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约，结束了南方改良公司，并宣布对各方收取一律的运费。宾夕法尼亚州立
法机构也匆忙地通过了一项撤销南方改良公司特许状的法案，该州州长为了
平息众怨，还对此事大事宣扬了一番。此外，石油商组织了一个产油商保护
协会，筹集了一百万美元，以资助石油产地的炼油商，他们还相互作出保证，
不向美孚石油公司运送原油。
迫于各方压力，洛克菲勒也不得不发出一封措辞含混的辩解电文：
“美孚石油公司未曾与任何一个铁路公司签订过特殊合约，新闻界所宣
扬的内容毫无事实根据。在南方改良公司与各铁路公司的合约解除这一事件
中，本公司对受到的误解以及不公正的中伤深感遗憾。”
4。无声的反击
洛克菲勒可不是个轻易服输的人。有位美国历史学家曾说；“洛克菲勒
不是一个普通的人，一般人若是被舆论攻击得遍体鳞伤，早就因内心受挫而
一蹶不振了，然而他却好象没事人一般，仍执着于他的垄断梦想之中。正是
由于他有着常人无法理解的幻想及坚韧不拔的斗志，所以他能始终挺立不
倒。在他的心中，没有任何东西可以成为他达到目标的障碍。”
就在产油商们认为洛克菲勒遭受了一次沉重打击，无法马上恢复元气而
欢呼雀跃的时候，他们却惊异地发现：洛克菲勒在短短的三个月时间内，以
闪电战般的速度收购了克利夫兰二十五家石油企业中的二十二家，他已拥有
日产一万桶精炼油的能力，并把克利夫兰的炼油设备几乎全部掌握在了自己
手中。
这是怎么回事呢？产油商们四顾茫然、目瞪口呆，原来那份骄傲劲全然
没有了。
原来，这是洛克菲勒“游击战”的成果。
由于石油原产地过份的开采，日产量已高达一万六千桶，原油严重积压，
造成市场行情暴跌。生产音同盟发现生产过剩的严重性后，决定在半年内不
准开采新油井，如果半年后还不能解决生产过剩的矛盾，就再封锁三十天。
就在这时，洛克菲勒向处于困境的产油商们抛出了迷人的诱饵：他提出
以每桶4。75 美元的超高价向产油商们收购原油，现钱现货，有多少收多少。
这一消息在产袖区象季风一样迅速传开去，原有的“封锁”本来就不过
是一种脆弱的自我约束，一经暴利的引诱，就自然土崩瓦解了。于是，产油
区内的“夜猫集团”出现了，他们专干夜间采油的勾当，将封锁协定量之脑
后。
洛克菲勒雇佣的石油掮客们四处散布说：“美孚石油公司保证每天收购
一万五千桶石油，快去和他们签订合约吧！”
产油商们被这送上门的好事冲昏了头，也不细想就签订了合约。同时，
为了获得最大的利润，他们又开采了新的油井。虽然有人提醒他们小心上当，
但没有人真正听进去。
当采油热潮达到了新的高峰后，美孚石油公司突然宣布停止收购。它的
解释是：
“你们到处抛售原油，供过于求的情形已达到了历史上的最高纪录，解
约的责任全在你们。当然，我们可以继续以每桶2。5 美元的价格收购，如果
情况仍无改观，我们只能以低于每桶2 美元的价格收购了。”
的确，当初美孚公司并未保证永远以每桶4。75 美元的价格收购，等产
油商们大呼上当时，局面已无法收拾。许多企业在解约后相继破产，洛克菲
勒的圈套得逞了。
更为毒辣的是，洛克菲勒还收买了他的头号劲敌——亚吉波多。
洛克菲勒的一惯策略是，对普通敌人就吃掉它，而对那些力量强大的对
手则收买它进自己的阵营。洛克菲勒的高层班子中有许多就是他以往的劲
敌。
亚吉波多成立了一所取名为“艾克美”的新公司，它实际上是一个掩护，
目的在于利用它来收购那些濒临破产的公司，当那些被收购者省悟过来时，
已成为洛克菲勒的盘中餐了。
事情都是秘密进行的，例如在洛克菲勒与亚吉波多的往来电文中，都使
用了密码，“情妇”代表美孚石油公司；“宗教怀疑者”代表炼油商；“交
际家”代表运费退款；“药剂师”代表费城。洛克菲勒本人在日常行事中也
象在处理什么国家机密似的。有人要问他在干什么，他就会闪烁其词地说：
“你还是不问为妙。不知道，你就没什么好泄露的了。”
在银行那边，洛克菲勒也做了手脚，那些绝望的企业者板们从任何一家
银行中也是贷不到款的，他们只有出卖股份一条路可走。
等亚吉波多的真实身份显露，洛克菲勒作为绝对的垄断者形象得以昭然
若揭时，形势已不可逆转了——无论产油商还是炼油商们，无论他们的反对
与抗议如何激烈，也无论政府与立法机构采取何种对策，一切都阻止不了洛
克菲勒阔步前进的步伐了。
到1877 年，美孚石油公司已扫平了石油产区、费城和匹兹堡的所有竞
争对手，只是在纽约，还剩有零零星星的几家独立经营的炼油商在负隅顽抗。
1878 年4 月，佛拉格勒在写给一位友人的信中特别提到，在美国炼油总产
量三千六百万桶中，美孚石油公司就占有三千三百万桶。到了1880 年，全
国生产出来的石油百分之九十五是由美孚石油公司提炼的。自从新大陆早期
年代里英王政府公布垄断事业的情况以来，还从来没有一个企业能如此完全
彻底地独霸过市场。
这场战役的功臣，也是洛克菲勒从前的强大敌人——亚吉波多，不久就
被提拔为美孚石油公司的副董事长，在洛克菲勒退休后，他又出任为第二任
董事长。
四、开疆拓土
1。精打细算的富翁
“勤俭生财”，这是洛克菲勒一生都信奉的准则，在美孚石油公司这座
王朝里，他是绝对的主宰者，其权力的触角伸延到各个角落，无处不打上洛
克菲勒个性的烙印。
对公司的帐簿，洛克菲勤必须亲自过问。他经常突然出现在簿记员的面
前，详尽而熟练地翻看他们经管的分类帐，还不时地从衣兜里掏出笔记本来，
飞快地记下一些细节，并把他随时想到的某些节约之道讲述给手下人听。无
论业务再忙，他也要坚持记备忘录，在这些备忘录中，时常出现一些省钱的
主意。洛克菲勒把这些省钱主意和批评意见分别通知各个工头。例如有一处
写道：
“你的三月份存货清单上有一万零七百五十只桶塞。四月份的报表上买
进两万只，用去两万四千只，手头还有六千只。那么其余七百五十只哪里去
了呢？”
一次，洛克菲勒视察美孚石油公司的一个包装出口火油的工厂。他观看
了一会五加仑火油罐的封装过程，在观察了一个工人的操作过程后，他发现
每只油罐需用四十滴焊料。洛克菲勒再注视了一会之后说道：
“你有没有试过用三十八滴焊料？”
经过当场试验，用三十八滴不行，偶有漏油的现象，但用三十九滴焊料
滴封的却没有一只漏油。于是，洛克菲勒当即决定，三十九滴焊滴是美孚石
油公司各工厂的统一规格。
洛克菲勒晚年回忆时说到：
“别小看这些节约方法，一大笔钱，全都是我这样一点一滴省出来的。
一大笔钱啊！”
在日常生活中，洛克菲勒同样格守他的节俭之首，特别是在对子女的管
教当中。
1874 年冬天，洛克菲勒的长子，也是他的独生儿子约翰·D·洛克菲勒
二世来到人间。从他出生之日起，就在严格的“大比尔教养法”下长大。所
谓“大比尔教养法”，就是指对金钱的严慎处置态度。例如，为了缴纳学习
小提琴的学费，他和他的姐姐都必须去打工挣钱。
洛克菲勒把他的这套节俭原则运用到亲朋好友身上时，便很自然的得来
一个吝啬的坏名声。
一次，洛克菲勒的一位好友带着自己的家人到洛克菲勒的别墅去度周
末，这是受他本人之邀的一次友好聚会，而且，洛克菲勒对他们的款待也是
热情的。但是，当他们临别之际不住地向洛克菲勒道谢时，洛克菲勒却伸手
向他们要10 美元的住宿费！
2。巧取豪夺
坐阵美孚王朝的洛克菲勒可谓神通广大，对他周围发生着的一切，他均
无所不知、无所不晓，就象长着千里眼和顺风耳。甚至于他的竞争对手今天
多卖了一桶石油、少卖了一桶石油，他也知道得一清二楚。
实际上，洛克菲勒的“千里眼”和“顺风耳”就是他收买的那帮无所不
在的暗探。
洛克菲勒的竞争对手之一，独立经营的油商约翰·蒂格尔向国会的一个
调查委员会作证说：“当竞争到了白热化的时期里，他发现他的一位簿记员
一直接受着美孚石油公司的贿赂，对方给他发年薪并不时地赠送现款，他则
将蒂格尔工厂的每日活动情况，包括货运动向以及货物成本等造出一份副
本，定期将这些情报送往克利夫另一位独立经营的油商则气愤地说：“如果
我派出去的推销人员从某处得到了一份两百或三百桶的订单，那么还未等我
将这批货物运出去，美孚石油公司就不知从哪儿得到了情报，他们会抢先一
步，用压低油价的方法诱使那些购货商人购买他的货物，最后，我们简直没
有任何生意可做了。”
美孚石油公司把全国划分成片区，它的分支机构则按片区派遣它们自己
的装油马车深入到小城镇去，使用削价这一杀手铜来消灭那些过去一直在那
儿出售石油的厂商们。于是，洛克菲勒这个名字便在这些片区内家喻户晓，
成为冷酷无情的代名词，它象阴霾一样从产油区到各大城市，再扩展到全国。
如果说洛克菲勒过去在吞并强大对手时还要三思而后行的话，那么今天他吃
掉那些可怜巴巴的小商小贩则是轻轻松松、全无顾忌的。
象前面提到的那种暗探，洛克菲勒在石油原产地收买了不计其数。在为
洛克菲勒效命之中，他们当中的谁�