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盖因李岩每一份的报价，都是用温倩怡准备可以接手范围的最高值！
李岩是什么人？不做归不做，既然做了，定然要最好，不能为了完成第一笔业务。就求着对方签约啊。无论怎么说，公司也是他老丈人创立的，他老婆是大股东呢，当然要像自己家业一样。
刘若雨看完之后，把合同放下，在看着李岩，勉强笑道：“不好意思啊，李生，贵公司的条件……呵呵，我公司很有诚意的，天堂集团那么大公司，多给扣饭吃吧”
这话并没有直接说出来，单已经很谦卑，当然，这不是因为李岩而是因为天堂集团的背景，
李岩豁然占了起来，伸手过去，把合同取了回来，“那贵公司慢慢考虑吧！大家时间宝贵。我就不耽误刘生了，请！”
刘若雨非常无语，无论是小凡买卖，公司生意，国家贸易，都会有一个开价、还价的谈判过程，谈判多久，砍价多少，如何达到一个双方都能接受的价格，就看双方谈判人员的智慧和技巧了
他刚刚已经摆出了很低的姿态，已经给了天堂集团面子，可是没想到李岩竟然一点也不按照规矩来，竟然直接就让他离开这是一个霸道的老手还是一个什么都不懂得新人？
细看李岩没有一点紧张，从容坚定，运筹帷幄，根本不可能是不懂规矩的新人。
刘若雨没有太多的时间考虑，想到隔壁还有两个公司的人，看他们两个的态度，明显也是接到了李岩的通知，难道是因为这两个竞争对手加入的关系，让他们已经有十足的把握？温倩怡也是因为怕有情面关系所以让不熟的人出面？
“李生，能不能让我打电话？”刘若雨咬咬牙，准备轻视一下，如果可以的话，那就先签下。
李岩点了点头：“请便“
【第二百九十二章】谁让我是个厚道人呢？
几分钟之后，刘若雨开门进来。答应了李岩，决定代表辉煌公司签约。
从谈判到签约，整个过程是刘若雨头一次的快速，顺利，可这一份合约比预定至少多付出了200万。只能说顺，而不是利。
李岩可没有招待他的计划。完成签约过程之后，就让他自己回去了，然后去隔壁把康凯叫了过来。
刚刚刘若雨已经在这边谈了那么久，隔壁的康凯和周智轩煎熬着。因为在他们看来，这绝对是自己的竞争对手，而那个辉煌公司维持的时间长，说明谈得越顺利，己方则更落下风了，何况边上还有一个。
因为把对方视为竞争对手，所以他们只是说些毫无关系的话，想要试探却又试探不出。而对于另外两家公司，他们都觉得名字陌生，并不是同行业的竞争对手，一时间猜不到是哪家，又没时间查探，打听，只能猜测可能是外省企业，而不了解的对手，更让他们心里没底，不知道对方开价如何。
把康凯叫过来之后，李岩还是一如刚才对刘若雨的态度，直接把合同扔给了他，让他自己看，然后他拿了与腾达集团的合约，来到了隔壁的休息室。
休息室里德周智轩在康凯被叫走之后，思量着自己被留到最后，估计是最没希望的一家，他无奈之下，也想要马上联系一下公司，让人调查一下辉煌，腾达是两家那里的公司，为什么会突然跑出来竞争。
可是他没想到的是，电话才刚刚打通，还没有来得及说，李岩已经回来了。只能赶紧敷衍了一下，然后马山过来。
“周先生，非常抱歉，刚刚已经耽搁了你们的时间，为了不耽搁更多时间，我也就直接进入正题吧！关于我们和贵公司的合作，之前我们温小姐已经跟你们谈过了，这是我们拟定的合同，你先看看又没有问题。“李岩把跟腾达集团的合同拿了出来。
周智轩接过合同，“谢谢。呃。。。。。。刚刚那位康先生。。。。。。？”
开始那个刘若雨已经走了，要么已经达成了某种意向，要么谈崩了。可是康凯才刚刚过去，难道就出局了？
“哦，没关系，他在隔壁看合同，不碍事，这样大家节约时间。我比较忙，不好意思啊。”李岩这个有名的闲人，大言不惭的叫起忙来了。
周智轩忙点头，然后打开合同仔细看了起来，他的心里有点紧张，康凯没有走，还是在隔壁看合同，这家伙摆明是双方竞价啊！
看他似乎心绪不宁，李岩呆了一会儿，便说：周先生慢慢看，你如果有什么问题，也可以先跟贵公司好好商议一下，等会儿我再回来，我先上个洗手间。”
周智轩怎么可能相信他会是去上厕所，肯定是去隔壁看那个康凯的意思了！
这让他忙加快速度，把一些常规性的条约先跳过，先看追关键的几条。看完之后，他暗暗苦笑，这价格。。。。。。还真的要公司商量啊！
会客室的康凯，也正烦恼着。他们都面临一样的难题，李岩的报价，比他们预定要多付出差不多两百万。
这是一个纠结的价格，如果太高的话，就不用谈了。多两百万换来跟天堂集团，虽然有点肉痛，还是值得的。
关键是，换作往日，是可以跟业务员商榷。洽谈，反正这是公司间的生意，多少不是个人负责，所以只要能力强，或者交情好，或者有关系给回扣，往往砍下去两三百万并不是什么大不了的事情，毕竟相对于天堂集团，这并不是什么大生意，不会引起多大的关注。
可是今天，明摆着之前联系的温倩怡不露面了，而这个李岩则是直接让三家竞争，先请出去的刘若雨那一家，似乎已经离开了，只是不知道是不是达成了某种意向，还是因为谈不拢而离开。现在至少还有一个对手就在隔壁。。。。。。
看到李岩回来，康凯笑着说到：“李老弟啊，你们什么时候下班？咱们去桑拿一下，慢慢再聊吧？工作要紧，也要适当的放松嘛！”
要谈好生意，请出去腐败，给回扣，往往是中小公司常用的业务方式。在如今的社会，这也是最为人诟病，却无法改变的现象。
李岩笑了，我还需要你请客？“桑拿？好啊，签完了合同再说吧。我比较忙，现在还是先把合同落实了吧！你觉得有没有问题？”
康凯碰了钉子，见他这么不上道，只能直接一点了：“合同没有什么问题，只是价格方面。。。。。。老实说，按这合同，我们压力很大的，能不能修改一下？只要稍微调整一下。。。。。。当然，再修改很麻烦的，我也不能白麻烦李老弟的。。
。。。。。。你看。。。。。。？”
他说话吞吞吐吐。却不仅仅把意思表达清楚了，反而更进一步，给出了回扣的暗示。
为公司业务争取到更多的价格，业务员的提层，奖金等也相应会更高。但那毕竟是依托天堂集团这么一个正规的大公司，一切都有规定，而且因为基数大。奖金，提成的点是不会太高的。但对中小公司则不同，你帮我省下二百万，我就是给你五十万回扣，还赢回了一百五十万，这就是双赢了。所以回扣一般比奖励提成高的多，因而很多公司的业务，采购等，都是肥缺，能有很多捞外水的机会，很多人也在不给公司大损失的前提下，让自己赚个盆满钵满。
像天堂集团这种级别的大公司，就靠着正规的业务提成已经能让业务人员收入不菲，一般是不会冒险收回扣的，因为爆出来之后，不仅仅在原公司无法立足，甚至同等级别的企业，都不会再用你了。长远来看，大部分人是不会觉得得不偿失的，因而，即便这个康凯觉得李岩有可能是新人，还是只能用隐晦的方式暗示他。
可惜他遇错了人。如果李岩有这贪念，他还不如费尽心思讨好张雨蓉呢！那样得到的利益，可不是一点小钱了。
看他在思索。康凯一脸的期待。结果李岩却来了一句：“既然有压力的话。。。。。。那就请康先生先回去吧！咱们再商量，您时间宝贵，我也很忙。隔壁周先生觉得合同可以接受，我得先去忙一下了。哦！别误会，周先生的合同。跟贵先生是不同的，他们绝对不是抢生意。”
康凯非常郁闷。你这不是欲盖弥彰，不打自招吗？听到隔壁的周智轩决定要签约，而李岩已经收拾东西了，他只能咬咬牙；“行！我看李老弟也是厚道人，肯定不会蒙我，我们康戚还是能接受的，就这么签约吧！”
虽然是答应。但话里还是暗指李岩这样的方式有点不厚道。
李岩当然不会客气，一连串的签约手续之后。他跟康凯笑道：“公事已经完了，还要不要桑拿啊？”
康凯心里泣血。不肯好好的谈，砍我一个高价，现在合同的都已经签了，我还要请花钱请你？
“行，行，咱们现在合作了，大把的机会，等大家都不忙的时候再说吧！”
李岩送他离开，然后来到了休息室。利用他们三方信息不对称的，制造竞争状。他已经成功的签下了其中的两份，即便腾达集团的签不下来，也没有压力了。
休息室内的周智轩正焦急的走来走去，李岩一直不过来，很明显是在隔壁康凯谈的投机，对手机会越多，自己的机会就越少了。
他开始打电话回去汇报，本来公司的意思是先撤，另外再约温倩怡洽谈。可是随着李岩不过来，可能已经跟康戚公司签约了，周智轩又一次次的回报。公司终于决定答应，只要能够签下来。价格高点就高点吧。
“李先生，你可回来了。关于合同方面，我们公司完全没有问题，我们可以接受所有的细节！”估计谈也没有用，迟早要签。周智轩觉得不如爽快一点。所以在李岩一回来就满口答应。
李岩故作惊讶：“周先生，你们真的同意？其实。。。。。。报价方面，我似乎高了一点，当然这是公司的考量，我也没有办法。只是我觉得，你还是应该慎重一点。。。。。。”
这话听在周智轩的耳里，无疑是一个信号，一个李岩已经跟其他人达成意向的信号！他忙说道：“非常感谢李先生好意，不过我们觉得这价钱还是公道的。大家以后多多合作。我们腾达是不会斤斤计较的，不如。。。。。。我们先把合约签了吧？”
“这个嘛。。。。。。”李岩却摆谱起来。总不能欢欣的答应吧？那不让�