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3。分销渠道（DistributionChannels）
即企业将价值传递给目标客户的路径。包括公司如何开拓市场，如何制定市场和分销策略。
4。客户关系（CustomerRelationships）
即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
5。价值配置（ValueConfigurations）
即资源和活动的配置，也就是企业业务的运营应该配合的资源。通俗地讲，就是你将配置什么样的人力、财力、物力，并如何有步骤地应用这些资源来支撑企业的运营。
6。核心能力（CoreCapabilities）
也就是你的企业执行其商业模式所必需的关键能力和资格，以保证业务的顺利运营。
7。合作伙伴网络（PartnerNetwork）
简单地说，就是你的企业应该与合作伙伴建立怎样的关系模式，共同有效地为构建客户提供所需的价值，并实现其商业化。
8。成本结构（CostStructure）
即所使用的工具和方法的货币描述。
9。收入模型（RevenueModel）
发掘最有价值的项目和产品（7）
写给所有渴望创业、准备创业、正在创业，创业刚刚起步的人
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即企业通过各种收入流（RevenueFlow）来创造财富的途径。就是说企业通过什么盈利，拥有哪些有效的收入渠道，盈利的能力如何，也就是我们通常所说的盈利模式。任何一种盈利模式都具有其自身的规律，所以可以把握，可以借鉴，可以效仿，它就像一把陶土、一件半成品，你可以根据自身的情况加以改造，形成自己独特的盈利模式。
你所选择的商业模式决定了你的企业在产业链当中的角色。比如说，一台电视机，从厂家到客户的家中，至少要经过“原料商——制造商——分销商——零售商”几个环节，当然这其中还有物流。制造商在提供产品，其他环节基本上是在提供服务，这是一条完整的产业链。事实上，正是这一条条的产业链，构成了满足国计民生需求的各行各业。这个产业链上的任何一环都可以成为你创业的契入点。
商业模式的种类有很多，每个人都可以用自己的聪明才智设计出适合自己的商业模式。比方说“平台模式”、“连锁加盟”、“免费模式”、“资源衍生模式”等，都是当前比较热门的商业模式。在这里，我们想和大家谈的就其中一种比较常见并且时髦的商业模式——第三方支付模式。
怎么来理解这个第三方支付模式呢？就拿搜狐网来说吧，打开搜狐网的时候你就得到了“产品”，体育新闻、娱乐新闻、视频短片等都是“产品”，用来满足你知晓天下大事的需要。但享受“产品”的你没有花钱，这是因为广告商替你买了单。搜狐网为你提供了“产品”，却没有向你收钱，而是向广告商收钱，这种商业模式，就是第三方支付模式。如果你能让直接客户以外的利益相关者支付费用，你就是采用了第三方支付模式。
现在，这种第三方支付的模式越来越流行，它是未来创业的一个方向。电台、电视台、网站基本上就是采用这种模式，报纸、杂志也采用了这种模式。
冯小刚拍电影，就移植了第三方支付的模式。其实说白了，这个第三方支付模式就是我们所说的“植入式广告”。
在2008年上映的电影《非诚勿扰》中，细心的观众不难发现，整个影片中有很多“植入式广告”：葛优上网时出现的“清华同方”电脑；舒淇和葛优吃饭时在观众眼前亮相将近十分钟的“剑南春”；结账时，葛优抽出了一张招商银行的信用卡。电影还没上映，冯小刚就把成本收回了，你看这第三方支付模式多好啊！
作为一个创业者，如果能够研发并构建出符合自己企业特色的商业模式，就说明你已经拥有作为一名成功企业家的潜质。但是“千里之行始于足下”，光有构想还不够，还必须付诸行动，将构想变成现实，这才是最重要的！
商业模式并非是单一的，有的企业就是将原料供应、产品研发、产品设计、产品生产、产品推广、产品销售等各个环节都整合到一起，这种战略就是产业链贯通的商业模式。
需要说明的是，虽然企业的盈利模式是可以借鉴和效仿的，但是真正成功的商业模式却是不可复制的。这里包含着一对看似矛盾实则统一的辩证关系。也就是说，“你自己可以复制你自己的商业模式”，而别人“无法复制你的商业模式”。企业通过确立自己的与众不同，来提高行业的进入门槛，从而确保自身独特的优势和利润来源不受侵犯。比如，你独特的资源、独特的技术、独特的生产流程、无与伦比的产品质量及产品性能等等，这些都能通过企业自身地不断发展，如产能的不断进步、生产规模的不断扩大、盈利的不断增多等情况进行改进，而别人只能看着眼馋，却无法复制你的模式。
成功的商业模式也不一定只是单纯的在技术上进行创新，而有可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营的整个过程之中，同时也贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。比如，百度的竞价排名，蒙牛的事件营销，国美的多成分系统模式，海尔的专注服务，联想的多元经营，李宁的运动员品牌经营，娃哈哈的渠道联营……每个成功的企业，都是在找到了适合自己发展的独特经营思路和商业模式后才发展壮大的，并随着经营环境、竞争因素以及消费者变化来不断地调整和升级自己的商业模式。在市场千变万化、竞争日益激烈的今天，我们的企业要想脱颖而出，并发展壮大，就必须不走寻常路，设计出适合自己的、富有竞争力的、与众不同的成功商业模式。
产品营销的七大策略（1）
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不管产品定位、市场前景、商业模式如何，要想让一个企业实现盈利、向前发展，最终都得落实到如何把产品卖出去，即产品营销。
那么什么叫营销？在回答这个问题之前，让我们来读一个有趣的故事：
百货公司经理视查工作，问新到的售货员：“你今天有几个顾客？”
售货员回答：“一个。”
“只有一个吗？卖了多少钱的货呢？”经理觉得顾客太少了，难免有点失望。
售货员回答：“五万八千多美元。”
听到这个数字，经理的眼镜差点掉下来，他不相信一个顾客居然花了这么多钱。
售货员解释道：“我先卖给这个男人一枚鱼钩，接着卖给他鱼竿和鱼丝。然后我又问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸去。我说应该弄艘小船才方便，于是他也买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带着他去汽车部，卖给他一辆大车。”
经理喜出望外，问道：“那人来买一枚鱼钩，你竟能向他推销那么多东西，实在太了不起了！”
售货员答道：“不，其实是他老婆偏头疼，他来为她买一瓶阿司匹林药。我听他那么说，便对他说：‘这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？’。”
这就是营销！超级营销的艺术！顾客本来无所求，他却能睿智地说服对方，让其高高兴兴地买产品。足见任何一次成功的营销，都是运用智慧的结果。
那么我们都能在哪些方面运用我们的智慧实现成功的营销呢？以下介绍六种策略：
1。网络营销投入少回报高
对于创业者来说，没有比网络营销更为物美价廉的营销模式了。中国现在已经有将近4亿网民，这些都是网络营销的对象，也都是你的潜在客户。而网络营销中，成效最为显著的就是社交网站和论坛营销。
通过社交网站，我们可以发起话题，吸引眼球，进而赢得信任，最终成功地将我们的产品销售给对方。想要顺利达到目的，我们每次发表意见或者是做出营销工作时，都必须先思考一下，这个对目标顾客来说，到底有没有价值。我们必须让对方感兴趣，对他们有所帮助，这样才能赢得他们的信赖。
此外，当你注意到许多目标顾客都在加入某个网站时，你也一定要进入。因为这肯定是一个搜集消费者信息的渠道，在那里，我们能够了解他们的各种想法。
之后，我们还必须有技巧的把公司的产品写成对顾客有用的文章，再将其发表在各大网站上。比如，如果公司主营照相机，那么可以写一篇“十大拍出好照片的秘诀”，文章的风格要简洁易懂，毕竟很少有人会愿意在论坛上看学术文章。我们要让网友觉得这个文章很好懂，而且很有可操作性。
他们觉得很有帮助的话，就会转贴出去。等到发表了几篇颇受欢迎的文章时，论坛上其他的网友就会对你产生信任感，有问题时，也会特别参考你的意见。这样你的营销就事半功倍了。
产品营销的七大策略（2）
写给所有渴望创业、准备创业、正在创业，创业刚刚起步的人
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2。口碑营销最能打动客户的心
现在说的口碑营销，是指企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定出相应的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。
口碑之所以能成