经验时，再慢慢去扩大经营，或者转投其他收益好、利润高的行业，去做自己真正想做的大生意。到了那个时候，即使资金不足，通过银行贷款也是可以实现的。
2。向亲朋好友借钱
因为大家彼此熟悉、彼此信任，相对来说，比较容易取得借款。但对于创业者个人来说，你必须要在借钱之前就计划好自己的还款能力，不能不加考虑、不计后果的借钱。创业成功，倒是能够皆大欢喜，但是如果创业受挫或者失败，你不仅会欠下一大笔债务，而且和亲朋好友之间也很可能会产生难以修复的矛盾、误解和不愉快，断了多年的亲情和友情，得不偿失。还有一点就是：不管是和自己亲戚借钱，还是和朋友借钱，不管你与对方关系有多铁、多亲密，一定要主动给对方写借条，这是君子协议，就是亲兄弟，也要明算账。即使对方说不用借条，也一定要写，这是你的信誉问题，是个大问题，绝对不可忽视！
3。采用民间借贷
我们所谈及的民间借贷，专指向社会上的财务机构的借贷。比如个人信用贷款，社会上这类专门做民间贷款业务的财务机构并不少见。如个人信用贷款，一般额度在1~50万，无抵押、无担保、无户籍限制、手续简便。但是这种贷款利息高、贷期短，属于游离在正规金融边界的高利贷，创业者在采用这种贷款方式时要慎重考虑。
还有一种民间贷款比较好一些，就是借方和贷方相互认识，但不是很熟，借方不想因为白借对方的钱不给利息而欠人情，这样借方只要向贷方付给和银行同样的利息就可以了。这样不仅解决了借方的资金困难，而贷方也因为得到利息而获利。创业者能够借到这样的民间贷款，还是比较理想的。不过这种借贷方式是建立在彼此的信用和较好的人际关系上的，因此创业者一定要讲信用，到时一定还，利息也要支付。
筹集启动资金的五种方式（3）
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4。向银行贷款
向银行贷款是一种比较正式的融资方式。我们在前面也说了，创业者，特别是初次创业的创业者，要想获得银行贷款的确不容易，但是也不是完全不可能。几乎所有企业的倒掉，无论倒掉的根源在哪里，最后都会体现在“差钱”上，资金链断裂又筹措不到钱，只能仰天长叹一声“天要亡我”。其实不是“天要亡你”，是你没有“未雨绸缪”。因此对于创业者来说，无论你是创业初期需要融资，还是在创业中期扩大生产需要银行的资金援助，与银行搞好关系都是非常重要的，而且，创业者要想顺利得到银行的贷款，还必须对银行借贷的形势和流程有所了解。
5。获得风险投资
相对银行贷款讲求安全性、回避风险得特点，风险投资则偏好高风险项目，追逐高风险后隐藏的高收益，意在管理风险、驾驭风险，看重的是企业未来的收益和高成长性。如果创业者能够确保自己的企业是一个前途远大的高成长性企业，风险投资也是一个不错的选择。
创业者要想获得风险投资人的青睐，除了要专注自己的好项目，还要学会用一系列扎实的数据说服投资者，还有�