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索尼公司是世界上有名的生产通讯和电子产品的公司，可是在最初它只能算是一家小作坊罢了。唯一和大公司相像的地方是索尼公司的领导人盛田昭夫精力充沛，胆略过人，对未来充满了理想，这一点和大公司的领导人极其相似。
50年代末，索尼公司名字叫东京通信工业公司，该公司虽然号称生产通信产品，但实际上只能生产一些通信的配套产品。在奋斗10年以后，盛田昭夫决定将公司改名为索尼公司，这家公司的银行反对这样做，它坚持说这个名字已经用了10年，好不容易在日本的通信市场上有了一席之地，放弃这个名称会前功尽弃。但盛田昭夫说：“我们公司早迟是要走进世界市场的，没有一个响亮的名字是不行的。原来的东京通信公司一听就是一个地方性公司，所以必须加以改变。”
那家银行充满了嘲讽：“我看还是等你走出去再说罢！”
面对这种嘲笑，盛田昭夫毫不动摇，坚持把公司名改变成索尼。几十年以后，索尼公司的名字已经家喻户晓，盛田昭夫终于实现了自己的理想。
索尼的发家是从制造晶体管收音机开始的，这同样反映了索尼公司非同凡响的气魄。盛田昭夫说：“虽然我们的公司还很小，而且我们把日本看作一个巨大的，有很大开发潜力的市场，但是我最终认识到，如果我们不把目光对准国外市场，那么我们永远不能发展成我所设想的那种公司。日本产品在世界上以质量次闻名，我们要改变这种状况。”
从索尼公司的发家史来看，在索尼还是一家小公司的时候，就不但要冲出日本，走向世界，而且还想替名声不佳的日本公司出口气，挽回日本公司的名声，这是多么大的气魄，对于任何只有几十个人的公司而言，这绝对是天大的目标。
索尼确定这个目标以后，就开始在全世界寻找机会。1952年，索尼公司开始在世界上第一个生产晶体管收音机。这是一种可以装在衣服口袋里的收音机，因此可能成为世界性的流行产品。在90年代，人们已经对各种各样的袖珍产品司空见惯，但在50年代这绝对是时髦的象征。制造这种新型收音机，要克服难以想象的困难，要经过许多失败，对于像索尼这样的小公司，这绝对是一个挑战。
但是被一个强大信念支配的索尼公司，决定要进行这样的尝试，而且一定要成功。当公司的前任领导井深大将索尼的决定告诉公司的一位顾问时，这位顾问说：“晶体管收音机？你没开玩笑吧，即使在美国，晶体管也只是用于资金不存在问题的防务领域，即使你生产出这样的收音机，造价那样昂贵，谁又能买得起呢？”
但索尼成功，就是靠开发晶体管，索尼成为世界上最杰出的电子产品的公司之一。
索尼的成功首先是因为它远大的理想和信念，这种信念把索尼和其他的小公司区别开来，使索尼能够迎接技术革命，获得大的发展。其次，索尼公司的成功还取决于为了这样的成功而坚强的斗志，如果没有坚强的决心，索尼不会冒着破产的危险去实验，但如果不是这样，索尼现在也许还在通信领域修修补补。
三、小公司要学会“蹭饭”
从数量上讲，中国99。5％的公司都是中小公司，甚至所谓的大公司相对于国外大牌公司也只能算是中小公司，而国外很多大公司已瞄准中国这块沃土，开始狂轰乱炸式的进攻。你看，麦当劳已遍布各大中城市，可口可乐的售卖机已安装到了学校的小卖部，宝洁的产品在中国农村大行其道。我们已不可避免地要面对赤裸裸的“对外战争”了。还有，同为“民族兄弟”的国内竞争者们，都虎视耽耽，恨不得多从市场上分得一块肉。面对这种情况，那种规模小，抗风险能力差的小公司怎么办？
1。老总有清醒的认识。
一个公司的成败80％决定于该公司的领头人，尤其是那些小公司，老总作用显得尤为重要。无论是想进入世界500强的，还是仍在生存线上苦苦挣扎的，老总首先应对自己公司有清醒的认识，搞明白自己是市场领导者，还是跟进者？有了清楚的定位，然后制定战略、策略。定位不准，再棒、再精彩的战略和策略都只能加速公司的灭亡。这对于任何公司都是非常重要的，对于小公司更是如此。鸡蛋碰石头的结果三岁小孩都明白。我们接触的一些小老板，在某区域市场上干出了点名堂，就叫嚷着要冲出亚洲，走向世界。这作为鼓舞下属士气，增强凝聚力是好的，但千万要在心里装面镜子，看清楚自己的实力，把握好时机。
2。要抓紧时机，蹭人家一把。
北京有个挺有意思的词叫“蹭饭”。意思是说，比如某天我钱不够吃饭了，刚好有人请你吃饭，那请你带上我吧。饭桌上你和你的朋友聊得起劲，我在一旁埋头苦吃。最后，我会摸着肚皮说，这一顿蹭得够饱。做公司就是这样，能蹭则蹭，别傻乎乎地掏钱请客，饱了别人，空了自己的口袋。
一位广东老板当年怀揣80万人民币不动声色，愣是让万燕花了大把的钱，到处做广告，告诉消费者：VCD是好东西。直到市场培育好了，人家都知道VCD是个好东西时，他出手了，建树自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，成功了！
山西别样红降火冰糖梨汁做企划时也蹭了红牛一把。当时山西市场上使用金罐子的只有红牛一家，消费者都觉得使用金罐子的饮料比较高档，于是别样红也使用金罐子，这样给消费者造成一种视觉冲击，认为别样红跟红牛一样，都是高档饮料，结果节省了大笔宣传费用。跟人家谈多元化、专业化，那是有钱人的游戏，小公司千万别打肿脸充胖子。
3。不要做大池塘里的小鱼，要做小池塘里的大鱼。
在哈尔滨市，有一生产臭氧消化剂的公司的产品是先进的环保产品，想打全国市场，但苦于资金不足，不知怎么办。专家建议该公司不要先忙着打全国市场，因为那点钱分散到全国肯定做不成事，一把盐撒到锅里会很咸，撒到游泳池里就什么味也没有了。就算做好了，实力雄厚的大公司很快就能推出性能更好、价格更低的同类产品来与你竞争。小公司不如勤勤恳恳、踏踏实实，在一个区域市场上做成第一品牌，树立品牌形象，完善销路结构，培训销售人员，养精蓄锐，就像毛主席说的，在整体没有优势时，要善于发展局部优势，打歼灭战。
小公司应该坚持一个原则：不要做大池塘里的小鱼，要做小池塘里的大鱼。小鱼在大池塘难找到吃的，还得时刻冒着被大鱼吃掉的危险，而小池塘里的大鱼吃香的，喝辣的，哪个好？
4。抓紧时间学习。
在当今知识经济时代，新技术、新工具、新变化太多太快，每个人除了赶紧学习，去适应这种形势和变化的市场，别无他法。我们必须玩命地学习，向外国人学习，向同行学习，向客户学习，甚至向消费者学习，因为不学习就会落伍。这个时代已经不再是单靠胆量和运气就可以成功的了。要学会分析市场，分析营销环境，分析消费者，分析竞争对手，分析公众舆论，分析自己。市场上已经没有“死耗子”了，“瞎猫”会饿死的。
四、私营公司的最大前途
也是走集团化道路
近年来，私营经济在持续发展中又表现出一种新的趋势，一些已具有一定实力的公司开始施行集团化的发展战略。集团化意味着私营公司在规模扩大的道路上又走出新途径。
虽然早在1979年，以6家街道集体公司为基础的广东半球家电集团即已宣告成立，但直到20世纪80年代末90年代初，我国私营公司集团化的问题并未提上议程。当时理论上和政策上所着重考虑的，仍然是组建国有企业集团的问题。1987年12月6日由国家体改委和国家经委颁发的《关于组建和发展企业集团的几点意见》中，明确规定：“企业集团是以公有制为基础，以名牌优质产品或国民经济中的重大产品为龙头，以一个或若干个中型骨干公司、独立科研设计单位为主体，由多个有内在经济技术联系的公司和科研设计单位组成；它在某个行业或某类产品的生产经营活动中占有举足轻重的地位，有较强大的科研开发能力，具有科研、生产、销售、信息、服务等综合功能。”由于集体企业规模普遍偏小，难以成为符合如此规定的企业集团的主体，“以公有制为基础”组建的企业集团自然只能是国有企业集团。
国有企业集团的组建和发展，客观上提供了一种示范效应使私营公司得以认识集团化带来的好处。企业集团雄厚的实力、形成的整体优势、获得的规模效益，以及得以减少的经营风险，当然也是私营公司所祈求的。于是，从20世纪80年代后期起，陆续产生了一些由集体企业组建的企业集团，如广州的万宝、常州的金狮、北京的四通等。进入90年代以后，私营经济中的私营公司也纷纷在初步完成原始积累的基础上，开始着手实施集团化发展战略，成为集团化发展中的一匹黑马。不仅率先发展的沿海地区私营公司集团逐渐崛起，如广东省截至1995年6月已有私营公司集团85家；而且内陆省区的私营业主们似也不甘落后，陆续打出了一个又一个集团旗号。
私营经济在持续发展中出现的走集团化道路的倾向，在理论和政策上都是应当予以肯定的。这是因为，组建公司集团也是私营经济发展的客观要求和必然趋势。任何经济战略或经济形式，不论其所有制性质怎样，也无论其是国有经济还是私营经济，只要承认其存在具有客观必然性，公司作为市场主体