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人都不成功，而你能成功？李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定做大，但一定要先做好。”
这就是马云的经营之道，做自己最熟悉的事情。
【创业宝典】常言说，隔行如隔山。做其他事情，不懂也没有什么，但是在生意场上，就要冒着血本无归的危险了。因为每一个行业都有自己的核心内容，如果你不熟悉是掌握不了主动权的，“熟能生巧”在创业上同样适用。而且，你不能够吃透某一行业的话，就会在同业竞争中处于劣势，除非你很有钱，能够赔得起，交得起学费。所以，不管做哪一行，一定要不熟不做。
各行各业赚钱的关键，就在“熟悉”两字。熟悉一个行业到一定程度或相当的程度，研究它的规律，吃透它，具备密切的业务关系和一定量的资本，创业成功的概率就会大大增加。如果没有把握贸然投资，太过乐观，一旦大意或者市场发生了变化，就无法应付，最后的结果只能以失败而告终。
作为创业者，无论是从一个行业转入另外一个行业，还是初入商场，从事一项新的行业，都应该先看看自己有没有从事这项事业的能力。如果自己没有这方面的能力，而凭自己的主观臆断，想要“见食就吃”，最终会落得事不久，业不成。
不做没有把握的事（2）
【创业实战】俗话说，商场如战场，稍不小心，就会血本无归，导致创业失败，严重影响自己的生活和事业。所以，创业需谨慎，在开创事业或是拓展业务时，最好是有制胜的把握再动手。
1。细致考察
创业之前要深入细致的考察，必须要有充分的计划，做到心中有数，不要做没有把握的事情。如果没有把握就盲目上马，过于乐观，一旦大意或者市场出现变化，就会陷于被动，导致最终的失败。所以，真正想创业，就一定要对某一行业摸熟吃透，不要光凭想象、冲劲、激情做事。
2。知己知彼
创业要做到有把握，就必须知己知彼，无论做任何事都要做好事前的调查工作，客观地认清创业所面临的困难，做好最坏的打算，制定好对策，争取使损失降至最低。这样就是失败了也不会有致命的伤害。
3。深入钻研
如果真的看好了一个自己不是很熟悉的行业，就好要好好钻研它。如今是信息时代，可以随时找到大量的有关信息。此外，还可以多和圈内人士多交流，多学习，多去逛逛同行的店铺、公司，和供货商、经销商多交流，同样可以学到不少东西。此外，还可以聘请有关行业的专家做顾问。这样也可以降低创业的风险。
要注意研究社会热点（1）
【马云语录】互联网将由“网民”和“网友”时代进入“网商”时代。阿里巴巴有一个使命，那就是要把互联网带入网商时代。
【马云创造】上世纪70年代末，古老的中国打开了国门，实行改革开放，使古老的神州呈现出一片勃勃生机。到了90年代初，随着中国改革开放的总设计师邓小平到南方视察，更是给改革开放吹来了一阵春风。放眼神州满眼春，在这个大好的形势下，中国经济蓬勃发展，蒸蒸日上。尤其是沿海地区，中小企业更是遍地开花，中国成为世界的制造中心。
但是，在一片红红火火的背后，这些中小企业有着自己的隐痛。实际上，他们在市场的食物链中处于一种弱势：产购信息不对称，中转贸易成本过高，由此而被大的贸易公司所欺压。
自小在中小企业最发达的江浙地区长大的马云，敏锐地意识到了这一点。凭着自己对于中小企业和对互联网的深刻理解，他坚信拯救中小企业的最有效办法就是互联网。互联网将会给这些中小企业打开信息之门，给这些中小企业“第二次生命”。
但是当时的互联网都是为大企业服务的，没有为中小企业服务的电子商务。
马云看到了机会：既然所有的电子商务都是为大企业服务，都是为那些“大鲸鱼”保驾护航的，那么我就不去和他们竞争，我要专门为“龙虾”服务。
“听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸致富的。”在这种理念的支撑下，马云建立了阿里巴巴。从阿里巴巴一开始，马云就定下了明确的发展方向：为全世界的商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点，为中国、亚洲乃至世界的中小企业服务！
他的目标很明确也很固执：专门做85％的中小企业的生意。
马云坚信：“互联网对于发展中国家是机遇，对于中小企业是机遇。”马云找到了互联网的价值——“众多中小企业的解救者”、未来的“救世主”。
阿里巴巴刚成立时，曾经出现过这样一个事情：一位浙江商人，每年都要从国外进口一种设备。有一次，他在阿里巴巴上发了一条求购信息，令他意想不到的是，这家设备的生产厂家就在浙江！
这就是互联网的价值。马云说过：“今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本，只有你自己才能够替你发财，你需要的就是投资和投入，spendtime；investtime；ontheinternet（把自己的时间投资到网络上面）。网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能够赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就能够看得到。”
正是凭借着对社会热点的认识，阿里巴巴才越来越红火，成长为世界级的大公司。
要注意研究社会热点（2）
【创业宝典】社会在不断发展，社会热点也是层出不穷。大到诸如互联网改变人类生活的大事，中到中国2008年举办奥运会，小到今年的流行色，甚至某条高速路上堵车都可以算得上社会热点。对于创业者来说，这些热点就是挣钱的好项目。抓住热点，就能够使自己的创业成功，达到事半功倍的效果。
顺应社会的发展，适应市场的需要，改变自己的经营理念，使自己成为一个引导市场、引导消费的人，企业就会得到长久的发展。
【创业实战】关注社会热点，预先捕捉社会热点，在热点尚未“热”起来的时候就有所发现、有所准备，在别人还没有发现商机的时候，自己就能够发现商机，就能够很好地把握住创业良机。要研究社会热点，就要注意多捕捉市场信息及社会热点。赢得商机往往通过市场信息反映出来，如果能够预先捕捉到市场信息，在机会成熟前就充分地做好准备，就能够很好地把握住商机。怎样才能够捕捉到社会热点，抓住商机呢？可以从以下几点多下工夫：
1。多观察
只要注意观察，就能够得到很多的社会信息。
2。多思考
对于社会热点要深入思考，多想想这些社会热点所折射出来的现象和内在的本质是什么，它的来龙去脉又是怎样的，与哪些背景有关，能够给自己创业带来哪些有利或不利的影响。
3。善归纳
简单的收集社会热点材料并没有什么意义，要善于把自己平时积累的社会热点材料进行归纳和梳理，从中发现具有规律性的东西，加深对于社会热点的判断。
如果能够在完善的、充分的资料上，通过细心的观察思考，发现其中隐藏的有潜力的信息，就能够确定自己的经营项目和经营方向，进而确定服务形式或产品，然后要量力而行，根据自己的能力，包括技术、资金、人力等因素综合加以选择。
开发独具慧眼的创意（1）
【马云语录】一个项目，一个想法，如果不够独特的话，很难吸引别人。
【马云创造】1999年是一个春天，互联网的春天。那时候一个月之内会有数以千计的互联网公司出现。冯小刚的贺岁片《大腕》中有一句经典的台词可以精确地描绘出当时互联网的火热场面：“你花钱去建一个网站，把所有花的钱后面加一个零，这就直接出售给下家了。”
但是，当时大部分的网站模式都是和新浪、搜狐差不多的门户网站模式。马云不认同这种模式：众多的中小企业主都是文化程度不高的人，如果用门户网站，会影响他们的使用。
马云心中已经决定在电子商务领域做一番事业，也明确了自己的服务对象，这些战略的问题已经确定下来。但是网站的具体设计和运营具体该怎么操作，马云心里还没有数，但是有一点已经明确：要让中小企业主都会用。
马云决定采取BBS的模式，他要把阿里巴巴办成一个“网上集贸市场”，虽然不美观但是很实用。
这个想法是很偶然之间想到的，很具有戏剧性。还是在马云决定从北京回杭州创业的时候，为了临走之前留下点纪念，马云和自己的团队一起去游览长城。在长城上，马云看到了许多“某某到此一游”之类的话语。中国人向来有此雅兴，希望给后人留下一个不知道是炫耀还是耻辱的印记。但是这种相当有历史的“留言”，却给了马云一个灵感。他认为，这种留言很有价值，虽然很丑陋，遭到人们的谴责，但是很实用，能够收到“前可见古人，后可见来者”的效果。马云把它定义为“BBS的早期雏形”。
所以，马云坚持选用涂鸦式的BBS模式来设计阿里巴巴。马云的设计标准只有一个：只要网站能够实现发布供求信息和行业分类就行，“不要做得太花哨”。网站上线以后，看起来就像一个“网上的集贸市场”，与那些经过豪华装饰的门户网站相比，人们的第一印象就是“再也找不出这么丑陋的网站了”。
阿里巴巴的模式就是这么简单，和我们今天习以为常的BBS论坛没有什么实质性的区别。当时，没有几个人注意到这种“丑陋之极”的模式。但是，这就是中国最早的电子商务雏形。
马云的设想就是把阿里巴巴做得像大字报一样，谁有商品都可以“贴”在上面卖。马云抓住了商人最为关注的焦点：买与卖。商人只要把自己最需要的