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335793_在商言商-第3章

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久战。而另一些动物却远走高飞,到更适宜的地方越冬。 

这是两种不同的智慧,前者立足忍耐,相信时间能改变一切;后者却坚守自我,
以空间的运动来达到目的。

如果一个人一生能够坚守一个行业一个地方,相信也会有所成就,在某个领域
成为德高望重之人。但是如果他不停地迁徙,或许有更多的机会,人生会有更多的
风景。不能说哪种方式更好,两种人都各有所获。但现代社会的开放性,使每个人
都面临更多的机会,如果你没有去尝试过,你就不知道自己的潜能,不知道是否会
有更好的前途。

树挪死,人挪活,一般人总是过多地依赖环境,错失了很多发展机会。但是这
不能全怪他,对一个大山里的农民来说,要让他走出大山,其难度确实不是山外的

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一、生意是种生活方式 
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人所能理解的。

候鸟都是那种精壮的鸟,候鸟式生存对人的素质也有更高的要求。要保证长途
跋涉,必须得有充足的耐力和体力,还要明辩方向,要有足够的机敏,躲避沿途的
风险。候鸟是不能贪图享受的,一旦上路,每天都得去寻找食物,每天都得在陌生
的地方入睡。

每种生存方式,都需要不同的素质,上帝将世间万物造得如此丰富多彩,就是
为了让他们以不同的方式生存。冬眠并不意味着偷懒,冬眠也有冬眠的难处,要储
存更多的能量,要有更好的耐性,甘于寂寞。

每个生命都不容易。正如选择候鸟式生存的人,必须先问自己,你有怎样的梦
想,怎样的品质?如果你很热衷于购置房屋,把家收拾得一尘不染,那么你不是候
鸟;如果你经常聚会的对象,都是些多年的老朋友,你也不是候鸟,因为,追求新
的,必将舍弃旧的,对候鸟式生存的人来说,动荡不安,这就是代价。

炒股害人 

炒股害人,因为它既耗钱财又耗精神,搞得人内外俱伤,还很难自拔。

严格说来,散户在股市里始终只是一群羔羊,尽管每一只羔羊都幻想能逃脱狼
的利齿,甚至从它嘴边抢出食物,但整体来说,刀口舔血,牺牲的居多,只要你还
置身在这场追逐中,迟早总有一天,会轮到你的。

与狼共舞,最大的可能性是被狼吃掉。

但股市里的人很难抽身,不是认识不到股市的险恶,而是人一旦置身其中,心
理就会发生很多变化。赢的时候,会产生一种错觉,以为这里钱来得容易,与之相
比,别的任何工作都太辛苦,钱都来得太慢,久而久之,就不愿再出去创业,脚踏
实地干活了。

炒股和所有赌博一样,很容易损害人的上进心,使人在社会生活中丧失激情。
一个没有激情的人,当然也很难找到事业和成功,于是更加依赖股市,混在其中。

一个人远离了社会,自然也被社会所抛弃,成为龟缩于钱龙图前消磨时间的人。
而一旦炒作失败,那种巨大的挫折感又很容易摧毁人的意志。如果接连几个回合都
输得很惨,眼见得多年的积蓄化成了水,难免万念俱灰。这时的股市不啻为一个刑
场,即使死里逃生,活下来的也是一颗伤痕累累的心!

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一、生意是种生活方式 
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过来人说,远离股市,让那些专业的人士去做,对于他们来说,炒股既是一种
职业,也是一种事业。而我们常人,还是做一些踏实的事情好。

你是不是大哥 

旧时江湖上的大哥,凡出场都是威风凛凛,肩一抖,自然有喽罗在后面把披风
接住,手一伸,旁边的跟班赶紧把他想要的东西递上。如此派头,让很多人想入非
非。

喽罗不好玩,谁不想当大哥!但就很少有人能想,人都有趋利的本能,人家凭
什么追随你?

大哥不是那么好当的,大哥必须让追随者有所依傍。要给弟兄以庇护,帮他们
解决困苦,甚至带领他们打一片江山,让他们分田封侯,光宗耀祖。所谓“大哥”,
年龄不一定大,却要是经过风雨,见过世面,遇大事稳得起,遭风险能承受的人。

和平时代的大哥,就是那种事业有成的人,而衡量事业成功的标准,最通俗的
就是钱权二字。

以前黑道上的人,靠一身横肉,两肋插刀,就可以混下去。现在不行了,黑道
常常和红道、白道搅在一起,如今的黑帮老大也穿西装,打领带,有的还混成了杰
出人物。说实话,人都是肉眼凡胎,都要吃喝拉撒,有了实力,就能给人好处,还
怕没人跟你混?

黑道尚且如此,其它各界更不必赘言。

老板之所以有资格发号施令,是因为薪水掌握在他的手里。当然,雇员也可以
对他说不,大不了卷铺盖走人,但走到哪里你都得吃饭,无非是换一个老板,换一
种声音而已。要么支配别人,要么被人支配,你如果不能发工资给别人,赚取别人
的剩余劳动,就只有从别人手里领取工资,不然就无钱买米。

大哥必定是富人。但并不是所有的富人都是大哥,大哥要有一种特殊的气质。 

大哥首先是社会性动物,一切孤芳自赏,脱离群众的人,都不适合担当大哥重
任。

大哥是那种有着强烈支配欲的人,领导别人夺取胜利,远比他自己去肉搏愉快
得多,如此,他才能在组织和管理的工作中,发挥出最大的主观能动性。谦虚谨慎,
事必躬亲,这种人有美德,但不是大哥。

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大哥的意志应该非常坚定,才不致于被旁人左右,从而失去主见,失去方向,
也失去了威信。

大哥还应该宽容为怀。每个人都有人格的弱点和能力的不足,平级人物之间彼
此不容,对各自的命运影响不大,但大哥的态度关系到喽罗的前途,所以围绕着大
哥的一切明争暗斗,都是可以理解的。每个人都希望得到大哥的赏识,有时仅仅凭
着这种赏识,就可以让人为他卖命,士为知已者死,中国人向来有感恩的传统。 

大哥的号召力来自于恩,震慑力来自于威,有恩无威,失之懦弱,有威无恩,
使人疏远,这两者的结合,便是大哥的魅力所在。

只有永远的利益 

前些年日本出现一个词叫“援助交际”,就是小女生和老头子交朋友,老头子提
供经济援助,小女生接受之。当然,也不是白接受,来而不往非礼也,小女生的回
馈就是自己的身体,对老头子来说,也相当丰厚了。

真是笔合算的买卖,达到了双赢! 

现在这种模式在中国也渐渐流行了,叫“网络援助”,警方呼为网上卖淫,说法
不同,实质一样,不过是穿新鞋走老路而已。很多堂皇的字眼,只是听起来很美,
背后的实质,其实都是赤裸裸的。 

生意的实质是什么?就是利益交换,这和人要吃饭鸡要啄米一样简单。

中国人崇尚“君子之交淡如水”,很多人忌讳将利益和朋友联系起来,以为如果
承认了利益是友谊的前提,就会被贴上“势利”的标签。 

其实人生中大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的,利益越一致,关
系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾,但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复,
自动寻求平衡。

国与国之间,因为利益,同志加兄弟,因为利益,朋友变仇人,三十年河东,
三十年河西,这正是人际关系的缩影。

人之所以需要聚在一起,过社会化的生活,是因为人们需要彼此的帮助和支持,
有时是物质的,有时是精神的,如果这个前提不存在了,友谊也就成了无源之水,
无本之木。 

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一、生意是种生活方式 
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即使儿时的好友,如果谈的都是往事,难有新的火花,久而久之,关系也会淡
化。只有永远的利益,没有永远的朋友,这不是否定友谊的存在,而是探讨一种使
其更长久、更丰富的途径。

创业不是赶早市 

作家张爱玲有一句名言:出名要趁早。出名若是晚了,快乐也要打折。

出名趁早,创业也要趁早,这个时代大家都是急急忙忙的。据香港中文大学 2003
年的一项调查显示,香港 18至 24岁的年轻人创业率超过 30%,比香港整体创业率
高出 10多倍。可见年轻人创业是多么的符合潮流。

出名难,创业也难,从某种意义来说,创业的难度可能更大,因为它不是一个
人就能做的事,也不是一举就能成功。

在很多人的印象中,创业者都是像当年刘永好兄弟一样,手里只有一两千块钱,
然后魔术似的长到了现在的 N个亿。“白手起家”确实是创业的一种模式,但那只
是一种,那个时代本来就是个一穷二白的时代,白手起家顺理成章。

现在整个社会市场经济已经渐渐成熟,财富已经相对集中,商业竞争也日趋激
烈,再摸着石头过河,呛水的危险就大了。创业不再是个盲目的举动。

就说香港,那创业率超过30%的 18至 24岁年轻人,从事的大多是个人服务、
商业服务或创造性行业等。太年轻就没有资本,无论是金钱还是经验,都还没有积
累。有些行业虽然门槛低,容易进入,谁都能做,但起点也低了,从长远的眼光看,
未必对人生有利。

俗话说:“女怕嫁错郎,男怕选错行。”婚嫁乃一个人的终身大事,尤其是对旧
时的女性而言,嫁人那天就是决定她终身命运的一天,对于闯天下的男人来说,行
业的选择也是如此。

旧时武林中人,只要拜谁为师,终身就为其门徒,生死都交给他了。手艺人也
将拜师学艺看得很重,一日为师,终身为父,从开始打杂,到最后出师,算得上艰
苦卓绝。学成之后,一般也就从一而终了,很少改行,因而一个手艺人的命运绝对
和行业的兴衰息息相关。

学习一门知识必定要花费大量时间和心血,人生有限,不允许你经常改道。而
且你所学的那门技艺,所从事
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